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茶葉公司營銷方案怎么寫?_策劃書案例

編輯:方案網發布時間:2018-04-27 16:48:43瀏覽量: 手機版

茶葉公司營銷方案怎么寫?_策劃書案例

  茶葉公司營銷方案怎么寫?_策劃書案例

  茶是健康飲品,已經被大家所熟知。但茶味經營者太多了,競爭太激烈。經營茶葉的公司該如何制訂自己的營銷策略呢?今天方案網小編給大家帶來一篇茶葉公司營銷策劃案例,以供大家參考。

  一、概要

  茶葉是源于中國的傳統飲品,經過幾千年的不斷發展,現已成為我國重要的經濟作物,其面積、產量、出口量分別列世界的第一、二、三位,茶業發展既充滿機遇,又面臨嚴峻挑戰。本策劃根據各大茶葉生產廠家推出的茶葉種類,綜合分析消費者市場的各種因素,對茶葉產品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議。

  二、背景市場分析

  (一)背景分析

  中國茶道的主要內容講究五境之美,即茶葉、茶水、火候、茶具、環境。 茶文化要遵循一定的法則。唐代為克服九難 ,即造、別、器、火、水、炙、末、煮、 飲。宋代為三點與三不點品茶, “三點”為新茶、甘泉、潔器為一,天氣好為一,風流儒雅、 氣味相投的佳客為一。

  茶文化的特性:歷史性、時代性、民族性、地域性。

  茶文化對現代社會的影響:

  1、是茶文化以德為中心,重視人的群體價值,倡導無私奉獻,反對見利忘義和唯 利是圖

  2、是茶文化是應付人生挑戰的益友。在激烈的社會競爭,市場競爭下,緊張的工 作、應酬、復雜的人際關系,以及各類依附在人們身上的壓力不輕。

  3、是有利于社區文明建設 。

  4、是對提高人們生活質量,豐富文化生活的作用明顯。

  5、是促進開放,推進國際文化交流。

  (二)市場分析

  茶這種產品主要針對中老年人,比如老年人的金婚、銀婚上,可以拿它作為賀禮,或者子女送給雙親的保健用品,它所強調的是“憶味深遠”,有一定的收藏價值和紀念意義。口味上偏淡,較有利于老年人身體健康。當前中老年茶市場巨大,飲茶的人口眾多,在中國這一塊,茶文化也有一定的底蘊,中國是茶葉的故鄉,有綠茶、紅茶等六大茶類,二十個產茶省,八千萬茶農,是名副其實的產 茶大國。

  現在隨著生活水平的提高, 中老年群體的消費水平雖然不是很高, 但是他們手中剩余錢 還是較多的, 也肯花錢買一些保健用品, 茶葉的藥理作用,經科學研究證明, 對于保健防老, 治病解乏,降壓、抗癌等具有其它飲料無可比擬的優越性,能滿足消費者生理和心理的雙重 需求。

  目前,經過調查,市場上茶葉雖然多,但是真正打響自己品牌卻幾乎沒有,這對我們來 說也是個很好的市場機會,現今消費市場中,低檔茶滯銷,大宗粗茶積壓,而價格昂貴的名優茶、名牌茶走俏,高檔茶暢銷不衰。

  可以說,我們有很大的市場,現在主要做的工作就是 打響自己的品牌。

  三、“xxx茶葉”營銷戰略

  (一)產品定位

  保健品(保健養身之效)

  中老年朋友之間送禮(促進友誼)

  子女孝順 父母送禮(促進親情)

  中老年夫妻(金婚、銀婚等有紀念意義的日子)之間互贈 的禮品等(促進愛情)

