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休閑食品網絡營銷方案_策劃書范文案例

編輯:方案網發布時間:2018-05-02 16:36:17瀏覽量: 手機版

休閑食品網絡營銷方案_策劃書范文案例

  休閑食品網絡營銷方案_策劃書范文案例

  休閑食品企業想要推廣自己的品牌產品,就一定要大搞營銷活動。那么該如何策劃一份好的休閑食品網絡營銷策劃書呢?今天方案網小編給大家帶來一份休閑食品網絡營銷范文,以供大家參考。下面讓我們一起來看一下。

  (一).環境分析

  1.1.環境分析

  1.2 微觀環境因素分析

  (二).營銷策劃

  2.1.品牌自身分析

  2.2.目標消費群分析

  核心消費群:16-20歲的在校學生(包括中學生、高中生、大學生)

  原因:學生購買潛力大,除了生活費之外,還有足夠的零用錢來購買休閑食品,且熱愛娛樂休閑運動,空閑時間較充裕,xxx食品就是針對該群體而提供的產品。

  主要消費群:12-25歲群體(包括小學生、初中、高中生及大學生、白領工作者)

  原因:該群體學習生活壓力比較大,且這個階段的人群都喜好吃零食,因此,為放松心情,減緩壓力,打發時間而會購買休閑食品。

  潛在消費群:25-30歲群體(包括家庭主婦等)

  原因:主要是在家打發時間,放松心情而購買

  2.3.競爭對手分析

  主要競爭對手

  (三).SWOT分析

  S(Strength優勢):

  1、xxx休閑食品的口感清新,綠色健康,款式新穎,符合大眾口味。

  2、xxx產品以工藝新、研發新和品質新的三新優勢,并以新包裝、新口味、新渠道的另外三新,一共六新打造了xxx的明星品牌。盼來了休閑思維,也盼來了高速增長的美好生活。

  3、xxx休閑食品價格實惠,受到了廣大群體的喜愛。

  4、xxx食品有著穩固的流通渠道,xxx食品與國內外知名連鎖商超結成戰略合作伙伴關系。

  (產品質量優、核心價值高、產品外包裝時尚)

  W(Weakness劣勢):

  1、xxx休閑食品包裝不夠獨特,不能很好的吸引消費者眼球。

  2、xxx食品促銷量欠缺,受關注度較少。

  3、廣告覆蓋面窄、宣傳力度弱。

  (產品外包裝不夠獨特、品牌個性不太鮮明、未能使消費者形成品牌忠誠)

  O(Opportunity機會):

  1、國內市場潛力巨大,尤其是休閑食品正日益成為廣大民眾所喜愛的食物之一,對于閑暇的時候更是減壓、放松的絕好食品。因此,xxx作為休閑食品的領頭軍之一,更應抓緊機遇。

  2、現在食品與網絡想結合的趨勢日漸加強,因此,xxx休閑食品攜手聯想和盛大網絡推行網游營銷新模式,對游戲玩家進行品牌傳播 。并及全程贊助南非世界杯,增加關注度.

  3、金融危機“危”中也有“機”。xxx休閑食品受金融危機的影響,原材料價格也大幅下降,企業生產成本降低,剛好給企業擴大生產規模提供機遇。面對席卷全球的經濟危機,xxx食品迅速穩住陣腳并積極尋求新的發展路徑。

  (休閑食品市場廣闊,并有不斷擴大的趨勢、消費者對品牌認知強烈)

  T(Threat威脅):

  1、在市場環境中,與xxx相類似的產品品牌眾多、競爭激烈,尤其是以樂事,可比克等這類主打明星效應牌的企業為主要競爭對手。與此同時,國外休閑產品進軍國內市場,更增加的xxx發展前進的阻力。

  2、與xxx同類的休閑食品包裝更為精美,外觀更為時尚。

  3、同類產品營銷網絡戰略健全、通路順暢。

  (市場競爭環境激烈、休閑食品品牌眾多、國內國外擠占市場)

