歡迎訪問方案網(www.645577.buzz) -免費策劃方案共享服務平臺! -最新策劃方案
親子活動方案 公益活動策劃方案 同學會策劃方案 團建活動方案 戶外活動策劃方案 旅游活動策劃方案 周年慶活動方案 抽獎活動方案 工會活動計劃
首頁 > 推廣方案 > 營銷方案 >

拉鏈公司網絡營銷方案_策劃書范文案例

編輯:方案網發布時間:2018-05-01 16:56:28瀏覽量: 手機版

拉鏈公司網絡營銷方案_策劃書范文案例

  拉鏈公司網絡營銷方案_策劃書范文案例

  拉鏈公司要想提高自己銷售業績,相信一定離不開網絡銷售,網絡推廣,因為現在人們已經天天離不開網絡了。那么拉鏈公司該如何策劃自己的營銷方案呢?方案網小編今天給大家帶來一篇拉鏈公司網絡營銷策劃書范文,以供大家參考。

  一、前言

  二、概述

  (一)策劃目的

  (二)公司簡介

  (三)產品概況

  xxx是擁有各種款式的拉鏈,包括了各顏色的基布:黑、白、紅、藍、咖啡、棕色等顏色。xxx基布(底帶)的縮水率、柔軟度、顏色與面料相協調,不會造成變形等。特別是xxxx的鉆石拉鏈用獨特的工序制作,不會輕易掉落,并有非常好的美感。

  三、營銷概況分析

  (一)環境分析

  (二)產品分析

  (三)競爭分析

  拉鏈行業競爭格局分析:拉鏈市場,中高端靠技術,中低端靠價格。我國拉鏈企業在技術上與國際先進水平還有較大的距離。

  雖然xxx市場份額每年在逐步上漲,但是短期內并沒有實力與國內其他品牌正面對抗,未來國內拉鏈企業的發展機會還主要來自于國內消費的提升和國內品牌服飾的快速發展。中高端市場對價格敏感度略低,但是技術要求較高。而中低端市場基本處于低價格銷售競爭模式,而國內大型拉鏈生產企業,其成本比小企業要高,中低市場的有一定的競爭優勢。從盈利模式和發展前景都需要國內大型拉鏈生產企業在中高端市場上有突破,這必然需要不斷的提高研發技術能力,讓產品品質接近國際先進水平。公司應該仿照其他成功企業的好模式。應該相互借鑒學習,如YKK的公司業務模式,雖然我們公司現在不能達到和他們等同的高度,但是經過努力的學習和有好的宣傳銷售模式,xxx拉鏈有限公司就會蒸蒸日上的。

  (四)消費者分析

  消費升級,國內品牌服飾發展將為拉鏈企業帶來良好發展契機。國內品牌在國內人均收入快速提高,消費升級品牌意識增強的背景下快速發展,例如森馬服飾、美邦服飾、報喜鳥等國內品牌商今年以年均30%以上的速度增長。國內品牌規模的迅速擴大,需要具有一定規模與品牌保證的服裝輔料企業與其配套。而xx公司擁有從拉鏈原材料生產到拉鏈成品生產的全自動生產流水線進口設備,鉆石、防水、七彩拉鏈獨具一格,性價比高,在業內享有較高的美譽。星利人追求卓越,始終全面導入OTEX100 、ISO9001、ISO 2000等國際質量體系認證,用心去鑄造產品品質。消費者越來越多,消費也越來越大,所以對產品的需求也越來越多。中小服飾企業不斷增多,需要拉鏈也越來越多,愛潮愛美的人不斷增多對于那尼龍拉鏈中的鉆石拉鏈更加深受消費者的喜愛。

  四、綜合市場分析

  結合SWOT來分析xxx鉆石拉鏈的優勢與劣勢、機會與威脅。

  (一)優勢與劣勢

  (1) 優勢 有著領先的企業品牌地位,具有國內權威機構的質量認證,產品齊全(尼龍、塑料、金屬)先進高端產品較多。具有先進的設備、一流的材料、技術與生產工藝。xxx鉆石拉鏈低成本的優勢,xxx鉆石拉鏈成本或總成本在同行領域之中處于低水平,因此能夠在同等的市場價格水平下能夠比競爭對手獲得相對更多的收益或者以較低的市場價格迅速占領市場。低成本還指市場營銷、原材料采購、技術開發以及其他一些相關輔助活動的開支,而且還包括由于機會主義行為和信息不完全所導致的交易成本。總體的成本低就使得產品在這個領域有著一定的優勢。技術的創新,以高技術能力為支撐,以技術能力為基礎,并通過提高企業的自主創新能力,不斷開拓新產品,把技術能力轉化為競爭優勢。業務比其他企業要多,故而可以增加更多訂單。

