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園藝公司網絡營銷方案_策劃書范文案例

編輯:方案網發布時間:2018-05-04 16:35:54瀏覽量: 手機版

園藝公司網絡營銷方案_策劃書范文案例

  園藝公司網絡營銷方案_策劃書范文案例

  園藝是一項比較藝術的項目,園藝公司未來的發展也會越來越好。可是園藝公司也一定要推廣宣傳,那么園藝公司如何策劃一份滿意的網絡營銷策劃方案呢?今天方案網小編給大家帶來一份園藝公司網絡營銷策劃書范文,以供大家參考。

  一、項目概述

  二、市場分析

  三、SWOT分析

  xx園藝網站內部和外部因素評價表

  內 部 條 件優勢(S)劣勢(W)

  1) 專業性,地域性,針對性強

  2)輻射面較實體店有迅速提升,甚至能實現全球范圍的客戶群體覆蓋

  3)顧客瀏覽、訪問xx園藝費用較低(甚至可以忽略不計)

  4) xx園藝網站具有較低的運營成本,通過建立在線溝通系統能實現與客戶的低成本溝通 1)網站運營初期社會知名度較低,前期建設、品牌推廣等有一定的資金投入

  2)較專業B2B、B2C網站在初期社會信譽度方面有一定的缺失

  外 部 環 境機會(O)威脅(T)

  1) 市場需求分析表明,彩管仍有較強的

  2) 越來越多的企業對電子商務的認識加深,在近期內電子商務將以高速發展

  3)由于環境污染等因素的影響,人們對于盆栽園藝的購買意愿呈現穩步增長

  4)國家出臺了鼓勵電子商務發展的一系列政策 1) 面臨大型綜合性電子商務網站的競爭

  2)部分客戶群體對于網絡營銷仍處于抵制態度,部分社會公共性非誠信事件的發生加深人們的信任危機

  3)網絡營銷運營初期由于業務量較低將帶來較高的物流運營成本

  通過以上分析,不難發現:xx園藝網絡營銷具有廣闊的市場前景,與其他營銷形態相比,xx園藝網站運營有一定的優勢,但是也受到了先天條件的制約。

  四、目標

  一年后實現初期成本收回,略有盈利;兩年后公司業務基本成熟;三年內將“xx”打造成本省前三的行業知名品牌。投資收益率達到30%以上。

  五、市場營銷戰略

  1、產品定位

  根據xx園藝經營情況,xx園藝的網站定位應該為:以寧波老三區客戶為主要覆蓋群、輻射至寧波大市、浙江省乃至全國盆栽產品潛在客戶。客戶群體以個人為主,兼顧開展團體營銷。xx園藝網絡營銷的客戶包括個人、公司團體等。主要為他們提供盆栽植物和環境的布置以及植物的管理保養等,為他們創造一個自然舒適、溫馨健康的生活環境。由此可見,xx園藝的網絡營銷模式定位包括B2B和B2C,滿足不同年齡、不同文化階層的顧客的需求。

  與傳統銷售模式相比,xx園藝網站網絡營銷模式的優勢與不足如下表所示:

  類型優勢劣勢

  實體店銷售模式依托物理網點支撐,產品展示全面,具有較強的視覺沖擊房屋租金等顯性成本較高,市場輻射面有限

  網絡營銷擴大市場輻射半徑,營業時間不受限制,除首期投入以外,后續投入較小,綜合成本較低產品展示效果較現場展示吸引力小,客戶的信任度較實體店營銷較弱

  開展網絡營銷的另一常見做法是通過淘寶店鋪開展網絡營銷,依托淘寶網在B2C領域的高知名度,淘寶店鋪營銷能夠吸引眾多的潛在客戶,成本網絡營銷的捷徑之一,與淘寶店鋪營銷相比,xx園藝自營網站營銷具有前期市場知名度拓展困難的不足,但是網站營銷對于建立公司產品的全面展示、提升公司形象具有較大的優勢。

