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美容院三八節小區促銷方案_策劃書范文模板

編輯:方案網發布時間:2018-05-01 16:48:47瀏覽量: 手機版

美容院三八節小區促銷方案_策劃書范文模板

  美容院三八節小區促銷方案_策劃書范文模板

  每年一次的三八節就要到了,在這個婦女狂歡的日子里,美容院一定會大搞促銷活動的。那么美容院如何策劃出一篇38節促銷策劃方案呢?今天方案網小編給大家帶來一篇美容院三八節小區促銷策劃書范文,以供大家參考。

  Xx美容院位于Xx市美容美發店最集中的一條街道上,開店歷史有三年多,原來只是有四五十平方米營業面積的一個小店。一年前,由于持續穩定贏利,經營者又在旁邊盤下一間商品房,重新裝修了一下,目前算是有百十平方米營業面積的中等規模的美容院。然而,自從擴店之后,生意雖然沒有出現下滑現象,但是也沒有出現銷售高潮,沒有達到擴店后所預計的增長。

  剛剛經過情人節的促銷活動,由于Xx美容院所處位置是市內美容美發店最集中的街道,周邊各個美容院的促銷形式和促銷內容都大同小異:打折、買贈、免費體驗等,促銷手段太雷同、太俗套、太泛濫、純商業味較濃,活動沒有品味,美容院形象提升推廣嚴重饋乏。所以,情人節的促銷活動反應平平,銷售額并沒有怎么增長。如果Xx美容院能夠率先在促銷手段、活動品位、形象提升方面取得突破的話,就能夠拉開與周圍其他美容院的距離,從而占領市場競爭的優勢。

  尋找天下幸福情侶,推廣愛情保證金計劃

  愛情是人類永恒的主題。愛是婚姻最完美的保證!熱戀的季節盛開著甜言蜜語,情人節的激情狂歡過后,生活開始歸于平靜,以后的以后,我們還會一如既往地相愛嗎?拿什么來保證愛情的永恒?相依永遠,印證永恒!

  以上是Xx美容院在推廣實施愛情保證金計劃宣傳方面的引導詞。之所以要實施這個計劃是基于對顧客的心理調查:無論是年齡大的顧客還是年齡比較小的顧客,來美容院做美容的心理動機有一個主題曲,那就是想保住愛情!得到健康、得到美麗是生理需求,獲得信心、增強魅力則是愛情方面的需求。那么,美容院就可以從這個層面找到結合點,以滿足顧客想保住愛情的心理需求為出發點,以增加美容院的銷售為最終目的,開展愛情保證金計劃。

  尋找天下幸福情侶,是推廣實施愛情保證金計劃的第一步。為此,Xx美容院進行廣告宣傳:凡是在活動期間(2月20日—3月10日)帶著自己的愛人(或者愛人的照片、證件,或結婚證)在本店消費滿1500元以上,即可得到Xx美容院發行的愛情充值卡一張。憑此卡,以后每一年Xx美容院將自動為其充值50元,并負責為幸福情侶購買一棵長青樹苗,幸福情侶可在每一年植樹節(3月12日)參加有Xx美容院主辦的“讓愛生根"植樹活動。

  “尋找天下幸福情侶,推廣實施愛情保證金計劃",之所以吸引人就在于活動比較有意義、富有特色,招致眾多媒體進行新聞報道。做策劃活動,活動主題的策劃有時真的能決定促銷能否取得成功。一個好的結合點,一個富有深刻意義的主題,會起到“四兩撥千斤"的作用。

  針對不同消費群體,策劃層層產品促銷,直接推動銷售增長

  消費者要想參加“愛情保證金計劃"和“讓愛生根"植樹活動這樣富有吸引力、富有紀念意義的活動,有一個門檻,那就是必須消費滿1500元以上,才有資格參加。正因為有這樣一個門檻,才能達到促進Xx美容院銷售增長的作用。如果說活動主題的意義在于引起潛在消費者的興趣,那么,產品線上的促銷在于推動消費者完成購買過程。換句話說,產品線上促銷(此_資_料_轉_貼_于_GZU521_學_習_網]hTtP://wWw.gZu521.cOm就是要引導消費者1500元怎么來消費,就是要告訴消費者1500元到底能消費什么。