  (2) 劣勢 品牌推廣缺乏整合,傳播力度不夠。品牌地位較低在高端領域沒有太大的機會,因為他們不會選擇xxx拉鏈品牌地位不是太高的原材料。

  (二)機會與威脅

  (1) 機會 星利人追求卓越,始終全面導入OTEX100 、ISO9001、ISO 2000等國際質量體系認證,用心去鑄造產品品質。同時通過了標準化、計量化評審,對拉鏈生產、制造、檢驗的質量安全、環保等全過程實行了嚴格地管理控制,對每個細微之處都力求完美。xxx拉鏈有限公司的誠信、實力和產品質量獲得業界的認可。星利用自己的實力和誠信可以在服裝市場有大的突破。星利在高端市場還沒有大的突破所以可以在高端市場發展,當一些剛開始的服裝企業沒有自己的拉鏈市場,我們可以以自己的低價格優勢取得他們的青睞。

  (2)威脅 競爭優勢本身的立足基礎不牢固,一些小企業的進軍而xxx拉鏈的覆蓋率不大,使得那些大企業的不會考慮使用我們的產品。沒有在潛意識里想著市場的威脅以自己為中心。沒有足夠的對未來發展的預見力和洞察力。新企業的模仿和進入、技術的創新、消費者偏好的改變。

  五、目標市場分析

  (一)目標市場定位

  拉鏈是一個有強大生命力的朝陽產業,特別是在我國更是如此。迄今為止還沒有任何一種產品能夠替代拉鏈的功能。保守估計,全國拉鏈總量已達到380億。

  雖然產量規模一再創新高,目前有90%的產品直接和間接出口到國際市場,但同樣表現在競爭力不足。我國拉鏈產量已占全世界總量60%以上。但是存在著在高端拉鏈產品上卻做不過國外的拉鏈巨頭。日本YKK公司基本壟斷了高端市場,而高端市場才是利潤的高收獲區。所以我們也有必要提升在自己,努力在高端市場有一定的發展。

  所以說,我國拉鏈行業的重點發展方向一是新產品和新技術的研發,賦予產品先進性和技術含量;二是提高傳統拉鏈的產品穩定性,使拉鏈使用更加可靠,提高產品檔次,進入高中檔市場。

  (二)目標市場分析

  中低市場已經取得了一定的高度,但是在工業加工的國家我們應該在高端的市場也不落后,高端市場利潤很大。因為中小企業占經濟發展的很大一部分,但是相比一直佇立于高端市場的YKK產品我們想達到那高度是有很大的難度,但我們也得慢慢向高端市場進軍,不能退縮,要相信自己公司的實力。

  六、網絡營銷策略

  (一)產品策略

  1、淘寶網站提供的網店類的產品與其他交易平臺相比,信息集中專業豐富,支付方式,物流方式都比較系統更加符合現代消費者的消費心理。可以對一些小的商店等提供銷售并讓他們對個人進行銷售。

  2、為建立信任體制可以實行貨到付款,因此消費者對產品的質量大可放心,公司有嚴格的質檢程序。

  3、各地的優秀拉鏈銷售人員確保滿足顧客企業的各種需求,價格合理款式新穎,有各種材質的拉鏈來滿足消費者的需求。

  4、由于是網絡交易平臺,重視網站信息的更新和網頁設計的人性化,經常聽取消費者的意見建議。

  5、快速的物流,不管是廠家需要還個體需要,網站建立面向的全國的消費市場,物流是公司本身人力成本支出的一部分,所以我們與物流公司合作做到快速物流,確保貨物的準時準確原樣的送貨到門。

  (二)價格策略

  1、網上集體議價:消費者可以加入“集體議價”。當某一樣商品集體購買數到達50人時,可以達到9折優惠,當達到100人時,可以以低至7.8折優惠購買該產品。集體議價的最大價值是,他能使商家獲得更多的消費者,可以真正為消費者提供實實在在的利益,從而能夠更好的留住顧客。從而公司做到薄利多銷的營銷手段。

  2、會員優惠價格策略:客戶只要在我們網購買到1000元,我們的客戶系統就會自動的將其分類為VIP會員,一旦成為我們的VIP會員,就可以在購買時或是會員在生日時享受折購優惠。同時對公司也可以固定一部分客源。

