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超市春節飲料促銷方案_策劃書范文案例

編輯:方案網發布時間:2018-04-30 17:01:49瀏覽量: 手機版

超市春節飲料促銷方案_策劃書范文案例

  超市春節飲料促銷方案_策劃書范文案例

  春節快來到了,每年的春節都是超市促銷的重要時間。在春節期間飲料又是促銷的重中之重。那么做為超市的運營人員該如何策劃一份合格的超市春節促銷活動策劃方案呢?今天方案網小編給大家帶來了一份超市春節飲料促銷范文,以供大家參考。

  一、背景分析

  一、市場環境

  二、競爭狀況

  1、基本狀況

  2、主要競爭對手

  三、消費者分析

  四、自身分析

  自身優勢:1、屬于xx集團,資金比較雄厚。

  2、擁有良好的企業形象及消費者構成基礎,消費者構成多樣且覆蓋廣泛。

  3、商品組合結構多樣,照顧各階層消費者,滿足不同消費者的不同需求。

  4、商品質量較好,多名品,超市服務較好,營銷力度大。

  自身劣勢:

  1、地理位置距離中心較遠,失去部分市場。

  2、定位有誤,存在著xx是高檔消費的誤區,阻礙部分消費者。

  3、影響力有限,部分消費者都會選擇就近購買。

  市場機會:

  1、在石家莊消費者心目中具有較高的地位,樹立了良好的企業形象。

  2、擁有雄厚的資產,可以采取更加有力的促銷手段。

  3、利用十年店慶機會,擴大影響力,進行大型的促銷活動。

  4、節日期間使得飲料需求增加。

  外在威脅:

  1、xxx由于新的面貌,必將進行大型的促銷活動,形成沖擊。

  2、其他一般超市及飲料批發連鎖店的促銷活動也會產生一定沖擊。

  二、促銷策略

  一、促銷主題

  本次xx超市春節促銷主題是: “為生活喝彩”。

  主要是圍繞著元旦、春節的節日氣氛,人們在這期間都會進行聚會、聚餐,喜氣洋洋,都希望著美好的生活會繼續。在節日期間,飲料是不會缺少的,為生活喝彩,“喝”字正好體現了對于飲料的需求,一語雙關,吸引消費者,取得認同。同時這也迎合了中國節日的傳統習俗,引起廣大消費者的注意及購買欲望。

  二、促銷目標

  利用多種的促銷手段、活動執行、廣告宣傳等手段綜合運用下達到以下目標:

  1、利用節日期間的促銷活動,營造節日氛圍,提供良好購物環境,產生積極影響,提高xx超市的美譽度、好感度。

  2、通過促銷活動,提高xx超市飲料銷量,使其銷售額比同期上升6%—8%,比其他月份上漲12%左右。

  3、通過促銷活動,增加吸引力,提高進店人數的增加,以帶動其他產品銷售。

  4、應對競爭對手的競爭攻勢提高市場占有率,實現占有率的6%左右的提高。

  三、促銷對象、區域、時間

  1、此次促銷活動主要針對的是石家莊市民及周邊縣市的居民。重點目標對象是石家莊市區及xx覆蓋下的商圈中的居民。

  2、此次促銷活動主要是xx超市xx店。

  3、商品范圍是碳酸飲料、奶類、茶類、功能類、酒類。

  4、活動時間安排為20xx年12月25日——20xx年2月2日

  三、促銷實施

  一、折價促銷

  活動主題:為生活喝彩,降價暖潮

  活動時間:元旦 20xx年12月25日—20xx年1月3日

  春節 20xx年1月15日—20xx年2月2日

  活動形式:部分飲料商品進行打折銷售及直接降價銷售,包括飲料及酒類。

  活動具體安排:1、期間進行廣告宣傳,包括報紙,移動電視、電視、POP、海報。

  2、對相應的降價產品進行標牌標識,明確表明降價的幅度及打折幅度。

  媒介安排:

  報紙:在河北青年報、燕趙都市報、燕趙晚報進行主題宣傳。采用整版彩色平面廣告形式宣傳。(樣式見下平面廣告)

