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軟件培訓機構網絡營銷方案_策劃書范文

編輯:方案網發布時間:2018-05-07 16:48:55瀏覽量: 手機版

軟件培訓機構網絡營銷方案_策劃書范文

  軟件培訓機構網絡營銷方案_策劃書范文

  現在軟件培訓行業市場非常好,有大量的人想通過培訓來提升自我。那么軟件培訓機構如果想更好的推廣自己的品牌的話,就不得不首先策劃一份好的網絡營銷策劃方案。今天方案網小編給大家帶來一篇軟件培訓機構網絡營銷策劃書案例,給大家一些參考。

  一、網絡營銷推廣方式方法分析。

  1.盡快地實施推廣和免費維護。

  因為網絡營銷有其與眾不同的元素,而且目前的狀態,特別依賴搜索引擎,尤其在中國特別依賴百度,GOOGLE等。但搜索引擎都有他們的規律,你上傳的一個新網站,一般情況下都需要30天左右才能被搜索到首頁,而至于其他頁面也更加遲,而且開始是很慢,一般情況下要3個月內才能看出成績,隨著網站的更新,會逐步地加快被搜索,而且,網絡營銷將作為21世紀最為重要的營銷渠道,越早越好。

  2.盡可能多的跟其他同行業門戶網站合作,帶來利益和提高知名度。

  網站推廣過程中,可以跟一些行業門戶網站及第三方網絡平坦合作,如一些軟件論壇、培訓類第三方網站、地方性的門戶網站等適合宣傳培訓信息的網站。

  3.通過免費推廣,在人氣旺盛的網絡資源進行宣傳。

  免費推廣不一定能直接增加網絡業績,甚至表面上是沒什么作用。但免費推廣的主要工作,是在論壇,貼吧,博客,問答平臺等,在人氣旺盛的網絡資源地方進行宣傳,有可能發表幾小時后被刪除,但也可能不能有鏈接等,但它卻大大地在這些地方做了“免費的廣告”。這些免費的廣告的真正成本是人力成本,與之相比的高額的網絡廣告投放相比,還是非常值得的。

  4.付費廣告的投放。

  通過百度,GOOGLE,搜狗等搜索引擎,通常占一般網站總PV值(瀏覽量)的50%以上甚至更高。因此,百度和GOOGLE是目前中國最好的廣告投放媒體。由于搜狗有瀏覽器,用戶量也是很大,所以也是值得考慮的! 鑒于我們的業務性質,推薦與區縣的門戶網站及論壇合作。合作方式以廣告或者代招的方式。

  二、對手分析。

  知已知彼,百戰不殆,網絡營銷也是一樣。從xx的軟件培訓行業來看,有xx等實力相當的同行企業,對于對手的選擇,從實際情況及實力相較的情況,我主張選擇足下、xx做為我們網絡推廣的第一批競爭對手。

  了解一下我們的競爭對手:從網站推廣數據來看(這里我們主要來看百度):

  ⑴、網站域名:

  百度收錄:xx條。

  百度外鏈:xx條。

  根據各個搜索引擎顯示,足下軟件培訓在免費推廣方面,主要進行的是博客的營銷推廣,重點在于做網站的seo工作,進而提升網站在各個搜索引擎排名,最終增加網站王文咨詢人數,來達到招生的和品牌宣傳的目的。

  其余的推廣方式,都是一些付費網絡廣告的形式,如搜索引擎的競價廣告(百度、谷歌等),門戶網站的軟文廣告之類。

  ⑵、網站域名:

  百度收錄:xx條

  百度外鏈:xx條

  從各方數據來看,xx主要的免費推廣方式多于問答平臺形式,再加上博客、論壇等形式,進行學校信息的覆蓋,網站seo排名也隨著信息的覆蓋度而得到了提升,就“xx軟件培訓”這個關鍵字,其排名是在第一位的。更多的推廣方式的應用,還有待觀察!

  其余的推廣方式,都是一些付費網絡廣告的形式,如搜索引擎的競價廣告(百度、谷歌等),門戶網站的軟文廣告之類。加上一些網盟廣告的投放!

  三、xx軟件培訓自身網絡狀況分析。(以新建網站分析)

  學校網站:xx

  百度收錄:1

  外鏈數量:1

  網頁快照(百度):4.14

  關鍵字:待定

  目前我們學校的網絡發展情況如下,我們著手正在完善我們的網站,而且以往的網站,也在互聯網市場上為學校的知名度,打下了一定的基礎,新站上線,基本上是一篇空白,從零開始,我相信我們將會做得更好。

  四、客戶群的分析。

  我們的目標客戶群:高中、大中專本科生、待業人員、在職人員喜歡計算機,具有一定學習能力,希望進入IT行業發展的人群,以及一些正在上班,而又對現目前的工作待遇、工作性質不滿意的人群,希望能夠通過技術來改變命運的人群。

  1、學生的年齡、性別構成特點

  高中畢業生及大中專畢業生等想要進入IT行業或者是轉變行業的人群,大都在18-25歲之間.

