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音樂藝術培訓學校網絡營銷方案_策劃書范文

編輯:方案網發布時間:2018-05-06 16:45:17瀏覽量: 手機版

音樂藝術培訓學校網絡營銷方案_策劃書范文

  音樂藝術培訓學校網絡營銷方案_策劃書范文

  一家音樂藝術培訓學校想要有更好的品牌知名度,一定要搞好網絡營銷策略。那么怎樣的網絡營銷策劃方案是好的呢?今天方案網小編給大家還來一份音樂藝術培訓學校網絡營銷策劃書范文,以供大家參考。下面讓我們一起來看下吧。

  一、前言

  網絡推廣已經是大中小型企業所使用的必要推廣方法之一,所以進行網絡推廣所達到的效果也是不可忽視的。

  (一)、本案策劃目的

  利用互聯網推廣xx音樂藝術培訓學校,提升xx在藝術培訓行業的知名度,并在行業內樹立起良好的企業形象,為學校的招生工作提供強有力的支持。

  (二)、策劃達到的目標

  1、在百度搜索引擎中,建立xx音樂藝術學校的家(泛指:品牌建設)。

  2、建立xx音樂藝術培訓學校,搜索引擎競價賬戶的后臺,適當的做一些競價推廣,從而提高xx在行業的品牌知名度和競爭力。

  二、營銷壞境分析

  (一)、行業分析

  隨著中國國民經濟的日益增加,孩子的教育問題,是每一位家長關注的重中之重,要想讓孩子日后在社會中擁有一些特長,家長會根據孩子的興趣愛好,給他們上一些短期的培訓班,在眾多選擇中,音樂藝術培訓絕對在行業中擁有核心競爭力,前景不錯。

  (二)、企業分析

  xx音樂藝術培訓學校創始人是張江華老師。將古典吉他的正確演奏方法傳入安徽,如留指甲、使用尼龍弦、腳凳,持琴方式等。學校學校開設了鋼琴、長笛、古典吉他、小提琴、電子琴、竹笛、二胡、琵琶、古箏、蕭、爵士鼓、民謠吉他、電吉他、手風琴、葫蘆絲、小號、口琴、舞蹈、美術、瑜伽等,專業非常全面。

  (三)、目標群體分析

  春季寒假招生:主要針對小學生、初中生、高中生;

  秋季暑假招生:主要針對小學生、初中生、高中生、大學生;

  淡季招生:社會工作人群,在工作中,由于工作枯燥,需要放松一下,這類人群的特點:興趣愛好。

  (四)、競方調研

  1、競爭對手:xx藝術培訓學校

  2、競方專業設置:樂理、視唱練耳、鋼琴、和聲、聲學基礎、演播室聲學與電聲學基礎、視聽語言、電影聲音分析、錄音制作、聲音節目主觀評價、聲頻測量、數字聲頻原理及應用等。

  3、競方在安徽地區是否投放付費廣告:

  競方已投放付費廣告,并通過百度競價關鍵詞的廣泛匹配,匹配到xx音樂藝術培訓學校,使得我們失去了很大競爭力。

  4、競方網站情況

  優點:此banner展示出學校的成功學子,間接的提高學校的教學實力。

  缺點:網站無在線咨詢,和用戶溝通不暢

  三、網絡營銷方案

  (一)、網站建設

  優點:

  網站布局、色彩運用合理

  缺點:

  1、導航條欄目設計存在缺陷,建議加上(專業設置、學校簡介、校園壞境等欄目)

  2、建議對專業進行包裝、采用二級頁面的形式,對每個專業詳細說明

  3、建議更換title標簽,不需要采用關鍵詞堆積的方式

  4、建議將站長統計工具加密,以及添加百度統計工具

  (二)、免費推廣

  百度產品分析,全國使用百度搜索引擎的用戶達到全國的76.90%,可見百度對國內網民吸引力還是比較大的,所以使用百度產品推廣網站必定帶來訪問效益。

  1、百度貼吧

  當一些網民選擇一個學校或者買一些東西時總會上貼吧探一究竟,比如說:xx音樂藝術培訓學校,如果有新貼而且是及時更新,表名這個學校市場更新,進而說明這個學校還是注重網絡營銷的,所以要不間斷的維護貼吧,這是一個需要堅持的推廣方式,時間要求長,所以要堅持。

