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餅干品牌促銷方案_策劃書范文模板

編輯:方案網發布時間:2018-04-28 16:57:48瀏覽量: 手機版

餅干品牌促銷方案_策劃書范文模板

  餅干品牌促銷方案_策劃書范文模板

  您是不是在查找關于產品促銷的策劃案例呢?今天方案網小編要給大帶來的促銷策劃方案是關于一個餅干品牌的促銷策劃書,希望這樣的一篇策劃范文對您有一些幫助。下面讓我們一起來看一下吧。

  一、市場分析

  (一)總則:

  (二)促銷調查主要觀點

  1、消費者對xxx餅干的認識程度

  2、xxx競爭對手有哪些

  3、競爭對手產品、價格、促銷方式方法

  同企業下競爭對手:

  非同企業的競爭對手:

  4、促銷人員形象素質調查

  針對促銷人員的專業調查,主要指促銷人員在經驗,方法,形象上面,多數采用觀察法和口頭詢問法。

  (三)市場預測及建議:

  二、促銷目標

  在全新的一年里,在消費者心目中建立更為牢固的品牌形象,同時也通過促銷,讓老顧客感受到xxx餅干對消費者的回饋。促使新顧客對xxx品牌的全新認識,從而引起他們的興趣。極大的提升消費者對xxx品牌的忠誠度和其品牌自身的美譽度。

  三、促銷提案

  (一)促銷主題:“扭一扭、舔一舔、泡一泡”

  (二)促銷時間及地點:

  1、具體時間:2011年1月1日~2011年1月3日(元旦假期)

  2、具體地點:①益陽市步步高超市、沃爾瑪超市、福中福超市、赫山步行街、橋北步行街設點促銷。②其中三大超市,需分別在場內和場外設點。場外設在超市門口,場內設在超市專柜前或不遠處。③赫山步行街及橋北步行街均為外場。

  (三)促銷對象:

  1、xxx夾心巧克力餅干(原味)、(巧克力夾心)、(輕甜夾心)、(美味雙心)

  【150克單卷裝】

  2、xxx夾心巧克力餅干(新年禮品裝)

  【409克禮罐裝】

  3、xxx夾心巧克力餅干(3片隨意裝)

  【32克×12包3片隨意裝】

  (四)促銷產品特點:

  xxx餅干獨有的黑白夾心和xxx餅干上小山一樣的圖形,精雕細刻。另外它的吃法多種多樣,可以泡在牛奶里面吃,可以將餅干扭開先吃夾心,可單獨食用也可放在蛋糕里面,即可使美味的早餐也可是飯后的甜點。它外層是厚厚的巧克力,香濃細滑,入口即化;還有一層獨特的xxx夾心。巧克力的香濃,餅干的酥脆,和xxx的美味組合,讓你忍不住一口接一口。

  (五)促銷方法:

  折價、抽獎、贈品、集點換物、游戲促銷

  (六)促銷活動宣傳形式:

  1、針對賣場:小展臺、小展板、小型活動臺、海報、單頁、POP海報、音響設備、話筒

  2、針對媒介組合:

  ① 電視廣告:活動前三天在益陽電視臺發布字幕,字幕內容為xxx餅干舉行活動的地點及時間。

  ② 集點換物小型宣傳單頁:活動前三天發布活動要求,給消費者暗示,促使消費者行動。

  ③ 促銷活動宣傳單頁:與集點換物小型宣傳單頁同期發放,但不一起發放。

  ④ 新聞:益陽新聞頻道插入xxx餅干在促銷現場熱銷場面。

  (七)一般促銷活動:

  1、針對顧客參與部分:

  1)按產品細分促銷方法及方式

  ①【150克單卷裝】xxx餅干

  購買的消費者可在折價、抽獎、贈品幾種促銷方法中任選其一。

  具體促銷方式:

  折價:可享受xxx餅干8.8折優惠;

  抽獎:現場購買餅干沒有折扣,但可有一次抽獎的機會;(獎品設有:一等獎:明基數碼相機一臺;二等獎:mp3一臺;三等獎:再送一包;四等獎:印有xxx餅干logo的鑰匙扣一個)

  贈品:現場一次購買餅干兩卷沒有折扣,但贈送250ml牛奶一瓶。

  ②【409克禮罐裝】xxx夾心巧克力餅干(新年禮品裝)

  具體促銷方式:

  折價:新年禮品裝活動期間全場8.5折。

  贈品:買兩盒可贈送150克單卷裝xxx餅干,買三盒可贈送500ml牛奶一瓶。

  ③【32克×12包3片隨意裝】xxx夾心巧克力餅干(3片隨意裝)

