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地方酒品牌中秋國慶促銷方案_策劃書范文案例

編輯:方案網發布時間:2018-05-03 16:46:42瀏覽量: 手機版

地方酒品牌中秋國慶促銷方案_策劃書范文案例

  地方酒品牌中秋國慶促銷方案_策劃書范文案例

  地方白酒在地方經營多年,但隨著市場的競爭越來越激烈,也不得不多搞促銷活動了。中秋國慶兩大節日快到了,地方酒品牌該如何策劃出一份好的促銷活動方案呢?今天方案網小編給大家帶來一份地方酒品牌中秋國慶促銷策劃書范文,以供大家參考。

  一、市場分析

  1、宏觀環境分析----白酒市場的銷售背景

  2、微觀環境分析----STOW分析

  2.1S-----優勢

  最近幾年,隨著社會經濟的發展,xxx發展也迅速。在連續多次獲得海內外盛譽后,企業也注重其的品牌建設、酒文化和企業文化建設,企業還投資了大量資金進行廣告宣傳。銷售渠道也開始逐漸多元化。

  2.2T-----劣勢

  xxx未形成高端白酒品牌形象,由于受散裝xxx和xxx中低檔的品牌形象影響。xxx快速打入高檔酒市場有一定的難度。產品線結構不清晰,缺乏系統規劃。

  除此之外,xxx現在的銷售渠道也存在一些問題,比如銷售渠道混亂、串貨現象嚴重、渠道沖突等等,這些都嚴重制約了xxx的發展。

  2.3O-----機會

  隨著桂林旅游業的發展,桂林商業也迅速發展起來,各種商務用餐、家庭用餐增多,酒量需求也大大增加。特別是在中秋和國慶這種舉國歡慶的時候,各種酒會,聚會等急劇增加,對酒類的消費量也急劇增加。

  隨著廣西北部灣的開發,政府對地方性的產業發展也給以了很多政策性的扶持與幫助,包括資金、技術等等。東盟博覽會在南寧的舉辦也吸引了全球各地的關注,也吸引了人們對廣西的關注,甚至是對桂林xxx酒的關注。xxx酒可以利用東盟博覽會對其進行大量的宣傳,也可以利用各種酒茶飲品、收藏品展覽會、藥品保健品展覽會等對其宣傳。還可以借此機會進行展會銷售。

  2.4W-----威脅

  強勢品牌寡頭割據,品牌忠誠度不高,大品牌占據強勢的區域市場,較難攻破。強勢品牌傳播投入大,地方品牌地方保護強。xxx酒雖然在廣西地區比較有名,但是對外來游客來說只是有耳聞,或許并未了解。這樣就不會現成品牌忠誠。

  現在的白酒市場在桂林地區還是競爭越來越激烈,促銷渠道建設并不好設計,還很容易被競爭對手模仿。促銷問題層出不窮,分銷商們惡如我詐,為了利益隨便串貨,并不團結。不好管理。

  綜上所述,xxx酒這老牌酒在市場上還是面對越來越復雜的形式,要想在競爭激烈的市場站住腳跟,謀得一席之位,非得有特別法寶不可。

  3、促銷背景

  隨著中秋佳節和國慶的到來,天氣逐步轉涼,白酒市場也迎來了銷售旺季。白酒行業中秋的營銷系列推廣活動也拉開了白酒旺季營銷活動的序幕。活動通過加大資源投入和營銷活動推廣,從而對商超、零售、餐飲、渠道各環節的的產品覆蓋、宣傳氛圍、促銷激勵等工作進行系統的梳理與強化,使白酒從淡季營銷全面過渡到旺季營銷,為旺季營銷開好頭,并為整個旺季的市場工作打下堅實基礎。

  xxx酒作為桂林本地產的一種釀造型白酒,在桂林本地具有一定的知名度,深為桂林人所喜愛,也是外地游客到此必帶的特產之一。20xx年的中秋在9月19號,此時距離國慶也不遠了。總所周知,十一是旅游黃金周,桂林作為一個旅游城市,十一的時候肯定外地游客人滿為患,因此商家更要抓緊前期的促銷活動機會,搞好本次活動的宣傳,為xxxx酒的旺季銷售做好開頭。

  4、促銷調查主要內容

  在此次促銷調查中,我們主要針對桂林三花的知名度、品牌忠誠度等展開調查。調查內容包括:

  (1)消費特征及其消費習慣;

  1對品牌的忠誠度,2消費者喜好(包括檔次、度數等要求)。

  (2)哪種消費群體在此市場中所占比重最大;

  (3)桂林三花銷售通常采取哪種促銷手段;

  (4)政府的一些政策對此酒業的影響和沖擊;

  (5)xxx酒銷售高峰期在什么時期,較平常有哪些不同;

  (6)健康觀念對xxx花酒有銷售哪些影響;