  2、差異化營銷戰略

  與寧波同業相比,采用網絡銷售盆栽的方式無疑處于同業前列,尤其是建立網站對于提升xx園藝的形象,拓展新的客戶群有較大幫助,但是就全國而言,早有部分先行企業已采取了網絡營銷方式來銷售盆栽,如何在市場競爭中脫穎而出成為公司面臨的重要問題。xx園藝在網站設計、營銷形式等方面采取了以下措施:

  A、建立“網站+銷售門店+園藝場”營銷模式。通過網站建立以后,xx園藝具有了前、中、后三大營銷平臺,網站成為24小時不間斷的展示平臺,顧客可以通過網站了解xx園藝、采購商品,也可以通過銷售門店實地查看盆栽等各類產品。對于大宗采購客戶,甚至可以直接到xx園藝的園藝場去查看盆栽制做的全過程。

  B、專業化服務形成差異化競爭。目前淘寶等網絡已出現銷售盆栽的店鋪,與這些店鋪相比,xx園藝在寧波具有實體店是一大優勢,另外xx園藝在網絡營銷中突出專業化服務特征,針對大多數購買者缺乏專業的園藝知識的特點,xx園藝銷售的產品均提供印刷統一標識的盆栽產品維護指南。指導顧客培育好盆栽產品,同時xx園藝專業人員隨時可以通過網站在線交流系統提供專業化、有針對性的咨詢服務,有價格優勢的產品與專業化服務的結合將有利于提升客戶忠誠度及美譽度。

  C、準確的網站定位貼近市場需求。與其他園藝網站相比,xx園藝網站具有準確的市場定位,目前市場上的園藝網站包括以下幾大類:一是全國性園藝銷售互動平臺型網站,主要提供全國范圍內的園藝產品供銷信息,促成園藝產品的銷售,使用者以大型苗木種植、銷售群體為主,二是專業性園藝行業網站,提供行業信息及專業性交流信息,使用者以園藝行業內專業人士為主。而xx園藝的網站定位鮮明:以寧波地區客戶為主要受眾,通過專業化服務銷售增值服務,與原有的銷售渠道形成良性補充。

  六、營銷策略及行動方案

  A、產品策略:

  xx園藝的網站貫徹人性化、友好化、互動性等特點,首頁設置了多個按鈕分別是……。較其他的園藝網站相比,xx園藝網站有如下特點:

  1、建立友好、人性化的網站界面。一進入xx園藝網站,就會發現與傳統的園藝網絡營銷網站不同,xx園藝網站的主色調是可以自由選擇的,而不局限于傳統的綠色,畢竟萬千植物中如菊花以嬌黃為美,荷花以粉紅為美,綠色雖然是園藝的主色調,但是無法滿足愛好植物人對于色彩的全部追求,網站中出現“種下一粒籽,發了一顆牙”這樣充滿生命力的動畫,具有濃郁的中國地方特色。xx園藝網站產品分為“春、夏、秋、冬”四大系列,便于客戶采購當季主打盆栽產品,也體現四季輪回,生命不息的理念。

  2、良好的服務模式成為營銷客戶的又一大法寶。xx園藝網站學習淘寶等網絡商店,建立了在線交流系統,客戶在初步了解xx園藝產品以后,可以與xx園藝銷售人員進行在線交流,了解自己關心的熱點問題,與傳統的現場采購相比,xx園藝的客戶群體面得到最大限度的擴展,對于客戶而言可以實現足不出戶就能了解xx園藝的產品進而采購產品。在售后服務方面,的目的能夠提供的服務包括:1、提供免費上門設計,專業人員根據客戶辦公環境提供設計方案。2、提供專業養護,每周1-2次,保持室內綠色植物和花卉最佳狀態。3、保證及時調換,需更換的綠色植物花卉48小時內調換到位。4、積極跟蹤回訪,了解客戶需求,改進服務質量。5、全方位服務,滿足客戶臨時性禮儀布置、會議鮮花布置等所有綠化需求等。

