歡迎訪問方案網(www.645577.buzz) -免費策劃方案共享服務平臺! -最新策劃方案
親子活動方案 公益活動策劃方案 同學會策劃方案 團建活動方案 戶外活動策劃方案 旅游活動策劃方案 周年慶活動方案 抽獎活動方案 工會活動計劃
首頁 > 推廣方案 > 營銷方案 >

婚紗攝影網絡營銷方案_營銷策劃書范文案例

編輯:方案網發布時間:2018-05-05 16:42:59瀏覽量: 手機版

婚紗攝影網絡營銷方案_營銷策劃書范文案例

  婚紗攝影網絡營銷方案_營銷策劃書范文案例

  婚紗攝影記錄了夫妻的浪漫故事,婚紗攝影行業應該算是朝陽產業,但正因為這樣婚紗攝影行的競爭非常激烈。那么婚紗攝影應該如何策劃一篇有利于提高銷售業績的網絡營銷策劃方案呢?今天方案網小編給大家帶來一篇婚紗攝影網絡營銷策劃書范文,以供大家參考。

  第一部分 企業分析

  1、企業簡介

  xxx婚紗攝影,擁有12年的海景拍攝經驗.首創海景婚紗攝影之先河。浪漫人對海邊的每一寸沙灘,每一塊礁石,每一天的潮漲潮落和氣候變化都了如指掌。12年來,xx浪漫已經為超過100000對的夫妻記錄海邊的浪漫故事。 20xx年,于xx開創"蜜月婚紗攝影之旅"的蜜月婚紗旅游主題,新派外景的拍攝手法,顛覆傳統婚紗照.自然的拍攝手法,完美的構圖,豐富的色彩表現,強烈的視覺沖擊力,為新人們留存經典的結婚照。

  2、產品特征

  婚紗攝影是一個龐大的工程,新人總希望得到有質量的婚紗照,在拍攝之前總會花時間精力去了解有關這方面。而婚紗攝影需要選擇的東西比較多,包括價格、套餐、相冊、風格等,網站的建設,能夠讓新人更好地了解該影樓,了解它的服務、產品以及促銷,能夠讓他們不用出門就能夠了解到需要的情況,符合了年輕人的特性,對他們來說,這樣的方式可以節約時間和精力。

  第二部分 網絡營銷環境分析

  一、 總體環境分析

  1.政治環境分析

  婚慶作為一個新興行業,在全國已到了火爆的水平。有大小的婚紗影樓如雨后春筍般出現。

  尤其是上海婚慶協會的成功,正式標榜婚慶行業正朝專業化、正規化的方向發展。各地政府已開始注重婚慶行業的發展,并拿出相關的政策攙扶,如婚慶一條街等政策。

  xx對于婚紗攝影還沒有完善的具體政策來管理這個行業,只是參考了全國的一些大政策以及大城市的作法,沒有形成自身的特色政策,但整個環境還是比較健康的。

  2.經濟環境分析

  隨著我市經濟的快速增長,居民生活水平的不斷提高,婚紗攝影也越來越得到廣大青年的普遍關注和熱忱參與。每年都有很多的新人喜結良緣,而新人在婚禮上的消費越來越高,其中婚紗攝影在整個婚慶支出的比例約為15%。

  3.文化環境分析

  結婚是人一生中的大事。在人們生活水平不斷提高,生活內容不斷豐富多彩的今天,婚紗攝影已經成為人們留駐幸福留駐回憶一刻的一種主要手段。也為大多數崇尚時尚的年輕男女所接受。如何為自己一生中這一重要時刻留下美好回憶,成了時尚男女的追求。如何使自己的婚慶變的難忘,也是新人所期望的。