  具體操作步驟:

  創建xx音樂藝術培訓學校的貼吧

  ²注冊大量賬號,用于日后頂貼只用。

  ²每天發表10個貼子。

  ²利用其他賬號,進行頂貼,使得貼吧前五樓都是自己的回復。

  實時觀察貼吧的動態,倘若出現負面信息,應立即采取措施。

  2、博客營銷

  特點:傳播性好,互動性強,影響力大。

  具體操作步驟:

  首先,我們需要建立2個左右的博客,分別以“xx音樂藝術培訓學校”、“xx藝術培訓學校”為標題。

  然后,在每個博客里添上我們網站里面的內容,盡量使以“藝術培訓學校”、“音樂藝術培訓學校”為核心詞的文章,這樣才有利于百度蜘蛛的抓取,從而才能夠在搜索引擎中有好的排名。

  (此圖僅供參考)

  注冊四大門戶網站博客地址;

  發表不同博文

  回復名博文章,認識各大名博網站爭取交換連接

  就事實熱點新聞進行撰寫博文

  提高訪問量,在簽名設置中填寫xxx音樂藝術培訓學校的網站地址及聯系方式。

  技巧:訪問名人博客,認真回復博文,發表出自己的觀點,不回水貼,請求添加友情鏈接。

  分析:當一個博客可以聚集非常多的人氣時,此刻的博主說話也就具有代表性質的,如果博主說xxx音樂藝術培訓學校好,就沒有人質疑了。

  3、論壇營銷模式

  特點:論壇活動具有強大的聚眾能力;運用搜索引擎內容編輯技術,不僅使內容能在論壇上有好的表現,在主流搜索引擎上也能夠快速尋找到發布的帖子。

  具體操作步驟:

  在多個知名論壇注冊帳號(如天涯論壇)每個論壇注冊不低于10個帳號,為頂帖備用。

  要有專門的管理人員管理帖子,發布帖子,回復帖子,回帖是為了融入論壇核心,而積累更多的威望,在進行論壇營銷時,會有很多資源輔助開展。

  精心策劃網友喜歡的事件,做到聚集人氣旺盛,從而和斑竹拉近關系,更容易發布企業信息。

  4、論壇推廣

  到各大論壇里發帖。(阿里巴巴、慧聰、各大B2B網站、天涯、番茄等)。

  根據論壇性質來發符合性質的帖子。

  帖子同樣帶上超鏈接、關鍵詞。

  簽名檔寫上公司博客地址、網址、姓名和聯系電話,或者產品信息和業務簡介,但這要慎用。

  多回答求助帖,幫別人解決問題,增強信任度。建議到:百度知道、阿里巴巴,尤其百度知道是最佳的百度優化陣地。

  每星期不低于3次發帖,幫貼20篇以上,跟帖100以上。

  推廣安排:

  1、上午9:30至11:30,下午12:30至14:30論壇網友活動頻繁期,每個論壇平均兩天發帖2—3篇,百度帖吧和知道則每日更新;然后在合適的時間用不同的ID將其頂至第一頁顯示。

  2、論壇推廣在選材上遵循“內容新”、可讀性、“互動性強”等特點,以選手照片、比賽信息為主;

  3、每篇帖子日頂貼至少3次,依據帖子的火熱程度適時加強頂貼宣傳,確保日頂貼200以上;

  4、依據“內容相關性”、“論壇注冊用戶數”、“論壇日發帖量”、“網站評價指標”(日IP、PR值、網站排名…)等指數盡快剔除掉不合適的論壇,計劃整理出50個人氣最旺相關主題的論壇。

  5、圖片營銷

  具體操作步驟:

  上傳標有xxx音樂藝術培訓學校的水印圖片,可以拍攝學員在校上課的實際場景,然后加上水印,上傳到百度空間、貼吧、博客等。

  (此圖僅供參考)

  分析:網民大多數搜索桌面背景,電腦壁紙等關鍵詞,下載使用自己電腦上,一個好的圖片以可以達到宣傳的效果

  6、問答推廣

  (此圖僅供參考)

