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商店如何搞促銷活動?_促銷活動策劃與過程詳解

編輯:方案網發布時間:2018-04-28 16:54:07瀏覽量: 手機版

商店如何搞促銷活動?_促銷活動策劃與過程詳解

  商店如何搞促銷活動?_促銷活動策劃與過程詳解

  您是不是商場的運營人員,如果您是在查找促銷方案的話,你就來著了。今天方案網小編給大家帶來一篇商店促銷活動策劃過程范文,以供大家參考。希望這樣的一篇促銷范文能您帶來幫助。

  前期籌備

  1、主題:裝修、換季、周年慶、新開張 .

  2、內容分析顧客心理、競爭對手、市場環境、產品、天氣等

  3、產品需求、引導、強化

  4、廣宣有效、集中資源

  5、氛圍緊貼主題、集體造勢、分區清晰、目的明確

  6、執行分步驟規劃、簡單方便

  7、利潤測算心中有數

  8、人員事事有人做、人人有事做人 人員安排、人員培訓、人員激勵 物 貨品籌備、廣宣物料、贈品規劃 事 廣告宣傳、店內布置、物流后勤 需安排的人員及崗位

  定崗、定位、定責

  導購銷售人員至少5人

  負責活動期間的貨品銷售

  收銀開單人員至少1人

  負責活動期間的收銀開單

  產品安保人員至少1人

  負責活動期間的產品安全保障及進出口檢驗

  現場負責人員1人

  負責活動現場的整體管理與調控及突發性事件處理后勤保障、物流調配及現場氛圍煽動

  產品調配人員1人

  負責活動期間巡場各區域產品補貨調劑及價格管理

  產品搬運人員至少2人

  協助產品調配人員進行補貨、調貨等搬運

  需安排的培訓內容

  活動內容培訓

  對本次活動中所涉及到的各項內容進行培訓。涉及到特別的活動內容如抽獎還要安排專人負責并進行單獨的操作培訓。

  要求活動所有參與人員對每一項活動內容的操作要點及流程均有清晰的了解以免出現口徑不一致所造成的現場投訴

  活動劃區培訓

  對活動所劃分的區域進行單獨的分區培訓對所負責區域的導購人員進行產品知識及活動內容的培訓。重點是對區域內的產品價格進行統一需安排的培訓內容

  人員激勵培訓

  對本次活動所制定的各項激勵政策進行宣導對活動參與人員進行士氣激勵。

  需跟進的物料 貨品的籌備

  對歷往銷售記錄進行詳細的分析分析主要產品的銷售走勢、競爭對手同品類銷售情況、應季分析等。以此確定活動產品、價格制定及銷售重點。

  活動前對參與本次活動的各項貨品庫存量及規格尺碼重點是折頁產品再進行一遍詳細的梳理。

  廣宣品的籌備

  對店內進行區域規劃對照本次活動產品及活動內容進行廣宣品的制作下單。主要為廣告、折頁、店內外氛圍物料。 進行媒體聯系確定排期及版面。同時跟進公司的平面廣告設計進度確保活動前廣告及時到位。(報紙平面廣告、折頁夾報安排人員監督夾報、廣播及電視廣告、車身廣告等)

  贈品的籌備

  對活動內容中所涉及到的買贈內容的贈品進行跟進根據贈送內容確定贈品數量同時保證贈品到位。避免活動開始承諾兌現不了而引起的投訴。 并根據贈品贈送的內容制定相應的表格及流程 廣告的跟進

  店內氛圍布置

  提前規劃店內各區域圖丈量和確定所有廣宣物料。

  活動前2天各類現場廣宣物料必須到位。

  活動前一天進行現場布置店內劃區清晰明了套件及小四件區需配合床位進行展示。

  促銷鐵框、紙箱、價格牌等廣宣物料根據要求進行布置。根據活動形式店內氛圍布置還會有所差別

  裝修,物流跟進

  對活動物流進行規劃確定補貨人員及車輛、臨時倉庫、碼貨區等。以確保活動順利進行。 后勤保障

  對活動中所需要的一些必需品提前進行采購

  包括最常規的筆、計算器、剪刀、銷售小票、雙面膠、封箱膠、紅花油、創口貼、金嗓子、喊話喇叭、電池、音響、光碟等。 并聯系好活動期間的飲食、住宿

  中期執行人 人員協調、人員激勵 物 貨品、贈品、廣宣物料補充或調整 事 銷售、現場氛圍煽動、后勤補給、活動內容執行、 貨款安全、產品安全、當日小結

  貨品

  主要由產品調配人員對各區域貨品銷售情況進行實時監督包括贈品。通過巡場及時發現區域貨品贈品庫存余量并確定是否補貨。

  廣宣品

  主要由現場負責人員對各區域廣宣品情況進行現場檢驗對其效果進行分析并及時根據現場情況進行靈活調整和補充。例如某一款清理套件已清理完畢或新到一款較具賣點的產品、或某一個區氛圍不夠并核實價格牌是否有出入。

