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方便面產品營銷方案_策劃書范文模板

編輯:方案網發布時間:2018-04-29 16:30:13瀏覽量: 手機版

方便面產品營銷方案_策劃書范文模板

  方便面產品營銷方案_策劃書范文模板

  市場上方便面產品種類非常多,做為某品牌方便面的市場營銷人員該如何寫好一份方便面產品營銷策劃書呢?今天方案網小編給大家帶來了一篇方便面產品營銷策劃范文,以供大家參考。下面讓我們一起來閱讀一下吧。

  一﹑市場分析:

  產品簡介

  市場現狀:

  劣勢:xxx雖已在大中城市打下了良好的基礎,以中高等價格為主的價位,在農村市場仍是一個薄弱環節。

  消費者分析:以中青年為主。大部分為學生。然而學生一般會在什么情況下選擇方便面呢?

  根據調查得知:

  懶:很多學生忙于學習,懶得去吃飯或者下課晚時看到食堂吃飯的人太多,會選擇吃方便面。

  窮:學生本身屬于消費群體,吃方便面省錢。

  整天用電腦的人:

  學生中有一部分喜歡游戲或者學習電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開,很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。

  形單影只:

  不喜歡單獨去食堂吃飯的人,會選擇方便面。

  真的很喜歡吃方便面的人

  市場機會:

  隨著中國經濟的發展和生活節奏 的加快,城鎮化進程的加速,每年預計有2000萬人進入城市,快節奏的生活必然導致方便面的銷量增加。

  市場威脅:

  方便面市場雖然品牌眾多,但各品牌市場的成長空間有限。經過了10年的快速成長后,方便面市場已經趨于飽和。

  現有消費者的消費行為:

  主要在超市和便利店,多數為零散購買,品牌認知度高但忠誠度低。一般每人每星期消費五袋,一個宿舍每星期二十袋(除去沒有吃方便面的人)。

  市場現狀:

  泡面比拌面銷量大,袋裝比桶裝銷量大

  二、競爭分析

  企業在競爭中的地位:

  方便面行業的領導者,在全國占有34%以上的市場份額。

  企業在競爭中的優勢:

  擁有xxx原有品牌,具有多國口味,分量跟碗面相同,容器面的主流價格,目標消費群需求量大,強大的通路資源等。

  企業在競爭中的劣勢:

  主要對手日清開杯樂為杯容器方便面市場的先發品牌,其時尚,多樣的口味策略也較有優勢,且同主打營養的統一高湯面形成對xxx亞洲精選的夾擊。

  整體競爭分析:

  方便面市場的集中度非常高,僅xxx和xxx兩個品牌就占據了整個市場份額的70%。區域差異化上,xxx的強勢區域主要集中在北方地區,而統一則集中在南方地區,但目前xxx也在南方地區建立遍布城鄉的密集網點,有效保證了市場占有率。

  三﹑產品與服務

  產品特點

  豐富的美味

  延續xxx口味的豐富配料與口碑,在杯面上做輕巧呈現

  小巧的容量

  小量淺嚐,搭配實在的價格,是您點心、宵夜、嘴饞時的最佳選擇。

  不燙手設計

  試著輕壓杯底,可以感覺到杯子的中空隔熱層。雙手捧著熱呼呼的杯面,既溫暖又不燙手。

  口味分類

  經典美味

  紅燒牛肉面,香辣牛肉面,鮮蝦魚板面,香菇燉雞面,酸菜牛肉面,酸菜仔雞面,酸辣牛肉,雪筍肉絲,爆椒牛肉,泡椒牛肉,剁椒排骨,野山椒仔雞,番茄筍干排骨,雪菜大湯黃魚,東坡紅燒肉,筍干老鴨煲,筍干燒肉,梅干菜扣肉,紅燒排骨,蔥燒排骨

