歡迎訪問方案網(www.645577.buzz) -免費策劃方案共享服務平臺! -最新策劃方案
親子活動方案 公益活動策劃方案 同學會策劃方案 團建活動方案 戶外活動策劃方案 旅游活動策劃方案 周年慶活動方案 抽獎活動方案 工會活動計劃
首頁 > 推廣方案 > 營銷方案 >

服裝品牌公司網絡營銷方案_策劃書范文案例

編輯:方案網發布時間:2018-04-29 16:39:26瀏覽量: 手機版

服裝品牌公司網絡營銷方案_策劃書范文案例

  服裝品牌公司網絡營銷方案_策劃書范文案例

  服裝品牌都是高大上的營銷手段,今天方案網小編給大家帶來一篇服裝品牌公司網絡營銷策劃范文,希望這篇營銷案例可以幫到大家,至少在您制訂自己的營銷策劃書時能有一些借鑒、啟發。好吧讓我們一起來看一下這篇營銷方案里到底寫了什么吧。

  一、前言

  互聯網已經越來越多的改變我們的生活,人們對電子商務的注意力已經轉變到如何將這些電子業務變成更便捷、模塊化、個性化、更緊密集成的電子化服務,流程定制上來,即要實現“你在WEB上工作”到“WEB為你工作”這一重大轉變。網絡資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業的生存與發展,xxx公司雖已有自己的門戶網站,但企業的網絡營銷才剛剛起步,尚未形成一套完整的網絡營銷戰略和方案,因而需要根據網絡市場的特點和企業資源,策劃出一套行之有效的網絡行銷計劃,以期能使傳統銷售和網絡銷售有機地集合。

  二、企業簡介

  三、市場情況分析

  (一)市場環境分析

  21世紀,在“崇尚自由、追求個性”文化熱潮的推動下,個性服飾成為服裝發展的主導潮流,在國內更廣受消費者的追逐與推崇。此外,伴隨世界經濟全球化趨勢的進一步增強,服裝產業的國際化特征表現得越來越充分。全球服裝貿易的迅速增長,使發展中國家的出口依存度和發達國家的進口依存度呈現不斷提高的趨勢。

  服裝行業的加工和生產組織過程不需要大型專門化的機械設備,可以在較少的資本投入下運行,盡管近年來高新技術和先進的生產組織方式被不斷研制出來并投入應用,但大多數服裝企業仍未脫離傳統的生產經營模式。這使得服裝行業對勞動力成本頗為敏感。

  目前中國經濟快速發展,人均收入快速增長,并且國家政策鼓勵服務行業的發展,具有潛在的市場和優越的政策條件。中國電子商務龍頭企業阿里巴巴迅速擴張壯大,網絡交易風味濃厚,為服裝行業的網上發展提供了平臺和便利。

  (二)產品分析

  1、在品牌的產品系列組建方面,精挑細選的棉、麻等天然面料,源于自然界萬物的色彩搭配,配合簡約的款式設計,體現自然和和諧的水磨工藝,都無處不在地體現自由、簡約、粗獷、豪邁的自我風格,張揚xxx的品牌的獨特個性。這也正是xxx在極力倡導的生活的本質----人與自然的完美結合。

  2、分割剪裁:富有變化的立體感,使衣服穿起來有完美形狀.也有一片一片拼接組合起來的.追求細節的完美做工。

  3、側叉設計:活力個性,具有時尚氣息,方便運動。

  4、下擺弧形設計、荷葉設計:時尚與個性,突破傳統直擺的設計,有與眾不同的效果

  5、銅扣 雙氣眼 織帶 拉鏈:時尚個性元素,美觀而有活力,增添潮流氣息,使衣服增加動感效果。

  (三)競爭分析

  (四)消費者分析

  十八歲到三十歲該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體。該群體具有一定的經濟基礎,很強的購買欲望,時尚,追求流行、個性,敢于嘗試新事物,容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多,競爭最激烈的細分市場。尤其是女裝市場,女裝市場一直是服裝市場的大頭,其一直引領著時尚和潮流,是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的,有得女裝者得天下一說。所以,xx必須把目標市場定位在該群體。

  四、網絡營銷SWOT分析

  (一)優勢分析

  1、經營理念更新:建立行業門戶網站,及時發布行業信息,將行業信息貫徹到企業中去,而企業的動態又會直接反饋到行業中去,行業和企業相輔相成,相互促進,利用行業優勢為企業服務。

  2、技術優勢:利用電子平臺,發揮網絡的優勢,通過電子商務的技術手段開展網上商務活動。

  3、成本優勢:利用電子商務,減少了現實交易中不必要的環節,利用行業性優勢降低物流成本,利用電子信息手段,提高交易效率。

  4、價格優勢:在網絡平臺上降低了交易成本,在公開的環境中,“貨比三家”的行為非常方便,競爭之后的價格下降,從而吸引更多需求者加入到網站中來,爾后帶動更多企業加入,如此循環往復,成為良性循環。

