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大學生女裝營銷方案_策劃書案例

編輯:方案網發布時間:2018-04-27 16:55:56瀏覽量: 手機版

大學生女裝營銷方案_策劃書案例

  大學生女裝營銷方案_策劃書案例

  女大學生購買漂亮的新衣服的頻率是非常高的,如果您是一名經營大學女裝的人,您是不是在考慮如何制訂一篇大學生女裝營銷策劃書呢?今天方案小編給大家帶來一篇大學生女裝營銷案例,希望對您有用。

  一、前言

  衣、食、住、行是人類生活的四大因素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。

  女裝市場一直都是服裝市場的大頭,其一直引領著時尚的潮流,是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的,有得女裝者得天下一說,因此眾多企業和資源混戰在女裝市場,女裝品牌眾多,各品牌之間差距不大。

  因此近段時間對徐州工業職業技術學院九里校區的女大學生群體購物消費特點進行分析,我們組在徐州工業職業技術學院九里校區女生宿舍樓下設大學生時尚品牌服裝直銷點,我們將在直銷點展示大量品牌服裝(如:絲襪 短襪 吊帶 睡衣)供大學生購買,參考,點評。

  二、 目前營銷狀況.

  1. 現在大學生對潮流的要求不是很高,一般根據社會的流行盲目的選擇衣物。對時尚沒有清晰的了解,認為社會化就是潮流。

  2. 目前現有的服裝店,價格太高,大學生消費不起,導致服裝經濟蕭條。達不到預期效果。

  3. 徐州工業職業技術學院九里校區離市區較遠,大學生對購物需求不能充分的滿足。

  4. 大學生對自己的著裝缺乏自信,并且很少注意搭配的細節問題。

  5. 周邊店面服飾缺乏活力,不僅服裝檔次低,牌子雜,而且質量差,難以彰顯大學生的魅力。

  6. 對于服裝的面料沒有什么具體概念,需要我們加大對面料的宣傳力度,普及面料知識,比較看重質量和價格,對面料的舒適度要求較高。

  7. 服裝行業還沒有一種品牌專門為大學生設計的,如公司集中精力推出一個屬于大學生自己的品牌,將前景無限。

  8. 大學生是一個群體,一般以班級、宿舍、社團、院系等為單位,品牌傳播速度快,一個人的消費可能會帶動一群人的消費。

  三、 營銷目的

  由于我們將要開展為期兩周的市場營銷實訓,我們選擇最具有代表性的女裝服飾作為我們此次營銷實訓的實訓產品。我們想進一步了解女大學生對服飾的要求和我們對自身營銷能力的一種考驗。我們此次的產品是由一家實體店郵寄過來的,產品是由我們親自鑒定過,是值得信賴的產品。我們將用強勢的品牌,完美的質量,時尚的設計,優質方便的服務,用最貼切實際最關心切身利益的方式贏得校園群體的好感和信賴。在大學生群體樹立品牌服裝的完美形象,培養大學生就業信心,展示大學生青春風采,擁有自信張揚的個性,從而擴大我們的品牌形象,增強品牌知名度,快速進入校園,刮起一股時尚風潮。

  四.SWOT分析

  1.優勢:

  (1)勞動力分析

  (2)服裝加工優勢

  (3)入世給我過服裝出口帶來的優勢

  (4)出口附加值不斷提高

  (5)針對性

  (6) 人流量大

  (7)集聚性

  劣勢:

  (1)產品檔次不高,對外依賴性強。我國的服裝業整體水平不高,主要表現在產品結構上,高附加值產品的比重小,自主品牌只占出口產品的10%,出口商品以中低檔產品為主,極大地影響了企業的利潤水平。

  (2) 缺少自主品牌、缺乏專業設計人才、設計能力弱。中國服裝缺少國際知名品牌,在服裝產品上是一個“制造大國”,同時又是一個“品牌小國”,自我設計能力弱,這決定了我國企業只能被動的按照國外客戶的訂單要求進行生產,增加了市場風險。

  3.(3)大力發展OEM,成了品牌國際化的障礙。

  (4)營銷力度不夠,營銷渠道單一。

  (5)很多服裝企業規模太小,競爭力不強。

  (6)缺乏大規模的產業集群。

  (7)應對國際貿易保護主義的意識不強,對行業內相關規則不甚了解。

  (8)前所未有的嘗試,過程復雜。各環節銜接容易出現問題,細節工作相對難度大。做到足夠周到要花費大量的精力和財力。與校園代理交接工作比較麻煩。

  3.競爭:

  (1)國際競爭日趨激烈,低成本優勢逐漸消失。

  (2)出口市場過于集中,容易引起貿易摩擦。

  (3)出口企業經常遭來貿易保護手段。

  4.機會:

  (1)中國對外貿易仍有較大的增長空間。

  (2)中國經濟將保持較快增長。

  (3)世界紡織服裝產業向中國轉移。

  (4)隨著全球經濟一體化,更有利于加強中國服裝企業與國際交流,在全球范圍內樹立中國企業的品牌形象。

  (5)對主要市場出口連續增長的同時,對非洲、對聯體等新興市場增長明顯。

  (6)大學生是一個大的消費群,消費能力也有很大的提高。如果在學生中樹立好的形象,就更容易打開學生市場。

  五、 營銷主題

  我的青春我做主

  我的時尚我做主

  為你塑造完美人生

  為你的打造職業成功之路

  a) 市場定位

  隨著服裝市場的發展,款式多樣的服裝層出不窮,品牌就成為人們挑選服裝的主要因素,一個好的品牌能代表很多因素,如:質量、價格、潮流、名牌。。等大學生正直青春年少,喜歡追求時尚潮流,與眾不同,同時還存在攀比的心理,但又沒有足夠的經濟來源,經濟獨立性差,為了滿足大學生的服裝消費需求。我們的服裝主要定位在以下三大塊:

  1. 中高檔品牌

  對于少數家境富裕的大學生,企業也可以在滿足基本需要的基礎上,著重開發他們求新、求異的消費潛力,合理引導其消費,適當增加一些優質優價的產品以滿足其需求。主要針對那些家庭較好的同學,且追求時尚潮流、款式多樣的,服裝數量少一些,不以營利為目的,只是為了樹立品牌形象和地位。提高品牌認知度,價格定位在90---150之間。

  2. 中低檔品牌

  大學生這一消費群體,經濟上尚未獨立,物美價廉、經濟 、實惠是許多大學生購買商品的基本準則。因而,價格中檔偏低、薄利多銷是企業的最佳選擇。主要針對大眾大學生消費,以質量好,服務好,價位偏低的方式樹立品牌形象。要數量多,款式多,與眾不同,走薄利多銷路線,價格定位在30---80元之間。

  3. 承包職業裝、班服、會服的制作

  現在學校培養人才重視職業化、團體化,例如現在的大一新生很多班級都會訂班服,社團會訂會服,出去實習或兼職都需要用職業裝,這也是一個巨大的服裝需求市場。班服、會服的價格一般在20元,職業裝相對貴一套是100到300之間。

  b)大學生消費特點

  1.追求品牌服飾

  2.追求個性服裝

  3.攀比流行趨勢

  4.盲目沖動消費

  5.追求虛榮消費

  6.追求購物環境

  7.合理實用消費

  六.服裝產品營銷戰略

  1、服裝產品營銷宗旨:

  一般可以注重這樣幾方面:

  以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產品準確定位,突出產品特色,采取差異化營銷策略以服裝產品主要消費群體為產品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區域等。

  2、服裝產品策略:通過前面產品市場機會與問題分析,提出合理的產品策略建議,形成有效的4P組合,達到最佳效果。

  1)服裝產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,使產品迅速啟動市場。

  2)服裝產品質量功能方案。確保質量有保證,如有問題應及時解決

  3)服裝產品品牌。要形成一定知名度、美譽度,樹立消費者心目中的知名品牌,必須有強烈的創牌服裝產品知識意識。

  4)服裝產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象,需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。

  5)服裝產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。實施包換、包退,包質量。

  3、價格策略。實施8、9的尾數定價,真能給大學生一種實惠的心理感覺。如是團購給予適當數量折扣,鼓勵多購。薄利多銷,促進消費。

  以成本為基礎,以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以服裝產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

