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鐵皮石斛中秋促銷方案_策劃書范文模板

編輯:方案網發布時間:2018-04-28 16:52:25瀏覽量: 手機版

鐵皮石斛中秋促銷方案_策劃書范文模板

  鐵皮石斛中秋促銷方案_策劃書范文模板

  中秋節快到了,又是節日消費的高峰。保健品牌又要在這個中秋期間大力促銷了。那么如何制訂一份中秋促銷策劃書呢?今天方案網小編給大家帶來一篇鐵皮石斛中秋促銷策劃范文,以供大家參考。下面讓我們一起來閱讀一下吧。

  一:活動背景

  二:活動主題

  xxx鐵皮石斛為您及你家人的健康保駕護航

  三:活動目的

  1. 利用節日消費高峰,提高銷量

  2. 借勢推廣我們產品,促進認知

  3. 回饋廣大消費者,建立忠誠度

  4. 加強與終端合作,改善彼此客情

  四:活動時間

  20xx年8月8日——20xx年9月15日

  五:活動產品

  主推產品:xxx石斛粉

  輔助產品:密碼茶,動力茶,養生茶,含片,顆粒

  六:活動城市

  深圳

  七:活動規劃

  (一):活動內容

  1. 凡在活動期限內購買xxx石斛粉,按全國統一零銷價滿1600元,送xxx鐵皮石斛養生茶一盒

  2. 凡在活動期限內購買xxx石斛粉,按全國統一零銷價滿3200元,送xxx石斛顆粒一盒(普通裝)

  3. 凡在活動期限內購買xxx石,按全國統一零銷價粉滿6400元,送xxx小含片一瓶

  4. 凡在活動期限內購買xxx石斛粉,按全國統一零銷價滿2-5整箱(每箱6小瓶),送xxx含片一瓶(小瓶)+密碼茶2盒

  5. 凡在活動期限內購買xxx石斛粉5箱以上,按全國統一零銷價的5.5折供貨

  6. 活動的解釋權歸廣東xxx生物科技有限公司

  (二):活動形式

  1.深圳參茸店洽談

  2.公司大客戶電話營銷

  3.高端會所溝通合作

  4. 高端酒樓溝通合作

  (三):補充說明

  1. 本活動可以結合終端進行聯合促銷,例如購買本終端產品滿5000元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動一次,最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合,同時也為增進彼此的客情,為未來的合作打下基礎

  2. 本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收贏條(具體控制方法各分公司可根據當地情況自行調整)

  八:促銷價格策略

  1. 經銷商控制的終端:要求經銷商給予活動的配合在供應價經常讓利5%-10%或由我們與經銷共同讓利5%-10%

  2.我們直營的終端:在供應價的基礎上讓利5%-10%

  3.不管是經銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利,要求他們也給予5%-10%點讓利,我想這樣才能在終端形成一定的價格優勢,做到互惠互利,共同爭取更多的消費者,回饋我們的顧客!

  九:活動終端要求

  1、每個城市根據現有的資源和能力準確安排本次活動的點,作為活動點應具備的基本條件:

  (1)現有產品結構比較合理,特別要有足夠的禮盒陳列

  (2)此店在活動期間要有堆頭展示,同時能配備導購小姐,至少保證一天一名

  (3)此店要有足夠的人流量,我們的產品在里面要有一定銷售基礎

  (4)需要有良好的客情關系,能配合本次活動的有效執行

  2、在此店要有重點產品的DM支持,同時在DM上告知活動內容

  3、終端的布置設計

  (1) 在店門口要有活動的告知(比如海報或KT板展示活動內容或伊拉寶告知活動內容)

  (2) 在店門口要有贈品展示臺和發獎人員同時兼活動宣傳單頁發放

  (3) 店內的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報,彰顯活動氣氛

  (4) 在店內堆頭上要放上摸獎箱/贈品進行展示,激發消費者購買欲望

  (5) 店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁,以便顧客取閱

  4、在活動開始前三天,需要在目標終端附近的小區進行目標人群的活動宣傳單派發,擴大活動的目標影響力

  十:經銷商配合內容/(直營分公司)

  1. 保證活動期間的活動產品庫存,特別暢銷產品量要備足,我們需要與經銷商講解活動的意義,使之從行動上真正參與本次活動

  2. 經銷商對終端活動內容溝通,確保本次活動順利開展

  3. 經銷商需協助促銷員的進場手續辦理

  4. 經銷商為本次活動給予一定促銷讓利(建議5%),我們再讓5%,保證價格優勢,同時配合DM的產品特價和活動內容告知

  5. 保證物流的暢通,及時補給活動產品,提升銷售

  十一:宣傳物料

  1. 活動宣傳單頁

  2. 活動海報

  3.分公司可以根據自身的一些宣傳資源豐富終端的布置

  十二:控制點

  1. 產品進場

  2. 促銷員招聘、進場、培訓

  3. DM的談判

  4. 堆頭和TG的落實

  十三:效果預估

  1. 促進現有產品的銷售

  2. 提升產品的知曉度

  3. 樹立彼此的信心

  以上就是鐵皮石斛中秋促銷方案的全部內容,希望這樣的一篇促銷策劃書對您有幫助,至少在您制訂自己的促銷活動時能有一些啟發。如果您還需要了解更多的促銷方案,請點擊查看本欄目的其它內容。謝謝您的關注。

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