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超市五一促銷方案_活動策劃書案例

編輯:方案網發布時間:2018-04-27 16:41:24瀏覽量: 手機版

超市五一促銷方案_活動策劃書案例

  超市五一促銷方案_活動策劃書案例

  五一馬上就到了,商家五一促銷大戰即將開始。今年的五一促銷方案該如何制訂呢?方案網小編給大家帶來一篇超市五一促銷策劃書案例,以供大家參考。

  摘 要

  對于超市來講,節假日促銷已經成為一種司空見慣的現象,而常見的促銷形式也不外乎打折和附送贈品,因此這些促銷活動也被消費者認為成理所當然的事情,從而也就導致了促銷效果不明顯的現象。xx超市的消費者在五一假期,他們具有歡樂購買的心理特點,本促銷策劃,不僅采用了傳統的促銷方式,如發放傳單、張貼海報等,還抓住了消費者的心理特點,采用了一些新形式的促銷活動,如歡樂五一,購物也歡樂。傳統和創新的促銷形式想必能夠給廠商帶來不錯的促銷效果。

  營銷環境及營銷狀況分析

  “五一”節日的到來,可以進行“五一”促銷活動的開展,“五一”假期是繼春節和清明節之后的又一次重大的節日,國際勞動節又稱“五一國際勞動節”、“國際示威游行日”(International Workers' Day或者May Day),是世界上80多個國家的全國性節日。定在每年的五月一日。它是全世界勞動人民共同擁有的節日。人們好不容易又盼來了一個假期,肯定會外出旅游或者采購等,此節日主要是歡樂氣氛,因此為抓住這一節日的促銷契機,根據這一節日熱點,xxx超市特別策劃了本次促銷活動。

  促銷目標

  勞動節也關系到超市全年營銷的營銷力,以此為目的組織此次促銷:

  為慶祝五一勞動佳節,以低價讓利,情感訴說,活動互動等活動來營造節日氛圍,提高xxx超市美譽度。

  以促進銷售、增高業績,擴大營業額、增高毛利額、穩定老顧客、增加新顧客、增高客單價、增高超市知名度;

  擴大顧客活動與參與度,讓顧客盡情參與到活動中來,引起情感共鳴,拉近賣場與顧客之間的距離,擴大超市影響力;

  通過各項活動,吸引人氣,增加人氣,加大客流量,提升超市的來客數,拉動銷售,加大毛利來提高銷售,提高超市的經營效益;

  促銷提案

  活動時間:4月27日到5月27日

  促銷主題:歡樂五一!

  促銷地點:xxx市所有xxx超市

  促銷活動詳細說明

  特價商品,助你“歡樂五一”!

  1.活動時間:4月27日—5月27日

  2.特價商品范圍:本產品創意活動以“歡樂五一”為活動主題,應五一出游等思想,準備30種左右的特價節日商品,主要包括以下四大類別:

  各類電器用品,促銷形式包括特價,搭配銷售等。

  節日禮品,包括熟食,主食,水果,蔬菜等。

  節日飲品,包括可樂,果汁,紅綠茶等。

  3.降價幅度:本期特價商品數量達30種左右,降價力度達到原銷售價格的30%—50%。

  4.注意事項:本期特價商品的準備要“高要求,嚴標準”,禁止出現“特價不特”的情況。

  歡樂五一大回贈

  1.活動時間: 5月1日

  2.活動內容:凡于五一當天來各個xxx超市購物的前50名(按結賬時間的先后計)顧客憑購物小票,每人可獲贈60元購物卡一張。數量有限,送完為止。

  3.活動地點:各個xxx超市服務臺。

  4.費用支持:3(3家超市)*50*60=9000元

  歡樂五一,購物也歡樂

  1.活動對象:凡于五一勞動節當天來xxx超市購物的顧客,單張小票滿99元,即可到xxx超市服務臺參加本次活動。

  2.活動時間:4月27日-5月1日

  3.活動規則:購物滿額憑電腦小票,經工作人員確認后,即可從抽獎箱里抽取參與卷(總共只有3張)。

  抽到參與卷的顧客,于5月1日下午6點到xxx太陽城店參與活動。3位顧客可在超市中在半小時內選取20種商品(為了此活動全場商品均無價格標簽,且20種商品必須不是電子產品。)最后算出商品價格總量最高的顧客,其可獲得他所選取的商品。而另外2個可獲得一張200元購物卷。

  4.費用預算:無法確定,應該不會超過5000元。

  歡樂五一,雙倍積分

  1.活動時間:4月27日—5月27日

  2.活動內容: 活動期間,憑人人樂超市購物會員卡來本賣場購物顧客,課享受積分卡積分雙倍。

  廣告宣傳配合方式

  廣告名稱要求廣告作用所用數量費用預算

  快訊DM單1.DM單

  封面

  四大活動介紹

  2張貼于賣場進口,賣場內衛生間,電梯過道旁,以及服務臺發放。

  3張貼于人人樂超市班車內部座椅和車廂兩側。1.DM不同于其他傳統廣告媒體,它可以有針對性地選擇目標對象,有的放矢,減少浪費。2.DM是對事先選定的對象直接實施廣告,廣告接受者容易產生其他傳統媒體無法比擬的優越感,使其更自主關注產品。3.一對一地直接發送,可以減少信息傳遞過程中的客觀揮發,使廣告效果達到最大化。4.內容自由,形式不拘,有利于第一時間抓住消費者的眼球。5. 信息反饋及時、直接,有利于買賣雙方雙向溝通。6000份