  xx市一個海濱城市,美麗的景色還是有不少,想要留下美好時光的新人們,選擇這里也是有一定的風味的。

  xx雖然不是什么大城市,但年輕一族大多數都出去大城市工作過或者見識過,同樣追求新鮮事物,接受新鮮事物,他們對網絡的熟悉度也很高,網絡已成為年輕人的生活一部分。

  4.技術環境分析

  在如今這個快速的信息互動時代里,我們都要面臨如何更快更準確地獲取信息的問題。網絡時代影響著我們的日常生活,比如購物,吃飯,婚嫁等。互動時代產生的變革力,不僅僅是某個單一行業的機遇,它將為各行各業提供一個創新點位,而對于影樓方面,當是一個掘金契機,對于當今的婚紗攝影行業來說,更要面臨網絡時代的沖擊。無論如何,在當今的信息社會,我們能做的,只能是積極的迎接這種變化并在變化中去謀求發展之道。而城鎮居民和一些富裕起來的農民也已經開始擁抱網絡,表現出對網上商務信息的強烈需求。婚紗攝影發展網絡營銷迫不可待。

  二、 行業環境分析

  1.行業特點分析

  近年來,結婚拍婚紗照,已成為定勢,婚紗攝影行業發展非常快,全國大大小小的影樓和工作室數以千萬計,影樓以其品牌的專業度、高質量的拍攝技術和后期制作等實力打動服務消費者;工作室以價格優勢,高性價比吸引消費者。在競爭激烈的環境下,不管是影樓還是工作室,除了開發人無我有人有我優的外景地、增加套系的種類、學習更先進超前的拍攝手法,更符合各種要求的化妝技巧等,更重要的是宣傳自己!現在不是酒香不怕巷子深的年代了,不做宣傳,客人很難去發現。而網絡與攝影行業的宣傳相結合就是傳說中的--完美!電腦和網絡對于攝影行業的商家來說,是接觸非常多的。所以除了傳統的線下廣告宣傳之外,利用網絡進行廣告宣傳也是很多影樓工作室都會嘗試的方式。

  2.競爭者分析

  一些大型的婚紗攝影影樓已經建立了自己的網站,開始了網絡營銷,例如xxx婚紗攝影等。他們因為大多數是連鎖店,或者是進駐型的,他們都有自己的網站,而且做的很好。

  在xx來說是比較大型的這些影樓,對于xx的新人來說,一般這些店是他們的首選。在xx這個中等城市發展起來的,像xxx婚紗攝影這樣的一些小型婚紗攝影影樓,雖然還沒有建立自己的網站,但也已經開始了網絡營銷,例如,競價廣告、購買行業網站廣告位、網絡信息發布等方式。

  三、消費者分析

  現在待婚的年輕人基本上出生在1980年后,他們成長的這20多年正是中國改革開放和經濟快速發展的時代,生活水平較過去有較大的提高,思想和意識形態領域也較過去更加開放,他們普遍接受了比較好的學校教育,加上互聯網時代信息浪潮的影響,知識面廣、思維活躍、思想開放,最突出的特點就是追求創新、勇于大膽地表達自己獨特的個性、對新事物的出現充滿了好奇。

  那些拍婚紗照的,拍情侶照、個人寫真的客人,基本上是80后、90后的年輕人,這些年輕一族由于正是事業的發展階段,并沒有很多的時間和精力去了解每一家婚紗影樓的產品或服務。他們對網絡非常依賴,有事問百度型的,利用網絡搜索他們感興趣的信息。不管去哪里都喜歡上網比較一下。

  四、SWOT分析

  (一)優勢(strengths)

  1、服務專業,擁有豐富的婚紗的婚紗攝影經驗及后期制作經驗

  2、價格優惠,各套產品內容豐富,服裝多選擇,搭配多樣

  3、具有一定的獨創性,開創主題攝影,有創新意識和能力

  4、促銷有一定的誘惑力,有自己的特色產品

  5、有網絡營銷的意識

  (二)劣勢(weakneases)

  1、宣傳意識不強,宣傳力度不夠,品牌知名度低

  2、沒建立自己的網站,尚未形成一套完整的網絡營銷戰略和方案

  3、場景的選擇沒能夠更多樣化,主打海景路程較遠

  4、高檔產品不多,而且比不上大型影樓

  (三)機會(opportunities)

