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煙草公司香煙品牌網絡營銷方案_策劃書范文案例

編輯:方案網發布時間:2018-04-30 16:43:21瀏覽量: 手機版

煙草公司香煙品牌網絡營銷方案_策劃書范文案例

  煙草公司香煙品牌網絡營銷方案_策劃書范文案例

  煙草公司想要給某牌子香煙做營銷推廣的話,就一定離不開一份詳盡的香煙品牌營銷策劃方案,那么,煙草公司的市場人員該如何制訂一份完備的網絡營銷策劃書呢?今天方案網小編給大家帶來了一份煙草公司香煙品牌網絡營銷范文,以供大家參考。

  一、網絡營銷背景

  二、策劃方案的目標

  通過網絡營銷,提高xxx品牌知名度和品牌價值;宣傳和推廣品牌文化;樹立品牌形象;提高市場占有率。

  三、網絡營銷的具體措施

  (一)開展新聞營銷。

  xx市煙草公司借助新聞、通訊報道等形式,一方面滿足廣大內部職工和零售戶的的新聞需求,優化企業形象。另一方面,新聞中嵌入xxx的品牌信息,全方位、多角度的報道與xxx的相關信息,展開新聞內容的廣度和深度的挖掘,達到品牌宣傳的目的,從而推動企業內部文化、品牌、營銷、產品、運營等戰略綜合發展。

  具體做法:借助與xxx百日競賽等有關的新聞發稿、通訊報道等形式,在企業內部網站、面向零售戶的“xx卷煙網站”等網絡分階段有層次的發布稿件,在新聞報道的同時,宣傳推廣xxx.一方面,讓所有營銷人員和零售戶上下一心,齊心協力,共同做好百日競賽;另一方面,樹立xxx品牌,提升銷售業績。

  (二)與工業企業網站建立鏈接

  建立工業企業的網址鏈接平臺。各工業企業都建立了比較完備的網站,對工業企業的產品、近期活動、新品推出等內容都有較詳細的介紹。我公司充分利用面向零售戶的新商盟網站、“xx卷煙”網站,在網站內部建立與各工業公司的網址鏈接,充分利用工業公司的優質網絡資源,特別是與湖南中煙工業有限公司建立鏈接,讓零售戶對xxx從生產、產品特點、個性等方面有全面了解,同時讓零售戶更深刻的體會xx文化的魅力。

  (三)新商盟重點推廣

  新商盟是廣大零售戶的網上訂貨平臺。廣大零售戶在網上訂貨時,有固定的訂貨程序和途徑,這為xx的網絡推廣提供了可能。

  今年開始,我市公司以全面實現網上訂貨為契機,以網上訂貨平臺為載體,通過持續創新,不斷完善網上訂貨平臺功能,在方便客戶訂貨的同時開展網上營銷,把卷煙品牌的整體形象有效地傳導給零售客戶,提高零售終端的品牌培育能力。目前,針對品牌培育和“百日競賽活動”開通的主要功能模塊以及活動有:

  《新商盟周刊》:主要發布“百日競賽”活動實施方案、每月、周活動安排及進展情況、參賽客戶感言等信息。

  “百日競賽”活動場景渲染:在新商盟商業社區擺放若干場景物品,渲染整體氣氛,給新登錄用戶以煥然一新的視覺感受。制作了“熱烈祝賀xx“百日競賽”活動隆重舉行!”宣傳拱門和xx命名的宣傳路牌。

  品牌知識競賽:用xx的LOGO作為知識競賽活動的入口,就“百日競賽”相關知識作為競賽題目,并設立獎項,吸引零售戶參與答題。

  有獎征集:征集項目:xx推薦用語征集、xx陳列創意征集。場景道具:用xx的中的“鶴”字LOGO作為知識競賽活動的入口。活動抽獎:兩項用語征集均設一二三等獎。活動結束公司進行總結發布,將優秀的推薦用語和陳列創意印制宣傳冊發布給各個零售戶,進一步提高零售戶的品牌培育能力。

  通過網絡營銷活動,打通了“工、商、零”環節,實現了三方互動共同面向消費者的營銷體系。在今后階段,各類卷煙“品牌知識競賽”、“秀秀我的廣告語”、“品牌培育大家談”等一系列網上營銷活動將迅速跟進、頻頻發力,零售戶在互動中提高自己的品牌培育能力,力爭做到在品牌培育方面將零售客戶“扶上馬”,并“送一程”。

  (四)QQ群的推廣

  xx市營銷中心建立了針對參與網上訂貨的零售戶的QQ群——天臺北路群;建立了由奮戰在一線的廣大客戶經理組成的QQ群——五縣公司業務群。在百日競賽期間,這兩個群承擔者信息發布、信息反饋、信息共享、經驗交流的重要作用,是xx的網絡營銷的加油站。

  1、QQ群聊天

  通過在群的交流,一是讓廣大零售戶找到一個有著共同行業屬性的群體,找到零售戶共同的交流的港灣。二是信息發布。客戶經理將近期的活動信息、產品信息通過QQ群即時發布,廣大零售戶朋友即時獲取,即使沒有即時獲取,在其登錄時,也會收到同樣信息,保證信息傳播到位。三是相互交流溝通。信息發布后,可能廣大零售戶對活動內容或形式存在疑問,通過相互交流,達到從質疑—釋疑—理解—支持配合的過程。

