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汽車4s店促銷方案_活動策劃書案例

編輯:方案網發布時間:2018-04-27 16:45:19瀏覽量: 手機版

汽車4s店促銷方案_活動策劃書案例

  汽車4s店促銷方案_活動策劃書案例

  4s店該促銷呢?如果您是一名4S店市場工作人員,您會怎樣制定一份老板滿意的促銷策劃書呢?今天方案網小編給大家帶來了一篇汽車4s店促銷案例,以供大家參考。

  主題:xxx團購周大禮重裝上陣

  一、活動背景:

  1、整體市場稍見轉暖,客流小幅上升;

  2、由于11、12月份整體市場增長乏力,客戶對降價逾期很大,等待優惠;

  3、同級別競爭對手價格下滑嚴重,干擾客戶最終決定;

  4、客戶需要出手的理由。

  二、活動目的:

  以店頭團購活動的形式,營造限時、限地、限量等緊張局面,加速客戶購買,對等待優惠的所有潛在客戶進行一次集體消化,減少戰敗數量,增加銷量。

  本次團購針對全系車型,本次團購活動突出特別優惠。

  三、活動時間:

  1月17-18日

  四、邀約客戶行動(請銷售經理仔細閱讀)

  活動對象:

  級別客戶至少為H級和A級;部分B級客戶也可進行少量邀約

  客戶邀約目的:

  客戶邀約環節是此次活動成功的最關鍵要素。

  客戶邀約管控要求:

  檢核邀約質量

  分解邀約目標

  梳理基盤

  設定邀約目標

  1. 活動前,零售經理梳理目前現有基盤數量和范圍。

  3.根據邀約數量目標分解到每個銷售顧問,針對性地制定邀約數量計劃,對應達標情況并給予相應的處罰或獎勵。

  4. 銷售顧問邀約客戶必須以現有基盤為目標群,并且銷售經理嚴格檢核最終邀約成功率。

  2. 銷售總監根據訂單目標設定邀約數量目標。

  客戶總邀約數量標準:

  30-40批

  銷售顧問邀約任務:

  每人必須邀約4批以上。

  客戶邀約戰術建議:

  1.電話邀約時間

  原則:盡量選擇客戶空閑時間。

  舉例:午休時間和客戶晚餐之后。

  2.電話邀約順序設定

  原則:先邀約意向級別高的客戶,再邀約其他客戶。

  優點:增加邀約命中率,提升銷售顧問信心。

  3.邀約話術

  原則:增加對客戶的吸引力,給客戶一個來店的理由。

  舉例:

  尊敬的客戶:

  您好,我是上海xx寧海轎辰新源4S店的銷售顧問XXX;我要告訴您一個特大喜訊! xxx1月17日-1月18日開展“史上最大優惠團購周活動”XX車型綜合優惠XXX元,XX車型綜合優惠XXX元,更有首付XXX,POLO開回家搶購活動。數量有限(僅4臺),售完為止。您這周六日有時間一定過來看看,最好帶著錢過來參與,這次是廠家統一做的活動,優惠的幅度是太大了,您要是錯過這次機會,恐怕要后悔的。

  五、活動主要內容:

  進店禮、游戲禮、團購禮、飛鏢奪寶

  1、進店禮

  對每組進店參與活動的客戶:

  (1)在《邀約客戶簽到單》上簽到;

  (2)享受500元購車優惠禮;

  邀約客戶進店簽到工作要求:

  1、前臺設置此次活動的接待專員,對于所有邀約客戶必須有一份《邀約客戶簽到單》(含客戶名稱、電話、銷售顧問等)。邀約客戶到店直接在《邀約客戶簽到單》簽到,是否到場以簽到單為準,以便跟蹤每一個邀約客戶到店情況,同時方便考核銷售顧問的邀約成功率;

  2、進店禮必須是購車代金券,是因為真正有購車需求的客戶是不關注鑰匙鏈等小禮品的,而是看重和購車相關的優惠。

  2、游戲禮:

  目的:調動客戶參與的熱情,給客戶以放松的心情,放松的環境,充分體會xxx品牌在車以外的樂趣,寓“購車”于“快樂”中。

  要點:所有邀約來店的意向客戶均可參與,獲得的獎品均用于當日的購車或日后養車抵用方面。以下僅標注各獎項建議成本金額,獎項可以是精品或保養工時費,目的是讓客戶在獲得獎品的同時,增大對購車的優惠吸引力。

  游戲一:“F1新體驗”,遙控車大獎賽

  (1)規則:遙控車比賽,一次2人2車,距離直線10-15米;前進加倒車,不能沖出規定賽道,用時最短的客戶為優勝

  一等獎:成績最好的2名(獎品:300元工時抵用券)

  二等獎:成績最好的3名(獎品:200元工時抵用券)

  三等獎:其余參加者(獎品: 50元工時抵用券)

  (2)統一規則進行,避免客戶抱怨。

  游戲二:“大獎搬出來”帕薩特后備箱裝氣球比賽(針對訂車客戶)

  (1)規則:帕薩特展車后備箱打開,客戶距離帕薩特展車后備箱5-8米,準備若干氣球,限時1分鐘或2分鐘,將最多的球放入帕薩特后備箱的為獲勝者;

  一等獎:裝入后備箱氣球數最多的2名(獎品:500元購車抵用券,購車享受)

  二等獎:裝入后備箱氣球數其次的3名(獎品:300元購車抵用券,購車享受)

  三等獎:其余參加者(獎品:200元購車抵用券,購車享受)

  (2)要統一規則進行,避免客戶抱怨。

  3、團購禮

  團購是本次活動的核心內容。

  目的:利用團購的氣氛,加快客戶出手的決定,并且允許客戶將之前兩個游戲環節中所獲獎品帶入團購優惠中。

  4、轉盤奪寶:

  (1)規則:在客戶參加團購簽單后,給予每個訂單客戶一次“轉盤奪寶”的機會,轉盤上設定獎品為50-200元的獎品,客戶可享受自己轉盤轉中的禮品。

  (2)目的:讓銷售顧問和簽單之前的客戶都留有一個臺階,告知客戶簽單之后還有轉盤奪寶這一最后一項優惠政策,促進快速簽單。

  六、部門配合:

  1、市場部:

  (1)活動之前的廣告宣傳計劃制定和實現,廣告宣傳需要在網絡(各地知名網站和論壇)和當地知名的電臺集中發布活動信息。

  (2)活動現場布置,安排好各類活動區域,時間節點組織細節,全面協調各個部門的合作,并且準備相關物料和活動中的用品(如遙控車模,氣球,店內外布置,氣球拱門,背景板,音響設備,訂車看板等)。

  (3)保證團購現場的良好秩序,解決客戶在現場活動中的異議。

  2、銷售部:

  (1)銷售經理必須做好團購之前的培訓工作。

  (2)銷售部和市場部協調安排好足夠的人員,全面配合執行各個活動現場的組織、實施的全過程。

  (3)活動現場保證接待好邀約的意向客戶。

  (4)要求銷售顧問提前準備好“銷售工具夾”,銷售合同、保險報價、精品報價、分期資料等均需要提前備好。

  (5)金融貸款專員、二手車評估師等在活動現場待命,專職專項負責,減少銷售顧問談判時間。

  七、現場流程:

  1客戶簽到贈送一張500元購車代金券

  專職簽到人員登記到店客戶,并贈送進店禮

  3兩個游戲環節“F1新體驗”,遙控車大獎賽銷售顧問1、向參與游戲客戶發禮券

  2、需要將獎品領取規則和使用規則明示給客戶

  4公布第一環節游戲活動獲獎情況

  5“大獎搬出來”銷售顧問

  6公布第二環節游戲活動獲獎情況

  7團購會銷售顧問與客戶洽談,客戶繳納100元訂金,享受1000元購車優惠銷售顧問注意營造現場氣氛,鼓動客戶感性出手購車,營造一種優惠一浪高過一浪的促銷良機

  8轉盤奪寶訂單客戶每人一次機會

  9活動結束

  以上就是汽車4s店促銷方案的全部內容,這篇促銷策劃案詳實,有很好的參考價值,希望對您有用。如果您還需要了解更多的促銷案例,請繼續查看本欄目的其它內容,總有一篇適合您。

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