  現場銷售

  活動中的最常規事務需要注意的是及時調整賣場人員安排,確保銷售重點。同時將其他區域一些成功的銷售經驗進行復制,指導各區域導購員通過搶購、熱銷、尾貨、超低價等銷售技巧提升銷量。

  現場氛圍煽動

  對活動起到畫龍點睛的作用能最大化的促進銷售。主要是由現場負責人員通過喊話喇叭、配合現場節奏明快的音樂,對顧客進行煽動。始終制造店內熱銷的場面。喊話的內容主要是針對各區域產品賣點突出介紹重點是大套件區,維持現場秩序,同時對活動內容進行反復強調,刺激顧客的購物欲望。

  活動內容執行

  對活動中所涉及到的各項內容進行執行,特別活動內容由活動現場負責人進行操作例如抽獎。 其他內容則由區域導購直接執行,如捆綁套餐銷售。買贈則由專門的買贈區負責人或收銀臺處執行。在活動現場對內容進行詳細的海報介紹,并保證每項內容對應活動宣傳進行執行。 

  現場互動 現場收銀

  活動過場中的收銀環節直接會影響到顧客的購物決策,效率較慢的收銀環節設置會直接導致顧客的購買欲望消失。

  收銀臺的設置要注意在設區時的流通性規劃及有目的性的調整、增加。

  后勤補給

  活動現場負責人要安排好活動人員的餐飲、飲用 水補給及其他突發性事件的及時處理受傷、投訴等。確保店內銷售人員專心致志的投入到銷售中去。

  產品安全

  活動期間產品安保人員要對所有出店的貨品進行復檢,對照銷售小票進行核對,核對準確后劃單確認。需注意的是:貨品的規格尺寸、花色品類、退換貨品出入、小件產品夾帶等。要建立產品安保考核方案,如出現產品丟失,則對應區域、收銀和安保進行責罰。

  當日小結

  活動期間每天關門停止營業前整理賣場完畢,召集所有活動參與人員開會。對活動當天的銷售及各崗位情況進行小結。及時發現問題、吸取成功經驗,并對人員進行言語激勵或物質激勵,鼓舞士氣。

  后期總結 

  人

  人員調休、人員激勵

  物

  貨品、贈品、廣宣物料、其他物品收集整理

  事

  賣場調整、活動總結 人員調休 ,建立良好的雇傭關系,對活動參與人員安排輪流調休進行身心調整。

  人員激勵

  對參與促銷的活動人員進行承諾和非承諾的激勵。保持人員的活動積極性為下次的活動作鋪墊,增強團隊凝聚力。

  貨品及贈品盤點

  對參與活動的所有產品及涉及到的贈品進行全面的盤點并及時辦理入庫工作。促銷產品要求統一收回正價產品重新調整上柜。

  廣宣物料及其他物料收集整理

  對活動中所制作的所有廣宣物料進行整理對能重復使用或可加工使用的物料進行收藏保管以為下次活動節約成本。(X展架、櫥窗海報、倒計時牌)

  賣場調整

  活動結束后恢復賣場,將促銷產品撤出后,要及時將新品及正品上柜,恢復產品布局陳列及價格,保證活動過后的正常銷售。

  活動總結

  活動結束后最重要的工作項目,對整個活動進行全面的分析與評估。并將此工作落實到每個崗位,要求每個崗位均要對本崗位工作中存在的問題、成功的經驗進行提煉總結。

  重點分析的項目有

  本次活動銷售產品結構、銷售金額貢獻占比、活動內容執行情況、廣宣物料利用情況、廣告宣傳效果評估等。

  以上就是促銷活動策劃與過程詳解的全部內容,希望大家在閱讀完這篇文章后可以了解到策劃促銷活動的過程與要點。今天的分享就到這里了,如果您還需要了解更多的促銷策劃范文,請繼續點擊本欄目其它內容。

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