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數碼相機網絡營銷方案_策劃書范文模板

編輯:方案網發布時間:2018-04-28 16:41:18瀏覽量: 手機版

數碼相機網絡營銷方案_策劃書范文模板

  數碼相機網絡營銷方案_策劃書范文模板

  數碼相機市場上競爭激烈,那么生產數碼相機的公司如何為自己的產品制訂一份優秀的網絡營銷方案呢?今天方案網小編給大家帶來了一篇數碼相機網絡營銷策劃范文,以供大家參考。下面就是這篇營銷案例的全文,讓我們一起來看下吧。

  一、前言

  (一) 本建議主旨

  1、 讓更多的消費者了解我們xx公司的數碼相機,并引起他們的購買興趣。

  2、 開拓和建立新的網絡銷售渠道,擴大消費群體,增加銷售量。

  3、 降低銷售成本,節約一些不必要的、浪費的傳統銷售模式所需的銷售費用。

  4、 利用電子商務提高產品質量和售后服務水平。

  (二) 本策劃書建議實施期 自20xx年10月1日至20xx年2月31日

  (三) 本策劃預算成本為1000萬人民幣

  二、目標市場分析

  1、企業及產品情況分析:

  弄清企業目前的地位、能力、目標、和制約因素,為市場細分、選擇目標市場和市場定位提供依據。

  xx公司是日本一家專業生產數碼產品的企業,該公司憑借先進的技術、雄厚的資金、周到的服務,在全球激烈的數碼產品的競爭中獨占鰲頭、擠入世界500強成為世界數碼產品企業的領袖。xx(中國)的市場目標一直都堅持是:行業第一。

  產品的個性內涵,產品的原料和生產環節都有質量和技術保證。產品的精神意義,1年內xx數碼相機維修過3次可以保換。 產品的有勢比較,xx是日本進口過來的,比國內產品像素更高,不同行業競爭者的產品質量更優。

  2、市場細分

  通過市場細分可以更精致地分析市場推銷機會,使自己處于有利的地位,發揮更好的推銷效果,增加企業的利潤。

  市場細分的條件:

  ①可衡量性:劃分不同的消費群體,并對消費者的特點和需求予以衡量。

  ②足量性:根據細分市場的大小和利潤確定單獨營銷的程度。

  ③可接近性:對細分市場進行有效促銷和分銷的程度。

  ④獨特性:不同的細分市場對公司采用不同的營銷策略組合所具有的不同反應程度。

  ⑤穩定性:細分出的市場所具有的需求和欲望的差別應在一個較長時間內得以保持。

  因此該公司產品的目標市場人群是:時尚、攝影愛好者。

  3、市場細分的劃分

  根據客戶對數碼相機的的使用狀態和要求,把xx相機的目標市場------時尚攝影愛好者細分為:

  個人用戶----青年時尚人群(主要指年輕白領和青年學生):年輕白領生活時尚,收入豐厚有購買需求和購買能力;青年學生,特別是大學生,追求時尚,他們往往可以依托家里消費,也是有購買需求和購買能力的人群。

  這個市場十分巨大,要作為我們公司的主打市場,加大對這一市場的廣告投入等。

  家庭用戶:家庭需要用相機記錄孩子的成長,家里發生的值得紀念的事情等,所以對于那些摩登時尚的家庭來說性能良好的xxx是家庭數碼相機不二的選擇。

  這個市場近年來一直在不斷地增長,所有要注重適當增加對這部份市場的投入。

  單位用戶(單位宣傳和攝影師):單位會議,單位活動需要選擇報道和記錄,xx畫面清晰,是很好的選擇;還有那些影樓xxxx良好的性能,精致的畫面是攝影師的不錯選擇。

  這個市場的客戶關注我們相機的質量,在針對這部份目標市場做廣告要注重加強產品質量。

  4、細分市場的評估

  (1)細分市場的規模和預期增長程度。

  (2)細分市場的結構吸引力。

  (3)與公司的目標和資源的一致性。

  5、目標市場范圍選擇策略

  xx(中國)公司生產和制造各種各樣的相機,并且每年都在研究和發布新的先進的數碼相機。并且xx公司的數碼相機設計新穎,功能先進,款式和種類齊全,在數碼相機行業一直都處于領先地位。因此xx公司把照相機的主要目標市場人群分為青年時尚人群、單位用戶、家里用戶。而且這些人群,特別是青年時尚人群,都是走在時代前列,多于互聯網接觸的人群。

  6、目標市場策略

  由于我們xx公司的實力強,對這xx數碼相機產品產品,我們公司實行差異化的營銷策略。差異化營銷策略指是指面對已經細分的市場,企業選擇兩個或者兩個以上的子市場作為市場目標,分別對每個子市場提供針對性的產品和服務以及相應的銷售措施。企業根據子市場的特點,分別制定產品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略并予以實施。