  1、行業分工細化,服務范圍不斷擴大

  2、隨著信息化發展,可以通過網絡拓寬市場,加強網絡領域的市場占有率和競爭力。

  (四)威脅(thearts)

  1、xx有多家較大,知名度較高的婚紗攝影影樓,替代機會大

  2、一些相同水平的影樓也在逐漸發展起來,整個行業競爭不斷加劇

  3、競爭對手也會意識到網絡營銷的重要性,建立類似的行業性網站,爭奪客戶資源

  第三部分 菅銷目標

  通過對企業本身、周圍環境以及競爭者等幾個方面的分析,制定了以下的一些網絡營銷目標。

  1、全面提升影樓形象,提高品牌知名度

  2、增強影樓市場競爭能力,確立市場競爭上風

  3、通過整合營銷戰略的實施,增加影樓實力,使新套系的銷售量不斷上升

  4、使影樓有一批固定的網民關注。向潛在顧客提供有用信息使之成為購買者

  5、協助增加銷售業績

  第三部分 營銷定位

  一、模式定位——B2C

  針對網站的實際情況,該影樓能夠在價格競爭上取得優勢,是因為我們采取了差異化渠道--直銷的策略。既然我們采取的是直銷的策略,直接面對的是廣大的消費者,并且我們網站,提供專業婚紗攝影知識、潮流等多種資訊。所以模式定位應該與網站定位相一致,于是模式定位為B2C。

  二、內容定位——提供專業婚紗攝影資訊

  (1)提供在線的產品服務,分類比較齊全,盡量能迎合新人的要求的。并且設立作品展示、婚紗禮服、 婚禮策劃、 場景介紹 、 服務報價、套餐推介等欄目,令網站更具資訊性

  (2)個性化服務.為顧客提供一些別的網站沒有的個性化服務,因為現在是強調個性化的年代,而且通過個性化服務,可以與消費者之間建立穩定、長久的關系。而且,這一項個性化服務也是作為推廣我們網站的賣點之一。

  三、市場定位

  以適婚年齡、補拍的中老年人的婚紗照為主,符合他們的要求,成為高質量的婚紗攝影影樓。

  建立一個以網絡營銷為主的新型銷售模式,創建良好的口碑,建立起屬于xxx婚紗攝影本身的獨特地位,也就是創造出自己的品牌個性。

  第四部分 營銷策略的選擇

  一、網絡銷售的4P策略

  1.Product(產品)策略

  (1)xxx婚紗攝影網站提供的網店類產品與其他交易平臺相比,信息集中專業豐富,支付方式,物流方式都比較系統更加符合現代消費心理。

  (2)為建立信任體制可以實行來店消費再付款,因此消費者對產品的質量大可放心,公司有嚴格的質檢程序。

  (3)由于是網絡交易平臺,重視網站信息的更新和網頁設計的人性化,經常聽取消費者的意見建議。

  2.Price(價格)戰略

  (1)網上集體議價:消費者可以加入“集體議價”。當某一樣商品集體購買數到達50人時,可以達到9折優惠,當到達100人時,可以以低至7.5折優惠購買該產品。集體議價的最大價值是,它能使商家獲得更多的消費者,可以真正為消費者提供實實在在的利益,從而能夠更好的留住顧客。從而公司做到了薄利多銷的營銷手段。

  (2)靈活定價策略:因為我們網站面對的大多數是年輕人群,所以在一些特別的日子里,如圣誕節、情人節、母親節、女生節等,可以實行對某些產品套餐的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客。擴大品牌知名度,提高競爭力。

