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小飾品店營銷方案_策劃書范文案例

編輯:方案網發布時間:2018-04-29 16:33:58瀏覽量: 手機版

小飾品店營銷方案_策劃書范文案例

  小飾品店營銷方案_策劃書范文案例

  小小飾品店,經營好了不簡單,想要有好的經營業績,一定要做好營銷推廣的功夫。那么在大學周邊的小飾品店該如何策劃一份好的營銷策劃方案呢?今天方案網小編給大家帶來一篇飾品店營銷策劃書范文,以供大家參考。下面讓我們一起來看一上吧。

  前言

  背景:我現在是大二的一名學生,我學習了營銷策劃課。為了更好的鍛煉自己的實踐能力,我嘗試著進行市場營銷策劃,在10萬元的資金范圍內,計劃在本校開一個店鋪,我選擇的是銷售小飾品。所以我進行了一系列的思考了,寫出了小飾品市場營銷策劃書。

  我的實施范圍將是在湖北經濟學院周圍,競爭對手有校外也有校內的,為增強我們產品的競爭力,提高銷售量,我對每個步驟都進行了認真的總結與思考。相信我的策劃會更有效地實施,從而開啟了“新飾界”小飾品的市場。

  實施團隊:我有我最愛的“越眾隊”,我的隊友——秦翔、黃平、廖道敬 .

  摘要:

  策劃目的:是對小飾品行業進行分析,同時具有一定的戰略構思,并制定最好的計劃實現產品推廣,擴大市場影響力和市場份額。

  主要內容:從大的方面來看,我將會從分析市場機會、開發營銷戰略、促銷計劃、財務預測分析四大板塊展開描述。

  戰略構思:首先是明確我的是營銷啟動資本不超過10萬元,實施地點是經院附近。

  然后我需要對整個飾品行業的環境進行系統的分析與了解,這樣我將更好的思考我所進入的行業,明確自己的優勢和劣勢,找到自己的定位。之后我就要確定自己的經營范圍,經營方式,產品特色等等,最后我就會制定一個可行性極高的促銷方案來擴大影響力,占領一定市場份額。

  我的這次構思的關鍵優勢在于我的目標顧客群主要是女性,而經院女生居多,喜歡打扮,注重現代禮儀,展現青春風采,綻放美麗心情,都是當代大學生的共性。

  一、營銷機會分析

  1、 營銷環境分析

  ² 市場現狀、趨勢

  世界飾品風格——回歸自然純樸

  v 小飾品的進入家居了行業的競爭,尤其是品牌店得加入使得很多小飾品店改變經營策略,以差異化取勝,例如 ”925“銀飾特色小店,手工民族飾品”響鈴公主“,都是本著“拋開珠光寶氣,回歸天然純真”為理念

  v 歐洲銀飾因其價格不高,款式多樣深受消費者喜愛,而日本韓國臺灣的高檔飾品因價格高昂讓很多顧客忘而卻步,經濟銀飾唄人們推崇為”個性時尚“ 。很多商界頗具眼光人士指出:現在主要是銀飾和鉑金飾品平分天下。

  v 商業模式:傳統批發模式適應發展,市場呈現:連鎖專營,品牌專賣,品牌店,主體專賣店,旗艦店,網購等靠終端制勝方式。

  ² 中國飾品發展現狀

  1) 飾品品牌多,但缺乏絕對領導性品牌,知名度不高

  2) 銷售渠道單一,銷售成本過高

  3) 大多飾品企業缺乏核心技術和特色產品

  ² 行業發展趨勢:

  1、在了解產品特點基礎上進行渠道創新

  2、通過對市場的了解,加強加盟事業的擴張

  3、建立獨特的營銷模式,具有個性化的營銷宣傳推廣模式,更切合消費者心理

  4、建立有效的市場支持和培訓系統,對經銷商,業務推廣人員進行系統培訓,從選址-裝修-招牌-宣傳-顧客關系

  ² 需求分析

  1) 中國有6億女性,假如沒每10人一件飾品的話,那么就有6000萬件飾品,是個巨大的市場需求

  2) 談到中國女性飾品的紅熱不得不讓人想到”湖南衛視“,從”超級女聲“到”快樂大本營“到”智勇大沖關“再到2010年的電視劇《一起又看流星雨》里面的”七色花“飾品廣告激發新一輪高恒更高層次的購買浪潮。