  分別印刷

  12開

  18開

  24開各2000份12開制作費0.2元*2000份=400元

  18開制作費0.3元*2000份=600元

  24開制作費0.4元*2000份=800元

  合計1800元

  店內展示板,POP海報1.張貼在賣場內入口及電梯通道客流量大的地方。以大畫面及突出的形象和色彩展現在人們面前。其畫面有全開、對開、長三開及特大畫面(八張全開等)。

  2.為了使來去匆忙的人們留下印象,除了面積大之外;招貼設計還要充分體現定位設計的原理。以突出的商標、標志。標題、圖形.對比強烈的色彩,或大面積空白、簡練的視覺流程.成為視覺焦點。

  3.從陳列位置和陳列方式不同,可把POP廣告分為柜臺展示POP、壁面POP、天花板POP,柜臺POP和地面立式POP五個種類。

  3.張貼于人人樂超市班車內部座椅和車廂兩側。POP廣告能夠傳遞商品的有關信息,使賣場的布置一目了然,極大地方便了顧客自行選購;同時,POP廣告具有強烈的“視覺傳達作用”,可以刺激消費者的購買意愿。

  1.吸引路人。

  2.告知賣場內販賣什么商品,或正在舉行哪些促銷活動。

  3.告知商品的分類。

  4.對商品特性進行簡單的說明。

  5.向顧客提供最新的信息。

  6.告知明確的價格。

  7.告知特賣消息。

  8.提高顧客的購買欲。

  9.使店面活潑,賣場更具有促銷氣氛。

  10.代替販賣人員銷售。POP大型海報2張;

  店內展示板1張;

  各類促銷pop海報100份。1000元

  店內廣播節日廣播,主要包括三大部分內容

  節日問候

  公告特價商品信息

  勞動節促銷活動介紹

  穿插廣播的內容主要是勞動節介紹及由來

  背景音樂:活動期間,超市內播放歡樂的曲目,烘托濃濃的勞動節的節日氣氛,在消費者心目中樹立良好的品牌形象。可將每天需固定播出的廣播內容,提前排成播放表,到時自動播出,整個系統造價低,實現簡單,無需布線,若原系統有分區的話(如此超市廣播按層分區),再加上一臺分區控制器,就可實現分區定時廣播。廣播稿20份

  門店廣場彩旗,橫幅懸掛橫幅在超市進出口招牌上方。吸引顧客

  宣傳本店促銷主題橫幅制作1條50元

  班車車身廣告1.在車內張貼POP促銷廣告和DM單

  2.車身廣告以盛情端午為主題

  3. 車身廣告的有效可視范圍大于270度

  4. 車身的兩側展示位,面積巨大,特別是在經過交叉路口時,畫面展示充分。車尾展示區,配合兩側展示面構成展示整體,并大大延伸了廣告的有效可視距離與角度1、唯一可移動的戶外媒體形式。相對于其他的戶外媒體形式,車身廣告的傳播方式是主動出現在受眾的視野之中,在傳播方式上最為“積極、主動”。

  2、以多面立體展示方式傳播廣告信息,近距離接觸消費者。

  3、廣告發布面積巨大,畫面清晰,有效傳播距離遠 / e7 @,

  4、適合促銷主題發布

  5、高接觸機率和穩定的接觸頻次

  6、較強的地理針對性

  車身廣告制作兩側和車尾。2000元

  促銷活動步驟

  前期準備分三塊,

  1、人員安排

  2、物資準備

  3、試驗方案

  在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點,也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現場管理?誰負責禮品發放?誰負責顧客投訴?要各個環節都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。

  在物資準備方面,要事無巨細,大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點,確保萬無一失,否則必然導致現場的忙亂。

  尤為重要的是,由于活動方案是在經驗的基礎上確定,因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者,填調查表或在特定的區域試行方案等。

  中期操作主要是活動紀律和現場控制。

  紀律是戰斗力的保證,是方案得到完美執行的先決條件,在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

  現場控制主要是把各個環節安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。

  同時,在實施方案過程中,應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整,保持對促銷方案的控制。

  后期延續主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳?腦白金在這方面是高手,即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

  意外防范

  每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物 力、財力方面的準備。

  促銷預算

  促銷預算明細表

  項目數量/規格費用額度(元)

  1.端午節快訊印刷費用6000份1800元

  2.店內展示板,POP制作費用100份1000元

  3.店外彩旗,條幅制作費用1份50元

  4.班車車身廣告制作費用3份2000元

  5.購物卡活動2中的150張購物卡和活動3中的2張購物卡9400元

  6.活動3的大獎費用1份5000元

  7.其他增加20000元確保促銷活動正常實施開展。20000元

  合計 39250元

  以上就是超市五一促銷方案的全部內容,促銷策劃寫的非常實用,其中還包括了促銷所需的費用。希望這樣的一篇促銷活動方案能用您有所幫助。如果您還需要了解更多的促銷方案請繼續瀏覽本欄目的其它內容。

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