  5、信息優勢:電子商務的開展,可以有效的客服信息不對稱的問題,將信息在買賣雙方之間透明化,同時可以更方便的了解行業信息以及供求信息。

  6、建立直接的B2C銷售平臺,直接與企業、機關、旅行社等機構進行買賣交易,使得供求雙方更為方便。

  7、充分利用網絡資源推廣企業和產品,通過網絡營銷和公關肇事,提高企業影響了和知名度

  (二)劣勢分析

  1、新技術營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。

  2、網絡銷售能力的不確定性,網站建設功能的不確定性及資金的不確定性。,

  3、建立門戶網站,進行網絡營銷,也許會受到同類服裝業網站、人才招聘網站的限制。

  4、開發初期用戶缺乏信任感。

  5、行業規模小,對網站的發展與開拓具有限制性。

  (三)機遇

  1、目前中國經濟快速發展,人們生活品質提高,使得旅游業發展迅速,而旅游業又進一步推動人們的“購物熱”,服裝市場前景看好,因而旅游業對服裝的需求也大大增加。

  2、隨著網絡經濟的不斷發展,有利于依靠傳統銷售方式的服裝企業向網絡營銷方式發展。

  3、 網絡購物的方式已經有了很大轉變,通過淘寶團購和秒殺的團體正在不斷壯大,同時也為服裝的電子商務創造了機遇。

  (四)威脅

  1、缺乏本土品牌,面對國際市場的知名品牌,競爭壓力大,行業內品牌意識不足,產品質量參差不齊,對其他同類型產品的抵御能力不足。

  2、可能會出現類似的行業性網站,與我們形成競爭,爭奪企業和客戶資源。

  3、xx服裝本身的可替代性較強。而且具有很強的季節性,模仿性。

  五、網絡營銷目標

  根據以上的分析,我們可以看出在中國休閑服飾的市場還是非常廣闊的,而xx企業雖然在業內有一定的知名度,可是在國內市場上的占有率相對較低。根據這一存在的主要問題我們實施網絡營銷方案的最根本的目的就是要把企業宣傳出去,提高產品銷量,擴大市場占有率。

  六、網絡營銷策略

  (一)產品策略

  1、服裝網站提供的網店類產品與其他交易平臺相比,信息集中專業豐富,支付方式,物流方式都比較系統更加符合現代消費心理。

  2、為建立信任體制可以實行貨到付款,因此消費者對產品的質量大可放心,公司有嚴格的質檢程序。

  3、各地的優秀服裝導購員確保服裝款式新穎,價格合理,有各種款式和面料能及時滿足消費者的需求。

  4、由于是網絡交易平臺,重視網站信息的更新和網頁設計的人性化,經常聽取消費者的意見建議。

  5、快速物流,網站建立初期面向的是杭州浙江消費市場,所以,物流是公司本身人力成本支出的一部分,網站建設后期與物流公司合作做到快速物流,確保貨物的準時準確原樣送貨到門。

  (二)價格策略

  1、網上集體議價:消費者可以加入“集體議價”。當某一樣商品集體購買數到達50人時,可以達到9折優惠,當到達100人時,可以以低至7.5折優惠購買該產品。集體議價的最大價值是,它能使商家獲得更多的消費者,可以真正為消費者提供實實在在的利益,從而能夠更好的留住顧客。從而公司做到了薄利多銷的營銷手段。

  2、會員優惠策略:客戶只要在我們網購買到1000元,我們的客戶系統就會自動的將其分類為VIP會員,一旦成為我們的VIP會員,就可以在購買時或是會員在生日時享受折購優惠。同時對公司也可以固定一部分客源。

  3、 靈活定價策略:因為我們網站面對的大多數是女性,所以在一些特別的日子里,如三八婦女節、母親節、女生節等,可以實行對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客。擴大品牌知名度,提高競爭力。

  (三)渠道策略(只考慮網絡渠道)

  1、確定渠道目標和限制條件,為消費者和公司贏取最大利益,盡量采用B2C模式,從生產廠商訂貨直接銷售服裝,并且鼓勵網站的網點采取這種形式,建立鼓勵機制。

  2、明確主要的渠道交替方案,如果我們的聯系的供應商無法及時滿足消費者的需求,那么公司立即實行第二套方案,廠商-第一級經銷商-采購員-公司-消費者的戰略方式。

  (四)促銷策略(方便策略、服務策略)