  具體促銷方式:

  折價:可享受8.5折超值體驗。

  2)特殊促銷方法及方式

  ① 集點換物

  具體促銷方式:

  在2011年1月1日~2011年1月3日(元旦假期)前三天,發放xxx公司開展的集點換物促銷活動小型宣傳單頁。

  宣傳內容:

  2010年最后三日購買xxx餅干三份以上者,拿包裝袋前往促銷活動現場,將有精美的禮品等著您。(禮品可設小件生活用品,比如杯子,指甲剪,紙巾等。)若不想要禮品的也可參加抽獎一次。

  ② 促銷游戲

  具體促銷方式:

  此類活動設在場外的促銷點附近,與促銷展臺盡量靠近。主持人在規定的時間內開展活動,從而引起消費者的注意。

  整個促銷的時間為三天,促銷游戲也可以分為三個時間段開展。

  具體時間定于上午10:30到12點,地點沃爾瑪超市前。

  游戲內容:

  {第一天}

  參與者每十人一組,總共三組(每組只有一人最后通過)

  第一關:讓參與游戲的消費者說出10個想吃(或者想買)xxx的理由;

  第二關:搶凳子游戲(只有順利通過第一關的才有進入第二關的機會)。

  {第二天}

  參與者每十人一組,總共三組(每組只有一人最后通過)

  每人用筆寫下自己能夠想到的xxx餅干的所有吃法(符合情理),寫得最多的勝利。

  {第三天}

  參與者三人一組,每組成員可帶一個同伴。總共三組(每組只有一小組通過)。

  兩人三足搶氣球,多者獲勝。

  游戲獎品:【409克禮罐裝】xxx夾心巧克力餅干(新年禮品裝)

  2、針對宣傳人員部分:

  1)活動地點:人口較為集中的街道,超市門口,學校,公園,網吧。

  2)主要內容:更具宣傳人員的表現以及工作激情,給宣傳人員一定的物質和精神獎勵。若是臨時促銷員的話,可與其達成長期合作的協議。

  3)特別要求:宣傳人員需要年輕,有朝氣,有吃苦耐勞的精神。

  3、針對直銷員部分:

  1)活動地點:益陽市步步高超市、沃爾瑪超市、福中福超市、赫山步行街、橋北步行街。

  2)主要內容:益陽xxx餅干銷售部根據直銷人員的銷量排行評出最佳直銷員。

  四、促銷活動步驟

  (一)前期準備

  1、人員安排

  1)活動項目上

  活動整體策劃(3人),負責與政府溝通(1人),負責媒體聯系以及投放(2人)。

  2)臨時宣傳人員(5人)

  3)活動現場

  突發事件處理(1人),促銷現場布置(暫定5人),售點和抽獎(6人,三種類型產品,分別2人),秩序維持(3人)

  2、物資準備

  點算小展臺、小展板、小型活動臺、海報、單頁、POP海報、音響設備、話筒數量。

  3、活動組織流程

  1)賣場確認、直銷員培訓、新聞字幕預定、報審、人員分工、獎品準備、貨源準備

  2)集點換物包裝袋統計表,收集框。

  (二)中期操作

  1、活動紀律維持:

  促銷活動項目比較多,且連貫性比較強。活動開展前對于本活動內部或臨時參與人員首先嚴重聲明,秩序的嚴重性。

  具體規定如下:

  ① 促銷人員不得與消費者發生口角;

  ② 促銷人員不得在促銷場地打鬧嬉戲;

  ③ 促銷人員需有良好的態度;

  ④ 促銷人員需盡量滿足消費者的需求;

  ⑤ 游戲活動主持人在炒作氣氛的時候,注意拿捏,不要將玩笑開過。

  ⑥ 顧客第一,維護自身的品牌形象。

  2、突發事件處理(促銷強度調整):

  1)每個促銷點,配有突發事件處理員1名。

  2)突發事件處理員的在選擇上首先是有過類似經驗的公司內部人員。突發事件如果發生,根3)據當時當地的實際情況按照策劃方案做局部的調整。

  4)突發事件處理員還一定要注意消費者的情緒,小心且細心安撫。

  (三)后期延續

  1、現場清理人員:由現場布置人員處理。

  2、媒體宣傳:進一步提升品牌形象,在消費者心目中建立堅實的忠誠度。

  五、意外防范

  (一)自然因素:戶外賣點,需要備有大型雨傘,以備不時之需。

  (二)社會因素:政府因素在前期已做好準備;若有消費者投訴有突發事件處理員在場處理。

  (三)人力、物力、財力方面的候補防范:

  1)需最少10個后補人員,可不在銷售現場,但電話需保持二十四小時通暢。

  2)獎品和贈品和經銷商打好商量,拿貨過量可以退還。

  3)預算10%的后補資金。

  六、促銷預算

  (一)列入費用項目的主要物品:

  小展臺、小展板、小型活動臺、海報、單頁、POP海報、音響設備、話筒等。

  (二)戶外活動工具租借費用:

  小展臺、小型活動臺、音響設備、話筒

  200元/天*3天*5個銷售點=3000元

  (三)活動方法開展費用:

  產品上:

  1、【150克單卷裝】xxx餅干

  打折預計:

  原價:外場:2000卷/天*5.5元*3天*5個外場=165000元

  內場:1500卷/天*5.5元*3天*2個內場=49500

  折后:外場:2000卷/天*5.5元*3天*5個外場*0.85=140250元

  內場:1500卷/天*5.5元*3天*2個內場*0.85=42075元

  資金投入:165000元-140250元+49500元-42075元=32175元

  抽獎:

  一等獎:明基數碼相機一臺;(價值700元),控制一個銷售點三天產生一臺。

  700元*(5外+2內)=4900元

  二等獎:mp3一臺;(價值80元),控制一個銷售點三天共產生三臺。

  80元*(5外+2內)*3=1920元

  三等獎:再送一包;(價值5.5元),控制一個銷售點三天共產生二十個。

  5.5元*(5外+2內)*20=770元

  四等獎:印有xxx餅干logo的鑰匙扣一個(價值0.8元),控制一個

  銷售點三天共產生一百個。

  0.8元*(5外+2內)*100=560元

  資金投入:4900元+1920元+770元+560元=7380元

  合計:32175元+7380元=39555元

  2、【409克禮罐裝】xxx夾心巧克力餅干(新年禮品裝)

  打折預計:

  原價:外場:2000罐/天*45元*5外場=450000元

  內場:1000罐/天*45元*2內場=90000元

  折后:外場:2000罐/天*45元*5外場*0.85=382500元

  內場:1000罐/天*45元*2內場*0.85=76500元

  資金投入:450000元-382500元+90000元-76500元=81000元

  贈品:

  150克單卷裝xxx餅干(200份)

  5.5元*200份/天*(5外+2內)*3=23100元

  買三盒可贈送500ml牛奶一瓶。(100份)

  8元*100份/天*(5外+2內)*3=16800元

  資金投入:23100元+16800元=39900元

  合計:81000元+39900元=120900元

  3、【32克×12包3片隨意裝】xxx夾心巧克力餅干(3片隨意裝)

  2000份/天*(5外+2內)*15元*3天=630000元

  2000份/天*(5外+2內)*15元*3天*0.85=535500元

  資金投入:630000元-535500元=94500元

  合計:94500元

  總計:39555元+120900元+94500元=254955元

  活動前期宣傳上:

  1、集點換物宣傳冊印發10000份:10000份*0.1元=1000元

  2、宣傳單頁印發10000份:10000份*0.5元=5000元

  3、手繪POP海報:50元/ 張*7張=350元

  4、海報:20元/ 張*14張=280元

  5、展板:7份 30*7份=210元

  6、集點換物小禮品:500份*7個售點*2元=7000元

  總計:1000元+5000元+350元+280元+210元+7000元=13840元

  促銷游戲上:

  3天三份【409克禮罐裝】xxx夾心巧克力餅干(新年禮品裝)

  總計:45元*3天*3促銷點=405元

  共計:254955元+13840元+405元=269200元

  (四)附加利益費用:

  預計:10000元(政府溝通,突發事件處理等)

  (五)整體費用合計:

  3000元+269200元+10000元=282200元

  (六)預算費用使用、管理及原則:

  最大限度利用資金。

  1)成本控制:因整個促銷活動的復雜性,涉及多個售點。活動項目較多,也較為復雜,應嚴格做好預算,盡量根據預算行事。

  2)以產品推廣位中心,控制好各個層面的促銷活動。開銷上面也需要有層次感和條理性對活動效果。

  3)所有活動開銷預算資金在活動開展期間必須剩余10%,以防特殊情況發生做候補之用。

  以上就是餅干品牌促銷方案的全部內容,這篇促銷策劃案例寫的很全面,很細致。希望這些內容對您有幫助,至少給您能提供一些思路。今天的分享就是這些了,如果您還想了解更多促銷方案,請繼續點擊本欄目的其它內容吧。

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