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碳酸飲料促銷方案_策劃書范文案例

編輯:方案網發布時間:2018-04-30 16:54:28瀏覽量: 手機版

碳酸飲料促銷方案_策劃書范文案例

  碳酸飲料促銷方案_策劃書范文案例

  碳酸飲料市場上品類很多,如何讓一款碳酸飲料產品上市后能有一個好的銷售行為應該是,這款碳酸飲料產品運營人員頭痛的事情。那么該如何策劃一份碳酸飲料促銷活動策劃書呢?今天方案網小編給大家帶來一篇碳酸飲料促銷范文,以供大家參考。

  一、前言

  二、活動主題: xxxxxx

  三、活動范圍:利用互聯網向全國各地銷售

  四、促銷對象:全國各地的朋友

  五、營銷策略(4P)分析

  1.產品

  1)xxx公司在廣泛市場調研的基礎上,根據中國人的口味研制出可樂型碳酸飲料。含氣量高,剎口感好,不添加任何防腐劑。

  2)采用紅色為基礎色調,迎合了農村市場在節慶喜事中飲用可樂和贈送可樂的消費喜好。

  3)產品上市速度快。xxx從項目開發到上市僅不到一年時間,上市前一個月才定下“xxx”品牌,但卻能夠一舉成功。

  4)生產制造中節約成本。產品引進歐洲先進設備高效率生產,分攤到每瓶的設備折舊成本可忽略不計。

  2.價格

  xxx系列將市場主要定位于農村市場,而農村消費者對價格比較敏感。xxxx以低于xxx20%的單價推出(超市里600mlPET包裝可口可樂一般2.6—2.7元/瓶,而xxx僅售2.1—2.2元/瓶),具有較大優勢。

  3.渠道

  1)“聯銷體”模式:每年開始,特約一級經銷商根據各自經銷額的大小打一筆預付款給xxx,xxx支付與銀行相當的利息。然后每次提貨前結清上一次的貨款。一級經銷商在自己的區域內發展特約二級批發商。

  2)充分利用xxx原有的銷售渠道,順利進入千家萬戶。

  4.促銷

  1)廣告:xxx的上市配備了電視媒體的“地毯式轟炸”。上至中央電視臺黃金時段,下至地區縣級電視臺,全國數百家電視廣告同時播出。使得整個中國都在短時間內知道了xxx的存在。

  2)贊助:為了擴大知名度,xxx為多項活動提供了贊助。如:江西衛視中國紅歌會。

  3)經銷商促銷:公司根據一定階段內的市場和競爭對手變動,以及自身產品的配備,而推出各種各樣的促銷策略。利用經銷商為廠家銷售,借中環之力、中環之網快速鋪貨、快速銷售,這是一種合作性很強的營銷策略。

  4)消費者促銷:“集五張xxx標簽送禮品”、及“喝非常系列,得非常大獎”等大規模促銷活動,并在各級電視媒體加以宣傳。

  六、xxx的優、劣勢分析

  1.優勢 xxx品牌系列產品名聲顯赫,積累了一定的社會影響力

  (1)民族品牌優勢。xxx是中國馳名商標,在占人口約70%的中國農村,xxx的知名度相當高。

  (2)市場網絡優勢。經過十年的苦心經營,xxx在全國各地擁有上千家實力強大的經銷商。xxx正可利用純凈水、果奶的銷售渠道,實現銷售網絡資源的共享。

  (3)容易創造價格優勢。飲料業屬于典型的“設備生產型”產業,一流的設備意味著一流的生產效率、較低的生產成本。如果xxx能引進比洋可樂更為先進的生產線,那么xxx已經與洋可樂站在同一生產成本起跑線上。同時,xxx的管理費用、人力成本又低于洋可樂,因此,xxx能夠以相對較低的價格出售。