  3、靈活定價策略:因為我們網站面對的是企業和大多數是家庭主婦,所以在一些特別的日里,如春節、三八婦女節、母親節等,可以實行對某些商品的超低價策略或贈小禮品活動來吸引更多的顧客。擴大品牌知名度,提高競爭力。

  (三)渠道策略

  確定渠道目標和限制條件,為消費者和公司贏取最大利益,盡量采用B2B、B2C模式,從生產廠商訂貨直接銷售,并且鼓勵網站的網點采取這種形式,建立鼓勵機制。

  明確主要的渠道交替方案,如果我們的聯系的供應商無法及時滿足消費者的需求,那么公司立即實行第二套方案,廠商第一級經銷商采購員公司消費者的戰略方式。

  (四)促銷策略

  1、會員機制,成為VIP會員則有產品打折。

  2、有拉鏈定制機制,如果消費者需要購買的拉鏈款式是網站所沒有的,并需求量很大的話,消費者可預定,網站會及時予以回復。

  3、注冊新浪微博、騰訊微博、百度貼吧、微信等有名的網站,定期更新最新流行資訊,介紹我們網站的拉鏈等,以吸引更多的用戶。

  4、合作策略。建立網絡聯盟或網上伙伴關系,就是將企業自己的網站與他人的網關聯起來,以吸引更多的網絡顧客。可以和賣的很好的賣家結成合作伙伴聯盟,相互提供網站鏈接地址,也可以采用站內搜索的方式,相互提供搜索內容。

  七、網站建設

  力求將本公司企業良好形象、豐富的產品信息、合理健全的交易程序全面的展示,并且能夠涵蓋企業辦公管理、在線知識管理、人力資源管理等公司信息。通過及時、有效的資訊提供,客服互動在所有客戶面前樹立本公司更好的企業形象,創造更好的社會效益和經濟效益鋪墊基礎。

  1、設計原則

  a、整體效果:應當是簡潔美觀,功能強大,信息互動性強,界面分明功能性與可讀性相融合,信息量大,具有鮮明的行業特點和時代感。

  b、圖文設計標準:以56KMONDEN這一帶寬為基本衡量標準,在不影響美觀的情況下盡量使各種帶寬用戶能夠盡快獲取相關信息。

  c、旗幟設計:網站LOGO、網站名稱、主題等力求在公司VI的基礎上表達準確,易于理解與辨析。

  d、內容分類:適合人的閱讀習慣,分類清楚、重點突出、簡明扼要。

  e、網頁設計:色彩過渡平穩和諧,以色塊對比突出重點,以線條穿插活躍氣氛,適量運用簡潔精致的圖片和動態元素以吸引用戶注意力。

  f、后臺系統:以功能完善、使用方便的后臺資訊發布、帳戶管理、在線查詢、信息反饋、會員管理等各個子系統來支持網站信息的更新和管理,使網站的操作和維護過程更加方便快捷。數據庫及用戶查詢界面則盡量以實用為原則來設計開發,同時保證信傳遞的快速性與安全性。

  2、網站的內容策劃

  該網站主要由六個部分組成,分別是:公司概況、資訊中心、產品介紹、客服中心、網上營業廳、在線辦公。各欄目所涵蓋的具體內容如下:

  a、公司概況——公司簡介、管理層介紹、組織機構圖、企業文化(企業戰略、經營理念、榮譽表彰)、聯系方式、各種關聯網站鏈接、招聘與培訓(招聘信息、培訓、人力資源信箱)。

  b、資訊中心——綜合財經、時政新聞、網站通告、行業專題、行情分析、專業評論。

  c、業務介紹——公司產品信息、產品交易須知、標準交易合同、相關工具及常識、資費標準、查詢熱線、投訴熱線。

  d、客服中心——用戶注冊及權限賦予回音欄(咨詢與解答)投訴與建議總經理郵箱聯系我們。

  e、網上營業廳——會員可通過網站營業廳登陸系統,查詢個人帳目,包括資金管理、合約查詢等。

  f、在線辦公——知識(文檔、規章)管理庫、公告發布、人事管理、公文傳遞等等。

  八、網站推廣

  (一)網站廣告策略

  (1)提供免費服務策略

  人們都喜歡免費的東西。通過免費的信息吸引人們訪問你的網站,比單純叫人來訪問你的網站更有效。提供的免費內容要與銷售的東西非常接近,這樣你吸引來的訪者才可能是你的目標潛在客戶。提供免費服務的同時,網站要提供多種連接方式將獲取免費信息的用戶的注意力引向你銷售的產品部分。如免費郵箱,免費網站登記,免費發布信息等。

