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蘋果水果網絡營銷方案_策劃書范文

編輯:方案網發布時間:2018-05-06 16:54:35瀏覽量: 手機版

蘋果水果網絡營銷方案_策劃書范文

  蘋果水果網絡營銷方案_策劃書范文

  市場上每年蘋果的銷量很大,競爭也很激烈。那么為了更好的推廣自己的蘋果品牌應該如何策劃一份好的網絡營銷方案呢?今天方案網小編給大家帶來一份蘋果水果網絡營銷策劃書范文,以供大家參考。下面讓我們一起來看一下吧。

  一、 品牌故事

  二、 策劃背景

  xx蘋果主要以供應紅富士蘋果為主,國光蘋果為輔。蘋果色澤好、個大、均勻、飽滿、汁多。由于并沒有做大規模的推廣宣傳,所以,該基地蘋果一直是靠原有的幾家老客戶來收購蘋果,此外就是供附近商戶批發和零售。由于蘋果沒有形成一定的品牌,盡管產品質優,但相對于同等質量的蘋果來說,一直價位是比較偏低的(比如,一般的該類紅富士蘋果市場零售要在6元/斤,常見的普通裝箱要在10元/斤,而該基地蘋果市場零售僅能為3.8元/斤,普通透明塑料袋包裝的批發價僅為3元/斤。)春節來臨,該基地負責人欲通過網絡對該基地蘋果進行網絡營銷,其目的僅僅是想樹立當地的蘋果品牌形象,提高其影響力,以便促進線下銷售,提高價位,目前并不支持在線銷售。

  三、 產品優勢

  1、自然條件:xx溝土地肥沃,日照時間長,早晚溫差大,是紅富士蘋果天然生長的地方。

  2、交通條件:豫東平原有隴海、京九、京廣等鐵路,公路、高速公路從橫交錯、四通八達。

  3、品質條件:xxx紅富士蘋果產地,盛產優質紅富士蘋果。果型個大形正,皮溥,呈鮮紅色,極富光澤,甚美觀;果肉淺黃色,肉質致密細脆汁多,酸甜適口,品質上乘、色艷肉黃、味美純凈、硬度大、酸甜適口、營養豐富,經農業部果品質量檢測中心、鄭州果樹研究所多次檢測表明,xxx牌富士蘋果平均單果重245克,可溶性固形物16%,總酸量0.35%,VC含量5.2mg/100g,果實硬度12kg/cm2,果形指數≥0.85,著色度90%以上,達到了國內同類產品領先水平。

  四、市場分析

  1市場狀況:蘋果作為一種水果,具有很高的營養價值,在國內外也具有都很受歡迎。

  (一)國內市場:我國不僅是世界上最大的蘋果生產國,更是最大的消費國,在世界蘋果產業中占有舉足輕重的地位。蘋果產業已成為我國北方生產區農村經濟的支柱產業之一,在農業產業結構調整、增加農民收入及出口創匯等方面發揮著重要作用。隨著我國經濟的不斷發展和人民生活水平的不斷提高,蘋果及其加工品的消費總體呈上升趨勢。旺盛的國內外需求將為我國蘋果產業發展提供廣闊的市場空間,同時也將對產品結構、質量安全、品牌建設等方面提出更高的要求。

  (二)國外市場:蘋果在國外也有很大的市場。

  2市場分析

  1、蘋果具有很好的營養價值,所含維生素高,還有美容效果,另外儲藏方便,對疾病有輔助效果,因此國內外市場需求大;

  2、一些國家為了自身農業的發展,減少自身農業的沖擊,進行貿易保護主義,提高貿易門檻,蘋果產品也不例外;

  3、在蘋果產業快速發展中,也存在著一些問題,諸如品種資源和土地資源的約束日益加劇;產品整體質量有待提高;產前與產中及產后脫節等等,導致出口困難。

  五、網絡推廣方式

  1、企業網站搜索引擎營銷與推廣:

  (1)搜索引擎營銷的目的:擴大xx蘋果品牌知名度,塑造品牌,吸引消費者,擴大市場占有率,促進銷售。

  (2)搜索引擎營銷的方法:分類目錄搜索、自然搜索、關鍵詞廣告搜索、競價排名搜索。

  (3)搜索引擎策略:

  ①網站采用靜態形式,減少網頁容量,提高打開頁面網速,同時網站結構采用框架,且不超過三層,優化SED效果:

  ② 三個標簽(title、description、keywords)出現主要關鍵字、詞,盡量符合當前頁面的內容,盡量避免將重要的標題制作為圖片的形式,更不要將整個首頁都做成一個圖片:

  ③ 網頁中圖片的ALT屬性應寫上圖片說明,利于SEO抓取圖片:

  ④導航設計要易于搜索引擎搜索。

  2、網絡廣告品牌推廣:

  (1)廣告推廣目標:吸引消費者眼球,激發消費者的購買欲望,促成購買行為,樹立品牌、使消費者認可。

  (2)廣告推廣策略:以大膽的想象和粗獷的字體突出SHERO品牌精髓,以這種精神塑造和弘揚,吃著xx蘋果,吃的是綠色的、無公害的、有機的、美容的健康的食品,吃的是來自前輩給予的平安,幸福的祝福。

