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茶業公司網絡營銷方案_策劃書范文

編輯:方案網發布時間:2018-05-06 16:52:45瀏覽量: 手機版

茶業公司網絡營銷方案_策劃書范文

  茶業公司網絡營銷方案_策劃書范文

  茶業人們喜愛的健康飲品,中國的茶業公司也有很多,競爭也很激烈。那么茶業公司為了提高品牌知名度,增長銷售業績該如何策劃一份適合的網絡營銷策劃方案呢?今天方案網小編給大家帶來一篇茶業公司網絡營銷策劃書范文,以供大家參考。

  一、公司介紹

  二、公司理念與價值觀

  1.企業宗旨:振興民族茶業,弘揚中國茶道

  2.企業精神:怡清和真,獨樹一幟

  3.企業使命:以茶為原料,制造高尚、文明、健康和財富

  4.企業信條:不做別的,一切為了茶

  三、xxx茶業質量方針

  1.源于真——宇宙之華,真材為本

  針對產品本身而言,是指產品原料真實、優質,對于產品質量而言,真是品質的基礎;對于質量管理而言,真是一種起碼的態度,是企業企求卓越品質的真心。

  2.信于誠——以誠立信,茶人茶品

  誠實是信譽的基礎,質量是信譽的保證。以誠立信是指在質量管理上真心、誠實;在產品服務上以顧客為中心,真心待人,誠信不二;在合作伙伴之間倡導誠信,以茶人品德塑造茶的優良品質。

  3.精于細——天下大事,必作于細

  精是指精工、精料、精品和精益求精的質量管理,一要精細,二要精明,細則指細節和細微之處,它要求細心于質量管理的每一個環節,以深入細致的質量管理呵護企業的發展。

  4.卓于恒——追求卓越,持之以恒

  卓是優異與超越,是指用先進和優秀的質量管理打造卓越的產品品質和品牌,創造企業和人的卓越成就;恒是永遠,是持之以恒的努力和保持,是企業管理企求卓越的恒久信心。

  四、行業分析

  (一)、茶葉行業分析

  茶葉行業是傳統行業,也是朝陽行業。自茶葉問世以來,從沒有被其他產品替代過。在飲料市場競爭激烈的現代社會,近些年,包括旭日升、娃哈哈、康師傅、統一等在內的知名品牌紛紛涉足茶飲料市場,可口可樂、雀巢等一批外資飲料巨頭也先后進入茶飲行業,但與傳承數千年的茗茶相比,它們始終只能作為一種口味上的補充,卻無法從根本上取代茶在中國人心目中的地位。茶是健康飲料,是文明飲料,這是其它飲料所不可比擬的,特別是科學技術的進步,越來越顯現出茶的真正價值。因為中國擁有世界上最悠久、最博大的茶文化和茶歷史,這些東西不但早已成為我們生活傳統的一部分,又是國人為之自豪的歷史遺產。我國有眾多名茶,但名茶并不等于名牌,茶業強勢品牌的缺失已成為我國茶行業發展的障礙。

  (二)、競爭狀況

  主要競爭對手有:

  三.公司主要目標市場

  著力把“xxx”、“xxx”、“xx”打造成強勢品牌,謀求以品牌創造差異化的戰略抉擇,從而最大限度的培育和增強公司的核心競爭力茶產品研發、服務三農,為農業增效,農民增收;為消費者提供安全、優質、鮮活的農產品的社會責任。

  (一)、目標需求分析

  1)茶葉的市場定位很廣泛,不管是在年輕人還是中老年人中,都有很大的潛在市場,只要他們喜歡喝茶,就有可能成為消費群體。

  2)茶葉本身的藥理作用十分廣泛,人們在平時的生活當中在把它當中一種飲料的同時也是一種養生之道,可以吸引廣大的消費者,不同的茶葉,就會有不同的消費群體。 。

  3)因為是在網上交易,所以客戶需具有上網能力和交易條件,并要存在較少的屬于觀念和意識形態方面的阻礙。

  4)茶葉也是送禮的佳品。我們在和客戶交易的同時,如果知道他們是用來送禮的話,可以為他們免費提供包裝,這點人性化的服務可以讓消費者留有印象,也可以起到一定的推廣作用,可以說是口碑營銷。

  5)包裝茶的盈利性包裝茶增值空間大、盈利性強,是茶葉品牌塑造的主要載體之一。茶葉包裝應在堅持中國特色的同時,重視與國際包裝慣例接軌,茶葉包裝應的選材、款式、規格、圖文、標注等內容須符合進口國的法律規定、文化特點及消費習慣,以促進中國茶葉獲取更高的國際市場份額和經濟效益。

