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浴鹽產品市場營銷方案_策劃書范文模板

編輯:方案網發布時間:2018-04-28 16:46:36瀏覽量: 手機版

浴鹽產品市場營銷方案_策劃書范文模板

  浴鹽產品市場營銷方案_策劃書范文模板

  您是不是也在經營浴鹽產品,難道您也在找浴鹽產品的營銷策劃書嗎?今天方案網小編給大家帶來一篇浴鹽產品市場營銷策劃書范文,以供大家參考,希望這些內容對您有用。下面讓我們一起來看一下這篇營銷策劃案例的正文吧。

  一、市場調研分析

  市場調研資料:

  一、市場情況

  1、這類產品沒有強勢產品,銷量都很一般;

  2、大部分消費者對此類產片缺乏概念和功能的認知,對此類產品存在許多認識誤區;

  3、同類產品很少做廣告與促銷,品牌形象模糊,缺乏鮮明個性;

  4、消費者擔心的是效果、安全性、方便性三點。

  二、產品價格 目前國內市場上產品價格主要在30元和120元這兩個臨界點周圍,其中國產的多為低檔在30元左右,進口主要日本貨價格多在120元周圍浮動。

  SWOT分析

  STRENGTH

  1.我公司為全國少數幾個大型化工企業之一,公司在經濟實力和技術積累、科技創新上有較大的優勢。

  2.目前浴鹽作為化妝品在市場上剛起步,沒有形成有優勢的品牌,市場容量大。

  3.護膚品市場總量越來越大,可供選擇的機遇較多。

  WEAKNESS

  1.浴鹽作為護膚品,消費者對其認識程度較低,還有很大部分人群對其安全性和功效存懷疑態度。

  2.我企業為初次嘗試進入護膚品行業,還缺乏經驗,在技術上還沒有積累,無法完全熟悉掌握護膚品市場的運作。

  OPPORTUNITY

  1.同類產品很少做廣告與促銷,品牌形象模糊缺乏個性。

  2.產品有潛力與市場,關鍵缺乏沒有成功推廣一種新的強勢的產品的概念。

  3.浴鹽產品處于市場開發階段,同類產品競爭力相對較弱。

  THREAT

  1.護膚品市場競爭激烈,各種傳統產品充斥著整個市場,對新產品可選擇份額較小。

  2.長期一來日本產品占據重要地位,把握高端市場,競爭力強。

  3.各浴鹽生產商競爭實力相差無幾,沒有天然的優勢。

  二、目標市場分析

  目前,我國化妝品市場越來越繁榮,不同種類、不同功效的化妝品不斷推出,而針對這種繁榮景象,浴鹽雖然作為化妝原料應用已很長時間,但作為實實在在的化妝品推出市場,仍是一顆新星,對消費者仍是一種新的選擇。

  為此考慮到化妝品的消費人群的消費特點和我公司的經濟實力,根據市場分析我們為這種現狀選擇兩個目標人群推出我們的產品,形成兩大品牌系列,進入市場。

  市場定位

  追求時尚與美的年輕女孩,收入不高或沒有收入,但對新事物有很強的接受能力

  講究年輕,追求高雅的白領女性有一定收入,品味較高

  三、產品策略

  商品價值在于其使用價值,不論多好的概念終須符合消費者的實際需要,才會有市場。浴鹽作為化妝品可以有效地解決消費者對于肌膚上的黑色素問題,可以讓肌膚逐漸恢復細白、嫩滑、糖性,對祛除面部暗瘡、粉刺、色斑也有積極的功效。

  是為年輕男女精心打造的時尚品牌,它的天然成分、淡淡的清香、迷人的色彩、超凡的功效都對消費者具有很大的吸引力。它能有效控制T區油脂分泌,長期使用還可以清除肌膚上的青春痘,除疤。讓歲月無法在你的臉上留下足跡,專為中年人打造,它能清楚肌膚上的黑色素,讓肌膚逐漸恢復細白嫩滑,讓你隨時隨地閃亮登場。

  從實體層

  任何產品都有包裝,包裝好壞會直接影響到產品的銷售,精美的包裝會對消費者形成很強的吸引力,有利于提高銷售量。我們的產品分為兩大品牌系列,根據消費人群的消費習慣的不同會推出兩種包裝。xxx主要針對年輕女性我們采用傳統的膠裝袋,它便于攜帶、抗壓性好同時又輕巧很適合年輕人的要求,我們采用簡約風格的圖案,清爽的包裝,以達到不失她們的品味,主要以實用為主。xxx主要針對白領階層,我們采用玻璃瓷瓶,用磨砂的外表、精致造型、淺藍瓶色顯示出一種高貴感覺,講究的是品味,以欣賞為主,可以反映出使用者的高貴品質。

