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房地產公司樓房營銷方案_策劃書范文案例

編輯:方案網發布時間:2018-04-29 16:35:43瀏覽量: 手機版

房地產公司樓房營銷方案_策劃書范文案例

  房地產公司樓房營銷方案_策劃書范文案例

  房地產公司的樓盤在面市之前都要提前制訂一份完美的營銷策劃方案,以便樓盤在取得好的銷售業績。那么該如何制定一份房地產公司樓盤營銷計劃書呢?今天方案網小編給大家帶來一份房地產公司樓房營銷策劃范文,以供大家參考。

  策劃目的:

  xx房地產在xx是頗有名氣的公司,為了擴大xx房地產的知名度和現所開發的xxx樓房得到最大程度的推廣和銷售,制訂了市場營銷策劃書。

  xxx簡介

  項目基礎資料:

  l 總占地面積: 約15000平方米

  l 住宅建筑面積: 約6萬平方米

  l 戶型建筑面積:60~170平方米之間

  l 綠化系數: 62%

  l 容積率: 2.83

  l 總套數: 600多戶

  項目特點:

  項目在產品設計方面提出高端養生公寓+主題酒店+住宅物業的項目構建體系;在運營管理方面工作室創新性地提出集“養生度假、健康管理”于一體的健康養生俱樂部管理模式,將“投資者、經營者、購房者”三位整合為一體,創造多方共贏的新模式,試圖突破并解決商住地產、旅游地產、酒店地產、養老地產可持續發展的大難題。

  項目總體規劃:

  《xx商業綜合體》包含如下個體:1)連鎖高級酒店,2)康和源享老公寓,3)高品質住宅,4)綜合酒樓,5)大型商業超市,6)大型地下車庫。

  《xx商業綜合體》包含如下個體:

  1)連鎖式精品酒店:(約1.3萬平方米)

  2)康和源享老公寓:(約1.3萬平方米)

  3)高品質高檔住宅:(約1.2萬平方米)

  4)多功能高級酒樓:(約1萬平方米)

  5)xxx商業中心:(約0.5萬平方米)

  6)大型地下汽車庫:(約0.5萬平方米)

  xx商業綜合體總面積:5.8萬平方米

  酒店及公寓樓二十五層(每層1316M2)

  1號住宅樓 18-19層 (每層約790M2)

  1號樓跟xxx酒店1至5層相連

  一層:金色大廳,店鋪等;

  二層:中型宴會廳,餐間,咖啡廳,棋牌室;

  三層:大型宴會廳,餐間,游泳池,康體健身房,乒乓球室等;

  四層:中醫養生館,水療康體中心等;

  五層:私人定制私房菜套間,酒店辦公室等。

  精致套房600多套,戶型組合多變,面積在60~170平方米之間,戶型設計因房而定,因人而宜,可根據您的需求定單式設計,為全城首創有一房型、二房型、三房型、四房型及復式等多元化的戶型選擇。

  項目戶型定位:

  l 3房為主,2房、4房為輔,

  l 其中3房帶工人房為項目主力戶型。

  戶型面積套數套數比

  2房80—812110%

  3房110—1154822.7%

  3房+工人房122—13211655%

  4房+工人房1462612.3%

  l 戶型亮點:

  xxx由小高層和高層電梯洋房組成

  可根據您的需求定單式設計的戶型,為全城首創有,給您提供一個最自我的空間。

  xxx酒店私屬公寓:60~130~150M2公寓,多種風格的酒店式精裝設計,再配以四星級酒店物業管理,可滿足不同人群的居住需求。

  發展商營銷目標:

  l 保證項目100%銷售率

  l 樹立企業品牌,建立良好市場形象

  實現低成本營銷(推廣費用100萬)

  xx酒店私屬公寓簡介

  ◇ xx酒店私屬公寓:60~130~150M2公寓,多種風格,xx酒店私屬公寓是70年分紅權益,酒店式公寓的戶型,從幾十平方米到幾百平方米不等,在裝修上統一為精裝修,提供全套的家居設計和電器