  3.Place(渠道)戰略

  (1)確定渠道目標和限制條件,為消費者和公司贏取最大利益,盡量采用B2C模式,從生產廠商訂貨直接銷售服裝,并且鼓勵網站的網點采取這種形式,建立鼓勵機制。

  (2)明確主要的渠道交替方案,如果我們的聯系的供應商無法及時滿足消費者的需求,那么公司立即實行第二套方案,廠商-第一級經銷商-采購員-公司-消費者的戰略方式。

  4.Promotion(促銷)戰略

  (1)會員機制,成為VIP會員則有產品套餐打折,服裝清洗等各項服務。

  (2)有服裝定制機制,如果消費者需要訂購的服裝款式是網站所沒有的,消費者可以預定,網站會及時予以回復。

  (3)有假日攝影促銷。

  二、服務營銷

  1.服務營銷的目標

  我們婚紗攝影產品套餐內容豐富,服裝款式選擇多樣化,為顧客提供提供齊全的,個性化的,優質的服務。

  2.顧客

  面對的顧客群體主要定在16-38歲,具有一定消費能力的,時尚的,潮流的年輕一族。主要為他們提供婚紗攝影,同時面對廣大群眾小至嬰兒大至老年人等提供寫真集,藝術照,全家福等等有關攝影藝術方面的服務

  3.設施

  硬件設施:

  攝影器材(相機、燈具、背景布)、服裝道具、電腦、打印機、掃描儀等。

  軟件設施:

  有相關工作經驗的:攝影師、化妝師、后期制作人員、網絡設計師。

  4.員工

  具有一定營銷技巧的,形象端莊的店面導銷員,另,兩名具有良好的語言溝通能力和營銷技巧的網絡咨詢員。

  5.過程

  利用網絡平臺,提供專業婚紗攝影知識、潮流等多種資訊,提供多樣化的產品服務,為消費者提供理想中的個性化服務。

  6.確保顧客獲得正向客戶服務體驗

  通過我們本店的官方網站的各項相關資訊展示,提供給消費者不需要出門就能體驗到的另一個美好的事物。而且讓消費者足不出門便能對同行業不同的品牌的服務內容對比及價格對比,從而提高并確保顧客的滿意度。

  三、關系營銷

  1.質量

  通過網絡平臺B2C,我們xxx婚紗攝影店力求買賣雙方的良好的滿意度,這樣提高了我們雙方的關系質量,有利于提高我們婚紗攝影店的經濟收益和競爭實力。

  2.服務

  我們xxx婚紗攝影給消費者提供優質的專業化服務,為他們提供優質核心服務和更多額外服務(例如信息服務和咨詢服務),盡量給顧客感覺到最大消費價值,提高顧客忠誠度和建立良好的口碑。

  3.運用e-mail管理客戶關系

  我們xxx婚紗攝影通過采用直接郵政廣告和電子營銷等信息傳播方法向客戶直接傳播信息,提高服務的消費價值。以E-mail為主線,建立消費者個人信息數據庫。建立個性化營銷郵件內容,并建立管理訂閱清單,向目標群體組織、接收、分發和跟蹤郵件;組織、分類和管理客戶或潛在客戶,其中還有一些靈活的定制功能,方便對客戶信息的記錄、整理、查詢和管理;也可以集成在公司網站或E-mail中,自動獲取潛在客戶的購買意向,也可以手動添加購買意向到系統中;和聯系人相關聯的活動記錄都可以保存在系統中,如往來郵件、電話和提醒等;同時還可以利用E-mail無限制創建聯系人目錄和群組,定期與顧客保持聯系。群發郵件至特定的客戶群組詢問他們對現有產品的使用感受,優缺點等,以及心目中理想產品的要求。

  四、體驗營銷

  1.有獎征文大賽

  xxx婚紗攝影憑借豐富的行業經驗,創新的頭腦和優質的服務率先提出了婚紗攝影+旅游的新概念,并積極建立婚紗攝影基地,針對地理優勢特點將其定位為情侶們的浪漫休閑圣地。xxx婚紗攝影不斷的成長離不開客戶群體的支持,為更好的回饋顧客,本店聯合幸福婚嫁社區,推出幸福嫁日有獎征文評選活動,希望更迅速的推廣我們健康、時尚的生活方式,讓幸福更多的網友分享每個浪漫故事背后的甜蜜和溫馨,也讓更多的人來認識xxx婚紗攝影。

