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苗家寨民俗旅游景點營銷方案_策劃書案例

編輯:方案網發布時間:2018-04-27 16:59:42瀏覽量: 手機版

苗家寨民俗旅游景點營銷方案_策劃書案例

  苗家寨民俗旅游景點營銷方案_策劃書案例

  民俗文化旅游景點在中國有很多,這樣的景點該如何策劃營銷方案呢?今天方案網小編給大家帶來一篇苗家寨民俗旅游景點營銷策劃書,希望對您有幫助。好吧,下面讓我們一起來看下吧。

  活動

  一、活動目的:彭水縣是苗族土家族自治縣,有著豐厚的文化底蘊和民俗風情,鞍子苗寨更是別具一格,如今已經形成了以苗家風情為基礎的苗家風情園,更有天然形成的石磨巖(石磨花)、觀賞性的300畝梯田、郁郁蔥蔥的植被、獨具一格的各種苗家活動,再加上周邊一公里內的云盤古院落、神皇泉水和政府所在地旁邊林地上有數百只常年遷徙而來的白鶴,使石磨苗寨形成一道靚麗的風景。但是由于政府宣傳力度不夠、景區活動策劃不完善、景區開發不完整、旅游外部競爭壓力大等原因,目前鞍子苗寨游客依然較少,通過此次活動,我們要達到以下目的:

  (一)將彭水縣鞍子苗家寨的民俗風情打造成特色品牌,成為彭水縣具有代表性的民俗文化旅游景點。

  (二)通過旅游業的發展來繼承日益淡薄的苗家習俗,保留具有民族特色的苗家風情。

  (三)通過活動將石磨巖的天然景觀推向旅游者,使石磨巖能在重慶市有一定的知名度,能夠在重慶旅游市場內有一定的基礎。

  (四)可以增加游客流量,帶動鞍子苗家寨經濟的發展,解決一定的財政困難,從一定程度上提高當地老百姓的生活水平和質量。

  二、活動方向:石磨巖本身風景有限,其推廣具有一定的難度,故其活動方向有一下幾個方面:

  (一)人文活動:通過石磨巖與苗家人文的結合來推廣石磨巖。

  (二)文化活動:以苗家文化為基礎,適當的增加現代元素,做成具有現代化氣質的特色苗家活動。

  (三)其他方面和公關活動:在有旅游資源的基礎上,還要制定一定的宣傳方法、推廣方式等。

  三、活動內容

  (一)人文活動

  1、鞍子苗家的主要人文活動

  活動項目具體內容

  苗寨踩花山節(五月初五)

  苗族踩花山節是苗族人民的盛大節日,“踩花山”是花山節里的一個表演項目,分布在彭水苗族土家族自治縣境內,源自于慶彭水縣鞍子鄉。踩花山節主要是許多苗族青年男女作節日盛裝圍成一大圈載歌載舞,慶祝吉祥幸福。

  姊妹節,即苗族的情人節

  三月十五至十七日是節日的正式活動時間,也是熱鬧的高潮。白天,姑娘們都身穿漂亮的衣裙,佩戴著華麗的銀飾,去觀看斗牛、斗雀;同與自己一道吃姊妹飯的男子們跳蘆笙和跳木鼓舞;夜里,又像十四日夜那樣,男女相聚在村中廣場或巷閭唱歌談情。

  2、具體活動

  (1)“住苗寨、品苗風、阿哥牽著阿妹唱情歌”。苗族姊妹節歷史悠久,作為一種民俗、婚戀、社交方式傳承至今。在此節日中,苗家青年男女相互尋找愛慕的對象,是一種極富民族人文特色的相親方式。在這項活動中,我們將前來游覽的旅客分為幾種小組:情侶對唱組、姐妹共舞組、兄弟合唱組、朋友合歡組、自由聯合組。在所有的游客都有組可歸的時候,就可以進行一下活動,活動形式有:穿著苗族服飾唱情歌,跟著苗族青年男女體味苗家的婚戀方式、姐妹一起學苗家舞蹈、兄弟一起歌唱、朋友一起暢飲苗家酒、觀賞苗家特色服飾和建筑。另外,我們還在大家合歡的場地內增加公共的交友場合,專門為那些單身男女提供交友的平臺,我們會在此節目上提供苗家本土服飾、當地青年男女做引導、特色食品及其他相關器材。在以上所有過程中,每位游客只需提供三十元的成本費用,即可享受地道的苗家風情婚戀全程,品味苗家風情,形成“五湖朋友齊歡樂”的和諧幸福場面。