  ◇ 酒店式公寓一般以小戶型為主,面積一般在50㎡左右,

  分紅:1、自住業主,每年繳納一定的管理費。(具體價位,開盤時公布)

  2、投資業主,享受公寓出租營業額的分紅

  附:政策說明:總價先減去優惠后再折

  工程進展及銷售節點、銷售節奏預估:

  會員入會規則及管理細則

  一、發放對象:

  凡是有意愿入住xxx小區或有意愿成為xxx小區業主的有識之士,符合條件的客戶、合作伙伴可提出申請,由銷售部門審核后統一發放。本小區入會會員以自愿為原則,(不向社會推介)。持卡時間暫定為一年,后續者可實行換卡手續。

  二、發放程序:

  1、會員卡申辦由銷售部經理向銷售部提出,填寫好《會員入會申請表》,經部門經理、分管總監審批后交銷售部統一審核。會員卡類型分為普通卡、銀卡、金卡、鉆石卡。

  2、銷售部在三個工作日內做好會員資料審核,經審核合格后,要求會員提交本人的有效證件(如身份證復印件、戶口簿復印件等)、彩色照片一張并錄入電腦,資料錄入完畢即可由銷售經理通知會員本人前來領取會員卡。會員卡的辦理必須經過銷售部人員,經銷售部建檔后方可生效,銷售部應設專用登記本,由專人登記、專人保管。

  3、以支票、匯款等方式購買的會員卡,必須確定款項已到帳后,方能激活、啟用。

  4、辦理會員卡的銷售人員,應在《會員申請表》上簽字確認并標明“卡已領”字樣,在《會員申請表》上注明經辦人姓名、辦卡日期。

  5、會員卡的掛失和補卡。會員卡遺失后,持卡人須在一周內憑有效證件到銷售部辦理掛失手續。辦理掛失的會員卡,填寫變更補辦申請書可立刻辦理補卡手續,補卡應請客人出示有效證件,而且不更改原有持卡人姓名和身份證號碼等重要資料,原卡內的儲值轉入新卡內繼續使用。

  6、建檔資料:檔案表應明確注明會員姓名、卡號、身份證號及有效聯系方式,檔案表一式兩份,一份銷售部留存,一份交予財務部,以卡號的順序存檔。

  7、持卡人若資料有變更,請及時到銷售部辦理變更手續。

  8、會員卡設有統一的初始密碼,將卡交付客人時,務必提醒客人更換密碼。

  9、由于密碼錯誤會員卡被鎖定、或會員卡丟失等原因需補辦的,需出示辦卡人有效證件,若持卡人與辦卡人非同一人,需出示辦卡人有效證件復印件和變更補辦的申請書到公司銷售部辦理。

  10、原則上會員卡售出不退。在特殊情況下如公司有重大過錯并導致會員強烈投訴,經總經理辦公室同意可以為客人辦理退卡,應當場驗證會員卡密碼和原始登記信息無誤后,請客人持會員卡和與原始登記信息相符的有效證件及購卡時所開具的發票和收據(如發票丟失應扣除相應稅費)到銷售部辦理退卡手續,由銷售部核實客人資料和賬戶資料后給予辦理,并收回會員卡,原則上退回的會員卡不再對外發放。

  11、本會員卡僅供本公司使用。

  三、會員入會享有的優惠。

  1、持卡會員,享有本會所設定的各種優惠,在同等條件享有優先的原則。

  2、本卡所持金額款項,在約定時期內可作為購置物業的款項予以扣除,或可自行選定退還手續。滿一年期的,退卡時按銀行貸款利率計息退回全部金額;不足一年的,退卡時不計算利息,但可領取該卡所儲值金額按活期存款利率所計算出的利息同等價值的禮品一份。