  Xx美容院對于新顧客的要求是必須在活動期間購買滿1500元以上的護膚品才能參加活動。但是,對老顧客呢?如果老顧客想參加,應該怎么辦?如果再讓老顧客再重新購買1500元以上的化妝品,還有可能嗎?所以,必須設置一個針對老顧客的消費門檻。既能讓老顧客產生再消費,又能讓老顧客享受“老資格"的優惠,才是最成功的。這個門檻的設置必須有根有據,切不可憑空想當然地設置。需要調查老顧客的檔案和消費記錄,以往半年時間內已經消費1000元以上的老顧客,只需再消費300元即可參加此次活動;已經消費滿500—1000元之間的老顧客只需要再消費500元以上即可參加本次活動。產品線上的促銷以推廣美白、補水、頸部護理、眼部護理、美乳豐胸、美體減肥、防曬產品為主。這是因為,三月過后,天氣馬上漸熱,女性身體逐漸裸露,這些產品馬上進入旺季。所以,在這些產品線上進行搭配促銷,最為合適。

  這樣以來,整個促銷活動變得富有張力,既有軟促銷(主題活動)又有硬促銷(產品促銷優惠),所謂“軟硬兼施",一張一弛。

  實施“讓愛生根"公益植樹活動,大大提升美容院形象檔次

  “讓愛生根"公益植樹活動,雖然說只是前面實施“愛情保證金計劃"的一個延伸后續活動,而且只是一個實施執行的過程,不存在銷售。但,這卻是不可省略的。因為,這是整個活動的高潮,因為這是提升形象提高檔次的關鍵措施所在。這里有幾個環節需要把握:1、提前聯系好相關政府部門,如宣傳部、共青團委、婦聯、市政部門、綠化部門。3月12日是植樹節,由Xx美容院提供樹苗和植樹人員,由綠化部門提供植樹的指定地點,所以一定會得到這些政府部門的大力支持,充分為活動造勢。2、提前聯系好新聞媒體單位,如《大河報》、《東方今報》、《Xx晚報》、《河南商報》、河南電視臺、Xx電視臺等,能否達到形象提升的效應,媒體的推波助瀾、爭相報道是關鍵之所在。3、組織好活動秩序,如顧客的組織、活動用品(樹苗、鐵锨、澆水工具等)的準備,并控制好活動儀式和活動場面。

  預計,此次活動在提高Xx美容院知名度、美譽度的基礎上,在活動之后會再帶來一次銷售高潮,會吸引更多的新客源。

  媒體廣告優化組合,活動節奏主次分明

  根據Xx市的媒體資源情況,Xx美容院采取經濟、有效的原則來組合媒體廣告投放。《大河報》是全球發行百強,占有絕對優勢,但是廣告價格較高,于是就采用選擇夾報的形式,有針對性地投放在一些高檔小區范圍內。告知活動詳細促銷項目的硬平面廣告,除了選擇《大河報》夾頁外,還有《Xx晚報》“時尚陣地"的廣告版塊。活動主題提示性廣告,采用了交通路牌廣告,在周邊兩條主街道做20個。

  在軟文廣告的造勢鋪墊內容安排上,前期(2月20日—3月1日)訴求重點為“尋找天下幸福情侶"、“愛情保證金計劃"、“讓愛生根"的主題概念的闡述及意義的延伸,后期(3月2日—11日)訴求重點為“讓愛生根"的活動陣勢、場面渲染。

  以上就是美容院三八節小區促銷方案的全部內容,這篇38節小區促銷策劃案寫的很全面,相信應該會用您有幫助。如果您還想了解更多的促銷策劃方案,您不要離開,您請繼續瀏覽本欄目的其它方案模板,相信總有一篇適合您。

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