  從延伸層

  產品質量具有嚴格的保證,任何產品出現質量問題公司都會做出相應的處理,并為顧客提供滿意的售后服務。同時,你購買本產品時將會為你贈送一張VIP卡,以此你可以享受我們為你帶來的優質售后服務,同時VIP卡具有積分積累功能,當積分達到一定級別會享受不同的服務標準。

  四、價格策略

  我們的產品價格來源首先考慮的是我們的成本、稅金和利潤以及競爭者等因素。通過市場調查分析浴鹽這塊在市場上的生產成本并不算高,利潤在整個護膚品市場還是算比較豐厚的。其次,我們還考慮到了我們目標人群的承受能力,再根據同類產品和不同類的化妝品價格對比,我們得出一下定價:xxx主要針對的是16-26歲的人群,這部分市場是很大很集中,但是缺乏固定的經濟來源,承受能力比較薄弱,因此30-40元價格相對這部分人群較合理。sss主要針對的是30-40歲的人群,這部分消費者可支配收入較高,對化妝品檔次要求也比較高,所以我們的sss以80-90元價格對她們來說是一個不錯的選擇。

  再而,我們還考慮到了浴鹽市場剛起步。我們的產品在消費者心目中的地位還是比較高的,而且初期研發等各項成本較高,為此我們以較高價格起電,但后期可隨產品規模化生產降低產品價格。

  五、渠道策略

  浴鹽作為一個市場開發度低的產品,其銷售渠道就不應該太長,如果其銷售渠道太長,對于產品本身就具有一定的限制,使銷售費用過大,成本提高,相應的銷售渠道穩定性就降低了。利潤是維持生產的根本,渠道過長則利潤相應的變低,所以對于本產品我們應該選擇短渠道。此銷售渠道分為兩條,一條是分銷,為:生產商——代理商——零售商。另一條是直銷,為:生產商——消費者。

  在開始是我公司應該在上海、杭州等七大城市各找一名城市企業代理商。選擇城市企業代理商必須考慮它的信譽度、責任心、實力等因數,再者就是它的下線零銷商應該有較大的輻射面,而且顧客對于那些零售商有一定的信任度,這樣公司就能利用于零售商的信譽來更好的推出我們的產品。在市場開辟前期對于代理商和零售商的利潤分成應該適當提高一些,從利潤上引起代理商和零售商的銷售激情,讓他們為我們促銷。之后我方還應該適當的允許零售商退貨,但在退貨日期

  和數量上必須在發貨之前定下來,只能減少零售商的后顧之憂,不能完全消除后顧之憂,這樣有利于增加銷售量。

  從直銷渠道來講,可以通過在各大銷售賣場內租用銷售專柜來推銷我們的產品,從此省掉中間商的麻煩,可以獲得更多的利潤,但相應的就必須由我方的推銷人員來推出我們的產品了。而這些銷售專柜的設立地方分為兩種,設立在各個大學校園的銷售專柜應側重于針對16-26歲的xxx,而設立在商業街和高檔樓盤、小區的銷售專柜則側重于針對30-40歲的xxx,對于不同人群推出不同的此產品,讓產品的銷售達到最優化。

  同樣的在這種銷售渠道的基礎上可以形成一個完善的信息反饋系統,讓生產商、代理商和零售商能及時的知道市場的變化,及時做出相應的調整,維持銷售渠道的穩定,達到雙贏以至多贏的狀態。

  六、促銷策略

  (一)、廣告戰略

  如今廣告已經成為我們生活和現實社會經濟制度中的一個重要組成部分,它的傳播面廣、傳遞速度快、表現力強。因此合理、充分利用廣告有助于將我們的新產品更好、更快地推入市場。所以廣告可以視為我們商品向市場傳播的主要工具,進而引導消費,刺激消費,甚至創造需求。