  (四).營銷規劃

  核心概念:在原有的產品定位上,強化品牌定位。

  2P+3F營銷理念

  Product產品策略

  xxx食品在小面包上的策略是成功的,品牌知名度在很大程度上得以實現。但是麥香系列休閑食品在法式小面包的光芒掩蓋下,卻顯得暗淡無光……在消費者心目中膨化食品領頭軍還是以樂事、上好佳等為主。突出產品品牌個性化成為重中之重。

  產品不單應在口感和產品品種上要獨出心裁,在樹立產品知名度上也是如此。要在消費者心中形成品牌忠誠度,打入消費者心中。

  Promotion促銷策略

  同時也可以利用電視網絡媒體進行產品推廣,在商場超市進行產品試吃或產品回饋等方式強化消費者對品牌的認知度。

  Wished Feeling產品給消費者“想要”的感覺

  在原有基礎上提升產品形象,包括產品外包裝、產品口感等方面。

  全方位打造xxx休閑食品的領軍形象。

  Fashionable Feeling渠道讓消費者有“時尚”的感覺

  顛覆以往的銷售渠道,讓人有耳目一新的感覺。

  除了線上+線下的傳統銷售渠道外,還可增加食品與網游的結合方式加以宣傳。

  Hared-won Feeling促銷讓消費者有“難得”的感覺

  在商場或超市進行試吃活動、有獎銷售、禮品回饋等方式進行產品銷售,讓消費者有輕松愉悅之感。

  (五).營銷目的

  擴寬品牌知名度——在學生、白領及兒童老年人、家庭婦女中認識該產品——通過線上與線下相結合的宣傳方式

  創建品牌忠誠度——在消費者心中形成對該品牌的忠誠度——利用宣傳造勢及產品試吃活動

  提升品牌認知度——讓消費者在第一時間認識該產品品牌——利用網絡電視媒體制造輿論效果

  提高產品銷售量——讓消費者在口味選擇上更加多樣化,吃出時尚感——在產品外包裝上花樣翻新,口味上別出心裁

  (六).營銷策略分析

  根據核心概念和營銷目的,我們決定以“多元化”來進行分析,多元化都與“強化”有關。

  A、“強化” 知名度——要“與眾不同使人難忘”這個就要利用“線上+線下”

  的方式來分析了。線上是通過各種形式的媒體(如電視\廣播\報紙\網絡\燈箱\廣告牌等)將自己的品牌信息和促銷信息以軟\硬廣告的形式進行信息傳遞。 線下則是通過其他非媒體的形式進行宣傳推廣(如路演\發布會\各種折扣優惠\買贈\抽獎\回展等) 。

  B、“強化” 忠誠度——以“人性化”地滿足消費者需求,讓顧客在購買使用產品與享受服務的過程中,有難以忘懷、愉悅、舒心的感受。而產品的質量則是顧客對品牌忠誠的基礎。

  C、“強化” 認知度——影視劇植入、游戲聯合推廣、互聯網、體育營銷等。再加上適當規模的廣告宣傳。以及名人的名氣能夠有效地帶動品牌的知名度的大幅提升。因為名人、明星、專家是許多消費者的崇拜、模仿、學習的對象。體育明星、電影明星、歌星往往是年輕人崇拜的偶像,借助明星宣傳產品、品牌,容易引起注意,加深印象,達到品牌認知的深入人心的程度。

  D、“強化” 銷售量——產品不斷創新,包裝改良,味道百變。運用免費品嘗、特價、贈送禮品、買贈、優惠卡等銷售方法。

  踏實基礎做品牌。都說“踏踏實實做事,認認真真執行。”這才是最好的辦法

  (七).總結

  總上的營銷策劃略我們佳能公司還需要根據實際的實施效果在實施過程中進行實時監督,并在必要時候進行改進修正.相信在這個網絡營銷策劃書的指導下,佳能公司的產品和形象推廣會取得良好的效果。

  以上是休閑食品網絡營銷方案的全部內容,這篇網絡營銷策劃書寫的很全面,希望它可以給您帶來一些借鑒。今天的分享就到這了,如果您還想了解更多的營銷方案,請繼續瀏覽本欄目的其它內容。

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