  2.網站界面及功能的設計

  網絡界面設計主要包括網站的架構優化(結構優化,電子商務運行環境優化等)、網站頁面優化(頁面布局,頁面設計優化)、導航設計(導航的方便性,導航的文字優化等)、鏈接整理(對網站的內外鏈接進行處理)、標簽優化設計(對相關標簽進行優化設計)。

  因為我們是婚紗攝影公司的,所以網站設計要簡潔,大氣,能夠吸引別人繼續在網站上瀏覽。盡量使用文字加圖片的方式,使網站易被人搜索到,尤其是GOOGLE和百度搜索。官方網站和旗艦網站以和諧輕松色彩搭配為主旋律,各種色樣搭配風格,營造浪漫的氛圍。在節日即將到來之際,應該有相當的促銷活動。這樣能夠吸引潛在顧客進行購買。多幾個在線聯系方式。聊天工具很多,不要局限于QQ。讓人易找到聯系方式。不過,要說明在線客服的時間。讓你的顧客容易找到。支付方式不要只局限于銀行匯款,要結合現在支付寶,貝寶,財付通等。拍攝技術要高,因為時刻為企業做宣傳。內容服務的描述,簡潔,易懂,要專業化。若是需要郵寄的,郵寄方式,應該寫上,并寫上郵資,讓顧客清楚些。時刻檢查一些鏈接,杜絕死鏈接的發生。為了增加有效率的訪問,與相關的婚慶公司作友情鏈接。

  3.開展積點活動

  在節假日前后開展網上訂單積點抽獎活動和積點禮品套餐兌換活動。這樣有利用我店的形象宣傳和知名度推廣。

  五、網絡推廣策略

  1.登錄搜索引擎

  搜索引擎是最經典、最常見的一種網絡推廣手段,例如我們經常用的百度知道是全球最大中文互動問答平臺,百度知道的最大特點,就在于和搜索引擎的完美結合。利用百度、搜狗等搜索引擎,定位好關鍵詞,力求網站訪問量飚升。

  當顧客群體在檢索引擎輸入相關服務的關鍵詞時,設法讓我們xx婚紗攝影(xx站)的網站地址出現在檢索結果的前十位,首先,主動向各大搜索引擎定期提交網站地址。其次,建立超鏈接,訪問網站論壇名人博客的時候鏈接網站地址,這樣的話網絡蜘蛛有更大發現本網站的機率。最后,優化網站簡介的關鍵字,最簡單來說就是高頻詞匯。

  2.友情鏈接

  我們xxx婚紗攝影主要是選擇與我們網站相關的資訊網站。比如說相關的婚慶策劃公司網站,電子雜志網站,時尚信息網站等。

  根據相關網站的友情鏈接可以增加網站的知名度,提高網站的點擊率,發展潛在顧客。在與婚慶策劃公司等相關的網站里建立連接,能最大可能性的吸引消費者。

  3.e-mail營銷推廣

  利用E-mail營銷推廣已經成為時代潮流。雖然說現在很多網民對郵件病毒具有恐懼,但比如說網民每次打開QQ后, QQ郵箱就會自動彈出郵箱信件主題。當網民每次都碰見同一公司或廣告時,腦海就產生了印象,久而久之,對我們婚紗攝影的品牌潛移默化就起到了品牌推廣的效果,這就形成了我們公司的無形資產了。

  4.BBS社區推廣

  BBS社區營銷可謂是營銷的前沿陣地,我們策劃小組在搜索引擎中對競爭對手的網站進行了信息收集,發現很多婚紗攝影的公司都在論壇社區上的營銷痕跡,由此可見論壇社區營銷的重要性。而且在知名的BBS上,在線網民人數比較多的人訪問而且分布廣,所以我們可以以一個普通網民的身份宣傳我們婚紗攝影公司的網站和留下地址聯系方式,讓有興趣的人訪問和發布些軟性信息。

