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大學生校園實訓營銷方案_策劃書案例

編輯:方案網發布時間:2018-04-27 16:50:31瀏覽量: 手機版

大學生校園實訓營銷方案_策劃書案例

  大學生校園實訓營銷方案_策劃書案例

  實訓,實習加培訓也。大學生實訓營銷方案怎么寫呢?今天方案網小編給大家帶來一篇大學生校園實訓營銷策劃書案例,以供大家參考。下面讓我們一起來看一下這篇營銷方案吧。

  一、 團隊介紹:

  二、成員分工:

  產品宣傳:

  產品銷售:

  網絡宣傳與銷售:

  營銷預算與財務工作:

  三、市場調查分析:

  需求狀況分析

  隨著冬天的臨近,天氣越來越寒冷,大家對暖手寶、保暖內衣、保溫杯、坐墊等一系列產品需求顯著增加,同時,臨近圣誕節、平安夜、蘋果和禮物類消費市場廣大。對市場進行細分后可以發現大一學生以及中專部學生這塊存在更大的市場潛力,應充分把握這一市場機會,獲得更大收益。同時要以此主導市場為依托,積極拓展校園其他市場空間以及校園周邊市場。

  競爭狀況分析

  外面的交易市場上的各種生活用品的價位還是參差不齊的,所以我們會在此項調查結果基礎之上,對產品進行合理定價,以獲得較高的性價比,獲得價格上的優勢,吸引更多的消費群體。

  消費者群體分析

  據調查大學生在自己選擇品牌過程中,75%的人愿意聽取朋友的看法,26%的人按照自己的意見去購買,6%人愿意聽取家人的意見,只有1%的人會聽取商家的宣傳。許多大學生認為朋友推薦比廣告更加讓人信賴。主要是因為,大學生群體意識強,重視人與人之間的感情聯系,強調良好的人際關系,因此會用周位參照群體的消費行為和規范來約束自己的消費行為,以得到別人的認同。

  SWOT分析

  S(優勢)

  價格合理

  銷售方式靈活

  銷售渠道多

  W(劣勢)

  產品同質化

  潛在競爭者多

  O(機會)

  進入冬季,市場前景好

  SO戰略 WO戰略

  T(威脅)

  競爭十分激烈

  ST戰略 WT戰略

  費用估計

  鑒于比賽部分規定,我們對產品的相關成本費用等具體事宜還沒有了解,故預算部分會在之后加以補充。

  四、營銷策略:

  (1)產品策略

  ?產品簡介

  我們要銷售的產品主要有冬季用品和水果等一系列產品,根據需要可能也會銷售日用生活用品。產品在保障質量的基礎上,針對本校學生中專部這一特殊消費群體,盡量迎合其需求,做到優惠、實用、美觀等。當然針對不同的消費者我們會推薦不同風格的產品。

  ?產品市場戰略

  提供送貨上門,質量保障等附加產品。

  同時,我們還會努根據需要,適時調整產品策略以應對不斷變化的市場環境。

  優質的服務和保質的產品都會吸引大學生的眼球。

  (2)價格策略

  作為大學生市場營銷活動,我們的價格策略定位略為適中的定價策略。考慮到這一系列產品市場是完全競爭市場,因此可采用隨行就市定價方法。同時在分析競爭對手定價的基礎之上,盡量在同質的基礎上獲得價格優勢,以滿足學生這一特殊消費群體的需求。

  (3)促銷策略

  在這次營銷活動中,我們將采取定點擺攤。多種促銷方式相結合的手段,來獲取更大利潤。

  ①人員推銷

  我們將采取上門推銷與定點推銷相結合的方式,進行人員推銷。上門推銷可以針對顧客的需要為其提供有效的服務,方便顧客,同時還可以及時解答顧客的疑問,了解具體情況。

  除了上門推銷,我們還可以在學校新街口,西苑食堂,東苑食堂等人流聚集的地方選擇恰當的時間進行定點銷售。

  并且,不管是上門推銷還是定點銷售,我們都要把優良的服務態度放在 至關重要的位置。要始終保持微笑,耐心為顧客解答疑問,即使是態度不好的顧客我們也要保持友好態度,同時要能站在顧客的角度考慮問題,讓顧客感受到自己的誠意,獲得更多的忠實顧客。

  ②廣告促銷

  可以通過設計具有創意性的宣傳單以吸引顧客注意力,也可以通過網絡來進行宣傳,擴大產品宣傳范圍。

  ③銷售促進

  銷售促進作為四種促銷方式之一,即期效果顯著,對于我們這種營銷活動來說無疑是一種很好的方法。

  比如我們可以搞團購優惠活動、隨機附贈小禮品等,以吸引更多的顧客前來咨詢、購買。我們還可以聯系學校各大社團、協會、學生會,在他們組織活動購買產品時以優惠價銷售給他們,通過銷量的大幅增加來獲取更多的利潤。

  無論哪一種方式,我們都要做到服務第一。

  (4)渠道策略

  比如我們采取直復市場營銷的方式(包括電話訂貨、短信訂貨等)、直接銷售方式(包括逐個宿舍推銷、逐個辦公室推銷等)以及網上銷售(QQ)平臺方式等多種銷售渠道,擴大覆蓋面。

  五、團體目標:

  在要求的期限內,盡可能多的賣出所售產品。即在本次專業實訓中,以最少的投入資金,得到最大的利潤,同時在校園內留下品牌的名聲以及大量的長期顧客。

  同時,通過這次比賽,也提升我們自己的組織策劃能力,培養我們自主創業的精神,提高我們的語言溝通和實踐操作能力,幫助我們的贊助商開拓更多的市場,在學生面前樹立良好的品牌形象,達到學生全面能力提升以及企業產品得到良好推廣的雙贏好結局!

  贊助商:

  水果類:

  冬季用品類:

  零食類:

  電腦配件類:

  以上就是大學生校園實訓營銷方案的全部內容,希望這樣的一算營銷方案范例可以給您提供一些幫助。如果您還需要了解更多的營銷策劃方案請瀏覽本欄目的其它內容。相信總有一篇適合您。

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