  4.推廣方法

  1)利用同學之間的人脈關系進行銷售。這時候充分展示了有人好辦事的 道理。我們會召集一部門自己的好友,讓他們聚集在我們攤點前,以此來吸引其他同學的目光,人們都是喜歡熱鬧的,當看到人多的時候人總會想往前湊湊熱鬧,這時也許他就會看中自己喜歡的產品并買下。而且這些朋友還會給我們起到很好的推銷作用,他們會讓他們的好朋友也來到我們的攤點看是否有自己合適的產品,以一傳百,那我們的產品將會相當暢銷。

  2)在徐州工業職業技術學院女生宿舍門口和創業一條街擺攤,以此讓更多得分人知道我們的產品,一般選在同學們下課吃飯時間,最主要的時間是下晚課的時候,因為一天奔波在各個科上,人們感到疲憊,他們想找一些事情也愉悅心情并且放松一下自己,所以他們會在我們的攤點駐足的時間就足夠長,以便他們更好的了解我們的產品。

  3)敲門推銷。雖然我們在底下擺攤了,但是還會有很多人不知道我們的產品或者他們只是在攤點匆匆看過,并沒有深究,還有甚至不好意思看我們的產品,以至于我們的產品并不能達到每個人都知道。為了使我們的營業額增加也為了更多的人知道我們的產品。

  七. 服裝產品營銷具體行動方案

  要想獲的全勝的秘訣是“系統運營、另辟蹊徑、關鍵點強勢突破”。 創造自己的低價品牌;質量走高,價格走低,隨時更新商品,限量限期供應;允許不需任何理由退貨;低風險擴張,不倉促行動。

  1)明確營銷目的:開展這次活動的目的是為了提升品牌認知度及美譽度,使品牌深入學生市場。

  2)活動針對的目標市場是大學生這一特定消費群體,女大學生是促銷的主要目標,男生是促銷次要目標。

  3)根據此次活動的營銷主題,及包裝營銷。根據不同的時間段進行不同的促銷方式并且拉了“營銷實戰演練”的橫幅,以便更多的人知道我們產品,吸引消費者眼球。

  4)宣傳方式是影響銷售效果的重要因素之一。通過媒體的傳播,校園的大量宣傳。達到預期的效果。

  5)活動的前期準備

  1.人員的安排:徐超和許琪負責在攤點擺攤,宋敏和康敏慧負責敲門推銷,滕袁飛和胡琦負責拍照和攝影。

  2.場地的選定:徐州工業職業技術學院九里校區女生宿舍樓下、創業一條街和女生宿舍每個樓層。

  3.服裝的清點,進貨:這次的貨品是從連云港一家服飾實體店進的,所以是采取郵寄的方式。貨品由宋敏和徐超搬運到女生宿舍并把貨品進行清點對賬。

  4.組織應急小組;由徐超、宋敏、許琪、康敏慧負責搬運貨品到指點的攤點前。徐超主負責賣貨物,其余人員打下手并負責一系列突發事件的發生。

  5.服裝的來源及退貨問題;貨品由連云港實體店寄出,郵費由小組承擔,由于商家和小組成員較熟悉,經商定,消化不了的產品可以退回,郵費由小組承擔。

  6)活動的中期活動

  1. 在活動期間保證有完美的質量,優質的服務,維護好現場的秩序。

  2. 我們推出了12小時包退貨換貨以此也取得消費者的信任,只有消費者對我們足夠信任,我們的貨品才能更加暢銷。

  3. 期間還要搞一次中小型的服裝秀。展現品牌的魅力并能吸引消費者的購買欲望。也能快速的傳播品牌。

  7)活動的后期

  1.進行一次大的盤點活動,統計此次活動的銷售量

  2.進行一次校園服裝的調查問卷,分析大學生消費者我們的品牌的滿意程度及意見等,進過分析應改進不足的地方,發揚好的地方。

  3.如果此次活動能深入大學生喜歡的話,我們可以有一個長期的發展,更深入學校,與學校進一步的合作,有一個長期的合作,打造邕江大學第一大型的服裝城。

  八.經費的預算

  由于貨品是通過郵寄方式寄過來的,所以要支付一定的郵費。貨品是連云港和徐州兩地郵寄,因為廠家承諾我們如果貨品賣不出去可以退還貨品,所以一來一回兩次郵費共花費23元。

  以上就是大學生女裝營銷方案的全部內容,希望這篇營銷策劃案例能幫到您。如果您還需要查看更多的營銷策劃方案的話請瀏覽本欄目其它內容。

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