  2、學生對學習方式的選擇

  一般來說,在條件允許的情況下,大都還是會選全日制培訓方式,而對于一些在上班的人群,可能會選擇周末班,這個主要還是學費的來源決定的。

  3、學生最關注的問題分析

  通常來說,來學習技術的學生,最關心的問題肯定是教學質量、能否真正的學到東西以及學成之后的就業問題。

  4、學生的消費行為特點

  a、家長出錢,全日制學習。

  b、自費培訓

  五、網絡推廣方式及策略。

  從上面分析到的對手信息及推廣方式、潛在客戶群,我們的推廣方式可以選擇為論壇推廣、問答平臺推廣、博客宣傳、搜索引擎推廣及付費廣告推廣。具體操作如下:

  貼吧論壇:1.搜集xx區縣論壇。區縣中學百度貼吧等。

  2.注冊論壇ID(每個論壇2個以上)。

  3.學校培訓專業相關的一些文章,論點,發布到論壇,并隨時跟蹤,手工置頂。

  問答平臺:1.搜集各大問答平臺。(天涯知道、百度知道、搜搜問答、雅虎知道等)

  2.ID數量每個平臺不少于5個。

  3.自問自答形式,.每天學校相關項目問答形式推廣不少于10條。(盡量附帶網站網址)。(百度知道先回答,再補充網址)

  搜索引擎優化:1.網站內部優化,關鍵字密度保持在3%--8%。內部鏈接確保無死鏈接。

  2.網站內容建設,每天更新網站內容不少于1篇。(原創文章為主)

  3.網站外鏈建設,除論壇推廣和問答平臺推廣所輔助建設的外鏈外,每天5條。

  4.網站數據整理,每天的網站收錄數量,反鏈數量,排名情況,訪客最多來源數據,轉化率,跳出率,IP數量,PV數量等數據的收集整理。

  博客推廣:1.各大博客平臺建立學校博客(可輔助培訓師博客)

  2.定期更新博客內容。做好博客互動工作。

  搜索廣告:1.廣告商選擇,百度、搜狗、搜搜三大搜索引擎。

  2.每天跟蹤點擊率,到訪率等,對每天從各個搜索引擎來訪數量的統計。

  3.價格調整,廣告調整。

  4.關鍵字來源收集,為內容建設及問答平臺推廣提供熱門關鍵字。(每天記錄)

  其他廣告:重點結合xx市各區縣門戶網站和論壇特點,與其合作發布招生信息廣告。

  六、人員配備及工作安排。

  1、 人員配置:推廣員2名。文案編輯1名。程序美工一人(要求不高)。Seo員1名。

  2、 工作安排:

  推廣員:①每日論壇、貼吧、分類信息網站,信息發布3條(共);

  ②每日問答平臺5條問答信息;

  ③每日更新博客文章1篇;(每人申請開通博客3個,不重復)

  ④并做好客服工作,做好客服統計數據。

  文案員:①每日添加網站內容1篇;

  ②每周軟文廣告3篇;

  ③問答類推廣每日3條。

  程序員: ①解決網站技術問題;

  ②統計代碼嵌入及每日網站統計,每周統計流量報表;

  ③保障網站安全運行,保證客戶正常訪問及咨詢;

  ④協同客服人員統計每周網站訪問者來路及咨詢情況;

  ⑤圖片廣告協同制作。

  Seo 員:①做好網站外鏈的建設,保證質量和收錄正常;

  ②與其他網站友情鏈接交換,確保質量;

  ③適當調整網站內容,符合用戶體驗及搜索引擎收錄;

  ④網站流量分析、網站來路分析、關鍵字分析、跳出率控制;

  ⑤競價廣告管理,關鍵字匹配,廣告創意設計;

  ⑥其他廣告合作渠道開發,重點在于區縣門戶及論壇;

  ⑦監督其他成員完成工作情況及合理的工作引導;

  ⑧數據分析,不斷改善推廣模式.

  3、管理方式: 以上各工作人員將自己的工作情況,每周一報表的形式,上交Seo員處。如有工作怠慢的情況,將以罰款的形式給予處罰(罰款納入娛樂基金)。

  (網站推廣人員注意事項:網站不論是論壇推廣、問答平臺推廣等一切工作,比如信息鏈接等,、都要有數據庫存檔,定期上交,以便進行工作效果評估檢查。)

  七、預期廣告投放點。

  (可階段性投放)

  1、百度競價廣告。

  2、搜狗競價廣告。

  3、搜搜競價廣告。

  4、區縣門戶及論壇廣告。

  5、其他門戶網站軟文廣告。

  以上就是小編今天給大家分享的軟件培訓機構網絡營銷方案全部內容,這篇網絡營銷策劃書寫的非常好,相信對您會有一些幫助。如果您還想了解更多的營銷方案,請繼續瀏覽本欄目的其它一些內容。

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