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連鎖超市分店開業促銷方案_策劃書范文案例

編輯:方案網發布時間:2018-04-30 16:59:54瀏覽量: 手機版

連鎖超市分店開業促銷方案_策劃書范文案例

  連鎖超市分店開業促銷方案_策劃書范文案例

  超市開業一定會進行大促銷,因為俗話說的好,生意好,頭三腳,所以超市開業促銷是很重要的。那么該如何策劃一份好的超市開業促銷活動策劃書呢?今天方案網小編給大家帶來一篇連鎖超市分店開業促銷策劃范文,以供大家參考。

  ◇開業促銷活動背景

  ◇超市SWOT分析

  優勢:1.品牌優勢

  我連鎖超市集團20xx年開始經營,是廣西最早的本土連鎖超市集團之一。經過十年的經營,積累了良好的口碑和信譽,目前已經擁有7家分店,在廣西區內有一定的知名度和固定的消費群體。并且有著系統的經營模式和經驗。

  2.地利人和優勢

  本超市是廣西的本土集團超市,經營人員比起其它大型外部超市更了解本土的風情和習俗,因此更能進行針對性的營銷促銷戰略方針,更好的的因地制宜為客戶服務。

  3.城市消費需求優勢

  桂林20xx年全市城鎮居民人均可支配收入17949元,同比增長10.65%;人均消費性支出11478元,同比增長9.85%.桂林是一個消費市場日漸提升成熟,對我超市來說是一1個巨大的消費市場。

  4.選址優勢

  本超市桂林店的選址位于市中心,商業機構眾多,商業交易活躍,消費人流多。交通發達,交通便利購買便利。

  5. 經營規模優勢

  連鎖超市統一批量采購 ,從供方得到價格優惠,連鎖總部實行統-送貨,連鎖超市的運輸 、存貨費用,降低了流通成本;從而為降低商品售價打下基礎;連鎖超市統一使用信息及廣告宣傳制定統一銷售戰略節省了經營費用。最終會實現規模經濟優勢,隨著規模的擴大,平均總成本會下降,提高經濟效益,使得實行成本領先經營策略的連鎖超市能夠更好地營運。

  機會:桂林市是廣西最早對外開放的城市之一,改革開放以來,市委市政府制定外向帶動戰略和科教興市戰略,下大力氣營造良好的適應社會主義市場經濟的大環境,構筑旅游、工業、農業和社會個項事業的新優勢,桂林涉外服務機構齊全,為投資者提供運輸、能源、通訊、外匯、商檢通關等便利條件和方便快速的服務。桂林的對外開放性為我超市提供了發展的機會。

  劣勢:

  1.我超市之前一直開展的是小型城市和縣城的市場,初步投入大城市,策略方面不能完全套用,需要從新調整新的營銷策略,對于大城市的超市經驗不足。消費群體一直是小城市的客戶。

  2.目前在桂林的分店只有一家,城市覆蓋率較低,對于市民來說購買相對不是很方便。

  威脅:

  1.制造成本降低使得消費品的成本趨向下降,而目前制造成本的惡性競價競爭是一個巨大的威脅。

  2.桂林市中心有微笑堂的大型超市和夢之島的優購超市這兩個較大的威脅,它們進駐桂林比本超市集團要早,積累了大量的本地顧客資源,一般客戶可能存在先入為主的傳統觀念。

  3.華榮等好又多等桂林本地便利店型超市在市中心分布量很廣,搶占了很多客源,相比之下本超市集團的分布比較少,競爭比較激烈。

  4.公眾,特別是消費者的成熟,選擇性增強。

  ◇開業促銷活動目的

  1.宣傳我集團超市,提高我超市的知名度。

  2.回饋新老客戶。更好的為老客戶服務,吸收新的客源。

  3.通過活動提升我超市的形象,宣傳企業文化。

  ◇開業促銷活動主題

  1.熱烈慶祝某超市集團強勢入駐桂林—系列活動進行中

  2.幫助你我他—“學雷鋒月”為顧客奉獻優質服務

  3.保護地球—綠色消費月

  ◇開業促銷活動的總方針

  以3、4月份試營業時間為促銷總時間。開展一系列不同的促銷活動,運用多種促銷方式。

  一、開業前宣傳

  時間:2月10日-2月28日

  1、桂林日報上刊登開業促銷倒計時廣告和經濟軟文。

  2、網站上發布開業以及促銷預告信息。

  3、發放開業促銷傳單。

  4、主要線路公車車體廣告和站牌廣告宣傳。

  5、員工親友間相互宣傳。

  6、電視臺廣告宣傳。

  7、短信宣傳。

  8、店面橫幅宣傳。

  9、城市主要路段插超市宣傳彩旗。

  10、店面氣球和祝賀花籃。

  11、車隊宣傳:組織兩輛廣告車進行全市各主街道和各主要鄉鎮街道進行宣傳,同時另有12人的隨隊人員進行海報派發,車隊要真正做到深入某市的每一個角落。(車隊的整體裝飾為主要活動內容)