  (二)目標人群

  中老年人

  (三)銷售渠道

  1、超市專柜

  2、專賣店

  (四)營銷建議

  1、為中老年人開健康講座,現場免費發放小盒裝。

  2、通過促銷人員在超市、專賣店等地進行現場介紹產品,推銷產品。

  3、在老年大學、老年俱樂部等場所搞一些活動,或為老年人活動贊助。

  4、若一次性購買一千元以上可免費拍攝金婚、銀婚相冊和送貴賓卡一張。

  5、若累計購買兩千五百元可免費拍攝金婚、銀婚相冊和送貴賓卡一張。

  四、機會與問題分析

  (一)機會與優勢分析

  1、地理位置

  湖北恩施茶區在世界茶樹原生地區域,屬亞熱帶山地季風性氣候,湖北恩施茶區在世界茶樹原生地區域,屬亞熱帶山地季風性氣候,由于地形復雜,垂直差異十分明顯, 自然優勢形復雜,垂直差異十分明顯,獨特的小氣候特征使恩施州的茶葉具有芳香馥郁、滋味醇厚甘長、湯色明亮的特點。恩施州茶葉歷史悠久,質量上乘馥郁、滋味醇厚甘長、湯色明亮的特點。恩施州茶葉歷史悠久, 其中硒元素含量高出全國和全省平均水平。茶葉生產本身具備了得天獨厚的自然資源,造就了該地茶產業的競爭優勢。我們所研究的sss茶葉公司正位于這塊風水寶地,這就使公司生產原料具有優質的特點,從而為xx茶葉公司生產的優質產品做了充足準備。

  2、自有茶園

  xxx茶葉公司有自由茶園380畝,公司所需的原料部分可以自己提供,這不僅大大減少了鮮葉收購成本,而且也使鮮葉有了質量保證。

  3、茶葉種類

  xxx茶葉公司生產包括雀舌、龍井、白茶、綠針、毛峰等一系列綠茶,品種豐富。可滿足客戶多樣性需求,進一步擴大消費者市場。

  (二)威脅與劣勢分析

  1、缺少專業化

  2、標準化加工

  3、銷售渠道不合理

  4、欠缺較好的促銷策略以及公關宣傳力度不夠

  5、規模效應并沒有得到充分發揮

  6、對富硒茶特有的保健功能開發不夠

  7、缺乏品牌的優勢

  (三)問題分析

  1、面對市場上琳瑯滿目的茶葉產品,怎樣使xxx茶葉更能吸引消費者的眼球?

  2、如何克服在茶葉市場上,目標客戶需求上的信息不對稱情況?

  五、具體行動方案

  1、“茶之旅”觀光旅游

  在前面的“企業介紹”中提到xxx茶葉公司所處的咸豐縣山水奇特秀氣候溫和濕潤、群山云霧繚繞、茶園景色優美宜人,加上土家人特有的茶文化和飲食習俗,這非常適合觀光旅游。xxxx茶葉公司既可以自己組織并邀請經銷顧客來此觀光品茶,也可以與旅行社合作開發這一旅游資源,以此來提升企業形象,增加企業社會知名度。

  2、富硒茶的保健功效

  富硒茶的保健功效在“機會”分析中我們提到,隨著人民生活水平的普遍提高,人們的保健意識也在不斷提高,人們開始更傾向于選擇綠色無污染且具有保健功效的茶葉。我們認為,在與科研院所合作開發出富硒保健茶的基礎上,大力宣傳推廣富硒茶的保健功效,符合市場的需求潮流。

  3、重點開拓中老年人市場

  中老年人相對其他年齡段的人來說更喜歡飲茶,他們對茶文化、茶知識更加感興趣。同時,中老年人普遍對健康較為重視。在茶葉的選擇上,他們更傾向于選擇綠色無污染的優質茶葉。針對這一發現,我們認為,擁有綠色富硒、具有保健功效的xxxx茶葉應該重點開拓中老年人較為集中的場所。

  六、風險控制

  針對問題分析中可能存在的各種風險,以及各階段調研出現的各種問題,對計劃及時進行修正,使風險盡量降低.加強銷售、貯藏、運輸等階段對茶葉這一保健品安全的控制等。

  以上就是茶葉公司營銷方案的全部內容,如果您覺得這篇營銷案例寫的不錯的話,就請您把它分享出去吧。您要是還想了解更多的營銷策劃案例請點擊本欄目的其它內容。

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