  3、持卡人在入會之日起,可在湖寮縣城、百侯鎮、茶陽鎮等地的恒盛商場享有購物打折的優惠。

  4、凡持有xxx小區會員卡的持卡人,即享有xxx星級酒店內部貴賓待遇。xxx內設醫務室、康復中心、超市、幼兒園等相關便民設施。如入住本小區者,全家可享受到小區內醫務室看病不收取掛號費、出診費,每年定期體檢打折優惠,并可由持卡人指定專家視診,醫生、護士上門出診,小區醫務室24小時服務的便民措施。

  5、酒店、住宿、餐飲、醫療保健、娛樂、大型超市購物均可享受折扣消費。

  6、認購住宅、酒店式公寓、產權式公寓、車位、門店等,一律按優惠外另加折扣回饋。

  7、凡在xxx住或置業的業主,有適齡兒童就讀xxx內設幼兒園,按折扣收取相關費用。

  三、片區市場分析

  (一)片區簡介

  1、區域地段:

  xxx位于大埔大道南側,臨近梅潭河白云大橋,地處華景路、環二路交匯處,是一個絕對的城市中心位置。居梅潭河上游,涵江河之氣,山川之秀,紫氣東來,上風上水,繁華在即,潛力未來。

  2、居住功能:

  l xxx通過華景路與大埔大道相距100米,享受交通便利的同時又避免主干道車流噪音的直接干擾。

  l 小區四周設有機動車道,直接與半地下車庫相通,保證了園區內的人車分流,營造安寧和諧的小區環境。

  l 精致的園區園林布置,擁有最佳的景觀視覺效果。

  l 全方位的電梯高層住宅 。

  l 周圍有完善的學校、醫院、商業設施,能讓您充分便利享受城中現有一切配套設施。

  l 臨近的梅潭河畔濱江公園是您家園的延伸。

  (二)市場分析:

  消費者分析

  房地產消費者的購買行為是最理性的。

  房地產作為一種綜合成本高、風險性大的產品,無論消費者購買的目的是自住還是投資,都決定其在購買過程中保持高度自主,并始終由理智來支配行動。在購買房產前會仔細了解想購買房產的信息,大到整個房地產市場,細到推銷人員的推銷,他都保持謹慎理性。

  房地產消費者購買決策易受外界影響,決策時間長。

  消費者獲取房地產信息的渠道越來越廣泛,有利于消費者做出明智的決定,增加消費者辨別信息真偽的時間。再者,購買房產是一項重大的決定,決策者受相關群體影響大。

  廣大消費者對消費房地產目的已經從單純的滿足住房需求上升至更高層次

  梅州市的廣大群體中,老人居多,對房子用來養老的需求大,再根據大埔縣給人生活輕松、節奏慢的印象,很多人選擇xxx不僅僅是滿足住房需求,對產品的品質、建筑形式等有了更高的要求,更在乎的是人與環境的和諧。

  品牌效應的影響日益明顯

  越來越多消費者對品牌的重視程度越來越高,好的品牌意味著好的口碑、好品質、好物業。許多對房地產信息不太了解的消費者更愿意聽從輿論,首選一個讓人放心的好品牌。

  2、競爭對手分析

  xxx目前的競爭者有:客天下,梅江碧桂園,壹品翡翠灣,鴻都花園帝景灣等等。

  (1)競爭者情況:梅江碧桂園將以高端的產品、極致的園林景觀,成為具有深厚文化底蘊的客家中心城市人居標桿,著重提供五星級服務。鄰近有小學,中學,大學。物業管理方式好。交通發達,鄰近車站和汽車站。碧桂園在梅州知名度高。

  客天下力求人、湖、建筑三者之間的和諧共生,真正實現景觀與生活的完美統一,開啟梅州劃時代的湖居生活方式。

  客天下:是世界客都首席別墅大盤。環境優美,靠近圣山湖畔,坐擁一線湖景。富有西班牙風格的建筑,靠近旅游景區。

  (2)我們的優勢:

  新型的酒店式公寓:酒店式公寓單位小,好管理,租金高,易出租。

  自然環境優美:xx美麗的自然風景,悠閑輕松的生活方式。

  房產價位:大埔房產價位低于梅縣、梅江區大多數房產。

  (3)我們的劣勢:

  本地市場不大,本地人基本都有房子。位于xx,經濟發展狀況不佳,很少高收入人群。

  對新型的酒店式公寓了解的人不多。

  另外還有其他的在xx的房產和在梅縣、梅江區的房產、以及一些正在建筑,還未開盤的樓盤都是潛在的競爭對手。

  3、宏觀市場環境分析

  SWTO分析:

  優勢:在梅州房地產市場中,大埔的房價較低,環境較好,酒店式公寓的新模式暫時沒有什么競爭對手

  劣勢:xx房地產公司知名度不高

  機會:酒店式公寓新模式

  風險:酒店式公寓新模式同時也是一項風險

  四、總體營銷策略

  (一)總體營銷策略

  強化片區未來價值及產品特色,采用借勢策略,走低成本營銷路線,與周邊樓盤資源共享,提升項目附加值與形象。

  ?突出形象---與片區價值相關聯

  ?強化產品---突顯賣點展示品質

  ?借勢推廣---節約成本實效營銷

  (二)推廣形象

  (三)消費者分析

  一、消費者

  1、根據樓盤定位,正確區分不同的目標消費者

  ①普通住宅:主要是收入一般或收入較高的人購買的。主要消費人群是工作,收入穩定的打算長期在梅州發展的本地人或長期在本地居住的外地人。

  ②酒店式公寓:家庭收入較高,有剩余的資金,近兩年比較傾向于投資的,甚至喜歡旅游,比較注重精神消費的人群,酒店幫忙管理,不需要花太多時間精力,也適合外地人。

  ③商鋪:收入一般或收入較高的人,想通過租一間商鋪來擴大收入,或者一些想創業的剛畢業的學生,也適合外地人。

  2、抓住不同目標市場的需求

  ①收入較高:不會太注重房價,更注重收益性,如酒店式公寓和商鋪。

  ②收入比較一般:比較注重房價,一般只會購買普通的住宅,滿足日常需求,沒有閑錢,很少會考慮資金回收較慢的酒店式公寓。少部分年輕人會選擇租金較低的商鋪。

  ③收入少:幾乎不會考慮買房,就算家里有老人因為經濟條件限制與老人的觀念也不會選擇買房養老。年輕人可能會考慮貸款創業,選擇商鋪。

  綜上,消費主力群體主要有:有穩定職業的群體,例如公務員、教師、醫生等;企業的管理人員,例如移動、煙草、電力等。

  (四) 策劃方案

  ?xx酒店私屬公寓宣傳方案

  功能定位篇

  產品價值篇

  ◇自身價值(宜居)

  ◇創業價值(宜商)

  ◇投資價值(宜投資)

  物業篇

  ◇物業理念

  ◇物業團隊

  ◇物業管理

  ◇物業服務

  政策篇

  銷售和管理篇

  一、功能定位篇

  xx酒店,是一家秉承優質服務為上的特色星級酒店。xx酒店私屬公寓計劃建造在xx酒店主樓側,屬于酒店的一部分。公寓擁有  棟建筑,共有獨立套房式公寓  套。

  1、按五星級標準裝修,分大戶型(  平米,  房  廳)、中戶型( 平米,  房  廳),小戶型( 平米,  房  廳);

  2、公寓主要是度假式公寓(高檔生活區),也可以按客戶需求進行裝修,作為商務式公寓(將居室分居住與辦公兩大區域);

  二、產品價值篇

  ◇自身價值(宜居)

  給您一個星級酒店的家

  xx酒店私屬公寓:60~130~150M2公寓,多種風格的酒店式精裝設計,可滿足不同人群的居住需求,再配以四星級酒店物業管理,必使其成為縣內各大企業、金領、商務人士、商旅人士的首要居住選擇。