  (3)廣告實施形式:制作一個靜態網頁,在網頁主標題欄上將廣告詞和圖片相結合,接著是連接各項目,區項子頁的按鈕,緊接著是“xx蘋果”從開花到成長再到成熟,最后是采摘包裝的整個生產過程的展示

  3、WEB2.0工具品牌推廣:

  (1)博客營銷:最早被認為網絡日志,具有“人人可以用來傳播自己的觀點與聲音”的屬性。講究身份識別和精確,吸引更多的目標群體,不斷拜訪和互動,達到信息傳遞的目的。

  (2)視頻分享:運營方式以網站形式為主,在視頻長度以短片居多,在視頻內容上以用戶自創制作為主。優點為用戶參與度高:缺點為內容審核機制要求高。

  (3)網絡社區:指包括BBS論壇、公告欄、群組討論、聊天室、休閑社交等形式在內的網上交流空間,同一主題的網絡社區集中了具有共同興趣的訪問者。

  4、博客營銷策略:

  首先,注冊一個新浪博客,我們之所以選擇新浪博客,是因為對于和訊、網易等博客來說,新浪更具有普遍性、大眾化,覆蓋的范圍廣,能夠帶來更好的推廣效應;

  其次,填充博客內容。博客內容主要由“xx蘋果”品牌介紹、內容形式主要為圖片、文字說明以及圖文并茂的介紹。同時,博客風格避免商業味太濃,突出“xx蘋果”的幸福、健康、有機、美容減肥。

  再者,及時更新博客內容,采取主動訪問潛在消費者,以引起他們的回訪,達到品牌迅速推廣的目的。

  最后,企業博客全員參與名博客的成本低廉,動員有興趣的員工申請自己的個人博客,放置自己愛好的內容外,還可以附帶宣傳企業,如企業文化、產品品牌等,從而使博客成為企業的重要平臺。

  5、E-mail營銷:

  (1)E-mail營銷:把需要傳達給客戶的信息,制成圖文并茂的E-mail,通過郵件服務器和郵件發送軟件,準確的發送到數據庫中統計的目標客戶的郵箱中去。

  (2)E-mail營銷策略:

  ①通過各種網上或網下的活動來收集或其他購買來獲取目標客戶裙信息,向其發送電子郵件,達到宣傳的目的;

  ②寫電子郵件的時候,電子郵件的主題體現出郵件內容的精華;體現客戶信息,讓人感覺你很關注他,主題體現出產品或品牌信息;

  ③在特殊時間,如圣誕、十一等節假日,發送節日關懷及推廣節假日促銷活動。

  六、網絡營銷戰略安排

  1、網絡營銷團度簡介我們的團隊主要由張文、李萌、劉俊為首的三個工作組及執行總監孫新宇組成,這三人均為全國重點大學電子商務系畢業的高材生,具有良好的專業素質與職業素質。我們的團隊秉承“誠信為本、開拓創新:長期服務”的宗旨,以誠信創新精神,竭力為客戶提供最全面、最優質的服務,為推進企業的網絡品牌化進程而全力以赴。

  2、工作內容安排:

  (1)成員:(17人)

  A組6人 、B組6人 、C組4人 、執行人:執行總監一人

  (2)工作任務:

  A組為創意部,主要負責服裝圖片收集、廣告策劃與制作、網站版式設計。

  B組為編制部門,負責對圖庫的審核及圖庫的更新,并負責網站制作和搜索引擎優化。

  C組負責網站維護與診斷、管理工作。

  (3)時間安排:xxxx年xx月xx日~xxxx年xx月xx日

  網站制作時間:兩個月

  圖庫圖片收集、整理、上傳:兩個月

  初步審核:10天

  二次審核:3天

  網站推出及宣傳:初期試運營一個月、修改一個星期,最后全面推廣宣傳。

  xxxx年xx月xx日開始實施方案、xxxx年xx月xx日網站正式推出。

  注:網站制作與圖片收集、整理、上傳同步進行。

  3、SHERO品牌網絡營銷推廣方案總結

  (1)本次SHERO品牌推廣以博客推廣和E-mail為主要手段,以網站廣告推廣、搜索引擎優化為輔,進行全方位的推廣。

  (2)網絡營銷推廣的目標:吸引消費者眼球,激發消費者的購買欲望,促成購買行為;擴大市場占有率,增加銷售產量,提高銷售額;樹立品牌、提升產品,使消費者認可企業產品。

  (3)網絡營銷推廣的總費用預算:

  ①搜索引擎優化的費用:100000元

  ②廣告的策劃創意費用:100000元

  靜態網頁制作費用:50000元

  ③博客維護費用:50000元

  ④E-mail營銷費用:50000元

  ⑤辦公設施費用:100000元

  共計:基本費用為450000元

  員工薪資:4500元/月、5600元/月(負責人)、8000元/月(執行總監)。

  4、預期效果

  更加是“xx蘋果”的名聲大增

  八、小結

  綜上所述,我個人認為:xx蘋果具有很好的市場。xx可以以質量為重,加以故事營銷和網絡推廣。但以目前的狀況,xx蘋果的產業鏈縱深不夠,需要延長、延伸產業鏈。形成以蘋果為產品、為原料的現代農業。

  以上就是小編今天為大家分享的蘋果水果網絡營銷方案全部內容,這篇水果網絡營銷計劃書寫的很不錯,一定會對您有用。如果您還想了解更多的網絡營銷方案,請繼續查看本欄目的其它一些內容。感謝您的訪問。

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