  四、網絡營銷推廣方案

  網絡營銷就是以互聯網為介質在網上做生意,包括商品信息發布、品牌傳播、產品促銷、發現客戶、促進交易、客戶服務、市場調查等等。茶葉企業是否需要網絡營銷?又該如何來開展網絡營銷呢?網絡營銷有三個特點,第一沒有國界的市場,第二7天24小時的服務,第三公平自由的競爭環境。傳統的營銷,茶葉企業有自己的門臉,有很漂亮的茶店,互聯網就沒有了,等于說,在互聯網上,大中小企業,都處于同一起跑線,這樣一來,互聯網上網站的設計最為關鍵。客戶如何認識企業,就是通過網站,網站設計得是不是很精巧,很商業化就影響客戶的觀感。

  互聯網的服務是一個以消費者為主導的服務模式,企業與經銷商和客戶建立起直接交流的通道,可以根據顧客的要求,提供特色的服務,換句話說網絡的營銷和傳統的營銷,他們一個被動一個是主動的問題,傳統的營銷我們有我們的業務員背著我們的產品,挨家挨戶地敲門推銷產品、做廣告等等,這種營銷方式有最大的問題,就是人家拒之門外,不讓你進去,網絡的營銷,把網站做好,把網站宣傳推廣做好,你就是姜太公釣魚——愿者上鉤!我在家里等著來訂單,足不出戶,茶葉也能賣遍天下!這是傳統營銷,和互聯網營銷最大的不同,就是一個是被動,一個是主動的關系。

  (一)、搜索引擎

  1、做搜索引擎付費點擊廣告

  網絡廣告是常用的網絡營銷策略之一,在網絡品牌、產品促銷、網站推廣等方面均有明顯作用。網絡廣告的常見形式包括:BANNER廣告、關鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。這種方法是中小型企業網絡營銷的首選,一次性投入小且見效快。這是最快最直接也最簡單的方法。這種付費點擊廣告第一是百度競價排名廣告,其次是Google和yahoo。百度的競價排名據權威機構統計百度占中文搜索市場的比例大約在60%,如果放棄百度,就等于放棄了來自搜索引擎60%的主流客戶。而據我們對很多家同時投放這三種廣告的企業統計數據分析,有些行業百度占的比例更高。

  (二)引擎優化排名

  大家都知道,在百度搜索結果左側做競價排名的文字鏈接后面顯示推廣兩個詞,而顯示快照則是自然排名。在百度的關鍵詞搜索結果中先顯示競價排名的結果后顯示自然排名,但競價排名不管有多少家做最多只顯示一頁,右側是做火爆地帶或智能匹配的廣告。而Google則在搜索結果的右側顯示廣告,左側顯示自然排名。自然排名可以通過優化的方法來實現排名。因為按中國人的閱讀習慣先看左側,因此在搜索優化中,首推Google優化, Google優化更是極其重要。對企業網站百度優化則可以做為一種競價排名的補充方法或替代方法。當然對一些做提供資訊或內容類網站,做好百度優化則是網站推廣的不二選擇。

  (三)B2C B2B行業門戶網站做推廣

  企業可以代理為主的可以在慧聰、阿里巴巴及一些行業門戶網站上做推廣。一般需要繳納會員費,也可以免費發一些信息,但效果差一些。也可以在淘寶、易趣、拍拍等網站上直接賣公司的產品.

  (四)分利用各種免費網絡資源

  如博客,論壇、社區、空間等,廣發一些營銷軟文,以引導和培養潛在的客戶,提高我們企業的度。.連接交換和一些同行業差不多水平的網站進行友情連接qq群發信息、qq群發軟件發布網站信息。可以同時加幾十個QQ群,每個群有200人左右,總數也是很多的。廣告交換找一些流量相當,或者是內容互補的網站交換廣告,也是很不錯的推廣方法.

  (五)其他方式

  如事件營銷,數據庫營銷等。事件營銷已經為一些大型企業采用,比如前段時間的王老吉借助汶川地震捐款一舉成名,就是網絡營銷策劃公司的杰作。這是事件營銷的典型代表。就好比一個人要出名,你可以罵一個名人告一個名人,一些外國明星通過極其無理的指責中國行為來炒作自己一樣,不是這些人沒腦子,而是人家有意為之。事件營銷要操作得當,是成本最低效果最好的營銷方式,但操作不當會適得其反。

  (六)自己搞在線活動進行推廣

  這樣不僅增加了網站的交互性和親切感,更使自己的網站能在短時期內快速增加注冊會員數、訪問量并提升網站知名度。但要記得如果這種活動是大規模的,或是網下配合進行的,那么就要付出一定的物質代價了。

  以上就是今天小編為大分享的茶業公司網絡營銷方案全部內容,這篇網絡營銷計劃書寫的很有借鑒價值,相信您看了以后一定會對您有所幫助。如果您還想了解更多的營銷方案,請繼續瀏覽本欄目的其它一些內容。

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