  (2)E-mail策略

  a、在發出的郵件中創建一個“簽名”,讓潛在客戶與你聯系。簽名要限制在6到8行之類,包括:公司名稱、地址、電話、網址、Email地址和一句企業的描述。

  b、建立郵件列表,每月(或每隔2月)向用戶發送新聞郵件(電子通訊雜志)。這是與客戶保持聯系、建立信任、發展品牌和建立長期關系的最好方法之一。可以請站訪問者填寫他們的郵箱地址,從而收取新聞郵件。

  c、向郵件列表用戶(客戶和訪問者)發布產品信息,如優惠卷、新產品及其他促信息。

  d、租用目標客戶郵件列表向這些用戶發送產品信息。

  (3) 廣告策略

  a、搜索引擎競價排名:當用戶在檢索引擎輸入相關服務的關鍵詞時,設法讓公司的網站地址出現在檢索結果的前十位。

  b、將商品提交到比較購物網站和拍賣網,比較購物網站將你的商品和價格與其他同類網站商品進行比較。目前存在免費和點擊付費方式網站,還有一些根據銷售金付定的傭金。

  (4) 鏈接策略在其他網站做鏈接可以帶來更多的訪問量。自從google等主要的搜索引擎將網站鏈接廣泛度作為排名參考的因素以后,越多網站連接你,你的網站排名就越高。同時鏈接的質量也是搜索引擎考慮的重要因素。鏈接在訪問量高的網站比鏈接在訪問量低的站更有優勢。

  a、將網站提交到主要的檢索目錄,例如谷歌、百度、雅虎、新浪、搜狐等等,在這些網站上進行登記注冊。

  b、將網站登錄到服裝行業站點和專業目錄中,增加目標訪問者。

  c、請求互換鏈接尋找一些與你網站內容互補的站點并向對方要求互換鏈接。最理的鏈接對象是那些與你網站流量相當的網站。互換鏈接頁面要放在網站比較偏僻的地方,以免將你的網站訪問者引入他人的站點。

  d、免費為其他站點的新聞郵件(電子通訊/雜志)寫一些專業性文章,文章里用簡短的文字附帶描述你提供的東西,并請求對方鏈接你的網站。這是一種有效的病毒營銷方法,你的文章將作為成百上千的用戶訂閱信息發出去,讓你的網站一次性獲得幾百個鏈接。

  (二)搜素引擎策略

  a、添加網頁標題,為每頁內容寫5至8個字的稍帶煽動性的描述性標題,以吸引搜索者點擊鏈接。

  b、在網頁粗體文字中也填上你的關鍵詞。

  c、確保你在征文第一段就出現關鍵詞,Google大概將全文每100個字中出現1.5—2個關鍵詞是為最佳關鍵詞密度,可獲得好的排名。

  d、導航設計要易于搜索引擎搜索。

  e、針對有些重要的關鍵詞,專門做幾個頁面。

  f、向搜索引擎提交網頁。

  g、調整重要內容頁面以提高排名,比較跟你關鍵詞相同的竟爭者的網頁排名以獲知搜索引擎對你網頁的首選統計數據,從而對自己的頁面進行調整。

  (三)其他營銷推廣策略

  1、平臺營銷策略

  積極參與問答平臺如百度等,在這些問題中不僅能為需要者提供解決方案,同時也可以留下你的網站鏈接。

  2、軟文營銷策略

  利用論壇,寫一些關于拉鏈的文案,隱含性的包含了“xxx”、拉鏈、鉆石拉鏈、條裝順滑等詞語。還可以運用媒體炒作,利用降價等信息,大肆的進行宣傳。

  3、病毒營銷策略

  利用人們常用的平臺,如qq、MSN、郵箱等開展病毒式營銷,通過寫一些與拉鏈相關的文章,吸引訪客相互傳遞。

  4、羊群效應營銷

  “羊群效應”的SNS營銷 SNS社區作為一種新的網絡形式,具有互動性和分享性。與其他營銷方式相比,SNS的優勢主要在于,網友數量龐大、流量大和網友身份真實。 此外,網友對SNS社區的從眾心理也讓其網絡傳播力度不可小覷。口口相傳的網絡、各種轉帖……很容易讓有著共同喜好或話題的人(同學、同事、朋友等)在SNS社區中出現“羊群效應”。其迅猛的傳播速度、精準的受眾。