  1、會員機制,成為VIP會員則有產品打折,服裝清洗等各項服務。

  2、有服裝定制機制,如果消費者需要購買的服裝款式是網站所沒有的,消費者可以預定,網站會及時予以回復。

  3、有假日服裝促銷

  4、注冊新浪微博、騰訊微博、百度貼吧、19樓等有名的網站,定期更新最新流行資訊,介紹我們網站的服飾等,以吸引更多的用戶。

  5、合作策略。建立網絡聯盟或網上伙伴關系,就是將企業自己的網站與他人的網站關聯起來,以吸引更多的網絡顧客。xx可以和賣的很好的賣家結成合作伙伴聯盟,相互提供網站鏈接地址,也可以采用站內搜索的方式,相互提供搜索內容。

  七、網站建設及推廣

  (一)門戶網站的建立

  力求將本公司企業良好形象、豐富的產品信息、合理健全的交易程序作全面的展示,并且能夠涵蓋企業辦公管理、在線知識管理、人力資源管理等公司信息。通過及時、有效的資訊提供,客服互動在所有客戶面前樹立本公司更好的企業形象,為創造更好的社會效益和經濟效益鋪墊基礎。

  1、設計原則

  (1)、整體效果:應當是簡潔美觀,功能強大,信息互動性強,界面分明,功能性與可讀性相融合,信息量大,具有鮮明的行業特點和時代感。

  (2)、圖文設計標準:以56KMONDEN這一帶寬為基本衡量標準,在不影響美觀的情況下盡量使各種帶寬用戶能夠盡快獲取相關信息。

  (3)、旗幟設計:網站LOGO、網站名稱、主題等力求在公司VI的基礎上表達準確,易于理解與辨析。

  (4)、內容分類:適合人的閱讀習慣,分類清楚、重點突出、簡明扼要。

  (5)、網頁設計:色彩過渡平穩和諧,以色塊對比突出重點,以線條穿插活躍氣氛,適量運用簡潔精致的圖片和動態元素以吸引用戶注意力。

  (6)、后臺系統:以功能完善、使用方便的后臺資訊發布、帳戶管理、在線查詢、信息反饋、會員管理等各個子系統來支持網站信息的更新和管理,使網站的操作和維護過程更加方便快捷。數據庫及用戶查詢界面則盡量以實用為原則來設計開發,同時保證信息傳遞的快速性與安全性。

  2、網站的內容策劃

  該網站主要由六個部分組成,分別是:公司概況、資訊中心、產品介紹、客服中心、網上營業廳、在線辦公。各欄目所涵蓋的具體內容如下:

  (1)、公司概況——公司簡介、管理層介紹、組織機構圖、企業文化(企業戰略、經營理念、榮譽表彰)、聯系方式、各種關聯網站鏈接、招聘與培訓(招聘信息、培訓、人力資源信箱)

  (2)、資訊中心——綜合財經、時政新聞、網站通告、行業專題、行情分析、專業評論

  (3)、業務介紹——公司產品信息、產品交易須知、標準交易合同、相關工具及常識、資費標準、查詢熱線、投訴熱線。

  (3)、客服中心——用戶注冊及權限賦予/回音欄(咨詢與解答)/投訴與建議/總經理郵箱/聯系我們

  (4)、網上營業廳——會員可通過網站營業廳登陸系統,查詢個人帳目,包括資金管理、合約查詢等

  (5)、在線辦公——知識(文檔、規章)管理庫、公告發布、人事管理、公文傳遞等等

  (二)網站推廣方案

  1、提供免費服務策略

  人們都喜歡免費的東西。通過免費的信息吸引人們訪問你的網站,比單純叫人來訪問你的網站更有效。提供的免費內容要與銷售的東西非常接近,這樣你吸引來的訪問者才可能是你的目標潛在客戶。提供免費服務的同時,網站要提供多種連接方式將獲取免費信息的用戶的注意力引向你銷售的產品部分。如免費郵箱,免費網站登記,免費發布信息等。

  2、E-mail策略

  (1)、在發出的郵件中創建一個“簽名”,讓潛在客戶與你聯系。簽名要限制在6到8行之類,包括:公司名稱、地址、電話、網址、Email地址和一句企業的描述。

  (2)、建立郵件列表,每月(或每隔2月)向用戶發送新聞郵件(電子通訊/雜志)。這是與客戶保持聯系、建立信任、發展品牌和建立長期關系的最好方法之一。可以請網站訪問者填寫他們的郵箱地址,從而收取新聞郵件。

  (3)、向郵件列表用戶(客戶和訪問著)發布產品信息,如優惠卷、新產品及其他促銷信息。

  (4)、租用目標客戶郵件列表向這些用戶發送產品信息。

  3、 廣告策略

  (1)、搜索引擎競價排名:當用戶在檢索引擎輸入相關服務的關鍵詞時,設法讓公司的網站地址出現在檢索結果的前十位。

  (2)、將商品提交到比較購物網站和拍賣網,比較購物網站將你的商品和價格與其他同類網站商品進行比較。目前存在免費和點擊付費方式網站,還有一些根據銷售金付一定的傭金。

