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房地產項目推廣營銷方案_策劃書方案

編輯:方案網發布時間:2018-04-27 17:04:54瀏覽量: 手機版

房地產項目推廣營銷方案_策劃書方案

  房地產項目推廣營銷方案_策劃書方案

  所有的房地產樓盤項目都要在銷售期間大做營銷活動,可如何制訂樓盤項目營銷策劃書呢?今天方案網小編給大家帶來了一篇房地產項目推廣營銷策劃書,以供大家參考。下面讓我們一起來看一下吧。

  項目品牌策劃方案

  1、品牌的市場氣氛培養

  品牌的市場氛圍需要全方位的營造,采用相應的造勢方法使銷售推廣更具有效性,達到預期甚至意想不到的推廣目的。具體方法如下:

  (一)視覺體系

  意象表現區:雕塑、攝影、油畫、建筑作品欣賞;

  看板展示區:運用玻璃和數碼高精度輸出,在墻面布設;

  各功能招牌:如銷售人員指示牌,接待處,簽訂協議,交款等,讓買家明確功能;

  樣板間:充分展示戶型的各種功能,直接引導客戶產生購買欲望;

  (二)聽覺體系:背景音樂,選擇適合樓盤風格和特色的背景音樂。

  (三)味覺體系:為來訪客戶奉上一杯清茶,寓意一份親情,使用茶具;

  (四)觸覺體系:營銷中心內各接觸物面圓潤光滑,手感溫潤,一塵不染;

  (五)嗅覺體系:嗅覺是有記憶的,在售樓處古典雋永的氛圍下,薰一爐香,淡雅清新,沁人心脾,同時可以擺上干花,服務員使用統一品牌的香水,營造清雅氛圍;

  綜合感覺體系:售樓員的言談舉止,音容笑貌給客戶美好的心理感受,良好的專業素質確信項目的整體素質,從而對本項目本品牌充分認可。 同時還要在綜合外在宣傳,可以采用懸掛彩旗,投放氫氣球營造銷售氣氛。

  2、品牌推廣媒體的選擇

  我們力求以最低的投入,達到最佳的宣傳效果,引導市場消費為目的;在不同的推廣階段,采用不同的媒體組合;針對不同的客戶類型、區別選擇不同的媒體組合。為了更好的發揮媒體的效率,使有限的廣告經費收到最大的經濟效益,應將不同類型的媒體在綜合比較的基礎上,加以合理的篩選,組合,以期以長補短。根據各媒體的功能,我們主張,主攻選擇的適合本項目的幾個媒體:

  a. 戶外廣告:可以控制廣告的范圍,固定地在某區域宣傳,而且廣

  告效力持久;

  b. DM:通過客戶資料,以郵寄、派發宣傳單等方式,向附近地區及

  相應的目標客戶進行推廣,同時可以電話訪問,并向每個客戶推介本項目的優點和更詳細的物業資料;

  c. 網絡:網絡是現代人取得信息的重要途徑,我們可以制作屬于我

  們的網站主頁,進行樓盤宣傳和推廣;

  d. 報刊和電視:報刊可以利用文字和圖片等更加詳細的介紹樓盤信

  息,讓讀者更加了解;電視是一個比較實效的信息傳播媒體,通過在電視上做廣告,可以吸引更多的人了解樓盤,了解它的風格

  和特色。

  綜合所述,建議本項目的媒介組合以戶外廣告、DM和人員推廣為主,輔之以報刊電視廣告和網絡廣告。

  3、品牌廣告宣傳推廣策略

  (1)預熱期

  在預熱期,大量的作業是一些推廣前的準備工作,廣告運用為軟文和

  戶外媒體。人員推廣只是配合企業內部進行的認購工作。在這個期間,推出“美麗河畔的空中花園”的宣傳主題,讓大家開始了解本項目的整體品味。

  (2)公開推廣期

  進入公開推廣期,項目被正式推向市場,可以階段可以增加戶外廣告的投放,并開始運用DM、人員推廣,也輔助以軟文廣告,把市場漸漸熱起來。這個階段可以推出“美麗河畔的空中花園”和“風尚的薄板洋房生活”宣傳主題,在讓客戶了解樓盤品味的同時,更多的了解樓盤的設計理念,這樣更貼近生活更有生活氣息。

  (3)強力出擊期

  強力出擊期是項目推廣的核心階段,力求達到簽約的高峰,這一階段的推廣十分重要,必須綜合運用所有的推廣方式,包括戶外廣告、人員推廣、DM、電話跟蹤等,配合銷售達到頂峰。“美麗河畔的空中花園”、“風尚的薄板洋房生活”“中心城中城”強勢推出,沖擊消費者的心理,讓其更加詳細全面了解樓盤的特色,促使其達到最終的購買欲。

  (4)消化期

  強力的出擊期過后的消化期,我們著重對前期客戶的消化吸收和一些事務性工作。此外,還應對此次推廣策略的修正和檢討,努力為下一個營銷周期的到來做準備。

  項目定價分析

  本項目地處區域為縣中心最為優越處,各方面都優于其他區域的其他項目,全縣房地產項目僅有本區域內“冶都中央公園”可以本項目相競爭,所以該項目定價方法選擇競爭導向定價方法,我項目也“冶都中央公園”同處一區域,地理位置同為優越,他項目靠近人工湖、我項目緊鄰秀麗的馬頰河畔。但其項目為高層建筑群,我項目為中低層建筑群,所以我項目有容積率、綠化率、舒適度三項的優勢,且他項目定價大致統一為3800元一平方米,令很多一般工薪階級望而卻步,而我房地產在開發空中花園洋房同時也推出經典標準實用的戶型,相對他項目面向的消費者人群跟為廣大,所以相對于“冶都中央公園”有一定的優勢,所以采用直接競爭定價法,我項目主打戶型空中花園洋房定價為3900元一平方米,經典實用戶型定價為3600元一平方米。

  項目促銷方案

  1、本項目以報紙平面方式宣傳為主,輔之以其他廣告宣傳方式,比如選擇周末,在熱鬧地段做宣傳,派發樓書;

  2、選擇訪問量大的正規門戶網站,比如搜房網,設立自己的宣傳網頁;

  3、成立本項目業主組織,定期舉辦業主聯誼會,以提升公司的服務質量,聯絡公司和業主之間的感情,提升公司的口碑,營造公司的市場品牌,并可以延伸開發相應的項目;

  4、成立客戶服務熱線,快速處理客戶投訴與客戶疑問,在公司現有的情況下力爭客源;

  5、參加房地產展銷會,向市場介紹本項目,宣傳推廣公司及本樓盤,并可以在此間吸引客戶看房,購樓及下定購買;

  6、參加一些評比活動,取得一些評比證書;

  7、工地現場、售樓處及樣板房精心裝修,增強客戶的購買欲望及視覺效果;

  8、電臺廣播,隨時隨地,敏銳性強,可以起到強迫客戶接受廣告宣傳的效果;

  9、進行潛在客戶的開發,同時可以適當的提供額外優惠等。

  10、付款方式

  (1)一次性付款:選擇一次性付款,贈送家電一份,贈送車位一個,同時可以享受9、8折的驚人優惠政策;

  (2)分期付款:首付達到45%以上的,免一年物業管理費;

  (3)銀行貸款:本公司為其出示證件,并可以作為其銀行貸款的擔保人。

  以上是房地產項目推廣營銷方案的全部內容,這篇營銷方案寫的還挺全面,希望可以幫到您,至少可以給您提供一些思路。如果您還想了解更多的營銷策劃案,請繼續瀏覽本欄目的其它內容。

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