  (7)了解xxx酒的消費潛力及市場容量;

  (8)了解競爭對手的促銷主題、促銷策略、促銷形式和促銷力度,這樣才能更好制定適合自己的促銷策略,打敗競爭對手。

  二、促銷目標

  20xx年中秋與國慶相差十幾天,在雙節時期,白酒進入了銷售旺季。而且,對白酒來說雙節也是一個促銷的絕佳時期。因此,我們更要抓住這個好時機,搞好促銷,增加銷量,同時也是為元旦春節的促銷做一下鋪墊。

  1、總體目標

  中秋與國慶共促,目的在于促進銷售量的大幅增加,完成本年度50%的銷售額。其次,還要為接下來的元旦和春節促銷做好一個準備,增加桂林三花的知名度和顧客滿意度。再者,此次還要從此次促銷中吸取教訓,對品質進行改善、品種進行創新,提高顧客的品牌忠誠度。

  2、目標分解

  本次中秋與國慶連促,在中秋期間,正值團圓佳節,因此要主打團圓牌,抓住顧客的思念情感訴求點,以“中秋團圓,就喝三花”為主題,開展大型促銷活動,在9月15日到20日期間,要完成銷售目標是300萬元,達到全年銷售額的20%。

  在國慶期間,正值旅游黃金周,此時到桂林的外地游客人滿為患,因此也是一個銷售絕佳時期,此時也要抓住顧客的特產需求情感訴求點,以“你買酒,旅游我買單”為主題,開展日到促銷活動,在9月21日到10月15日期間,要完成全年銷售額的30%,即達到450萬元的銷售目標。

  三、促銷提案

  1、活動主題

  “月圓家圓酒團圓”、“國慶同慶,家樂家家樂”。

  此次中秋佳節,月圓、家圓之際,更應當讓酒也團圓,當酒團圓之際,便是把酒暢歡的大禮之時。

  時值國慶佳節,正值出游好時機,既然來了,吃好玩好,是否還少點什么呢?對了,那就是特產吧,給親戚朋友一份驚喜吧,作為桂林三寶之首的xxx酒將大大的滿足你的愿望。

  2、活動時間、地點

  促銷活動時間:20xx年9月15日-----10月15日

  促銷活動地點:桂林市區及周邊縣城的各大專賣店和大超市

  3、內容及活動規則

  3.1活動方式:

  方式一:通過“中秋齊歡慶,團圓一大家”活動,購買xxx酒送中秋團圓月餅和新鮮上市水果。

  方式二:通過購買一定數量的xxx酒,顧客可以享受一定的折扣,并參與抽獎,獎品有兩江四湖游、陽朔兩日游、贈品“桂林三寶”。

  方式三:通過舉辦“xxx酒與桂林旅游攻略有獎知識問答”活動,讓受眾了解xx酒的歷史和產品特性,從而提高xx酒在消費者(包括本地人和外來游客)心目中的地位,為進一步擴大xx酒的銷售量和吸引黃金周游做前期準備。

  3.2活動目的:

  首先,活動有利于銷售者與受眾面對面地具體闡述產品的特性和性能,從而激發消費者的購買欲望。

  其次,也是樹立品牌戰略、產品形象以及知名度的一種重要手段,從而達到提高桂林xxx酒銷量的目的。

  最后,把xxx酒和桂林旅游聯系起來,擴大桂林旅游的知名度,從而吸引更多的游客到來,為桂林旅游做出一定的貢獻。

  3.3活動規則

  活動期限:20xx年9月15日-----10月15日

  只要購買象山牌xxx酒達到一定數量和金額就可進行現場抽獎,獎品有兩江四湖游、陽朔兩日游、贈品“桂林三寶”等,一二三等獎分別有10名、50名、不限名額。

  抽中旅游獎品活動者可攜家人一塊出游,數額限于2人。

  活動對象:目標消費者

  活動地點:桂林市區及周邊縣城的各大專賣店和大超市

  4、具體活動方案

  4.1.宣傳推廣

  本次推廣將由平面廣告、電臺廣告和包媒合力構成,形成立體化組合式傳播,針對不同銷售區域,有的放矢,做到在一個聲音為前提的基礎上強勢傳播。以實際的情況為推廣基礎,不同市場,不同的推廣方式組合。

  4.1.1針對賣場:小展臺、小展板、海報、單頁、掛旗、折頁、POP、條幅、現場效果圖。

  4.1.2針對媒介組合:

  (1)電視廣告。在桂林本地有影響的電視臺發布電視字幕,比如廣西頻道、桂林生活頻道、桂林都市頻道等,字幕內容要包括xxx酒正在舉行的活動以及經銷地點等內容。廣告片長度,電視廣告片以15秒為主,專題片為輔。