  媒介時間:20xx年12月20日—20xx年1月1日

  20xx年1月10日—20xx年1月25日

  電視:石家莊都市頻道、石家莊1、公交移動電視上進行促銷活動廣告投放,時間為30秒。時間安排同報紙廣告。

  廣播:石家莊音樂廣播、石家莊交通廣播、石家莊新聞廣播進行促銷信息投放。時間安排同報紙廣告,但是在最后3天提醒還剩時間。

  海報、平面:在報紙及主要的石家莊候車廳、超市現場投放廣告的形式。

  海報及平面的公交車站臺廣告時間為:20xx年12月20日—20xx年2月2日

  廣告形式如下:

  海報及站臺廣告: 傳單廣告:

  部分活動產品:

  脈動 2.5元 紅牛 5.0元 哇哈哈礦物質水 0.88元

  康師傅冰紅茶 2.2元 統一冰紅茶 2.3元 茉莉蜜茶 2.3元

  茉莉綠茶: 2.3元 酸梅湯: 2.3元 百事可樂 2.4元

  可口可樂 2.4元 0帕 2.5元 阿薩姆 3.6元

  (其他略)

  二、買贈活動

  活動主題:為生活喝彩,買贈回饋

  活動時間:元旦 20xx年12月25日—20xx年1月3日

  春節 20xx年1月15日—20xx年2月2日

  活動形式:部分飲料商品進行組合包裝機買一贈一銷售,包括飲料及酒類。

  活動具體安排:

  1、期間進行廣告宣傳包括報紙,移動電視、電視、POP、海報。

  2、對相應的買贈產品進行標牌標識,明確表明買贈狀況呢。

  媒介安排:

  報紙:在河北青年報、燕趙都市報、燕趙晚報進行主題宣傳。采用整版彩色平面廣告形式宣傳。(樣式見下平面廣告)

  媒介時間:20xx年12月20日—20xx年1月1日

  20xx年1月10日—20xx年1月25日

  電視:石家莊都市頻道、石家莊1、公交移動電視上進行促銷活動廣告投放,時間為30秒。時間安排同報紙廣告。

  廣播:石家莊音樂廣播、石家莊交通廣播、石家莊新聞廣播進行促銷信息投放。時間安排同報紙廣告,但是在最后3天提醒還剩時間。

  海報、平面:在報紙及主要的石家莊候車廳、超市現場投放廣告的形式。

  海報及平面的公交車站臺廣告時間為:20xx年12月20日—20xx年2月2日

  廣告形式如同減價形式。

  部分活動產品:

  衡水老白干42度 85元買一贈一 郎酒—貴賓郎 79元買一贈一

  可口可樂1.5升 5.2元贈可口可樂灌裝一灌 百事可樂1.5升 5.0元買一贈水杯

  蒙牛純牛奶 買5贈1 伊利純牛奶 買5贈1

  君樂寶牛奶 買5贈1 多谷力 買二贈紅棗奶一袋

  果粒橙 買二大瓶裝贈小瓶裝 匯源果汁 買二大贈一小

  優樂美 買5贈對聯一副 雀巢咖啡 買一桶贈咖啡飲具

  (其他產品省略)

  三、先到先得

  時間:在20xx年1月1日及20xx年2月2日、3日三天中

  形式:每天前50名購買王老吉(紅罐)滿100元者將會獲得雙倍積分、春聯一副、xxVIP打折卡

  廣告宣傳:分別在20xx年12月29日—20xx年12月31日

  20xx年1月30日—20xx年2月1日

  進行報紙、廣播、公交電視、石家莊電視臺進行廣告宣傳。在超市大廳及廣場上進行平面廣告張貼宣傳及傳單宣傳。并通過短信通知xx超市的會員及顧客。

  四、抽獎活動

  活動主題:為生活喝彩——大型抽獎活動

  活動時間:20xx年12月25日——20xx年2月2日

  活動安排:1、凡是購買康師傅飲料及統一飲料超過50元者憑借小票就有機會參加現場抽獎活動。

  2、一等獎:5名 聯想筆記本電腦一臺 價值7000元

  二等獎:10名 iphone一部

  三等獎:100名 羽絨服一件及春聯一套

  感恩獎:500名 康師傅及統一1.5升果汁各一桶春聯一副

  參與獎:若干 超市優惠券及春聯一副

  活動要求:必須公平公正,要有必須得組織部門及監督部門進行組織和監督。現場必須擺放獎品。

  廣告宣傳:在20xx年12月20日—20xx年1月1日

  20xx年1月10日—20xx年1月25日期間配合超市其他的降價及打折促銷活動廣告進行抽獎活動間隔發布報紙廣告。電視廣告、廣播廣告、移動電視廣告、海報、傳單進行同期宣傳。