  3) 湖南衛視的電視劇不僅捧紅了男女主角,更是讓一個品牌眾人皆知——七色花,成為中國飾品界的寵兒。行業剛起步,所以難免其品牌知名度,生產技術,營銷方面存在缺陷。

  4) 但不可否認的是,中國的女性市場正在努力成長的過程中。女性飾品以其樣式多,品種多,花色多特點,適合網上銷售。

  5) 如果條件成熟,那么將促使飾品行業蓬勃發展

  ² 經院學子消費分析

  大學生消費主要分為基本生活消費、學習消費(學費、考證、電腦)、休閑娛樂、人際交往(人情、戀愛)等方面。據調查,一個大學生平均一年消費7300元左右。其中,學費2000多,占30%;伙食3000多,占40%;住宿在500多,占6%;交通通訊550元左右,占7%;文化娛樂有700元左右,占9%;其它消費約占8%.

  大學生消費觀念有兩大共性:

  1、 追求現實,追求實惠,重視自我,以自我中心為潮流;

  2、 愛美之心人皆有之,尤其是女孩子;

  3、 前衛,時尚的選擇.

  ² 分析結果

  經院的商業街的飾品店不多,并不能夠完全滿足校內大學生對美的需求,市場并未飽和,還有很多的市場空間亟待開拓。所以我的產品具備一定特色,能占領一定市場,會取得不錯的銷售效果。

  ² 消費者購買行為分析

  1) 在校內展開飾品產品營銷,消費者主要是學生,大學生作為一個特殊的消費群體,容易受到時尚、潮流、消費心理等影響,產生購買欲望主要是情感型和惠顧型購買動機。

  2) 在購買過程中,學生比較在意商品的性價比,外觀,以及代表的意義,并以此作為評價商品的依據。

  ² 行業與競爭者分析

  1) 在校內,超市二樓有6家小飾品店;除外,學校晚上或周末白天有擺地攤的,這些競爭對手優勢在于銷售激情相對較高,缺點是市場份額較小,銷售經驗較少.

  2) 在校外,競爭者相對校內更專業點,校內很多事學生兼職的,它的優勢是具有一定市場份額,單個規模也大些,缺點是價格收房租、物業管理等影響,價格較高.

  面對競爭者我們得優勢是:在校外,我們處于市場跟隨者,有較高性價比。在校內,我們是市場領導者,擁有較大市場份額和較多的銷售渠道。

  ² SWOT分析

  Ø 優勢:男性飾品、女性主打飾品、DIY產品、完善的服務;(核心競爭力)

  價格:人口集中,以年輕的學生群體為主;來訪人流量較大。

  Ø 劣勢:剛進入市場,認知度和知名度差異巨大;

  經驗不足;

  資金不足.

  Ø 機會: 時尚元素的流行

  年輕群體的增加

  生活水平的提高

  新型行業

  Ø 威脅:產品更新速度快,要求我們對顧客需求反應快,市場競爭壓力

  大,新市場的開啟需要較大的資金,還有一些風險問題。

  二、開發營銷戰略

  u 確定市場細分

  ð 消費者市場細分:按地理劃分,我將消費者市場分為校內市場和校外市場。

  按性別劃分,分為女性和男性,女性將是主要銷售目標.

  校內消費者是學生教師,校外來自個階層.

  u 選擇目標市場

  ð 目標市場 :我的目標是經院師生,其次是學校附近居住的居民.

  u 營銷市場定位

  ð 識別競爭差異化:

  1) 產品差異:銷售的產品主要以個性、風格、特色為制勝武器,作為學生更了解學生所想所喜歡的產品!

  2) 服務差異:對于學生群體,有更所話題可以討論,顧客在購買時,可以無拘無束,隨心所欲,我們也更容易得到顧客的意見.

