歡迎訪問方案網(www.645577.buzz) -免費策劃方案共享服務平臺! -最新策劃方案
親子活動方案 公益活動策劃方案 同學會策劃方案 團建活動方案 戶外活動策劃方案 旅游活動策劃方案 周年慶活動方案 抽獎活動方案 工會活動計劃
首頁 > 推廣方案 > 營銷方案 >

景區土特產專營店網絡營銷方案_策劃書范文

編輯:方案網發布時間:2018-05-08 16:42:55瀏覽量: 手機版

景區土特產專營店網絡營銷方案_策劃書范文

  景區土特產專營店網絡營銷方案_策劃書范文

  每個地區的旅游景區都有賣當地特產的專營店,這些專營店就是想依據旅游景區的客流量來銷量土特產。可是景區土特產專營店該如何策劃一份好的網絡營銷策劃方案呢?今天方案網小編就給大家帶來一份景區土特產專營店網絡營銷策劃書范文,以供大家參考。

  一、 網站現狀及問題的描述

  (一)、市場環境分析

  下面就運用SWOT分析法分析xxx的土特產的市場環境。

  1、 xxx土特產的優勢和劣勢分析

  優勢1:xxx的知名度

  xxx是中國xxx省的省轄地級市,位于xxx西北部,為中國最重要的旅游城市之一。xxx作為一座旅游城市,被無數人所知曉,其土特產的最大優勢就是可以借xxx的知名度,為自己做最有影響力的宣傳。

  優勢2:xxx的綠色生態環境

  現在的人們,隨著生活水平的提高,對于健康的、綠色的產品越來越看重。而xxx的生態環境是保護的非常好的,無論是綠地覆蓋面積,空氣質量等等指標都是屈指可數的。正是這樣得天獨厚的環境下生長出來的農產品,完全可以憑借綠色、安全、健康、營養價值去開拓市場,贏得顧客的青睞。

  劣勢1:現階段還沒有形成產業鏈

  成熟的土特產產業,應該是集供、產、銷于一體的模式。目前xxx土特產市場還是一個很百家爭鳴的環境。就從xxx市區街道上的土特產商店來說,幾乎沒有一家是很有優勢可以勝過其他商店的局面。從營銷方式和店鋪裝修大都沒什么特色,幾乎都是清一色的雷同。沒有一家很有實力的企業來將xxx土特產,集供、產、銷、產品開發、深度研究于一體。沒有產業鏈,則在產品的價格和知名度上就沒有優勢。

  劣勢2:宣傳力度不夠

  就2012年xxx各景區景點共接待游客xxx萬人次,實現旅游收入200億。而土特產的銷量卻并不樂觀。每年有幾千萬人來xxx旅游,如果大家都只到xxx有名的土特產,哪怕只有一種,那也將是一筆巨額的銷售。所以xxx對自身的土特產的宣傳力度還遠遠不夠。

  劣勢3:土特產的優勢不夠突出

  土特產的深加工不夠,比如通過精美包裝,深度加工,增加附加值。xxx的土特產一般包裝比較簡單,而且不方便攜帶。

  劣勢4:土特產應該劃分不同的消費層次

  來xxx旅游的人中,有富人、也有普通人,對于不同的人群,就應該開發不同的層次的產品滿足大家的需求。特別對于,高檔消費,xxx的土特產就應該開發出高檔產品,滿足其需求。

  2、xxx土特產的機會和威脅分析

  機會1:現在旅游行業不斷升溫,土特產市場的需求也將越來越大。

  就簡單的從每年的五一和十一假期來看,各個景區都是人山人海。旅游業的快速發展必然帶來土特產行業的巨大市場。

  機會2:目前還沒有絕對優勢的土特產占領市場

  如果xxx土特產能像xxx那樣有名的話,不僅可以占領市場擴大銷量,又可以給xxx增加旅游人氣,形成相互促進的優勢。

  威脅1:云南普洱、東北木耳、新疆大棗、龍口粉絲、北京烤鴨、臺灣小吃等等無數種產品都從區域特產走向全國化甚至成為了百姓常態消費產品。xxx土特產要想占領市場難度還是很大。

  威脅2:淘寶、京東等大型綜合性商城的發展如雨后春筍新專業特產購物網站幾乎每天都有上線。電子商務推動了地方特產全國化也讓中國特產市場擴容。無論是專業的特產商家還是廠家直營的網店都在與傳統渠道爭奪市場份額。

  (二)、xxx食品專營店網站建設狀況分析

  1、本網站的網站建設

  該網站的整體顏色以綠色為主,給人傳遞一種綠色,健康的信息,與公司的經營理念“綠色,有機,天然,營養”相吻合。

  該網站主要包括了首頁,茶系列,葛粉系列,小吃系列,臘味系列,土家特色禮盒和公司規模六個部分。除了首頁和對公司規模的介紹兩個部分之外,網站的產品主要分了四個系列的特產和禮盒特產。但是仔細一看,我們可以發現,小吃系列和其他系列的特產是有重合的地方,分類有點混亂。