  (2)活動宣傳單頁。即DM單頁,外派人員進行單頁發放。

  (3)網絡廣告。在桂林旅游網、去哪兒網、樂途網等網站上發布網絡廣告,包括字幕廣告和視頻廣告。

  (4)報紙新聞。每周發布桂林三花當地熱銷新聞,對當地熱銷情況進行報道。

  4.1.3針對戶外:懸掛巨幅的過街橫幅。

  4.2宣傳推廣費用(元)

  序號項目名稱預計費用負責人備注

  1電視廣告80000廣告公司

  2網絡廣告100000廣告部

  3報紙新聞30000報社

  4活動獎品150000呼辦

  5宣傳單頁30000宣傳部

  費用總計390000

  4.3一般促銷活動

  4.3.1桂林三花老用戶參與部分:凡購買桂林三花的用戶均可獲贈心動大禮包一份;凡購買過的用戶憑購物發票到賣場再次購買者均可享受8.8折優惠。

  4.3.2顧客參與部分:凡在活動期間購買桂林三花指定品牌者均可或心動大禮包一份。獎品有桂林三寶、桂林糕點特產、果葡等。

  4.3.3經銷商參與部分:在對所有的經銷商施行進貨折扣(比如一次性購買達到50箱、100箱以及200箱等給予5%和10%、20%的折扣價;對一定時期內一次性付款的給予5%、4%和2%的現金折扣)、隨貨贈送(例如按一次性訂貨200箱、100箱、50箱等分別贈送日歷、旅游紀念冊、明信片)、銷售獎勵(每天評出5名銷售之星,公司給予一定的現金獎勵,從1000元、800元、500元、300元、200元不等)、銷售競賽(包括銷售量競賽、陳列競賽、店鋪裝飾競賽、銷售技術競賽、創意競賽等)、補貼(包括銷售廣告補貼、合作補貼、商品陳列展示補貼、產品示范表演和現場咨詢補貼、點貨存補貼等)等促銷方法。

  4.3.4直銷員參與部分:為所有參與促銷活動的店員,設置銷售競賽活動,對競賽成績優異者給予一定的獎勵,在競賽項目的設置上,可針對銷售總額、特定銷售量、銷售增長率、銷售目標達成率等開展項目展開競賽,比如個人銷售額達到100000元每個月,可得價值1000元的手鐲一個,小組參加競賽的,月銷售額滿500000元的,可獲價值5000元的湖南鳳凰游一次。

  5、場地布置

  5.1內場布置

  促銷活動倒計時:在促銷活動開始的前三天和后三天就開始進行倒地時,精確到每天每小時,在9月12號和10月12號就要把會場布置好。

  1.門面空白墻體和柱體粘貼活動開始和活動倒計時展板(包括KT板+寫真畫面)