  此圖為苗寨全景,位于彭水縣鞍子鄉,在這里可以住進苗寨、品嘗苗家特色小吃、感受苗家特有風情,還可以欣賞苗寨獨特的而古老的建筑風格,極具人文特色。

  (2)“五月初五踩花桿,端午時節賞石磨”。五月初五是苗家的踩花山節,這個時節苗家男女歡聚一堂,共慶祝吉祥幸福。五月初五有時端午節,是包粽子、紀念屈原的節日,很多人都會暗自神傷,懷戀前人,有悲傷的氣息。在五月初五這天,鞍子苗寨可以將踩花山節推出來,鼓勵游客行苗禮,習苗俗,過苗節,穿苗衣,唱苗歌,跳苗舞,用快樂來渲染氛圍,出去人們懷舊的悲傷氣息。在整個過程中,當地舉行踩鼓、斗牛、斗鳥、賽馬等節目,讓游客參與起來,享受苗家的歡樂。活動完成后,再帶領游客到石磨巖上欣賞自然奇觀,靜坐在磨頂上,感受大自然的無窮力量。

  石墨奇觀、堪稱一絕,坐落有致、天生絕俏。

  (3)石磨巖共有景觀三十多項,我們可以舉行石磨蹬巖比賽,將游客分為幾個組:少年組、老年組、中年組,然后由一人在起點當裁判,一人在終點,最后得出前三名,分別提供具有民族特色的獎品。

  將游客分為男子接力組和女子接力組,不管男女老少(可以塞選人數,兩方人數要相同且有足夠的體力爬上巖頂),然后進行接力比賽,要傳送的東西是神秘大禮包,哪一組先把這個神秘大禮包送到石磨巖頂,就算勝出,不能走捷徑,安全第一。最后輸方要將自己手中的大禮包送給贏方,并且要滿足贏方提出的兩個要求(在能滿足的能力范圍內)。

  (二)文化活動

  1、苗家主要文化:

  苗族是一個能歌善舞的民族,一首“山歌不唱就不開懷喲,嬌阿依,情歌一唱情妹就要來喲;那天上有雨又不落喲,嬌阿依,情妹有話又不說喲,嬌阿依——”曾獲得第三屆全國少數民族文藝會演金獎的歌曲,就是發源于彭水縣鞍子鄉。

  苗族本來就是一個用歌舞來表達感情的民族,為了讓彭水縣鞍子鄉的苗寨風情流傳開來,可以舉行彭水鞍子嬌阿依歌舞比賽。并且在2000年,鞍子鄉被重慶市政府命名為“苗族民歌之鄉”。再加上這里有獨具特色的苗家吊腳樓,有苗家火鋪,有豐富的苗家飲食文化,還有奇特的石磨巖石林,游客體會到自然淳樸的民歌同時,也會讓游客感受到民族民俗旅游資源的豐富和神奇。

  2、具體活動:

  (1)舉辦彭水鞍子嬌阿依歌舞比賽,是苗族男女才藝大比拼的舞臺

  參賽資格必須是苗族,年齡不限

  獎勵冠軍可獲得上彭水電視臺和重慶電視臺表演的機會

  預期效果聆聽民歌的風采,享受一道原汁原味的原生態文化大餐,領略純樸的民族風情。

  (2)“鞍子苗寨展風情,石磨巖上品佳釀”。在苗家寨子舉行大型的苗家風情比賽,比賽項目有:唱歌、跳舞、踩鼓、斗牛、斗鳥。來自各方的游客均可參加,獲得冠軍的可免費入住苗家寨子三天,并且送苗家紀念照一套。

