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兒童中餐產品營銷方案_策劃書案例模板

編輯:方案網發布時間:2018-04-26 17:19:26瀏覽量: 手機版

兒童中餐產品營銷方案_策劃書案例模板

  兒童中餐產品營銷方案_策劃書案例模板

  現在家長越來越關注兒童的飲食健康問題了,做為一款兒童中餐產品該如何制訂有效的營銷策劃方案呢?今天方案網小編給大家帶來一篇兒童中餐產品營銷策劃書,以供大家參考。

  通過調研了解目標消費群體對中西餐(尤其兒童中西餐)的看法與評價,以及對兒童中餐的接受程度等,掌握目標消費群固有的價值觀與消費傾向,預知市場開發過程中可能出現的障礙、阻力。

  一、 兒童中餐市場宏觀分析與研究

  為問卷調研提供線索、奠定基礎。

  1. 宏觀行業信息搜集,包括行業現狀、發展趨勢、技術現狀、競爭態勢等宏觀信息的搜集和分析

  2. 兒童餐食制品分析(現狀、發展趨勢)

  3. 兒童西餐制品現狀(主要競品、替代品現狀與動態,各品牌概念、產品設計與賣點、發展現狀與趨勢、營銷模式、產品研發動態與趨勢、存在的問題等)

  4. 兒童中餐產品分析(發展歷史、傳統文化、發展趨勢以及市場機會)

  二、 兒童餐食市場問卷調研

  目的:概念測試、設想驗證、尋找KPI

  對象:80、90后為主,包含:嬰幼兒父母、準父母、祖父母

  樣本:嬰幼兒父母300人(xxx承擔200人),(已工作未生育)年輕白領100人,在校研究生50人,大三大四學生100人,48-58歲女士50人。

  三、兒童餐食市場FG測試

  對問卷調查的補充,對目標消費群消費心理、動機、需求進行互動式深入挖掘。

  1、測試內容包括:

  Ø 中西餐文化測試

  Ø 寶寶中餐產品概念測試

  Ø 產品形式測試

  Ø 銷售渠道測試

  Ø 產品包裝概念測試

  2、測試共分5場

  Ø 嬰幼兒父母:2場

  Ø 年輕白領(已工作未生育):1場

  Ø 在校學生:1場

  Ø 祖父母:1場

  注:每場8人

  第二部分研討論證

  一、頭腦風暴

  在問卷調研以及FG測試結果基礎上,組織相關專家進行頭腦風暴式專題研討,對有爭議的問題進行論證。

  1. 辨別市場阻力與障礙

  2. 探索克服市場障礙的途徑

  3. 探尋市場機會

  4. 對新產品的建議(定位、形態、口味、包裝、凈含量、價位與檔次、產品名稱、賣點話術、指標設計)

  二、調研結論

  書面調研結論主要內容包括:

  第一部分:調研樣本選取、調研方式、調研說明

  第二部分:目標消費群對兒童中西餐的評價、對兒童中餐的評價以及接受程度、可能的主要市場障礙、這些障礙的成因與程度、克服障礙的途徑、兒童中餐的定位以及研發建議(形態、包裝、凈含量、口味、價位與檔次、產品名稱、指標設計)。

  第三部分:問卷調研結論、FG測試結論

  第四部分:數據附件

  第三部分 營銷策劃

  一、 概念與占位

  Ø 市場細分與區隔

  Ø 市場定位與占位

  Ø 概念(兒童中餐)的詮釋、界定、內涵

  Ø (概念營銷之)立體占位

  二、 產品定型與產品系列

  根據問卷調查以及FG測試,確定(概念營銷之)產品的具體形式以及產品的系列。

  Ø 面體的形態、大小、數量

  Ø 湯包、鹽包、各類配菜等的科學組合(合理膳食)

  Ø 料包組合形式內容

  Ø 面體與料包的銷售包裝形式

  三、 產品價格鏈設計

  1. 每款產品價格鏈設計

  2. 渠道政策

  3. 終端支持

  4. 消費拉動力度

  四、 產品推廣策劃

  Ø 產品定位

  Ø (概念營銷之)產品賣點與宣傳要素

  Ø 產品宣傳廣告語

  Ø 產品推廣話術

  Ø 立體占位傳播

  五、 產品上市

  Ø 渠道選擇

  Ø 終端陳列

  Ø 售場推廣

  Ø 上市宣傳

  Ø (概念營銷之)炒作

  第三部分 進度與經費

  一、合作方式

  雙方成立xxx兒童中餐產品研發工作組,我方人員負責產品研發前的市調、產品上市前的營銷策劃工作,貴方可派專人全程參與,隨時溝通、協調、處理合作中出現的問題;貴方專人負責后期的產品研發、生產以及上市銷售與推廣工作,我方協助貴方的上市推廣工作的開展。

  為促進工作有序進行,達到雙方默契配合,建議開始啟動時每周指定時間舉行由雙方工作組主要成員參加的碰頭會一次,方案實施后一個月碰頭一次,主要對工作進展進行溝通、研討、監督,對工作中存在的問題或分歧進行溝通協商,力求達到最佳合作效果。

  二、時間進度

  序號工作項目工作內容分解所需時間

  1市場調研宏觀行業信息搜集5天

  問卷調查(問卷設計、數據采集、問卷錄入、統計分析)10天

  FG測試(方案設計、樣本甄選、樣本通知、測試、數據處理)7天

  2研討論證頭腦風暴(準備、研討)3天

  形成結論5天

  3營銷策劃概念、占位10天

  產品10天

  價格鏈與渠道政策10天

  產品推廣20天

  產品上市方案20天

  4跟蹤咨詢上市前培訓、跟蹤、調整、應對、咨詢

  以上就是兒童中餐產品營銷方案的全部內容。這篇營銷策劃寫的非常詳細實用,希望對您有幫助。如果您還需要查看更多的營銷方案,請繼續關注本欄目的其它內容。

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