  4、 鏈接策略

  在其他網站做鏈接可以帶來更多的訪問量。自從google等主要的搜索引擎將網站鏈接廣泛度作為排名參考的因素以后,越多網站連接你,你的網站排名就越高。同時,鏈接的質量也是搜索引擎考慮的重要因素。鏈接在訪問量高的網站比鏈接在訪問量低的網站更有優勢。

  (1)、將網站提交到主要的檢索目錄,例如谷歌、百度、雅虎、新浪、搜狐等等,在這些網站上進行登記注冊。

  (2)、將網站登錄到服裝行業站點和專業目錄中,增加目標訪問者。

  (3)、請求互換鏈接尋找一些與你網站內容互補的站點并向對方要求互換鏈接。最理想的鏈接對象是那些與你網站流量相當的網站。互換鏈接頁面要放在網站比較偏僻的地方,以免將你的網站訪問者引入他人的站點。

  (4)、免費為其他站點的新聞郵件(電子通訊/雜志)寫一些專業性文章,文章里用簡短的文字附帶描述你提供的東西,并請求對方鏈接你的網站。這是一種有效的病毒營銷方法,你的文章將作為成百上千的用戶訂閱信息發出去,讓你的網站一次性獲得幾百個鏈接。

  5、搜索引擎策略

  (1)、添加網頁標題,為每頁內容寫5至8個字的稍帶煽動性的描述性標題,以吸引搜索者點擊鏈接。

  (2)、在網頁粗體文字中也填上你的關鍵詞

  (3)、確保你在征文第一段就出現關鍵詞,Google大概將全文每100個字中出現1.5—2個關鍵詞是為最佳關鍵詞密度,可獲得好的排名。

  (4)、導航設計要易于搜索引擎搜索。

  (5)、針對有些重要的關鍵詞,專門做幾個頁面。

  (6)、向搜索引擎提交網頁

  (7)、調整重要內容頁面以提高排名,比較跟你關鍵詞相同的竟爭者的網頁排名以獲知搜索引擎對你網頁的首選統計數據,從而對自己的頁面進行調整。

  八、實施計劃

  (一)準備階段

  逐漸將e化的商務模式推廣并運行到企業內部,最主要是與網絡服務商簽定域名注冊計劃和精心策劃能夠吸引消費者的網站。培訓部分網絡人員,以用于保證網絡的安全與維護。其中的重點是欲揚先抑地把“網絡本公司”口號提高。

  (二)實施階段

  公司的營銷畢竟是從沿用的傳統模式更變為電子商務形式,對于企業自身的消費者來講都需要一個適應過程,所以不能急功近利地把網絡營銷100%的采用,而是要兩者加以結合,慢慢地實現電子商務完全融入。

  (三)測試階段

  在網站與電子商務的推行期間,應逐步完善并加強管理。對于試行期間出現的問題應予以及時加以糾錯,此期間網絡工程人員的責任最大。

  九、費用預算

  (一)、網站維護和開發費用:¥400000.00

  (二)、公司與品牌注冊:¥15000.00

  (三)、淘寶商城入場費用:¥16000.00

  (四)、品牌產品VI設計:¥80000.00

  (五)、辦公設備:¥20000.00

  (六)、倉庫費用:¥18000.00(12個月)

  (七)、廣告投入費用:¥300000.00(12個月)

  (八)、職工薪資:¥180000.00(12個月)

  (九)、其它估算:¥100000.00 (12個月)

  費用預算共計:1129000RMB

  以上就是服裝品牌公司網絡營銷方案的全部內容,這篇營銷方案是不是有幫到大家呢?我相信一定是這樣的。如果不是很有參考價值怎么辦?也沒關系,因為本欄目還有其它更多的營銷策劃案例,相信總有一篇適合您,快去點擊查看吧。

閱讀全文

本文地址:http://www.645577.buzz/a16a19247a1

產品推廣方案 市場推廣方案 營銷方案 促銷方案 網絡推廣方案 營銷策劃方案范文 營銷方案范文 營銷策劃方案
方案網 www.645577.buzz 版權所有 sitemap 網站地圖

Copyright by 2014-2017 黑ICP備14007236號 黑公網安備 23040302000004號 業務QQ:3543769995

特別聲明:本站部分文章及圖片來源于網絡,僅作為展示之用,版權歸原作者所有,如果侵犯了您的權益,請來信告知,我們會盡快刪除。

3分彩票开奖查询