  2.各類品區域 L型展架上懸掛各種特價商品和贈品的數量、特價商品優惠價倒計時POP

  3.促銷贈品倒計時pop需要懸掛在贈品區

  4.促銷商品、贈品倒計時貼使用數量較少,為節約費用,商家可用pop自行制作,粘貼在促銷商品右下角

  門店辦公區倒計時牌

  1.目的:提高促銷人員的積極性,增加其緊迫感

  2.倒計時時間:活動開始前5天到結束前一天

  3.每天銷售結束時更新數據

  4.固定展板上粘貼pop打印的活動天數、名稱銷售完成率、品種等變動元素

  贈品發放處指引牌

  1.在贈品區進行懸掛或粘貼,采用kt板紙進行明示

  2.懸掛時,下距地面不得低于2.2米,懸掛于門面內正中間位置

  3.贈品發放處指引牌建議長2米寬0.5米

  4.建議使用總公司統一印制的板式

  店內廣播

  1.突出大型活動主題,并根據促銷活動時間,播放不同小主題

  2.循環播放商品的優惠價格及優惠力度,重點播放特價商品的特惠價格,具體的活動介紹等

  3.若有夜市,必須播報夜市活動

  4.門店必須要有專業播報員進行播報,營業期間禁止停播情況出現

  DM單頁

  1.各門店應視各自情況,在門店周圍和附近小區、樓盤在活動期間進行發放活動,特別要加強在店外和周圍進行發放

  2.各商店要根據自己實際情況結合總廠家的規格進行印制,情況要真實,數量要合適,不要浪費

  3.要求擺放在收銀臺、服務臺和各類品開票區上

  4.營業員何促銷員要及時清理顧客不要的單頁,保持店內的整齊美觀

  堆頭

  1.要求在各類品區主要區域碼放促銷贈品堆頭

  2.最好向廠家爭取地臺展示,以提高展示效果

  3.展示中必須貼有贈品字樣相應的標簽和pop

  4.擺放時注意客流和展臺的大小體積

  5.2外場布置

  宣誓

  1.促銷活動開始的第一天,早上必須由店長帶領帶領大家在店門口進行宣誓活動,宣誓要求在營業時間前十分鐘結束

  2.門店全體員工參加,由各門店店長主持

  3.宣誓內容,包括口號,服務承諾

  4.大聲進行宣誓朗誦,要求口號清晰,精神飽滿,有積極的態度

  5.宣誓儀式時間要求控制在15分鐘內

  手舉牌

  1.舉牌要求突出促銷活動主題,促銷品種類和優惠幅度

  2.由臨促人員每隔1小時在店門口走一圈

  3.每組10人,每次一組,走動時注意隊形和客流量

  4.手舉牌材質采用kt材質,高寬各0.5米

  條幅

  1.各門店要求在門口處懸掛條幅,根據各自的情況制作條幅,明確傳達活動主題

  2.條幅采用紅絲綢材料

  差價補償公告、緊急降價通知

  1.用A1常規pop打印,并將其粘貼在外欄公告欄旁邊

  2.在門店戶外上噴繪上面介紹的差價補償公告、緊急降價通知

  6、活動評估

  對于整個促銷活動來說,評估條件從定量和定性兩個方面來設定。

  定量:對三個時期的銷售量進行比較,即“桂林三花”促銷前的前一個月的銷售量、促銷期間的銷售量、促銷后一個月的銷售量。如果銷售量在活動期間和活動后能有明顯的提高,則該促銷活動是成功的。

  定性:做市場調查,得到促銷前“桂林三花”的知名度和促銷后“桂林三花”的知名度的數據,以及人們對“桂林三花”口味的看法。如果知名度和美譽度有所提高,說明此次促銷活動是成功的。

  首先,因為是在中秋國慶期間做的促銷,活動目的主要是銷量的立即提高,因此更重視其是否到達目標消費群以及對目標消費者的影響。除此之外,對于優惠促銷這一環節,由于活動目的不在于銷售量的立即提高,因此更重視其在目標消費群最后中的知名度和美譽度是否得到提高。再者,因為是在銷售旺季的開始階段進行促銷,所以要為旺季的銷售做出一個好的榜樣,更要注重促銷活動在消費者中產生的美譽度和知名度。

  四、活動組織流程

  1.工貿活動準備:賣場活動確認,促銷人員培訓,新聞預定、報審,人員分工,獎品準備,貨源準備。

  2.宣傳品下發:印制相關宣傳品。

  3.組織會場活動,有序開展活動。

  五、活動實施效果

  xxx酒作為本地特產的地產酒,在本地已有一定的知名度和美譽度,依托其品牌實力,通過運用整合營銷,能迅速的擴大產品的知名度。在中秋和國慶佳節期間開展大型促銷活動,不僅適合其由淡季轉入旺季的過渡,而且也能從促銷中擴大產品的知名度和美譽度。為實現其全年銷售目標作出巨大的貢獻,同時也挖掘了大量的潛在客戶,為產品以后的發展擴大空間。通過全方位、多層次的同期促銷,使產品快速鋪開,在同類市場中占領先機,率先提高市場占有率,獲得市場優勢,實現良性循環。廠商的投入和所建立的社會效應更鼓舞了經銷商的士氣,使得經銷商更有激情和效力做此產品的代理。這樣也有利于經銷商和廠商建立良好的合作關系,維持長期合作。

  其次,利用與旅游活動相結合的方式進行促銷活動,在提高了產品品牌知名度的同時,也為桂林的旅游業做了大量的宣傳,這樣對雙方都是有益的,可以促進雙方相互發展、相互合作,實現共贏的局面。

  六、整個活動應注意和嚴格控制的地方

  1、促銷活動準確定位,主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。

  2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排,還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中,充分調動其積極性,還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。

  3、確定時間,促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天,以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。

  4、營造好現場氛圍。如pop海報要出彩,店堂音樂要恰到好處,刺激顧客的購買欲望。

  5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案。對方案執行中遇到的問題要及時解決,最好做足突發事件預防措施工作。

  6、控制促銷成本,要“因己制宜”,不浪費不鋪張,這樣才能有較好效果。

  7、作好評估總結,活動中注意搜集來自各個方面的信息,建立好產品投放數據庫,為下次促銷活動積累經驗。

  總之,一句話,現在要想在激烈的白酒市場中站穩腳跟,促銷才是王道,企業一定要好好利用各種有利時機,充分做好促銷的調查和策劃方案工作,對促銷前期工作做足準備,才能在促銷戰中知己知彼、百戰百戰。

  以上就是地方酒品牌中秋國慶促銷方案的全部內容,這篇中秋促銷策劃書寫的非常全面,雖然您不可能完全照搬,但相信一定會對您有所啟發。如果您還想了解更多的促銷方案,請繼續瀏覽本欄目的其它一些促銷方案。

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