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銀飾產品網絡營銷方案_策劃書范文案例

編輯:方案網發布時間:2018-05-04 16:32:06瀏覽量: 手機版

銀飾產品網絡營銷方案_策劃書范文案例

  銀飾產品網絡營銷方案_策劃書范文案例

  銀飾產品市場上品牌很多,競爭也很激烈。那么該如何策劃一篇關于銀飾產品的網絡營銷策劃方案呢?今天方案網小編給大家帶來一篇銀飾產品網絡營銷策劃書范文,以供大家參考。希望對大家有幫助,下面讓我們一起來看一下吧。

  一、本案策劃目的

  二、網絡營銷環境分析

  營銷環境是企業營銷管理過程中不可控制的因素,企業經營的優劣成敗,在于營銷管理者能否順應不斷變化的營銷環境。成功的公司必須持續不斷地觀察與適應變化著的環境。

  (一)市場環境分析  近年來黃金價格飛速上漲,但白銀價格一直相對穩定,而目前人們形成一種習慣:熱戀男女相互贈送飾品以白銀為佳,孩子出生過生日等也已贈送銀質手鐲和銀鎖等為佳,以至近年來銀飾銷量一直平穩增長,并呈現出良好的發展前景。

  (二)企業形象分析

  1、公司簡介。

  2、公司前景

  (三)產品分析。電鍍技術:首創國際頂尖電鍍耐磨技術,保證產品耐磨性能,使產品表面光亮持久不變色

  (四)競爭分析

  xxx公司已成為眾多國際頂級銀飾品牌指定供應商并與南非世界杯合作伙伴,所生產的系列產品款式達20多萬種。產品無論是款式、工藝、表面電鍍都比業內諸多企業占有優勢,為首飾業眾多商家提供優質低價的系列產品,深受全球多數銀飾經銷商和消費者所青睞。

  品牌的市場定位:中、高檔。

  核心理念:佩戴者才是藝術的擁有者和創造者。

  表現形象:經典、高雅、時尚

  獨特個性:藝術

  品質保證:堪稱世界第一,通過國際、國內三級檢測。

  款式豐富:經典、高雅、時尚的風格使每一件飾品都是藝術杰作。產品分為高、中、低三個檔次,以適應市場不同目標消費群的需求。產品的價格除具常規的以克為單位計量外,還根據不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價。產品的風格是在變化中的組合,既可成套佩戴,又可獨立裝飾。產品具有自用和禮品贈送等多種用途。產品包裝新穎、時尚化、國際化。

  在白銀行業,雖然可以與本公司媲美的不多,但是不可相提并論的偽劣產品此時卻成了“競爭者”。前不久有關部門對75家經銷企業的106批金銀飾品進行了監督抽查,合格61批。銀飾品抽查合格率為57.6%。在本次被抽查的不合格產品中,全部表現為含量不足。尤其是銀鎖飾品內墊銅鐵現象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色低,甚至含有對人體有害元素,對消費者健康構成威脅。

  金銀飾品質量問題嚴重這無疑帶給我們一個迅息:本公司的產品會因此而受到嚴重影響!所以,在此,我建議本公司采用建設并推出白銀質量檢測證書互聯網查詢系統,查詢人只需在金銀珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質量;網頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費者的權益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺,雙盈得以體現。

  (五)、消費者分析

  對于本公司的網絡產品主要是針對觀念比較新的人群,因為他們更容易從傳統的交易模式中解脫出來,對于網絡營銷予以肯定。一般的人群習慣了傳統的交易,要讓他們沒有看實貨、質量等就直接電子交匯,那是不容易接受的。而且,黃金制品的購買較其他商品更講究,要看光澤、精細度等,那就更難讓人抉擇。白銀是貴重的高檔產品,消費者的購買行為是延展性決策,所以在這一塊要注意使購買過程盡量簡單化、標準化、程序化。而對于有錢、圖方便、繁忙、頭腦“新”的人群要加以激發(特別是女性)。

  三、SWOT分析

  強勢(S)弱勢(W)機會(O)威脅(T)