  我認為我們xxx婚紗攝影公司BBS營銷重點應該放在門戶論壇社區和xx地區論壇社區。

  第五部分 網站導航

  我們xxx婚紗攝影(xx站)與網站的內容頁面不同,導航頁面的目標是讓用戶更快地找到想要的信息,我們不需要用戶過久地停留在導航頁。

  所以,我們xxx婚紗攝影(xx站)網站導航采用出式菜單和下拉菜單導航相結合與分面/引導導航共同組合的設計方式。

  出式菜單和下拉菜單導航相結合它有利于在視覺上隱藏很大的很復雜的導航層次,讓顧客決定他們想看見什么,以及什么時候可以看見它們,從而使得我們網站整體看起來很整潔,符合我們浪漫優雅的婚紗攝影公司的風格,而且使得深層內容很容易被訪問。其次使用出式菜單和下拉菜單導航它們可以用來在不弄亂網頁的情況下按需顯示很大數量的鏈接。它們還可以用來顯示子頁面和局部導航,并且不需要用戶首先點擊打開新的頁面。

  而分面/引導導航則提供額外的內容屬性篩選。假設消費者在瀏覽一個攝影主題,引導導航可能會列出價格,圖片展示,具體內容等選頂。基于這些內容屬性,你可以導航到匹配你的條件的項。它與出式菜單和下拉菜單導航相結合剛好互補,方便了用戶網上下訂單,提升了購物體驗,并更容易找到顧客真正想要的東西。

  第六部分 技術支持

  一、網站優化

  及時更新網站的信息,站立做好日常的維護和管理。站立問答留言窗口,優化網頁頁面和優化檢索引擎。

  二、服務器的選擇

  三、網絡安全

  加密技術是為提高信息系統及數據的安全性和保密性,防止保密數據被外部破析所采用的技術手段。在我們的網站中,顧客可以放心地進行交易,不必擔心自己的卡被盜用。而且我們提供了一種基于RSA和保密密鑰的應用于因特網的技術,就是平時常稱的SSL。因為有許多關于公司和客戶的重要資料,為了防止這些數據被盜取,尤其是數據庫中的資料,所以我們應有好的加密技術,把這些數據安全地保密。

  在設計網站時,防火墻是非常重要的,我們除了用密鑰保護客戶資料外,還要設計防火墻,對網絡存取和訪問進行監控審計,防止外來因素入侵內部數據庫,防止內部信息外泄。防火墻作為內網與外網之間的屏障,簡化了內網的安全管理,是網站必備的安全措施。防火墻通過包過濾,可以在其上實現網絡安全策略,控制通過它的通信流;通過網絡地址轉換,可以屏蔽內部網絡結構,提高內網的保密性;實現審計和報警機制;還有許多的功能,如虛擬專用網、代理、統計、計費、遠程管理和一些特定功能,最主要是能阻止被授權的訪問。

  第七部分 經費預算

  流動資金

  1、網站維護和開發費用:¥400000.00

  2、公司與品牌注冊:¥15000.00

  3、淘寶商城入場費用:¥16000.00

  4、品牌產品VI設計:¥80000.00

  5、辦公設備:¥20000.00

  6、倉庫費用:¥18000.00(12個月)

  7、廣告投入費用:¥300000.00(12個月)

  8、職工薪資:¥180000.00(12個月)

  9、其它估算:¥100000.00 (12個月)

  以上就是小編今天為大家帶來的婚紗攝影網絡營銷方案全部內容,這篇網絡營銷案例寫的非常不錯,一定會對您婚紗攝影有所幫助。如果您還想了解更多的網絡營銷方案,請繼續瀏覽本欄目的其它內容。

閱讀全文

本文地址:http://www.645577.buzz/a16a19349a1

產品推廣方案 市場推廣方案 營銷方案 促銷方案 網絡推廣方案 營銷策劃方案范文 營銷方案范文 營銷策劃方案
方案網 www.645577.buzz 版權所有 sitemap 網站地圖

Copyright by 2014-2017 黑ICP備14007236號 黑公網安備 23040302000004號 業務QQ:3543769995

特別聲明:本站部分文章及圖片來源于網絡,僅作為展示之用,版權歸原作者所有,如果侵犯了您的權益,請來信告知,我們會盡快刪除。

3分彩票开奖查询