  預算:桂林日報:50/天*18=900元

  沿街彩旗:30元*100面=3000元(含工商登記費用)

  網頁廣告:1000元

  傳單:印數15000份 0.34*15000=5100元

  公車車體廣告:印刷500元一臺*8臺=4000元

  電視臺宣傳:200元/天*10天=2000元

  短信宣傳: 0.1元*20000條=2000元

  氣球:150元 *4個=600元

  車隊宣傳:2000元*2=4000元

  二、開業當天慶典活動

  時間:3月1日

  1、慶典活動內容:

  8:00 開門營業

  8:30 開業慶典開始

  9:00 店長帶領員工宣誓

  9:10 領導致詞(總經理)

  9:20 剪彩放禮炮

  9:30: 綜合文藝演出至12:00

  備注:

  1、開業具體時間可根據實際情況進行適當調整。

  2、做好開業慶典重要來賓的接待工作。

  預算費用:

  1、充氣龍拱門含城管費(18米)2個1200元/座/3天2400

  2、升空氣球含城管費12個400元/個/3天4800

  3、大吉花籃(四層)20個80元/個1600

  4、條幅100條10元/米*10米=100元10000

  5、巨幅(燈箱布噴繪)200平方15元/平方米3000

  6、社區腰鼓隊50人18元900

  7、主持人2人500元/人1000

  8、禮儀小姐8位100元/位800

  9、特制貴賓胸花20份5元/份100

  10、全程攝像1次500元/次500

  11、特制高級請柬50份5元/份250

  12、簽到臺/嘉賓臺/紅絨布1套 0

  13、地毯150平方米9元/平方米1350

  14、植物花80盆10元盆800

  15、舞臺背景及圍布套 1000

  16、禮賓花8根30元/根240

  17、舞臺城管費5天800元/天4000

  18、開業慶典演員、舞臺、音箱1次2000元/場2000

  19、預計條幅、巨幅城管公關費 5000

  合計://39740

  三、促銷活動內容

  活動一:專人對進入超市的顧客發放號碼牌。

  時間:3月1日—3月10日

  活動形式:超市排專人對進入超市的顧客每人發放一個特制的號碼牌,無論客戶進入后是否購物都發放。三月中旬超市對號碼牌進行抽獎并將中獎號碼公布于超市門口海報。中獎名額為三百名,獎品為100ml食用油一瓶,中獎顧客憑號碼牌到服務臺領取獎品。領獎時間為3月15日到3月16日兩天,過期不領取則作廢。

  預算費用:9元/瓶 * 300 = 2700元

  活動二:商品促銷

  時間:3月1日—4月30日

  活動形式:

  3月1日-3月10日優質大米促銷XX大米原單價2.33元現單價1.9元。每人限購十斤,每天限購

  3月11日-3月18日超市內服裝類促銷凡在超市內購買滿服裝類150元可享受8折優惠

  3月19日-3月26日生鮮類促銷生鮮豬肉原價13元現價12.3元。每人限購五斤

  3月27日-4月5日奶粉類促銷買滿200元送奶瓶2個,每天贈送50名顧客

  4月6日-4月30日廚具類促銷買滿150元廚具即刻贈送平底鍋一個,每天贈30個顧客,先到先得

  備注:

  開業搶購商品要引起搶購轟動;主題商品以相關主題開展;正常特價商品保證低于競爭店售價;試營業期間不同時段推出不同的商品促銷活動,可以滿足顧客不同的需求。注意本次選擇的促銷產品要選擇在當地熱銷商品;所有促銷單品并由供應商提供一家周邊店現售價;

  預算費用;8元/個 * 2 * 50 * 9 =7200元

  25元/個 * 30 * 24 = 18000元

  活動三:會員卡活動

  時間:3月1日—4月20日

  活動形式:新顧客在超市購買滿60元的前五十名顧客可免費辦理超市會員積分卡一張,8家分店通用。憑卡上積分升級打折。活動期間持有會員卡的老顧客購物可享受3倍積分。

  費用預算:工本費5元/張 * 50 * 51天 = 12750元

  活動四:購物抽獎活動

  時間:3月1日—4月5日

  活動形式:活動期間凡在超市購滿50元可憑小票參加抽獎。

  一等獎5名TCL彩電

  二等獎15名美的電飯鍋

  三等獎30名超市購物券20元

  四等獎50名卷紙一提

  五等獎100名可口可樂1L

  備注:抽獎結束日期可以由獎品送出的情況決定,若是4月5日之前獎品已經全部抽出,活動則提前結束,具體解釋權歸超市所有。

  費用預算:彩電2500*5+電飯鍋300*15+購物券20*30+卷紙15*50=18350元

  活動五:幫助你我他--超市免費送貨

  時間:3月5日—3月31日

  活動形式:本超市秉承幫助你我他服務顧客的精神,活動期間凡在超市現場購大米滿十斤或者購滿100元,可享受超市提供的送貨上門服務。顧客憑小票到服務臺,超市將有專門的人員幫您提貨上門。送貨范圍為市區范圍。