  1先進的設備和工藝專利,資金雄厚;2高素質的員工和高效率的團隊;3在業內享有較高的知名度,在國內知名;4產品線廣,產品組合合理,具有特色;5寬廣的信息渠道,能及時準確的獲取白銀市場的各種信息6網站設計不合理,訪問量不高;7互聯網的高速發展,為網絡營銷提供了實現的平臺;8網上用戶的不斷增長,帶來了更大的市場空間;9經濟的高速發展帶來更多的潛在客戶;10競爭對手多,溫州的等地的禮品生產商產品正飛速成長;11國際國內市場近日來白銀價格不斷上漲導致產品成本上升;12征收白銀飾品消費稅高,制約著我國白銀消費量增長。

  四、網絡營銷方案

  (一)營銷目標和戰略重點:

  根據以上的分析,我們可以看出企業雖然在國際以及業內是知名企業,但知名度已讓有待提高。根據這一存在的問題,我們實施網絡營銷方案的最根本的目的就是要把企業宣傳出去!

  而我們的戰略重點在于:以網絡為重點輔以其他相關媒介進行廣告宣傳、拓展市場,為產品準確定位,突出企業形象和產品特色,采取差異化的網絡營銷競爭策略。

  (二)產品和價格策略

  首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產品,在產品同質化越來越嚴重的今天我們需要為顧客提供有創意,非常有個性化的產品,要不停的創新。在網絡營銷的平臺下我們可以讓顧客自己來創意自己喜歡的產品,為顧客量身定制

  含銀量的多少和工藝的好壞很大程度的決定了它的價格空間。

  在產品包裝上采取統一包裝,在外形上采用相同的圖案,近似的色彩和共同的特征,使顧客容易辨別是本企業的產品并務必使其看上去精美有檔次以搞好產品的品牌形象。

  (三)渠道和促銷策略

  銀制品在渠道上沒有什么大的突破,鑒于在國內網上在線銷售并不理想,且金銀這些貴重飾品的在線支付額大,對網絡的安全要求高,消費者大都還是喜歡以傳統的方式購買的具體情況,我們將策略的重點放在建立一個宣傳資訊網站以及網站的推廣促銷上。

  1、門戶網站的建立

  本公司面向交易會員所的資訊網站,力求將本公司企業良好形象、豐富的財經資訊、合理健全的交易程序作全面的展示,并且能夠涵蓋企業辦公管理、在線知識管理、人力資源管理等公司信息。通過及時、有效的資訊提供,客服互動在所有客戶面前樹立本公司更好的企業形象,為創造更好的社會效益和經濟效益鋪墊基礎。

  1.1網站信息資源分析

  (1)公眾信息

  公司靜態信息:公司簡介、管理層介紹、組織機構圖、聯系方式、各種關聯網站鏈接等公司的各類比較固定的圖文資料;

  (2)會員信息

  業務運營相關靜態信息:查詢熱線、投訴熱線、總經理郵箱、貴金屬交易須知、標準交易合同、收費須知、相關工具及常識;

  以上信息,要求只能有登錄系統權限的人員才能閱讀相應的信息。這部分信息需要以會員權限來確定其閱讀、交換、共享的范圍,具體的體現方式及實現手段需要進一步溝通以確定最佳解決方案。

  1.2設計原則

  整體效果:應當是簡潔美觀,功能強大,信息互動性強,界面分明,功能性與可讀性相融合,信息量大,具有鮮明的行業特點和時代感。

  旗幟設計:網站LOGO、網站名稱、主題等力求在公司VI的基礎上表達準確,易于理解與辨析。

  內容分類:適合人的閱讀習慣,分類清楚、重點突出、簡明扼要。

  網頁設計:色彩過渡平穩和諧,以色塊對比突出重點,以線條穿插活躍氣氛,適量運用簡潔精致的圖片和動態元素以吸引用戶注意力。

  后臺系統:以功能完善、使用方便的后臺資訊發布、帳戶管理、在線查詢、信息反饋、會員管理等各個子系統來支持網站信息的更新和管理,使網站的操作和維護過程更加方便快捷。數據庫及用戶查詢界面則盡量以實用為原則來設計開發,同時保證信息傳遞的快速性與安全性。

  1.3網站的內容策劃

  該網站主要由六個部分組成:公司概況、資訊中心、業務介紹、客服中心、網上營業廳、在線辦公。

  其內容規劃結構圖如下:

  公司概況:公司簡介、管理層介紹、組織機構圖、企業文化(企業戰略、經營理念、榮譽表彰)、聯系方式、各種關聯網站鏈接、招聘與培訓(招聘信息、培訓、人力資源信箱)

