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茶飲新品市場啟動營銷方案_策劃書案例

編輯:方案網發布時間:2018-04-27 16:52:17瀏覽量: 手機版

茶飲新品市場啟動營銷方案_策劃書案例

  茶飲新品市場啟動營銷方案_策劃書案例

  市場上茶飲產品琳瑯滿目,一款新面世的飲新品想要快速的打開市場,是離不開一份完美的市場啟動營銷方案的。那么這份營銷策劃該如何制定呢?今天方案網小編給大家帶來一篇茶飲新品市場啟動營銷案例,希望對您有用。

  行業背景

  1.外部環境: 隨著經濟的迅速發展和人們生活水平的提高,對飲品的需求也會有日新月異的更高要求,單純的即飲產品茶飲料、碳酸飲料、果汁飲料、功能飲料等相關品牌已不能滿足年輕人追求個性、自由、時尚和健康的需求,因此從而衍生了快飲業這個龐大的市場。

  2、 市場容量:具不完全統計幾大飲料品牌去年在重慶的銷售約20億左右,其中我們最大的競爭對手雀巢飲品去年約1000萬的銷售額,由于我司產品消費人群和定位的特殊性,以及公司自身情況上看其市場容量應該是500萬左右。

  3、、競爭對手分析

  xx品牌的生意從產品上看主要以茶包(酒店、餐廳、快飲)、機器茶粉(餐廳)、散茶(快飲原料)這三款為主,所以在渠道上目標群體上具有很強的特殊性和針對性。

  由于正式操作市場較晚,現該市場這幾塊渠道主要以川寧、太古茶包(酒店)、川寧、錫蘭捷榮、阿薩姆、英伯倫、司迪生(快飲)、匯源、新的、雀巢、兩樂、五谷雜糧(機器茶粉渠道)

  這些品牌進入市場較早有良好的市場基礎和渠道,xx品牌要在這個市場上占用一席之地,以下就是我在這個市場操作的營銷思路與各位朋友分享一下!

  營銷思路:

  目標分解:

  20xx銷售目標制定

  區域市場布局策略

  1、一季度建立好市區三大DT的戰略布局(批發、酒店、機器茶粉)和核心二批和KA重點終端的拉動基礎,以產品區域終端價格體系管控(三國鼎立)

  2、完成所有外圍市場授權核心二批的戰略布局并提供好維護方案(諸侯爭霸)

  產品策略

  1、高利潤核心產品---5LB、小黃罐、茶粉 ,進行合理價格管控和促銷拉動

  2、流通充量產品--S200、S100,進行返點和陳列維護

  3、側翼產品——茶包進行多渠道全面開花

  價格策略

  1、批發價格體系嚴格管控——方法陳列買贈折價和終端維護,高毛利產品讓利給批發客戶

  2、核心產品價格穩定,只通過促銷方式折扣,部分產品無折扣(如小黃罐)

  3、......

  4、側翼產品根據市場變化做價格折扣和促銷拉動

  5、外圍批發價格全年統一價其終端供價高出市區5個點

  促銷策略

  1、終端價格折扣(買贈)捆綁

  2、終端聯合促銷活動,品牌拉動

  3、好的口岸買贈活動

  4、小型品鑒會或培訓會

  5、冠名立頓的快飲連鎖

  6、 其他

  團隊管理策略

  打造和培養經銷商業務團隊,實行指標激勵方案(視情況而定)

  收獲:

  1.建立了區域市場的營銷組合(4 P)

  2,月均銷量13萬

  3、分渠道的經銷商招商布局

  4、市區核心二批布局

  5、開發了核心終端客戶(快飲店、酒店、連鎖餐飲)

  以上就是茶飲新品市場啟動營銷方案的全部內容,希望這份營銷策劃書對您會有一些幫助。如果您還想了解更多的營銷策劃方案請點擊查看本欄目的其它內容,相信總有一份營銷方案是您想要看到的。

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