  首頁中最先映入眼簾的是美麗的xxx武陵源風景,然后是公司的組圖,再下面就是個系列特產的熱銷產品。

  2、競爭對手網站建設的借鑒之處

  在淘寶天貓上搜索xxx土特產,我們可以搜到幾個與xxx食品專營店同類的網店,即它的行業競爭者。下面介紹兩個網店相比xxx食品專營店的亮點之處。

  (三)、xxx食品專營店網站相關經營信息

  該網站現在主要在網上銷售50多種土特產,產品類型較多。但較之其他幾個競爭對手,數量還是稍顯不足。

  但是,顧客對網點的評價在描述相符,服務態度,發貨速度方面與同行業相比都超過同行20%多。其他網站基本與同行持平。

  網站營業時間:09::0-24:00

  發貨時間為每天下午四點。

  二、對網站的營銷行為進行分析評價

  1、引導對比:土特產的銷售最好的辦法,就是對比,對比的方式有很多,比如觀望,看外觀;品嘗,嘗品質;比較價格、重量、產地、顏色、品牌等,通過對比手法,強調產品的實質,引導消費者使用產品的諸多好處,消費者通過觀望、嘗試到消費的過程全部是引導出來的,因此,引導消費策略是土特產銷售的重要環節,并不需要廣告來扶持。

  2、事件營銷:土特產走公益事件營銷的策略也很重要,還有會議、旅行、餐飲等諸多公益活動的切入,很多活動把土特產介入進去,提高知名度,這樣可以大范圍在各種渠道進行銷售,土特產品牌建設也可以迅速提高。

  3、發展團購:土特產做團購優勢很大,xxx每天都有很多大的旅游團,機會頗多。通過對土特產的包裝與貼牌,把簡單的一種土特產包裝成消費時尚的禮品包裝,也是不錯的選擇,由于我們國家節日特別多,所以節慶土特產禮品銷售將異常火暴。

  4、廣泛直銷:土特產在各地可以與當地的社區便利店有效結合起來,比如水站、洗衣店、小賣部、茶樓、社區會所等等,通過對接,把土特產的信息發布出去,這樣大大加快產品的直接銷售。

  5、網絡重點介紹產品的生產、銷售過程,重點突出產品的營養價值,什么樣的消費者適應,有什么好處,吃了后能對身體有什么改變等,必要的時候可以利用電視與報紙傳媒結合起來,加快土特產的現代化營銷步伐。

  三、制作下一階段的網絡營銷策略

  (一)網站改版

  1.在xxx食品專營店網站建設中,在網頁首頁就該凸顯出xxx土特產的優勢。比如:民族性,xxx文化等。

  2.設置與顧客交流的平臺

  (二)、媒體宣傳

  運用報紙、雜志、電視、廣播、網絡等各種媒介進行宣傳。

  (三)、博客營銷

  在店家的博客中,每天實時發表產品動態,不要太明顯地直接向消費者推銷產品,可以通過比較隱晦的方式提到店里的產品,如心情日記,旅游博客等,在產品后面附上網站鏈接。

  (四)、論壇營銷

  在各論壇開設xxx旅游或者xxx土特產的論壇。和在xxx或者來過xxx旅游的朋友討論xxx的特色食品,從而引進xxx土特產,然后再附上xxx食品專營店的網址,推薦朋友們去看看。許多來過xxx的朋友,可以通過網上購買土特產,來彌補不能親自到xxx來購買的遺憾。

  另外,xxx食品專營店在包裝宣傳上突出自身特點,抓住綠色這一關鍵因素,產品深加工,提高附加值,產品分級,滿足高中低檔次需求。

  以上就是小編為大家整理的景區土特產專營店網絡營銷方案全部內容,這篇網絡營銷策劃書寫的很全面,相信會對您有所幫助。如果您還需要了解更多的網絡營銷方案,請瀏覽本欄目的其它內容。

閱讀全文

本文地址:http://www.645577.buzz/a16a19400a1

產品推廣方案 市場推廣方案 營銷方案 促銷方案 網絡推廣方案 營銷策劃方案范文 營銷方案范文 營銷策劃方案
方案網 www.645577.buzz 版權所有 sitemap 網站地圖

Copyright by 2014-2017 黑ICP備14007236號 黑公網安備 23040302000004號 業務QQ:3543769995

特別聲明:本站部分文章及圖片來源于網絡,僅作為展示之用,版權歸原作者所有,如果侵犯了您的權益,請來信告知,我們會盡快刪除。

3分彩票开奖查询