  資訊中心:綜合財經、金屬市場、時政新聞、網站通告、即時報價/K線圖、行業專題、行情分析、專業評論

  業務介紹:貴金屬交易須知、標準交易合同、資費標準、相關工具及常識、方案推薦、資費標準、查詢熱線、投訴熱線。

  客服中心:用戶注冊及權限賦予/回音欄(咨詢與解答)/投訴與建議/總經理郵箱/聯系我們

  網上營業廳:會員可通過網站營業廳登陸系統,查詢個人帳目,包括資金管理、合約查詢等

  在線辦公:知識(文檔、規章)管理庫、公告發布、人事管理、公文傳遞等等

  2.網站推廣方案

  2.1傳統營銷相結合

  (1)將網址印在信紙、相冊、名片、宣傳冊等印刷品。(2)使用傳統媒體廣告(3)供免費服務(4)發布新聞

  2.2E-mail策略

  (1)在你發出的郵件中創建一個“簽名”,讓潛在客戶與你聯系(2)建立郵件列表,每月(或每隔2月)向用戶發送新聞郵件(電子通訊/雜志)(3)向郵件列表用戶(客戶和訪問著)發布產品信息,如優惠卷、新產品及其他促銷信息。(4)租用目標客戶郵件列表

  2.3廣告策略

  付費廣告能更加迅速地推廣你的網站。網絡廣告價格一般有以下三種計算方式:傳統CPM方式(每千人次印象成本);PPC方式,即按點擊數付費;按實際訂購量付費,還有會員聯盟訂購方式等。

  (1)E—mail新聞郵件中購買短小文本廣告(2)實施會員制營銷(3)搜索引擎競價排名(4)將商品提交到比較購物網站和拍賣網

  2.4鏈接策略

  在其他網站做鏈接可以帶來更多的訪問量。

  (1)將網站提交到主要的檢索目錄(2)將網站登錄到行業站點和專業目錄中。(3)請求互換鏈接。(4)發表免費文章,附帶站點簽名。

  2.5混合策略

  (1)在郵件列表和新聞組中進行促銷。(2)運用競賽。(3)與互補性的網站交換廣告。(4)創建病毒營銷方式。

  2.6搜索引擎策略

  (1)添加網頁標題。(2)添加描述性的META標簽。(3)在網頁粗體文字中也填上你的關鍵詞。(4)確保你在征文第一段就出現關鍵詞。(5)導航設計要易于搜索引擎搜索。(6)針對有些重要的關鍵詞,專門做幾個頁面。(7)向搜索引擎提交網頁。(8)調整重要內容頁面以提高排名。

  (四)客戶關系管理策略

  1、客戶關系的維系主要是在產品、信息等方面。2、建立消費者個人信息數據庫。3、定期與顧客保持聯系。4、每封為客戶準備的電子郵件無論定位還是內容都進行優化。5、按照客戶資料進行了認真細分,針對不同的客戶訂制了相應的聞郵件。6、為網站的訪問者建立了信息反饋體系,根據反饋信息對郵件內容進行調整和完善。7、對每封將要發出的郵件都進行了認真的測試。8、為你的網站訪問者提供免費的在線產品。9、請求每個訪問者和顧客填寫興趣和愛好。

  五、實施計劃

  準備階段:逐漸將e化的商務模式推廣并運行到企業內部,最主要是與網絡服務商簽定域名注冊計劃和精心策劃能夠吸引消費者的網站。其中的重點是欲揚先抑地把“網絡本公司”口號提高。

  實施階段:本公司的營銷畢竟是從沿用的傳統模式更變為電子商務形式,對于企業自身的消費者來講都需要一個適應過程,所以不能急功近利地把網絡營銷100%的采用,而是要兩者加以結合,慢慢地實現電子商務完全融入。

  測試階段:在網站與電子商務的推行期間,應逐步完善并加強管理。對于試行期間出現的問題應予以及時加以糾錯,此期間網絡工程人員的責任最大。

  以上就是今天分享的銀飾產品網絡營銷方案全部內容,這篇銀產品營銷案例寫的不錯,您仔細看,相信一定對您有所啟發。如果您還想了解更多的營銷方案,請繼續瀏覽本欄目的其它內容。

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