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超市網絡營銷方案_推廣策劃書范文

編輯:方案網發布時間:2018-05-07 16:56:14瀏覽量: 手機版

超市網絡營銷方案_推廣策劃書范文

  超市網絡營銷方案_推廣策劃書范文

  超市雖然是區域性線下銷售場所,但現在網絡無處不在的時代,超市如果想更好的推廣自己的品牌,就一定離不開網絡營銷推廣。那么超市該如何策劃一份好的網絡營銷策劃方案呢?今天方案網小編給大家帶來一份超市網絡營銷推廣策劃書范文,以供大家參考。

  一、前言

  xx超市是一家學生超市。xx超市看到現在大學生生活與網絡密切相關,網絡營銷將作為競爭者開拓市場的一個重要方向。所以為了比競爭者占有更多的市場份額,占領市場先機。本xx超市在大一新生來臨之際制定一份詳盡的網絡營銷策劃,推廣xx超市,以贏得更多的市場。

  二、目標市場分析

  1、xx超市情況分析

  xx超市是一家小規模超市。受市場規模和地理位置的限制,超市在學校知名度不高,市場份額小。需要在新生市場提高知名度。

  2、市場細分

  我們把大一新生作為細分市場。

  3、細分市場評估

  我校新生人數在一萬左右,市場巨大,是競爭者爭相奪取的處女地。

  新生市場的開拓與超市未來的命運息息相關。

  四、市場定位

  針對超市資源有限的特點,實行差異化營銷策略

  利益定位。在回答“能給我帶來什么”這一問題時,我們的回答是熱情的服務和產品質量的保證。

  價格定位。優質實惠。

  五、網絡營銷設計

  1、網絡營銷目標。 建立xx超市網站,并與學校官方網站、財政人網進行友情鏈接。將網站介紹給市場訊速擴大網站和xx超市在新生市場的知名度。

  網絡營銷推廣策略

  2、網站推廣。利用自己的網站將在學校范圍內建立BtoC的銷售機制,并通過網站廣告將xx超市的產品和服務介紹給市場

  3、電子郵件推廣。向網站注冊會員發送電子郵件廣告(主要是超市優惠活動通知)

  論壇推廣。在學校網站和超市網站主題論壇有計劃的發貼子,做好細節,才有好效果。貼子不在多而在于頂!活躍在線討論,并且總是在發言中包涵有你網站網址的簽名。這需要全體xx超市人的行動及同學的幫忙。這是推廣xx超市網站的關鍵一環。效果應該不會很差。

  六、銷售渠道

  1、銷售形式轉變

  銷售可以分為三種:交易型銷售、顧問銷售、企業型銷售。我們應該借助xx超市網站這個平臺使超市從傳統的交易型銷售到顧問型銷售的轉變。顧問型銷售:有的消費者需要的不只是產品本身,正與其名稱表現的那樣,顧問型銷售包括對買主的建議。比喻,幫助顧客了解他們的問題所在。

  2、銷售隊伍的激勵

  提高xx超市成員的積極性,也是超市成敗的關鍵之一。我們可采取以下措施:銷售定額、銷售競賽獎勵、聚會旅游。

  七、定價策略

  不能高于學校其他超市同類商品的價格,活動期間低價促銷。

  八、服務的建立

  在超市經營中,誰都希望顧客比現在更加忠誠。但不幸的石顧客通常總是沒有多少理由要對提供一種商品或者服務的特定賣主保持忠誠。在過剩的經濟時代,在提供的商品沒有較大差異的情況下,如果顧客所得到的服務還足以克服對商品價格和超市的異議,想要對面眾多選擇的顧客保持忠誠度是不可能的。那樣的話我們就需要提高我們超市的服務水平了。

  珍視與顧客的關系。任何時候都不要與顧客發生沖突,超市成員不要給顧客留下不良好的印象。

  建立與顧客的關系。為獲得顧客的忠誠,xx超市人員要加強與顧客的聯系,對于在超市網站或學校論壇上提出異議的顧客進行在線答疑,定期對有異議的顧客進行實地拜訪,并將被允許了的拜訪錄像上傳到超市網站上。

  九、總結

  以上策劃在我們超市進行實際的實行過程中在必要的時候還需要進行修改。希望該策劃能使超市的網絡營銷做大做強,能為將來以BtoC的機制將超市的輻射范圍擴大到全國奠定基礎。

  才上就是小編今天為大家分享的超市網絡營銷方案全部內容,這篇網絡營銷策劃案例寫的很全面,希望這些內容對您有所幫助。如果您還想了解更多的營銷案例,請繼續瀏覽本欄目的其它一些內容,相信下一篇營銷方案可能更適合您。

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