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運動鞋營銷推廣方案_策劃書范文

編輯:方案網發布時間:2018-05-08 16:35:40瀏覽量: 手機版

運動鞋營銷推廣方案_策劃書范文

  運動鞋營銷推廣方案_策劃書范文

  運動鞋市場上產品非常多,相互的競爭很激烈。那么我們該如何策劃出一篇好的運動鞋營銷策劃方案呢?今天方案網小編給大家帶來一篇運動鞋營銷推廣策劃書范文,以供大家參考,希望對您有所幫助。下面讓我們一起來看一下吧。

  一、現狀分析

  行業分析:

  1、鞋作為生活消費品,對于每個人而言都必不可少;

  2、由于收入差別決定了消費層次的差別,高、中、低檔鞋的市場被人為的購物環 境所分割。

  3、大商場內存在加價的隨意性和質量的以次充好,使人們逐漸對綜合性商場的 鞋的質量產生懷疑。

  4、批發市場的魚目混珠現象使許多消費者望而卻步。

  5、售后服務工作在此行業尚未引起商家重視,對于消費者是可望卻不可及的事情。

  產品分析:

  1、質量:穩定的質量性能是鞋業持久健康發展的基石。

  2、樣式:運動鞋的設計是鞋業品牌的經典款式,樣式時尚好看,滿足了青少年的消費需求和特點。

  3、價格:運動鞋定價合理,所以市場銷售量好。

  消費者分析:

  1、“11—17歲”:此年齡層忙于上學及或升學考試,但自主性或自立性已較強烈,成為影響家長購物決策的重要力量。

  2、“18!—28歲”未婚男女:正處在戀愛季節對穿著較為重視,在此方面的開銷較大,乃為重要對象。

  3、“29!—50歲”已婚女性:不僅自身對穿著重視,而且會決定“0—10歲”兒童乃至“11— 17歲”少年以及中年已婚男性的購買,乃為重中之重的對象。

  4、“29—50歲”已婚男性:此層人群家庭壓力較大,工作繁重,不會花費許多時間 去購買,至多是陪同,乃次要對象。

  銷售渠道分析:通過商場進行銷售,而且產品定位的不同,渠道的差異,直接影響到產品的定價策略,廣告策略和終端促銷策略。

  廣告效果分析:鞋業有著良好的競爭優勢和先進的連鎖經營模式,在各個商場廣告投入 量均處于弱勢期內發起強勢攻擊,著重宣傳的與眾不同之處,即運用 USP理論 指導宣傳與攻勢,足可起到立竿見影之效。

  品牌分析:很多運動鞋品牌知名度非常低,也談不上美譽度,品牌對產品銷售的拉力不足。

  綜合分析:

  1、有好產品,但知名度不足。

  2、有好賣點,但無好概念。

  3、渠道導致的產品定位、價格定位及營銷模式的沖突。

  4、尋找潛在直接消費者的策略不對。

  5、行業信譽低影響消費者認知。

  二、綜合解決方案

  方案思路:應該在產品定位、包裝設計、銷售模式、廣告策略、活動策略上進行全新改革,重新打造運動鞋的產品形象。由于這種改變涉及到生產、經營的諸多方面,因此整個方案的執行需要較長的時間才能具體實施。在整個改革完成之前,不宜在媒體和營銷上透露相關信息。

  產品定位:雖然定價高會影響部分低端消費者的購買力,但是如果把運動鞋的賣點做大做充分做新穎,仍然對其具有較高的吸引力,因此在銷量上不會下滑很多。

  銷售模式:

  1、鞋業導入市場后受到普遍性地接受,說明了傳統經營模式的缺陷以及連鎖經營的發展前景之廣闊。

  2、鞋業屬生活必需品,連鎖經營普及后的市場量及市場規模龐大。

  3、生活水平的提高,收入中上階層迅速增多,且更注重生活質量的提高以及購物過程的便捷性和購物環境的舒適性。

  概念營銷:這種概念有三大要求,一是要能準確表述產品的功能特點,二是要讓人容易產生聯想,擴大功能外延,三是要形象。建議運動鞋的概念放在“生物原動力”和“生物動力源”上。這兩個概念形象而又略帶神秘的表述了運動鞋的功能原理。

  兩個概念的描述如下:

  1、生物原動力:高爾美專家和中醫傳統理論認為,萬物生長,始于足下。一棵樹,由低到高,從嬌嫩樹苗長成參天大樹,它的成長原動力源于根部。人亦如此,有嬰兒學步到七尺兒男,由低到高,其成長原動力始于跟部。生物的根部和跟部具有生物原動力,具有快速增高的潛能。

  2、生物動力源:生物動力源,它的作用在于持續不斷地激發人體跟部存在的生物原動力,從而加速人體增長。

  這兩大概念構成了運動鞋完整的概念系統,具有內在的完整的邏輯。前者解決了為什么要把磁系統放在腳部而不是放在頭部、胸部的問題,后者解決了磁系統如何有效刺激腳部的問題。 這兩大概念具有以下特點:

  其一,“生物”,讓人聯想到活力,意味著生機,具有動感。

  其二,“生物”,而不是藥物的,不是機械的,意味著安全,從而體現產品的安全性。

  其三,“原動力”,讓人聯想到“原始”、“萬物之初”等概念,具有相當的神秘感。

  廣告組合:

  1、廣告策略:發布媒體,可以采漸次發布。

  2、終端促銷 :

  ①拍攝DV片,放在終端進行播放;

  ②設計POP,突出運動鞋的全新概念;

  ③印制精美活潑的宣傳頁或宣傳手冊,向消費者發放。

  3、新產品包裝設計:

  ①放棄普通鞋產品的盒式設計,改采手提箱式設計;

  ②外觀要簡潔,以具有活力的綠色或具有時尚特點的銀白色、亮藍為主色調;

  ③禮品式包裝,整體顯高檔。

  以上就是小編今天為大家分享的運動鞋營銷推廣方案全部內容,這篇營銷策劃案例寫的非常全面,實用。希望您可以從中得到一些啟發。如果您還想了解更多的營銷方案,請繼續瀏覽本欄目的其它一些內容。

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