  費用預算:送貨人員雇傭60元/人*10人*16=9600元

  活動六:綠色購物-贈送購物袋活動

  時間:3月12日-3月20日

  活動形式:本超市提倡綠色購物,活動期間凡在超市購滿50元可獲贈超市環保購物袋一個每天贈出200個。

  費用預算:2元*200個*8天=3200

  活動七:“我們的綠色地球“兒童繪畫大賽。(公關促銷)

  活動時間:3月12日

  活動形式:12歲以下的兒童可以在超市服務臺報名。我超市將于12日下午于超市門前搭棚舉行繪畫大賽,時間1個半小時。比賽結束第二日評獎和頒發獎品。

  活動規則:

  參賽者請在活動當日自帶白紙和繪畫工具現場繪畫;繪畫手法和題裁不限;參賽選手必須在繪畫作品背面寫上詳細姓名、地址及聯系電話;參賽作品將于3月13日在大樓廣場展示,3月13日晚上為獲獎選手頒獎;所有參賽作品一旦提交,一律不予退還,本超市享有獲獎作品展示一個月的權利;有條件可將優秀作品,作為媒體軟文發布。

  獎品設置 :一等獎2名:100元禮品一份;二等獎3名:50元禮品一份;三等獎3名:20元禮品一份;參與獎30名:10元禮品一份;

  備注:當天若是下雨場地轉移到超市大堂服務臺前。

  費用預算:710元+搭棚費用290元=1000元

  活動八:環保地球人人有責—您購物,我種樹活動(公關促銷)

  時間:3月12日

  活動形式:凡12日當日在超市購滿150元的顧客,我們超市將以該顧客的名義在堯山植樹一棵并拍照傳給顧客。限前50名顧客,并定期觀察樹木的成長情況。旨在宣揚環保綠色思想,致力于桂林的環保事業。

  費用預算:樹40/棵*50=2000元

  活動九:開業有禮,大家齊齊來團購

  時間:3月20日-4月20日

  活動形式:超市在幾家大型團購網如拉手網、桂林生活網等網址發放團購活動,可在網上以5元的價格團購超市8折優惠券。憑優惠券到超市購物可享受全場商品八折優惠。特價商品除外。

  活動十:大家來“愚“樂游園活動

  時間:4月1日晚上

  活動形式:凡在活動當天購滿60元的顧客可憑小票參加當晚超市的娛樂游園活動

  游園活動內容:1、腦筋急轉彎

  游戲規則:共設有50題腦筋急轉彎,答對之后該題作廢,顧客答對一題可獲取一份小禮物,如洗衣粉或者糖果一包。

  2.釣魚比賽

  游戲規則:限定五十名顧客報名,在規定的30分鐘內,按釣到的數量排名,我們將獎勵前20名的顧客,獎品為大禮包,金額按名次順序依次遞減。

  3、拋圈

  游戲規則:入場的顧客每人有十個圈的機會,套中一個圈可獲得300ML的飲料一瓶,可累計領取飲料。

  4、投籃比賽

  游戲規則:入場顧客每人可有投籃五次的機會,投進一個球可獲得洗衣粉一包,可累計領取洗衣粉。

  5、飛鏢抽獎

  游戲規則:報名前30名顧客每人可有五只飛鏢的機會,五只鏢累積的總積分為該名顧客的總成績,我們將獎勵成績前十五名的顧客,獎品超市購物券,購物券金額按名次順序依次遞減。

  費用預算:游園活動項目獎品設置共10000元禮品

  活動十一:以舊換新

  活動時間:4月6日—4月25日

  活動形式:活動期間凡在超市購買電器類的顧客可以家里的同類型舊電器抵消百分之15的費用。

  備注:具體兌換規則歸超市解釋

  活動十二:廠商活動:供應商促銷安排

  活動時間:4月1日—4月5日

  活動形式:可口可樂場外免費試飲。現場購買買二送一。

  具體安排:廠家負責,超市采購部、市場部協助。

  費用:供應商負責

  活動十三:清明祭祖套餐優惠組合

  時間:4月5日-4月6日

  活動形式:活動期間,我超市將推出清明祭祖套餐組合,內有乳豬一頭,和各類祭祖用品搭配。售價優惠。

  四、促銷活動總預算

  開業前宣傳總費用22600元+開業慶典活動39740元+活動一2700元+活動二25200元+活動三12750元+活動四18350元+活動五9600元+活動六3200元+活動七1000元+活動八2000元+活動十10000元=147140元

  以上是連鎖超市分店開業促銷方案全部內容,這篇開業促銷策劃案例寫的非常詳細,您一定要仔細看,相信這份超市開業促銷范文對您多多少少是有一些幫助的。如果您還想了解更多的促銷方案,請繼續瀏覽本欄目的其它內容。

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