  2.劣勢 新品推廣力度不足,定位不明確,也缺乏嘗試機會,在廣告上缺乏新意,包裝上未能突出xxx的特點

  (1)心理劣勢。一些喝著可口可樂長大的青少年選擇可口可樂,并非因為它是最好喝的飲料,只是一種習慣。事實上,口味并不是可樂抓住消費者的決定因素。百年可口可樂在消費者心中的心理優勢是非常可樂的最大對手。

  (2)管理劣勢。只有十年經驗的xxx相對于百年可口可樂及百事可樂來說顯得年輕了些,管理制度和體系不夠成熟。

  (3)人才劣勢。“可口可樂”與“寶潔”公司一并成為中國白領的“黃埔軍校”。中國許多優秀的人才都向往可口可樂公司,而可口可樂公司也通過嚴格的培訓、選拔、任用體系,造就了許多有用的人才。這一點校辦廠出身的xxx公司難與爭鋒。百事可樂也在與可口可樂的競爭中培養了一大批人才。

  七、常見電子商務下的促銷

  (一) 促銷的策略

  1、推進策略 (1)也稱為高壓策略.主要強調營銷通路上各個階段"人員推銷"之活動,推銷人員介紹產品之特性與利益,以促成潛在顧客的購買決策.(2)產品順著營銷通路逐層向下推銷,生產廠商的業務員訪問批發商,批發商的業務員訪問零售商,零售商的推銷員再積極地向消費者推銷.此法最常用于需利用"人員推銷"之產品.

  2、誘導策略 (1)也稱為吸引策略,主要強調在營銷道路上使用廣告與各式促銷活動,以刺激教育消費者的需求. (2)使用廣告與促銷,以刺激消費者的需求,因此,消費者會向零售店購買該產品.零售店轉向批發商購買.批發商再向生產廠商大量進貨.(3)特徽是大量使用促銷方式或廣告活動,使業務員成為接受訂貨者,而不是促成購買者.

  3、推進及誘導策略 大多數廠商在銷售其產品時,推進及誘道策略均加以運用,只是所占地比率不同罷了,以產品別而言,工業產品偏重推進策略,而消費產品偏重誘道策略. 以產品生命周期而言,道入期時,營銷策略以"推銷為主,成熟期時,營銷策略以"拉銷"為主,介于兩時期間,營銷策略則兼用"推銷"與"拉銷",期間的比重則存乎營銷者之心了.

  (二)促銷的手段 根據促銷對象的不同,網上促銷策略可分為:消費者促銷、中間商促銷和零售商促銷等。本文主要是針對消費者的網上促銷策略。

  1、網上折價促銷 折價亦稱打折、折扣,是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低于商場超市等傳統購物場所,因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低,以吸引人們購買。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試并做出購買決定。

  2、網上變相折價促銷 變相折價促銷是指在不提高或稍微增加價格的前提下,提高產品或服務的品質數量,較大幅度地增加產品或服務的附加值,讓消費者感到物有所值。由于網上直接價格折扣容易造成降低了品質的懷疑,利用增加商品附加值的促銷方法會更容易獲得消費者的信任。

  3、網上贈品促銷 贈品促銷目前在網上的應用不算太多,一般情況下,在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。

  4、網上抽獎促銷 抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一,是大部分網站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷,網上抽獎活動主要附加于調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會。

  5、積分促銷 積分促銷在網絡上的應用比起傳統營銷方式要簡單和易操作。網上積分活動很容易通過編程和數據庫等來實現,并且結果可信度很高,操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設置價值較高的獎品,消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。

  6、網上聯合促銷 由不同商家聯合進行的促銷活動稱為聯合促銷,聯合促銷的產品或服務可以起到一定的優勢互補、互相提升自身價值等效應。如果應用得當,聯合促銷可起到相當好的促俏效果,如網絡公司可以和傳統商家聯合,以提供在網絡上無法實現的服務;網上售汽車和潤滑油公司聯合等。

  7、秒殺促銷 “秒殺”一詞來源于電腦游戲,原意是在游戲中瞬間殺死對手, 現在已經成為商家網絡促銷的新手段。所謂“秒殺”,就是網絡賣家發布一些超低價格的商品,吸引買家在同一時間從網上搶購的一種銷售方式。