  因百度、搜搜對自己的產品抓取比較優先,所以我們在百度知道、搜搜問問中使用問答式推廣,起到了口碑營銷的效果。

  具體操作步驟:

  使用一個ID在百度知道里提問關于“xxx音樂藝術培訓學校”的一系列問題

  利用自己的人脈關系,請別人幫助回答,或者使用ADSL寬帶更換IP地址,并清除Cookie,然后自己回答。

  7、分類信息推廣

  (此圖僅供參考)

  在分類信息網站上發表信息,更容易被百度蜘蛛抓取,起到口碑營銷的作用

  具體操作步驟:

  注冊知名分類信息網站的ID,比如:方案網等

  每天定期定量的發表一些原創性的軟文。

  8、視頻營銷

  (此圖僅供參考)

  比軟文推廣更直觀,對人的視覺沖擊力大,更容易被人們接受。

  具體操作步驟:

  制作一些熱門視頻

  在知名的視頻網站上上傳,比如:土豆、優酷、酷六等

  發布視頻以后,對視頻的標題以及內容描述,進行關鍵詞堆積

  (三)、付費推廣

  含義:價排名的基本特點是按點擊付費,推廣信息出現在搜索結果中(一般是靠前的位置),如果沒有被用戶點擊,則不收取推廣費。首選百度競價排名,就上述百度使用率而言,百度競價排名非常必要。

  特點:

  見效快,充值后設置關鍵詞價格后即刻就可以進入百度排名前十,位置可以自己控制。

  關鍵詞數量無限制:可以在后臺設置無數的關鍵詞進行推廣,數量自己控制,沒有任何限制。不求多但求精。

  關鍵詞不分難易程度:不論多么熱門的關鍵詞,只要你想做,你都可以進入前三名甚至第一名。

  支持限定地區投放(只限制到省份包括直轄市)

  支持每日最高消費限額(最低設置金額為50元) 防惡意點擊,按IP消費(同一IP地址在一定時間段內連續對一個關鍵詞進行訪問,只針對第一次進行收費,有效防止惡意點擊)。

  建議購買的關鍵詞:

  品牌詞:xxx音樂培訓學校等等。

  行業通用詞:音樂培訓、音樂藝術培訓、藝術培訓學校、音樂藝術培訓學校、音樂培訓學校等等。

  競品詞:xx國藝藝術培訓學校、xx國藝培訓學校等等。

  關鍵詞投放策略:

  淡季:只投放品牌詞

  旺季:投放品牌詞、競方品牌詞、專業設置詞、行業通用詞

  關鍵詞投放區域:

  安徽地區

  關鍵詞創意描述:

  通配符使用一般2-3次較好,標題中必須含有通配符

  標題識別性高、簡單明了、朗朗上口

  描述中語句與本單元中的關鍵詞相關

  描述1+描述2字數大于50個

  (四)危機公關

  1、網絡危機的監測

  以院校名稱為關鍵詞進行搜索。

  關注百度的相關產品,比如:貼吧、知道等。

  關注大型社區以及門戶網站。

  關注當地互聯網媒體。

  關注傳統媒體(自己的負面信息、競方的廣告)

  2、網絡危機的控制方法

  主動建立互聯網輿論壁壘。

  廣泛建立公關關系。

  3、處理已出現的網絡危機方法

  注冊大量的博客、論壇ID、百度ID、各種大型門戶網站的ID以及當地有影響力的網絡媒體的ID。

  用注冊的ID大量的發帖。

  與當地的主流媒體建立良好的關系。

  擁有一到兩個公關公司的聯系方式(北、上、廣)

  4、處理網絡危機的流程圖

  (二)、公關保護公司(僅供參考):

  四、費用預算

  (一)、搜索引擎

  免費推廣,相當于口碑宣傳,不需要用什么錢,如果要用錢,一般都是用在競價推廣上,按照點擊計費,具體費用,要結合院校的實際情況,才能制度出一套完整的費用預算表。

  以上就是小編給大家分享的音樂藝術培訓學校網絡營銷方案全部內容,這篇營銷策劃案例寫的很全面,相信對您是有一定幫助的。如果您還想了解更多的營銷方案,請瀏覽本欄目的其它一些內容。感謝您的到訪。

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