  家庭居住 家庭公寓 家庭客房 企業公寓

  在家辦公、在家做飯、家庭工作、自住辦公,也可以作為家庭客房。家里來了貴賓,一般住酒店,但都不如有您自己的客房,在這里,既可以是家庭自住,也可以是作為貴賓招待的酒店客房,不失面子,也很有身份。還可以作為企業公寓,招待企業領導,企業貴賓。

  ◇創業價值(宜商)

  在這里可以作為企業辦公場所,企業之間進行商務會談,商務交流;可以是企業會所,擁有會議、宴會多功能廳,可以召開企業之間首腦會議,在宴會多功能招待貴賓,是辦公、休閑的最佳場所。

  解決企業五大經營管理難題

  企業會議:企業發展中,大小會議不斷,這里讓您省去尋找會場的麻煩,開會、餐飲、住宿都在自己的星級酒店,一站式搞定。

  企業培訓:員工培訓、高管培訓、拓展訓練、專題講座等,這里還是企業的“培訓基地”。

  企業接待:接待客戶住在企業自己的酒店,用實力說話,不愁訂單搞不定。

  企業會所:社交活動、娛樂活動、文體活動、企業家沙龍,企業擁有自己的高級會所配套產。

  企業公寓:外聘高管、高級顧問、銷售精英……住在自家星級酒店,提高企業品牌形象。

  ◇投資價值(宜投資)

  選擇xx酒店私屬公寓的三大利益點

  ●借勢xx、客群穩定、盈利有保障:依仗四星級xxx店,由專業酒店管理團隊為您經營管理,客源穩定,配套完善,保證穩賺。

  ●物業價值一路飆升:公寓位于大埔縣城中心地帶城北路繁華地段,具備良好升值空間,永遠是地產界保值的首選。

  ●七十年產權 超值回報:常規產權式酒店只有40年產權,xx酒店私屬公寓是70年,多用30年,真正超值不動產。

  三、物業篇:

  ◇物業理念

  為尊貴的業主提供不動產保值增值服務,讓業主體會到更加貼心、更為細致、更顯價值的專業之道。

  物業團隊

  一支秉承國際化服務理念的精英團隊,高標準管理高素質人才高質量服務。

  物業管理

  24小時全功能專人專業專責,用上流社會戶戶專屬的現代管家觀念,取代大眾化服務的方法,向一般性物業管理說再見。

  物業服務

  首問負責制,政要級的安保享受;零打擾、內進式服務。

  四、政策篇:

  基礎政策

  套數

  付款比例定金40%60%100%

  1套10萬抵 萬無9.9折9.8折

  2-5套10萬抵 萬9.9折9.8折9.5折

  6-10套10萬抵 萬9.8折9.5折9.3折

  10套以上10萬抵 萬9.5折9.3折9折

  分紅權益

  1、自住業主,每年繳納一定的管理費。(具體價位,開盤時公布)

  2、投資業主,享受公寓出租營業額的  %的分紅

  附:政策說明:總價先減去優惠后再折扣  (房款-   萬)*折扣=實際應繳房款

  預用廣告語——主標:

  給您一個星級酒店的家

  享受生活 度假首選

  投資居住雙贏主,置業首選

  五、銷售和管理篇

  公寓面向全社會招售,購買者擁有該公寓所有權;

  公寓購買者可以自己居住,也可以將公寓委托酒店管理公司統一經營和出租;

  公寓購買者如將公寓委托酒店管理公司統一經營和出租將獲取公寓出租利潤分紅和獲得酒店管理公司贈送的一年  天免費入住權;

  酒店管理公司將成立五星級俱樂部,公寓購買者入會享受折扣優惠(另定)。

  ?借勢推廣----媒體策略

  根據本項目的特色及推廣費用的限制,采取借勢推廣的總戰略,則媒體推廣方面采取以直效營銷(活動+非主流媒體)為主,主流媒體(報紙廣告)為輔的策略。

  媒體組合:

  報紙 網絡

  條幅 輔助 直郵

  主流 短信

  活動

  具體媒體推廣計劃(認籌-開盤)

  網絡廣告--搜房與房地產信息網并用,關鍵營銷節點

  占據首屏旗幟位(或A類廣告位) ,其它時

  段按鈕位與新房速遞共用(或C、D類廣告位)

  網絡軟文—邀請知名地產網絡評論人就客戶關注問題

  (如:產品質量、片區價值、教育問題等)展開

  研討會并在網上發表引導性文章。

  條幅廣告---項目形象昭示,不同時段銷售信息發布

  輔助媒體配合---

  1、報紙廣告:配合項目重要銷售節點信息發布,宣傳項目形象。

  報紙選擇:《特報》

  投放形式:認購信息&開盤信息報道(圖片+軟文)

  主題內容:產品形象、賣點面世,選房信息發布;

  產品實景展示、開盤信息及優惠促銷內容

  版面選擇:特報A3、D1 1/2版

  2、短信 / DM:根據銷售情況具體安排, 主要用為節點活動、新優惠推出、

  客戶活動通知等。

  短信:世聯平臺/一對一

  DM:行業區分投放

  3、刊物:配合刊物的發行期,結合重大營銷節點不間斷發布項目信息

  世聯刊物/地產評論/金融聯等

  項目信息&形象廣告刊登

  1、廣告(媒體、創意):主要在開盤前進行廣告

  我們的宣傳方式:

  (1)宣傳小冊子:詳細介紹樓盤的情況及突出我們的特色,對新型的酒店式公寓進行詳細介紹,在人流量大的地點進行派送,如火車站,汽車站,超市,電影院等等。

  (2)宣傳講座:可以在一些活動中心如展覽廳,公園,文化節等地點設立講座,介紹xx地產、推廣xxx樓盤、特色講解酒店式公寓、贈送小禮品

  (3)設立銷售中心,建造樓房模型,銷售人員向參觀者介紹樓房大概情況和優勢

  (4)與事業機構,公司,學校,活動中心等部門發放參觀券,安排有關工作人員進行介紹,增加對樓房的了解,和吸引過來投資。

  (5)利用目前新的傳播媒介,如微博,微信,通過積贊,點贊個數或轉發等形式來提高樓房的知名度;還有,在網頁上彈出小窗口,進行樓房的介紹;與不同行業的公司合作,通過消費者點擊你的網站時,能在界面上介紹你的樓房,在你自己的網站也能看到他們公司的廣告,這種資費小的廣告也能贏得更好的知名度;另外,向各行業的人員發送電子郵件,及方便又實惠,還可以在各大論壇發帖。

  (6)電視廣告是傳統的方式,也是目前經濟實力較強的人群獲得相關信息的重要途徑。可以與當地還有較為知名的電視廣告商做好宣傳,一般選擇在傍晚的時間段(家人一起吃放這個時間段)是最佳宣傳時段,廣告要做得立體感強,聲勢浩大,有品味。

  (7)合理安放戶外廣告,如在紅綠燈的LED燈上顯示樓房,在十字路口安放廣告牌,特別是在公司,學校上下班主要道路上。還有在樓房周圍增加引導牌,截留經過這里的人流,引進參觀者。

  (8)在上述主要的廣告方式,宣傳還必須多樣性,通過報刊,雜志等等,提高樓房知名度。

  2、公關(主題)

  (1)將新聞單位和新聞界人士列為必須厚待的公眾。房地產企業可以有計劃的邀請新聞界人士參觀樓盤,通報情況,但切忌以純功利主義的態度對待媒介關系。可以在平時適當時機與新聞界人士舉辦各種聯誼活動,爭取理解和增進友誼,為相互之間的合作奠定較好的基礎。