  好滋味

  紅燒牛肉面,香辣牛肉面,酸辣牛肉,雪菜肉絲,紅燒排骨,蔥燒排骨,原盅雞湯

  江南美食

  番茄筍干排骨,雪菜大湯黃魚,東坡紅燒肉,筍干老鴨煲,筍干燒肉,梅干菜扣肉

  魚香泡椒牛肉面,泡椒牛肉面,酸蘿卜老鴨湯面,老壇酸菜牛肉面。

  本幫燒

  紅燒雞煲翅面,紅燒排骨面,紅燒獅子頭

  辣旋風

  酸辣牛肉面,泡椒牛肉面,爆椒牛肉面,水煮牛肉面,香辣牛肉面,椒香牛肉面,川辣排骨面,麻辣牛肉面,剁椒牛肉面,野山椒仔雞面,麻辣鯽魚面。

  亞洲美味

  新紅燒牛肉面(中國大陸),燒烤牛肉面(韓國),咖喱牛肉面(印度),豚骨拉面(日本),黑椒牛柳面(新加坡),蟹黃鮑魚面(中國香港),辣白菜面(韓國)

  食面八方(拌面)

  雙椒雜醬面,魚香肉絲炒面,蔥油拌面,珍饌炸醬面(臺灣),香辣肉醬,紅燒肉醬。

  面霸

  紅燒牛肉,香辣牛肉,上湯排骨,翡翠鮮蝦,蔥香牛肉,肥牛火鍋,泡椒牛柳。

  勁爽

  紅燒牛肉,香辣牛肉,上湯排骨

  價格:

  袋裝:2.5元/袋 桶裝:3.8元/桶

  服務:

  做到對客戶承諾過的一定要做到,未承諾的盡量去做。最大的滿足客戶的需要,而且要向同學們講述xxx方便面的綠色、環保、健康、安全等方面的知識。使同學們放心食用,并且送貨上門。

  四﹑營銷策略

  銷售渠道

  校內擺攤,校內上門推銷(宿舍),走訪各大商場商店和周邊居民,在臨校流動銷售(宿舍,路口)

  市場溝通

  在校園里,雖然各大超市占有一定比例。但是由于產品種類過多,學生并不了解。現在我們要做的是通過走訪學生宿舍,加大對xxx方便的宣傳,吸引學生關注。

  五﹑團隊管理與分工

  管理員:陳曼璐(進出貨登記,收銀,賬單記錄)

  營銷員:陳桂遠,陳軍男(產品介紹,產品銷售,)

  機動員:陳武賓(DV拍攝,問卷調查,場地布置)

  供應員:陳釗強(進貨,送貨,還貨)

  六﹑預算收益分析

  七﹑風險評估與預案

  1 產品風險

  (1)產品進入市場時間的選擇出現不當。

  (2)產品的特色等與市場顧客要求不相符合。

  2 定價風險

  (1)低價風險。

  (2)高價風險。

  (3)價格變動的風險。

  3 分銷渠道風險

  (1)分銷商風險

  分銷商的實力不適應企業產品銷售條件、分銷商的地理位置不好、各分銷商之間不能協調甚至相互傾軋、分銷商的其他違約行為等。

  (2)儲運風險

  商品在儲運、運輸過程中導致商品損失。一是商品數量上的損失,二是質量上的損失,三是供應時間上的損失。

  (3) 貨款回收風險

  主要是指企業不能按約從分銷商處及時地收回貨款而產生的貨款被占用、損失

  4 促銷風險

  人員推銷風險

  由于主客觀因素造成推銷人員推銷產品不成功的狀態。人員推銷風險包括推銷人員知識、技巧、責任心等方面的不完備而呈現的各種狀態。尤其是在大多數企業對推銷人員按銷售業績計酬的情況下,更容易出現問題。

  5 交易風險

  在交易過程中可能出現假鈔,強搶強賣等現象

  市場營銷風險的控制

  1 加強市場營銷環境的調查研究

  2 建立風險防范與處理機構

  3 正確面對發生的風險

  5 提高團隊人員素質

  以上就是方便面產品營銷方案的全部內容,希望這篇產品營銷策劃案例對您有所幫助,如果您還需要了解更多的產品營銷范文,請點擊本欄目的其它內容,相信總有一篇是您所需要的。

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