  在石磨巖風景區舉行品酒大賽,在展臺上放上十種不同的酒品,由前來觀光的游客進行鑒別,酒氣酒的色澤和香味來說出品種(為了安全起見,不能飲用,否則視為違規),能夠在30秒鐘內說出五種及其以上的可免費獲得阿依河水上漂流一次。享受無限的水上樂趣。

  此次活動不但可以增加石磨巖的知名度,還能讓更多的游客了解彭水漂流的樂趣,為其發展埋下伏筆。

  (三)其他方面和公關活動

  1、同媒體合作:可以把苗寨傳統的踩花山節,和現在電視網絡上的約會節目聯系在一起。在錄制的內容中體現出苗族的踩花山節和姊妹節的節日內容。一、和電視節目結合在一起,可以和重慶電視臺的相親節目聯合,在三月份做幾檔在彭水縣安子石磨巖相親的節目,嘉賓可以是苗族的帥哥美女,也可以是報名參加活動的觀眾。如果能和國內著名的電視相親節目(如湖南衛視的“我們約會吧”、江蘇衛視的“非誠勿擾”、東方衛視的“百里挑一”)合作的話,可以大大的提高重慶彭水縣安子石磨巖的名聲,把苗族的民族特色風情展現給廣大的觀眾。二、和網絡上的交友相親網站合作,來宣傳重慶彭水縣安子石磨巖的苗寨傳統的踩花山節,比如世紀佳緣,百合網等,在農歷的3月份組織重慶及彭水縣周邊的會員到重慶彭水縣鞍子石磨巖來參加踩花山節的活動,可以親手制作姊妹飯,體會姊妹節的樂趣。行苗禮,習苗俗,過苗節,穿苗衣,唱苗歌,跳苗舞。過一次苗家人灑脫而自然的生活。

  2、將石磨巖與彭水縣內的景點形成連線游:

  彭水的旅游資源

  云盤古院落、神皇泉水和政府所在地旁邊林地上有數百只常年遷徙而來的白鶴

  水稻梯田景觀、郁郁蔥蔥森林植被、撐天石磨巖(又稱石蓮花),天然石林,星落棋布

  阿依河夏季漂流、其他季節觀賞以及苗寨的風情體味

  線路一:由鞍子苗寨為起點住苗寨、唱苗歌— —觀怪異奇特的石林與天然洞穴——住農家木屋、鄉間野炊——攀石磨巖、觀天然石林——俯瞰水稻梯田

  線路二:攀石磨巖——觀梯田景觀——云盤古院落、神皇泉水——觀白鶴成群——體驗漂流樂趣與刺激

  3、將石磨巖與周邊的景點形成連線游:彭水與酉陽和武隆毗鄰,酉陽以桃花節出名,而武隆的旅游做的比較好,春夏秋冬游客不斷,我們制定以下策略:

  (1) 陽春三月,桃花朵朵開,這個時節可以和酉陽的桃花節進行合作,鞍子苗家寨子提供苗族服飾,到酉陽感受桃花的魅力,并且還能免費游石磨巖,全程僅需200元。

  (2)炎熱夏季,避暑旺季,與武隆仙女山形成連線游,在仙女山欣賞翠林、避暑,再到彭水感受水上漂流,樂享清涼,并由鞍子苗寨提供特色住宿,欣賞石磨風景。

  4、舞動龍頭方能帶動全身。政府在加強宣傳力度的同時,還應盡力恢復原有的苗家寨子,制造當年場景,以勾起游客的回憶,從而發揮自己的想像力。

  5、與旅行社合作,選擇那些剛剛發展的旅行社,這樣既能降低成本,旅行社又能盡心的為石磨巖做宣傳。

  以上是苗家寨民俗旅游景點營銷方案的全部內容,這樣的一篇營銷策劃書非常全面,小編認為應該可以對您有幫助。如果您還想了解更多的營銷方案,請繼續查看本欄目的其它內容。

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