  (2)應當熟悉各種媒介的特點和新聞體裁的形式。要有針對性的向記者提供新聞稿件或請記者采訪。房地產企業營銷部門應善于抓住時機,從不同角度和層次發掘售樓過程中有價值的新聞。提供新聞稿件做到切題規范,回答記者提問應該言之有物。樓盤和營銷新聞可能的情況下力爭在傳媒上早報道、在顯著位置上報道和連續報道。

  與社會的一些公益活動,文藝活動,美食節等合作,成為贊助商,在活動環節推出樓房介紹,有獎獲得參觀券等來提高知名度。

  在營銷人員的分配上,選擇口才伶俐,反應快捷,交際性強的人才,通過相關培訓,在銷售中心進行介紹,也必須安排一些人員進行各地方的“跑腿”。

  與各大銀行合作,提供各種投資方案,如各種貸款優惠。

  銷售促進(開盤、節假日)

  跟某些公司合作,如食品公司,他們做低價促銷活動,吸引更多消費者,我們增強知名度,發放參觀券,起到打廣告的目的。

  同附近某大超市合作,購房即送優惠卡,互惠互利。

  開盤前和開盤時進行低價價促銷,再根據銷售情況來進行抬價(抬價范圍得根據當時的宏觀經濟和銷售數目)

  捉住節假日旅游高峰期,和旅行社合作,引導來xx旅行的游客進行參觀,體驗。

  開盤時間選在節假日是不錯的選擇,開盤時舉辦各種活動,引導人流進行參觀,提供各種體驗,并和其他行業的公司合作,使開盤的活動更豐富。

  制訂銷售優惠,如前100位投資者可以享受樓房優惠,業務費用享受2年半價,酒店式公寓,商鋪可以獲得資金投資優惠等。另外,可以根據住宅和商鋪的大小,提前購買者可免費為其設計住宅和商鋪。

  人員推銷(售樓部)

  過程:

  尋找客戶:開設產品推介會

  首先,確定客戶范圍,我們的準客戶群體主要是商人、公務員、公司高管、事業單位、教師、醫生和退休人員等收入較穩定或收入較高的群體,因此可以通過深入公司、學校宣傳,活動中心,市場,用敏銳的觀察力和判斷力尋找和挖掘目標準客戶。

  找到目標客戶后,巧妙運用推薦法,綜合利用已成交客戶推薦法、未成交客戶推薦法(提供已成交客戶的數目制造銷售緊張的氛圍或在銷售時接聽各種客戶的方式制造銷售假象)和其他銷售人員推薦法

  其次,觀察所找客戶,并對顧客資格進行評審與驗定。

  最后,建立客戶檔案。

  約見客戶:

  約見客戶前做好準備,了解客戶基本資料,確定客戶的需求,并保持良好的心態,和舒適的見面環境,最后確定好約見方法,一般為當面約見。

  接近客戶

  首先互相介紹,在充分了解客戶的前提下,進行輕松自如地交談,取得客戶信任。

  推銷洽談

  掌握推銷洽談的技巧,如以互惠為原則,以真誠為信條,以溝通為手段,以長遠為方針,愉快地與客戶建立共同話題。

  解決異議與抱怨

  面對客戶的擔憂,或對推銷內容所抱有的異議,細心為客戶講解與除對策,減少或排除異議,使客戶漸漸接受我們的建議。

  促成交易

  為客戶排憂解難后,為客戶做最后總結與做最后交易。

  售后服務

  可以留下聯系方式表示以后出問題可以找自己,充分表達自己的誠意。

  三、分期營銷舉措

  總體銷售節奏

  四、各方工作重點

  階段重點工作明細 ---開盤前2個月

  以上就是房地產公司樓房營銷方案的全部內容,希望這篇房地產營銷策劃案例可以為您帶來幫助。如果您還需要了解更多的營銷策劃案例,您一定不要離開,因為您本欄目的其它營銷策劃案例有可能就是您所需要的,還等什么,快去查看吧。

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