  B、價格策略

  通過設立網站進行電子商務營銷后,公司可以實現實體店租金等費用的下降,部分費用的下降能夠以讓利的形式回饋給客戶,由于xx園藝同時擁有實體店及園藝場兩大貨源基地,通過網站營銷獲得的業務能夠根據路途的便利的安排送貨服務,從而實現成本的進一步下降。考慮到實體店仍是公司目前主要的銷售方式,因此公司在網站營銷產品價格與實體店銷售價格之間的價格差異不宜過大,從而能夠實現兩個“銷售陣地”同時發揮作用。

  考慮到網絡采購上貨上門可能產生的配送費用,xx園藝可以采取一定金額以內收取成本費用,超過一定金額則免物流費用的促銷策略,從而進一步增強網絡營銷的競爭力。

  C、渠道策略

  采取實體店銷售與網絡虛擬店鋪銷售相結合的方式,進行全面的統一配送。其中網絡虛擬店鋪業務流程主要是:當顧客在網站上下電子訂單并成功付款后,電子訂單將直接發至配送中心,配送中心每天上下午分兩次安排送貨,并在第一時間與客戶取得聯系,市內客戶將由配送中心員工送貨上門,市外客戶將由配送中心與郵政公司聯絡,盡快組織發貨,使客戶下訂單到收到貨物所間隔的時間盡量縮短。

  D、促銷策略

  初期以論壇發帖、博客宣傳、qq群介紹、電子郵件群發等低成本促銷方式為主,中期輔之以搜索引擎注冊、購買專業網站主要廣告位等方式進行促銷。后期不依賴電子商務中間商,建立獨立網站,并利用其進行直接宣傳和訂單管理,開展全方位的網絡營銷活動。

  E、多階段營銷方案:

  A、第一階段

  客戶群體以寧波老三區、鄞州區客戶為主,實現較低的物流成本,產品以常規盆栽產品為主。xx園藝將主要精力投入到網站知名度提升等方面,建立初步的物流系統,磨合客服、物流、售后等環節的配合程度,在運行一段時間后,做好界面改進等一系列工作,形成較為穩定的基本運行模式。

  B、第二階段

  客戶群體向寧波大市乃至更大范圍擴展,開展網絡營銷的“創意化”,如參照“開心農場模式”,讓客戶認領xx園藝的苗木,并與xx園藝簽訂代為栽培協議,交納一定費用后,客戶可以通過網絡定期了解苗木生長情況,待苗木生長到一定程度以后,客戶可以選擇將盆栽帶回家中或者辦公室繼續培育,從而滿足了人們“現代農夫”的愿望。也可以充分發揮 “網站+銷售門店+園藝場”的優勢。

  在做好網站開發的同時,xx園藝將通過以下措施促進網站的知名度提升:

  1、通過寧波知名論壇開展網站營銷,xx園藝選取東方熱線等寧波知名論壇推介xx園藝,通過發布網帖,留下公司網址,讓感興趣的網民訪問或發布些軟性信息,同時結合開展階段性的網民促銷活動,網民是xx園藝的首要營銷群體,他們比較適應網絡化的生活方式,能夠較快適應xx園藝通過網絡開展營銷的方式。

  2、通過搜索引擎注冊提升網站影響力,搜索引擎是最經典、最常用的網站推廣手段。而且從搜索引擎來的訪問者,新用戶比例很高,而且所有訪問者均具有極強的針對性,他們是主動找上你的網站的,所以他們對網站的價值也特別高,公司可以在百度等知名搜索引擎注冊諸如“寧波園藝、寧波盆栽”等在內的關鍵詞。

  3、與寧波園藝、環保等團體合作開展推介。由于xx園藝銷售產品具有綠色、環保的概念,因此與相關團體的合作能夠迅速挖掘潛在客戶群體,除了與各類園藝、環保協會、組織合作以外,xx園藝還可以選擇與相關的“QQ群”開展合作,從而贏得這部分網民。

  七、費用預算

  以上就是今天分享的園藝公司網絡營銷方案全部內容,這篇網絡營銷案例寫的很全面,相信您會喜歡。對您有幫助,才是小編最大的心愿。如果您還想了解更多的網絡營銷策劃書,請繼續瀏覽本欄目的其它內容。

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