  首先在不同的時段我們會采取不同的廣告。在產品步入市場時我們會采用通知型的廣告以樹立良好的品牌形象。在產品步入市場所在店面開業前一周左右就在店面門口貼一張大的海報并標注某知名浴鹽品牌即將入住本區,開業將會大酬賓,并且每天更新距開業還有多少天而且還要在本地的電視臺上做宣傳以吸引消費者的眼球。步入市場過后,我們會采取說服型的廣告來最大限度擴大我們的市場占有率,培養消費者對我們品牌的需求,從而選擇我們的商品。當產品步入成熟階段時,我們的廣告就會采取以提醒的方式喚起并激勵消費者再次來選購我們的產品。

  當然,針對各個時期各種產品的廣告類容及廣告詞都會不一樣,初步計劃我們的廣告詞已有“有我們的xx,將會有你更美麗的容顏”“選擇xxx,你將會看到自己更美麗的笑臉”還有產品步入成熟期的時候我們的廣告詞為“伴你每一天,靚麗自我天天見”以來提醒消費者天天用增加他們的使用量和提醒他們來購買產品。

  再而,我們會選擇不同的廣告種類。由于公司規模龐大,資金實力雄厚再加之一些前期的市場調查資料顯示,浴鹽產品具有較好的市場前景,并且通過對我們市場調查分析的結論考慮,我們的產品所做廣告這塊上還是比較有優勢的,不用投放大批量的廣告去搶占市場,應當投放精致的廣告在黃金時段播放這樣效果就會很明顯。從市場調查分析可知我們的廣告必須給我們的產品樹立良好的品牌形象,指出出我們的強勢產品。在期初要采用的廣告必須讓消費者明確知道浴鹽是什么東西,有什么功效這樣才會讓他們來感受我們的產品。再而,我們還會打造出自己鮮明獨特豐富的個性,而且選用各個方面素質較好的明星來為我們的產品做宣傳,一來比較讓人相信宣傳效果好,二來也可以突出我們的品牌良好的形象。我們還會拿出免費的試用品,讓消費者體驗下浴鹽的感覺。

  我們的廣告形式首先會采用電視廣告,電視廣告影響的范圍廣,效果最好,收視效率最高,插于精彩節目的中間,能較好的吸引觀眾的注意力,給人留下深刻的印象,而且群眾也比較能夠接受。而且我們的產品比較新穎,更能吸引他們的注意力。其次,店內的廣告也是必不可少的,我們可以為自己的產品制作個精美的小冊子來介紹我們的產品,小冊子可以放在店內,讓消費者自己去拿,自己去取,自己幫我們宣傳。再而,網絡廣告也可以開展,主要針對大學生,他們上網的時間比較多,宣傳效果還比較好。而且在大學中做贊助商還比較好,一方面可以把我們的產品推入大學中去,這塊消費市場還比較廣,人群集中,推廣的效果也不錯,而且費用并不是很高。又針對30-40歲的女性而言主要還可以再一部分女性雜志上做宣傳廣告,圖像一定要富有高貴的氣質感覺我們的產品真的很不錯。

  (二)、現場促銷活動

  現今的促銷活動都是大同小異,因此許多的促銷活動消費者都是視若無睹,反響平平。從這方面考慮來說,我們的促銷思路概括而言包括4個字:信(誠信、可信消除消費者內心屏障)、勢(促銷氛圍)、趣(新鮮有趣)、惠(價格實惠)。

  開業促銷是不可少的以部分,開業的前3天進行活動促銷。促銷方式為:產品都以8折價格出售,并買一個產品就送一個小瓶裝的護膚品。還要在本地電視節目上做廣告,明確提醒消費者活動距結束還有多久的時間為我們再去更多的消費者,開業之時前幾天我們都會贈送試用品,使用品采用小袋包裝,一來成本低,二來還可以讓消費者感受到我們的誠心,感受下我們的產品,從而樹立更好的企業形象。

  當我們的產品打入市場的時候我們還會出去節日促銷的方式,比如搭建個舞臺,邀請些青春活力的人上去展示我們的產品,還可以適當進行些小游戲,贈送部分產品以吸引消費者。

  促銷的方式我們還可以共同采用現今抵用券的方式,這可以刺激顧客消費提升銷售額,增加顧客購物的額外驚喜,還可使顧客重復購買。另外還能價隨量變,價格促銷能夠刺激顧客買同樣的產品,這樣單品促銷的力度比較好,還可采用數量限購的方式。

  以上就是浴鹽產品市場營銷方案的全部內容,這篇營銷策劃范文寫的還是很全面的,希望這些內容對您有用,雖然不能照搬,但有一些借鑒作用也是好的。如果您還需要查看更多的營銷策劃方案,請繼續瀏覽本欄目的其它內容。

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