  ð 選擇合適的競爭優勢:

  確定產品和服務的差異,可以在銷售時利用自身優勢展開營銷,以幼稚的服務打動消費者,以優勢提高市場占有率。

  u 自身定位

  1) 市場領先者戰略

  在校內,我們營銷的飾品產品,我們要有效開展促銷活動,擴大市場份額,保持一定忠誠消費者之后在擴大市場。

  2) 市場跟隨者戰略

  在校外,我們先確定競爭對手,采取一個進攻策略,我可以利用性價比和送貨上門服務等優勢提高自己的市場占有率。

  三、促銷策劃

  ð 銷售促進

  一、背景.

  根據我們小組對學校女性飾品市場的調查發現,在湖北經濟學院校內,女性對美的要求很強烈,對飾品的需求也越來越大。通過經院的試點,繼而可以在武漢其它高校進行開拓市場。經院的飾品市場潛力較大,品味的提高要求我們“新飾界”飾品更具有魅力去吸引消費.9月5日經院新生已經開學了,所以是個不錯的機會。

  二、活動目的.

  為新產品迅速打入市場,提高我公司產品的影響力,同時推動我們飾品的市場銷售額,達到銷售目標,最終實現盈利.

  三、活動主題:閃亮飾品秀,秀出好生活.

  四、活動地點:學校食堂門口,商業街路口,女生宿舍樓下

  五、活動形式:利用消費者的心理,充分利用“實惠”作為本次促銷的吸引力.

  六、在校學生及喜愛飾品的女性朋友們.

  七、活動亮點:

  1、學生消費更優惠

  2、購買飾品送禮品,即買即送

  3、情侶購物,送驚喜禮物

  4、我店承諾低價向校報告廳舉辦的各種文藝活動提供所需飾品支持.

  八、活動時間:2011年9月5日——2011年9月15日

  九、具體實施步驟

  (一)學生消費優惠

  1、凡在活動期間,學生進店或在活動沒能夠現場購買飾品者均可享受9折優惠.

  2、學生進店憑學生證或有效證件,可以享受9折優惠.

  (二)情侶購物,送驚喜.

  1、活動期間,情侶進店購買情侶配套飾品均可享受9折優惠.

  2、購買本店情侶者可免費為其拍照一張.

  (三)活動前期準備

  2011年9月1日——2011年9月4日為活動準備期(廣告,宣傳材料,策劃方案完善等)

  (四)活動促銷時間及地點(中期)

  1、 9月5日——9月6日 在學校女生宿舍樓下進行宣傳小飾品的特色以及介紹我們活動時間.

  2、 9月7日——9月8日在食堂門口進行飾品展銷,實行優惠價格吸引消費者購買.

  3、 9月9日在商業街舉行一個宣講會形式來公開展示我們產品的特色.

  (五)后期工作

  評價本次活動效果,整理大眾的意見、反應。

  ð 廣告策略

  目 標:以迅雷不及掩耳之勢快速打入市場

  定 位:滿足個性時尚消費,我的地盤,我的“新飾界”。

  對 象:定位在當代大學生的女性消費者,她們都是個性時尚的引領者。

  廣告語:我的“飾”界,我做主!

  方式:以傳單、海報、群發布消息為主,其它是通過朋友關系相互宣傳.

  四、財務預測分析

  1、開學第一次營銷活動預計總成本

  ð 產品:首次試營,決定進貨款大概8000元,每天貨物將會更新.

  ð 租金:500(每月)

  ð 宣傳費用:宣傳單200份20元,海報20份40元.

  ð 人員工資:正是創業階段,我會提供更多人一個鍛煉自己的機會,所以不發工資,但會給予一定回報.

  ð 通訊費用:50元(每月)

  以上就是小飾品店營銷方案的全部內容,一個小的飾品店對于創業者來說也不是很簡單的,希望這份營銷策劃書對您有所幫助。如果您還想了解更多的營銷范例,請繼續瀏覽本欄目的其它一些內容,希望對您有用。

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