  8、網絡社區論壇促銷 所謂的網絡論壇促銷就是,企業利用網絡論壇這個互動性強、內容豐富的公共信息服務平臺發布某一主題商品的信息并形成相應的網絡板塊,消費者可以選擇自己感興趣的話題參與討論,由于其中一大部分涉及到消費的經歷、使用效果報告、產品推薦等信息,消費者可以通過網絡論壇這個平臺獲取對自己有用的信息,從而形成對商品的需求。

  以上八種是網上促銷活動中比較常見又較重要的方式,其他如節假日的促銷、事件促銷等都可從以上幾種促銷方式進行綜合應用。但要想使促銷活動達到良好的效果,必須事先進行市場分析、競爭對手分析、以及網絡上活動實施的可行性分析,與整體營銷計劃結合,創意地組織實施促銷活動,使促銷活動新奇、富有銷售力和影響力。

  八、xxx促銷策略

  有了前期準備,了解了xxx的特色之后就可以確定相應的促銷方式和促銷產品組合了。先要宣傳,讓買家知道我們的產品的存在,方法如下:

  1、巧妙利用搜索 這里的搜索包括整個網絡空間的搜索,也包括自己的站內搜索。以便搜索xxx產品信息。

  2、 有效地利用空間論壇 有人認為論壇空間是賣家聚集的地方,是賣家上來發帖子的地方。其實作為一個賣家,同時也是一個買家,同樣也有網上購物的興趣,所以論壇空間同樣也是賣家聚集的地方。買家通過進空間可以看到我們xxx產品的信息。

  3、利用網絡上的廣告宣傳 網絡廣告是最基本的也是最傳統的,像在百度上的競價排名。這樣消費者可以方便的搜索到有關xxx的信息。

  4、 利用聊天工具來宣傳 現在有多種聊天工具,像QQ,飛信,旺旺,都可以作為宣傳的一種手段。我們通過這些形式發送xxx產品信息,進行宣傳我們的產品。

  5、電子郵件營銷 電子郵件是繼信件、電話、傳真之后,又一中重要的通信工具。電子郵件,簡稱E—mail,是互聯網上的重要信息服務方式。我們可以通過電子郵件的方式發送xxx產品的信息和促銷活動,以至于消費者及時了解我們的產品。

  九、促銷活動

  1、 利用互聯網進行廣告宣傳

  2、通過互聯網,向各地朋友宣傳

  3、贈送禮品,多買多送,買這個送那個(買3送1,買A送B)

  4、購買到一定數量,即可進行抽獎

  5、產品捆綁促銷,情侶套餐式、全家桶

  6、通過猜謎語領取獎品

  7、限時限量搶購

  8、團購,要團購就可降價

  9、包郵活動,賣家承擔費用

  10、普通節假日促銷

  十、銷售目標:盡最大可能提升銷售空間和銷售數量

  十一、廣告宣傳

  1、 利用空間論壇宣傳

  2、 電子郵件宣傳

  3、 通過互聯網,向各地朋友宣傳。

  4、 利用聊天工具宣傳。

  十二、費用預算

  網絡廣告費用 10000元

  網站建設、更新、維護費用 2000元

  網絡媒體 900元

  參與人員工資 3*3000=9000元

  在線問卷調研 500元

  總預算 30500元

  十三、活動效果預測

  1. 推廣新產品的推出。

  2.使消費者對我們公司的服務態度滿意。

  3.提高我們的營銷技能。

  4. 迅速提升了“xxx”品牌的美譽度。

  5.更好的吸引顧客,讓消費者在享受夏日清爽的同時,也獲得更大的樂趣。

  6. 提升xxx銷售空間和銷售數量

  以上是某碳酸飲料促銷方案的全部內容,這份促銷策劃文案寫的非常詳細,相信這樣一份實用的飲料促銷案例對您還是有幫助的。如果您還想了解更多的促銷案例,請繼續瀏覽本欄目的其它內容,以供您參考學習。

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