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茶葉廠家促銷方案_活動策劃書范文模板

編輯:方案網發布時間:2018-05-01 16:43:05瀏覽量: 手機版

茶葉廠家促銷方案_活動策劃書范文模板

  茶葉廠家促銷方案_活動策劃書范文模板

  茶水是世界上最好的飲料,經營茶葉的廠家很多,要想有好的銷售業績不搞促銷活動是不行的。那么茶葉廠家該如何策劃一場成功的促銷活動呢?今天方案網小編給大家帶來一篇茶葉廠家促銷策劃書范文,以供參考。

  根據這次的促銷活動主要達到以下目標:產品銷售額與目標利潤達到預期目標提升店面產品的影響力。共同創造了廈茶的歷史業績巔峰!

  1.市場分析

  1.1促銷背景

  茶食我國著名的保健飲品,xx茶葉作為一種特殊的消費品和藝術品,顧客對其口感、滋味、內質、品位要一個相當的時間接受和評定過程,這樣,就要求經營者要有耐心,不要開張幾個月或一年掙不到錢就不相干了,要不斷的進行宣傳,同時針對顧客的要求不斷改善。飲茶更是我國悠久的傳統文正所謂“茶可清心,酒可亂性”為回饋廣大飲茶愛好者以茶會友,讓各大消費者喝得起茶,又能喝好茶!

  1.2促銷調查主要觀點

  1.2.1品牌形象

  廈門茶葉進出口有限公司是世界500強中糧集團旗下的國有企業,創建于一九五四年,經半個多世紀的發展,已成為集生產、研發、貿易于一體,當今國內最具實力的現代化烏龍茶生產企業,位居中國茶葉行業百強企業前列。廈茶公司秉承“奉獻自然與健康”的品牌理念,致力于“打造老百姓喝得起的放心茶”,堅持對茶葉品質的全程把控,堅持產品與服務的創新,通過連鎖品牌經營與加盟商精誠合作,共謀發展,將中華的茶香韻、茶文化傳播至全世界。

  1.2.2.競爭對手分析

  1.3 市場預測及建議

  不跟風炒作,而是站在行業發展的高度,精準把握市場走向,使廈茶在茶業發展中長期立于潮頭。很多人都還記得,在金駿眉被炒熱時,廈門茶葉進出口有限公司研制出一款在香氣、色澤、口感等都能與金駿眉媲美,價格卻在1000元以下的“xxx1號”,“冰鎮了”火熱的金駿眉市場,促進了紅茶市場的理性回歸。今年,這款具備廈茶特色的“xxx1號”,銷量已經突破2000萬,充分證明了這款品牌茶的市場影響力之大

  2.活動內容

  2.1活動概述

  促銷目的 :提高產品的銷售額,提高銷售利潤率同比往常增長20%

  促銷對象:廈門市飲茶愛好者

  促銷時間 :11月23日開始

  促銷地點:廈門市思明區廈禾路1004號

  促銷主題:茶韻清心、感恩有禮

  促銷方式:捆綁銷售、數量折扣

  促銷商品:店內各種茶產品

  2.2促銷活動方式:

  l 客戶試飲,客戶可以挑選喜好的xx茶葉要求試飲等

  l 擺設茶幾茶具,供客戶觀賞,并向消費介紹品茶、飲茶、選茶的相關常識等

  l 凡購茶者贈送包郵卡,下次購茶憑卡優惠!單位、團體購買可享受更大優惠

  l 全場7.5折,買就送,立刻送,買5斤再送1斤

  l 梯度優惠:消費滿88元送10優惠券、滿189元起贈送小禮品、滿289可參與抽獎、滿389以上消費者直接贈送感恩大禮包并隨機抽獎 (一等獎1名: 茶具完整一套 :;二等獎2名:電磁茶壺一臺 ;三等獎3名:茶具一套)【禮品限量派發】

  2.3宣傳方式

  l 海報宣傳 、單張派發

  l 消費周刊等相關購物雜志電臺,廣播宣傳等

  l 顧客試飲,開展關于品茶, 飲茶的活動

  2.4活動布置

  項目物料使用方式

  外圍布置橫幅懸掛在店門口

  彩旗裝飾店面

  店內擺設茶幾茶具茶幾擺在店鋪中間,備用一次性飲茶杯供客戶使用

  店面布置彩色氣球氣球拱門裝飾店面

  2.5活動流程計劃

  3.活動準備

  3.1前期準備

  l 安排員工進行培訓并實施適當的激勵方案,如銷售提成等

  l 宣傳物料的制作與設計,確定各個宣傳設計方案,

  l 產品的庫存安排,預估產品的銷售數量,準備好充足的庫存,合理統籌安排,保證顧客有貨買。商家有貨賣!

  3.2中期準備

  l 傳單的派發、海報的宣傳

  l 店面布置,布幅廣告懸掛店面正門,突出促銷主題 ,產品的擺設(按規定陳列好產品)

  l 將促銷主題產品放在醒目的位置 (便于消費者更好了整體產品茶)

  l 促銷人員服裝整齊、儀容端莊,以飽滿的精神投入促銷工作(各個員工各司其責,有專門員工負責銷售,泡,沖,飲的相關介紹,和專門負責顧客的禮品、優惠券贈送與抽獎的跟進等)。

  l 向來往顧客展示茶道,員工向前來試飲的顧客講解飲茶的相關常識與飲茶的好處等

  l 人員的監督與現場秩序的維護等

  3.3后期延續

  l 檢查促銷的銷售數量,對此次的銷售進行評估

  l 總結此次促銷成果,制定下期銷售計劃

  l 對二次消費顧客提供優質服務

  4.經費預算

  物料明細金額明細/元

  優惠券3600

  禮品2500

  獎品2500

  布置物料(彩旗、氣球、橫幅)1000

  合計9600

  5.意外防范措施

  l 及時的檢查產品的供應數量以及贈品,優惠券等促銷禮品的準備,防止促銷期間因產品或贈品的供應不足引起顧客糾紛。

  l 促銷期間,前來購買的顧客要及時的引導在導購,收銀等方面要及時的增加人員的安排,防止顧客排隊時間長活店內人員擁擠。

  l 在禮品贈送,優惠券派發過程中要做到有序,有禮,增加顧客購買產品的滿意度。

  l 促銷現場要回店內經理或主管巡視督查,可以讓促銷活動有序的進行。

  6.效果預估

  此次促銷主要是以提高茶產品的銷售量,提高商品的銷售利潤率同比往常增加20%,可以讓消費者增加對產品的忠誠度并且能夠建立長期的、穩定的銷售關系。根據這次的感恩節促銷活動主要達到以下目標:產品銷售額與目標利潤達到預期目標提升店面產品的影響力

  此次促銷為下次促銷方案設計提供參考,并可對此次促銷方案中得不足可為商家下次的銷售制定完善的銷售計劃。

  綜上所述,此次的促銷可以達到預期的目標,帶來盈利和良好的產品效益。

  以上就是茶葉廠家促銷方案的全部內容,這篇茶葉促銷策劃案寫的很詳細,相信一定能為您所用。如果您還想了解更多的促銷方案,請繼續瀏覽本欄目的其它內容。

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