  采用差異化營銷策略,可以使顧客的不同需求得到更好的滿足,也使每個子市場的銷售潛力得到最大限度的挖掘,從而有利于擴大企業的市場占有率。同時也大大降低了經營風險,一個子市場的失敗,不會導致整個企業陷入困境。差異化營銷策略大大提高了企業的競爭能力,企業樹立的幾個品牌,可以大大提高消費者對企業產品的信賴感和購買率。多樣化的廣告,多渠道的分銷,多種市場調研費用,管理費用等,都是限制小企業進入的壁壘,所以,對于雄厚財力、強大技術、擁有高質量的產品的企業,差異化營銷是良好的選擇。

  針對個人用戶市場、家庭用戶市場、單位用戶市場,我們實行同一產品、同一的定價策略,利用好網絡上的B2C渠道、網上商城等銷售渠道的促銷渠道,因為這些用戶較多地登錄網站、論壇。

  家庭用戶:利用電子郵件營銷等營銷手段。在廣告宣傳時強調相機對用戶的方便性和實用性,“感動常在”。

  單位用戶:在價格方面可以適當的采用團購折扣的優惠價格策略。

  三、市場定位

  實行無差異的營銷策略:我們針對我們的產品特點。

  市場定位策略

  1、 比附定位:強調xx公司是日本一家專業生產數碼產品的企業,該公司憑借先進的技術、雄厚的資金、周到的服務,在全球激烈的數碼產品的競爭中獨占鰲頭、擠入世界500強成為世界數碼產品企業的領袖。

  2、利益定位:根據產品所能滿足的需求來定位,可以定位為“感動常在”。因為消費者在回答“它能給我帶來什么”這一問題時,有很強的傾向性,我們給消費者帶來的精美的畫面,記錄生活中一個個感動的瞬間。

  3、 質量/價格定位:結合對照質量和價格來定位,可以把本公司定位為“優質實惠”。

  四、網絡營銷設計

  1、網絡營銷目標:

  初級目標:在本方案的實施時間范圍內,迅速擴大xxx相機的知名度,把產品性能和特點介紹給目標市場,特別是在本公司的網站上,增加本公司網站的訪問量;

  終極目標:尋找準確xx官方網站的訪問者,特別是關注xxx相機這一產品的訪問者,一切從訪問者出發,致力于將每個訪問者變成客戶和消費者。

  2、網絡營銷推廣策略:

  網絡營銷主要以推廣xxx公司的網站為主要目標。我們主要利用自己的網站建立B2C的電子商務營銷渠道和銷售機制,利用自己的官網出售出數量最多的xxx數碼相機。

  (1)搜索引擎加注

  統計表明,50%以上的自發訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎,也要注意定期跟蹤加注效果,并做出合理的修正或補充;向Google、雅虎和MSN,搜狐,新浪,百度等知名的搜索引擎和目錄網站提交網站,網站通過所提交的關鍵詞能夠出現在搜索結果結果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。

  (2)網絡聯盟策略

  首先實現同類網站互通有無,建立同盟,并做到唯我馬首是瞻;其次,建立同行業(文化產業)同類型(互動社區)的網站聯盟,做到互為宣傳,互為推廣;加入論壇聯盟網摘聯盟圖摘聯盟。特別推薦下奇虎論壇聯盟、中文BBS論壇聯盟、五號圖摘、網摘中國、天下網摘圖摘中國等等,據有關數據表明每個網站平均每天能帶來100-1000的流量,其中以奇虎論壇聯盟的流量最多。

  (3)加入友情鏈接聯盟

  加入友情鏈接聯盟最大的一個好處就是不僅可以提高網站在互聯網上的曝光率,提高網站的反向鏈接數量和pr值,還因為注冊友情鏈接聯盟留下了網站的信息,并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統,這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接,使友情鏈接變得更加輕松。

  (4)論壇推廣

  整理50個人氣最旺的相關主題網站進行有計劃的發帖子,做好細節,才有好效果。這里給大家分享一個關鍵關鍵點:帖子不再多,而在于頂!活躍在在線討論組或論壇中,并且,總是在發言中包含有你網址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網站宣傳方式中,最辛苦的一樣,也是效果來得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發幾十個主題貼,頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有很多馬甲回貼才行,要不廣告效果很差。在我主要宣傳的幾個論壇中,其中一個論壇就有40幾個ID號。

  五、銷售渠道

  1、銷售隊伍的根本宗旨是為客戶創造價值,而不是傳達價值,它可以分為:

  ◆交易型銷售:交易型銷售是針對內在價值顧客的最好銷售戰略技能,這些顧客把供應商看作商品,只對產品價格和便利性感興趣。交易型銷售專注于降低成本,即降低交易流程成本并使得交易沒有差錯。

  ◆顧問型銷售:顧問型銷售適合外在價值客戶,這些顧客需要的不只是產品本身。正如其名稱表明的那樣,顧問型銷售包括對買主的建議,比如幫顧客了解他們的問題所在。

  ◆企業型銷售:企業型銷售很對戰略性價值顧客的胃口。在企業型銷售中,產品和銷售隊伍都是第二位的。整個供應商組織,一般是借助于跨職能的團隊,致力于幫助顧客成功。

  我們xxx公司要建立好網上和網下的銷售渠道。

  2、銷售人員的激勵:

  (1)銷售定額:規定銷售人員在一年中應該銷售的數額并按產品加以確定,然后把報酬與定額完成情況掛鉤;從而調動銷售人員的積極性。

  (2)傭金制度:按銷售額和利潤額的大小給予銷售人員的一定報酬。可以采用如下一些形式:送禮、獎金、銷售競賽、旅游等變相地給相關員工,以激勵他們為公司多作貢獻。

  3、績效考核:

  (1)規定銷售人員的最低銷售數額,如沒有按規定完成的員工,則從其基本工資里面扣除一定比例的金額。

  (2)根據員工完成的程度,實行多勞多得的獎金福利制度,并可在適當的時機進行員工職位的升遷。

  (3)根據員工工作態度和業績進行年終評比,對于不合格的員工,予以開除處理,以提高公司員工的積極性。

  六、產品

  產品是市場營銷的首要因素,企業在整個市場營銷活動過程中都離不開產品。

  公司目前根據自己本身的實力,核心產品定位于先進的數碼相機,并在未來不斷改善和改進相機產品,適應消費者不斷提高的使用要求,適應各個不同人群對照相機的功能要求。

  七、定價策略

  定價策略內容:

  網上促銷定價策略:借助互聯網進行銷售比傳統的銷售價格低廉,因此網上銷售比市場流行的價格要低,采用這種定價策略,向用戶說明如在本網站直接發訂單的話,可享受百分之幾的優惠

  定制生產定價策略: 根據企業定制生產的能力,利用網絡技術和互聯網條件,幫助客戶選擇適合自己的產品或者設計適合自己本身現狀的制冷設備。

  低價策略:根據公司現狀,在產品引入期內,以低價吸引比較大的客戶,待市場成熟以后,可根據實際情況提高一定比例的價格來實現企業的利潤。

  八.消費者:

  xxx將目標市場定位為xxx將其目標市場定位為時尚、攝影愛好者。該類客戶對于產品的要求基本上就是價格和售后服務,我們xxxx承諾給消費者質量優秀的產品和周到的售后服務。

  九、服務建立(客戶支持服務)

  1、顧客忠誠戰略

  1珍視與客戶的關系

  2培養積極的客戶意識鼓勵與客戶建立廣泛而非單一的聯系

  3滿足客戶的要求 讓“客戶永遠是對的”

  4更多地為客戶著想

  5不要僅理解客戶的需要,更要理解客戶的價值

  2、實行實時溝通

  提及互聯網,我們首先想到的一個字就是“快”。現在的客戶早已對傳統商業模式中以天為單位的回應速度嗤之以鼻。他們要求的是在幾分鐘甚至幾秒鐘內,對他們的要求作出反饋。在他們的詞典里,“及時”的意思就是“即時”、“隨時”。

  3、顧客關系的再造

  網絡營銷的企業競爭是一種以顧客為焦點的競爭型態,爭取顧客、留住顧客、擴大顧客群、親密顧客關系、分析顧客需求、創造顧客的特性,再經由教育顧客與營銷企業形象,建立顧客對于虛擬企業與網絡營銷的信任感。網絡時代的目標市場、顧客型態、產品種類與以往會有很大的差異,因此如何跨越地域、文化、時空差距,再造顧客關系,將會需要許多創新的營銷作為。

  十、 廣告

  1、廣告預算

  由于我們公司規模巨大,此次策劃營銷的時間段比較長,廣告涉及范圍和媒體領域比較廣,所我們我們公司的廣告預算是1000萬人民幣。

  2、廣告信息

  傳遞廣告信息的主題為“感動常在”,強調我們產品的質量優越,性能優異,強調相機的功能是記錄生活中的點滴感動。

  以上就是數碼相機網絡營銷方案的全部內容,本方案分為十個方面進行了詳細說明,希望這些內容對您有用。如果您還想了解更多營銷方案,那么我們網站還有很多營銷策劃范文以供您參考。

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