  2、QQ群共享

  群主管(營銷中心的工作人員)通過將近期活動的促銷活動手冊、活動照片等資料上傳至群共享中,并通過QQ群發布共享的信息文件,讓廣大零售戶及時獲取。

  3、QQ群郵件發送

  對于要發布的信息,為了讓廣大零售戶朋友及時受到,通過郵件群發功能,并設置郵件提醒。

  4、QQ群賀卡

  通過群進行賀卡發送,賀卡可以自己制作,將賀卡做成對xx的品牌的推廣、活動的介紹等形式,形成標簽廣告。

  5、QQ群空間

  通過群空間,發布關于xx的相關文章、圖片等信息,在群空間相冊中發布具有陳列創意的零售戶的卷煙陳列圖片,達到較好的宣傳效果。

  四、網絡營銷的優勢與挑戰

  (一)隨著xx市廣大零售戶的網絡意識的提高,網上訂貨更加深入人心,網絡營銷也獲得了較大的發展。這體現在網絡營銷的優勢上:

  1、時效性

  信息通過網絡即時發布、反饋,信息傳達準確、完整,減少信息失真。有效的保證了xx培育的信息傳達和反饋。

  2、零售戶自主選擇。

  通過對xx的系統介紹,讓零售戶足不出戶,通過網絡對產品全面了解,對活動全面知曉,讓零售戶自主選擇,將訂購、選擇的權利回歸到零售戶自己的手中。

  3、開辟網絡宣傳渠道

  受煙草廣告禁令的限制,商業企業在對xx進行市場宣傳促銷時,只能選擇在零售終端、網絡中開展定時、定量的小范圍宣傳。通過建立直面零售戶網絡渠道,提高宣傳促銷的效率。

  4、降低營銷成本

  借助網絡開展營銷,一方面減少人力資源的應用;另一方面減少物力的浪費。

  5、營銷手段多樣化,發揮空間更寬更廣

  網絡營銷不再拘泥于一種或幾種形式,而是可以開展多種多樣的網絡促銷宣傳。網絡的虛擬世界,以現實世界為基礎,同時又可以完成在現實世界中不可能完成的工作,有著更廣闊的延伸空間。

  (二)對營銷工作的新的挑戰

  網絡營銷是品牌營銷的一種,是一種新興的品牌培育方式。營銷人員要樹立網絡營銷的意識,在營銷人員對網絡營銷的理解的基礎上,做好對廣大零售戶的宣傳和培訓,保證零售戶能夠最大限度的接受網絡營銷的方便與快捷。

  1、樹立網絡營銷意識。

  網絡是為廣大營銷人員提供的新的營銷工具。在對xx培育的過程中,要充分利用利用好網絡的作用,樹立網絡營銷的意識,讓網絡營銷與傳統的營銷形成互補,為xx的品牌培育工作錦上添花。

  2、部分業務選擇網絡營銷外包服務

  企業需要網絡營銷。但在應用過程中,深刻體會到由于不專業,缺少相關人才,網絡營銷效果不佳。通過將部分網絡營銷外包服務,比如對新商盟的動畫設計、宣傳廣告的設計等,使得我們更專注于核心業務,降低成本,提高了效率,達到預期的網絡營銷效果。

  3、需要更強的責任心

  網絡宣傳有較強的時效性。營銷的內容需要不斷的更新變化,以便引起廣大零售戶的關注。同時,有些內容的發布有即時性,需要重復發布,例如通過QQ群對信息的發布。因此,需要一方面有專人負責,時刻關注網絡變化,定期維護更新網絡營銷的形式和內容;另一方面,需要對部分信息充分發布,以便引起零售戶的關注。

  4、需要有新思維。

  網絡發展如此之迅速是建立在網絡信息不斷更新的基礎之上的。網絡世界為營銷模式的變換更新提供了平臺,這更要求不斷產生新思維、新方法、新舉措,才能跟上網絡的發展,才能在網絡營銷中占有一席之地。

  5、需要營銷人員對零售戶的有效引導

  零售戶的個人素質參差不齊,學習能力上下不一,對于接受較快的零售戶,要有效引導;對于接受能力稍弱的零售戶,要加強培訓,不斷向零售戶介紹網絡營銷的優勢,轉變零售戶的營銷思維,讓零售戶在短時間內接受網絡營銷,體驗網絡營銷的方便與快捷。

  網絡營銷時中國最近10年營銷領域的重大變革。作為身處互聯網迅猛發展之中的煙草行業,我們如何利用好網絡平臺,開展網絡營銷,是擺在我們面前的一個課題,面臨著市場環境的變化,只有培養更多的網絡營銷人才,我們才能將網絡營銷與傳統營銷有機結合。微博、開心網SNS社區、3G平臺等新型傳播工具的相繼涌現,為今后網絡營銷營銷的發展提供了更廣闊的發展舞臺,有效利用互聯網的傳播力,將為煙草發展提供新的發展動力。

  以上就是煙草公司香煙品牌網絡營銷方案的全部內容,這份網絡營銷策劃案寫的非常完善,您如果仔細閱讀的話,一定對您有所幫助。如果您還想了解更多的網絡營銷策劃案例的話,請繼續瀏覽查看本欄目的其它內容,相信總有一篇適合您。

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