  五、組合促銷

  凡是購買百事產品及統一產品的顧客,在消費額滿150元,將會得到雙倍的積分獎勵及部分百事產品。

  換取方式:

  條件附和著可以利用相應的購買的當日的百事及統一產品獲得的相應積分進行20%現金返還獎勵。如:購買100元百事或統一產品,獲得積分200分,然后獎勵40元現金返還。

  活動時間:20xx年1月1日——20xx年1月3日

  20xx年2月1日——20xx年2月3日

  活動宣傳:廣播廣告:石家莊音樂廣播、石家莊交通廣播 15秒廣播廣告

  電視廣告:移動電視、石家莊都市頻道

  報紙廣告:河北青年報、燕趙都市報

  平面廣告:店面海報、傳單、POP

  廣告時間:20xx年12月30日——20xx年1月3日

  20xx年1月25日——20xx年2月2日

  六、喝出精彩生活游戲活動

  活動主題:喝出精彩生活,快樂贏得大獎

  活動時間:20xx年1月1日晚上19:00—22:00

  20xx年2月1日晚上17:00—22:00

  活動方式:1、在夜晚進行夜場連環,舉行與飲料產品有關聯的游戲。

  2、消費者都可以參加,參加者只要參加比賽游戲就會得到由贊助企業提供的獎品。

  3、在飲料售賣場所將進行:品飲料-識味道比賽、喝飲料速度比賽、 “看你怎么喝”怪味飲料品嘗大賽(需要說出怪味飲料的組成飲料有哪些)。

  4、進行車輪制比賽,即每15日一組比賽。

  獎品設置:只要在每一輪的比賽中得

  第一名:獎金100元xxVIP優惠卡一張,雀巢咖啡5盒。

  第二名:xx超市6折打折券,雀巢咖啡3盒。

  第三名:雀巢咖啡1盒,雙倍積分。

  參與獎:xx小禮品。

  廣告宣傳:在20xx年12月29日至2011年1月1日、20xx年1月30日至2月2日進行超市海報及傳單廣告形式。

  七、王老吉—集紅罐,開門紅

  活動主題:王老吉——集紅罐,贏得開門紅

  活動方式:1、從20xx年1月2日開始到20xx年2月1日止,收集王老吉紅罐就有機會得獎或獲贈產品。

  2、只要在這期間內集20個紅罐就會兌換得王老吉一罐。

  集紅罐30個可兌換王老吉3罐。

  集紅罐50個可兌換王老吉一箱。

  集紅罐150以上可兌換按購買價格的20%返還現金并且得王老吉一箱。

  3、必須開辟一定的場所進行獎品兌換及紅罐存放。

  4、兌換時間為20xx年1月29日——20xx年2月1日。

  廣告宣傳:主要是殿堂飲料區及門口的大海報,傳單及銷售員口頭傳播。

  (以上活動及促銷形式只是大概內容,執行時主要參照活動策劃手冊)

  四、廣告配合

  具體媒介安排已在相應的活動當中寫出,這里不再詳細敘述,故此略去

  五、促銷預算

  項目數量預算備注

  報紙廣告20xx年12月25日——20xx年2月2日每天均有,包括河北青年報,燕趙都市報,燕趙晚報15萬

  電視廣告石家莊電視1臺 石家莊都市頻道、公交移動電視45萬

  平面廣告海報,公交站臺5萬

  現場POP海報及標簽2萬

  傳單廣告各種傳單1萬

  人員費用各種工作人員及促銷人員3萬另外由于多加人可以另外在資金上增加

  物料費用促銷設備3萬

  場地費用促銷場地1萬

  獎品部分獎品有贊助商提供,其他xx負擔5萬

  機動資金 10萬

  總計 90萬

  六、效果評估

  本次促銷活動將設置相應的監督部門進行監督,在活動實施過程中進行調查問卷等方式的調查研究,以取得對xx銷售量、企業形象、美譽度等方面的影響及檢察評估。這里省略。

  以上就是超市春節飲料促銷方案全部內容,這份春節促銷案例寫的非常詳細,希望它可以幫助到您,當然每家超市促銷的情況不同,當然不能完全照般,但只要給您提供一些思路就很好了。如果您還想了解更多的促銷方案,請繼續瀏覽本欄目的其它內容。

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