  5、網絡廣告

  幾乎所有的網絡營銷活動都與品牌形象有關,在所有與品牌推廣有關的網絡營銷手段中,網絡廣告的作用最為直接。標準標志廣告(BANNER)曾經是網上廣告的主流(雖然不是唯一形式),進入2001年之后,網絡廣告領域發起了一場轟轟烈烈的創新運動,新的廣告形式不斷出現,新型廣告由于克服了標準條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點,因此獲得了相對比較高一些的點擊率。

  6、電子雜志營銷

  電子雜志營銷:是利用電子雜志為載體的一種營銷方式,電子雜志是一種非常好的媒體表現形式,它兼具了平面與互聯網兩在特點,且融入了圖像,文字,聲音等相互動態結合來呈現給讀者,是很享受的一種閱讀方式。

  7、會員制營銷

  會員制營銷已經被證實為電子商務網站的有效營銷手段,國外許多網上零售型網站都實施了會員制計劃,幾乎已經覆蓋了所有行業,值得一提的是國內最專業的全球代購電商平臺幫購網首創國內會員準入制專享服務,成為國內電子商務進軍國際領域的領頭羊。總的來講,國內的會員制營銷還處在發展初期,不過已經看出電子商務企業對此表現出的濃厚興趣和旺盛的發展勢頭。

  (四)網站推廣效果監測

  一般采用的免費或收費的網站流量監測系統,如CNNIC等。通過網站流量的監測系統,從淺層次獲得訪問網站的來訪人群的地域分布、訪問時間段、訪問來源以及訪問入口等,利用這些收據可以隨時調整營銷策略和網站推廣策略。

  九、客戶關系管理策略

  (1)建立消費者個人信息數據庫。為用戶建立起完善的個人信息數據庫系統,以便隨時了解用戶的動態信息,用戶的訴求。一個完整的有效地個人數據庫對企業來數至關重要。你可以把公司的最新產品信息傳遞給用戶,以吸引用戶的好奇心,并去消費這個產品。

  (2)定期與顧客保持聯系。可以通過電話或郵件隨時和客戶保持聯系,增加互動。詢問他們對現有產品的使用感受,優缺點等,以及心目中理想產品的要求。讓自己更加了解消費者。

  (3)為你的網站訪問者提供免費的在線產品。這些產品可以是電子書籍、搜索引擎登記、e-mail咨詢、網站設計等,作為回報,請他們填寫一個關于你的網站、產品或服務、顧客服務等的簡短的調查表。

  十、網站實施計劃

  (一)準備階段

  逐漸將e化的商務模式推廣并運行到企業內部,最主要是與網絡服務商簽定域名注冊計劃和精心策劃能夠吸引消費者的網站。培訓部分網絡人員,以用于保證網絡的安全與維護。其中的重點是欲揚先抑地把“網絡本公司”口號提高。

  (二)實施階段

  公司的營銷畢竟是從沿用的傳統模式更變為電子商務形式,對于企業自身的消費者來講都需要一個適應過程,所以不能急功近利地把網絡營銷100%的采用,而是要兩者加以結合,慢慢地實現電子商務完全融入。

  (三)測試階段

  在網站與電子商務的推行期間,應逐步完善并加強管理。對于試行期間出現的問題應予以及時加以糾錯,此期間網絡工程人員的責任最大。

  以上就是拉鏈公司網絡營銷方案的全部內容,這篇網絡營銷策劃案例寫的很全面,小編真心希望它能為您所用。如果您對這篇營銷方案不太滿意,不要緊,您可以瀏覽本欄目的其它營銷策劃案例,相信總有一篇適合您。

閱讀全文

本文地址:http://www.645577.buzz/a16a19296a1

產品推廣方案 市場推廣方案 營銷方案 促銷方案 網絡推廣方案 營銷策劃方案范文 營銷方案范文 營銷策劃方案
方案網 www.645577.buzz 版權所有 sitemap 網站地圖

Copyright by 2014-2017 黑ICP備14007236號 黑公網安備 23040302000004號 業務QQ:3543769995

特別聲明:本站部分文章及圖片來源于網絡,僅作為展示之用,版權歸原作者所有,如果侵犯了您的權益,請來信告知,我們會盡快刪除。

3分彩票开奖查询