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某品牌五一促銷方案_活動策劃書范文

編輯:方案網發布時間:2018-05-05 16:57:42瀏覽量: 手機版

某品牌五一促銷方案_活動策劃書范文

  某品牌五一促銷方案_活動策劃書范文

  五一期間肯定是所有企業品牌大搞促銷活動的時候,那么品牌產品應該如何策劃一份五一促銷活動方案呢?今天方案網小編給大家帶來了一篇某品牌五一促銷策劃書范文,以供大家參考,希望對大家有所幫助。下面讓我們一起來看一下吧。

  一、營銷策劃案的目的與目標

  “經營品牌產品、鑄就品牌企業”是xxx永恒的追求,我們的目標是:

  提升xxx在人們心中的品牌知名度;

  倡導xxx的時尚消費理念;

  增加xxx在xxx市場占有率;

  加強xxx的消費者親和力。

  二、xx市市場現狀分析

  優勢:xxx的產品的進貨渠道正規;品牌形象較好;有較穩定的顧客群體。

  劣勢:新產品的更新速度慢;促銷模式單一。

  機會:市場前景好,人們對美的不斷需求給xxx等化妝品零售行業帶來了新的機遇;可以借助網絡的平臺去提升產品的銷量;借鑒往次和競爭者的經驗。

  威脅:競爭者行業水平處于相同起跑線,產品具有相同或相似的功能,存在較大的替換風險;同行競爭激烈,廣告是化妝品、護膚品、日用品等行業宣傳的主要方式,同行對化妝品零售商的廣告爭奪迅猛;近年來受金融危機的影響,化妝品、護膚品、日用品等成本上升,利潤下降。

  三、制定營銷策略與計劃

  產品策劃:

  1、產品定位:xx定位于各類化妝品以及日用品產品

  2、目標人群:xxx定位人群為在校大學生,年輕白領的時尚前沿者

  3、產品概念:時尚,張揚個性

  4、 產品組合:xxx采用擴大產品組合策略

  5、產品經營理念:讓消費者享受真真正正的實惠,是xxx一貫的宗旨。“匯聚名品,綻放時尚”是xxx的經營理念。xxx所經營的品牌大多數直接與廠家 建立合作關系,沒有中間商從而大大的降低了商品成本,并讓利給廣大的消費者, 以此來回報新老顧客一直以來對xxx的支持。

  促銷策劃:

  公關促銷:利用公共關系,把企業的經營目標,經營理念等傳遞給社會公眾,使公眾對企業及相關產品有充分的了解。

  人員推銷:選擇擅長銷售的人員進行推銷,以便挖掘新顧客留住老顧客,培養企業的忠實顧客。

  顧客營銷:針對特定消費者,研究其消費心理,采用有針對性的營銷策略(主要分析女性消費者的購買心理和消費心理)例如夏季,女性都比較注重防曬,可以從這個方面入手,向其介紹各種防曬霜,隔離霜和曬后修復之類的產品。

  優惠促銷:

  1、實施優化組合:購買同類商品的,第二件可以享受半價。

  2、會員獨享權益:設置特定的會員專區,凡是會員都可以以會員價買到指定的商品。

  3、實惠換購:凡是在xxx消費達到一定的數額,就可以以低價換購指定的商品。如不想換購的只需加一元就可以得到一件指定的商品。

  4、節日回饋:五一期間(5.1--5.3)在xxx消費的顧客,通過掃二維碼并關注xxx的可免費獲贈“我的心機”面膜一張。

  價格策劃

  1、免費贈送,掃微信二維碼關注xxx公眾平臺。

  2、廠家直銷,聯系廠家獲得優惠,優惠產品打8.5折。

  3、購買同品牌第二件商品打8.5折。

  4、購滿28元即可免費辦理xxx會員卡。

  5、購滿48元送精美小禮物。

  6、購滿68元送價值28元蘆薈膠一瓶。

  7、購滿168元送大禮品。

  渠道策劃

  1、通過在xxx官網主頁放上我們此次促銷活動的內容。

  2、通過微博、微信等平臺進行活動宣傳。

  3、通過xxx電臺進行活動宣傳。

  4、在每個店面粘貼促銷活動的海報。

  5、派發活動宣傳單。

  四、客戶管理

  (1)客戶服務

  1、在銷售過程中,當顧客有疑問時,銷售員要及時解答提供咨詢服務,銷售員須適當給予顧客建議但注意留給顧客私人空間。以免造成其困擾。

  2、安排專業化妝師對顧客進行挑選化妝品或技術,使用等方面的指導。

  3、客戶投訴:

  (1)利用《客戶投訴登記表》詳細的記錄客戶信息及客戶投訴的內容,如投訴人,投訴對象,投訴的要求等。

  (2)判斷客戶投訴是否成立。了解客戶投訴的內容后,要判斷客戶投訴的理由是否充分,投訴要求是否合理。如果投訴不成立,可以用委婉的方式大幅客戶,去的客戶的諒解,消除誤會。

  (3)提出處理意見和方案根據實際情況,參照客戶的要求,提出解決投訴的具體方案,如退貨,換貨,賠償等。

  (4)實施處理方案,及時實施處理方案,直接責任人應處理得當,通知客戶,并盡快地收集客戶的反饋意見。

  (5)總結評價,對客訴處理過程進行總結和評價,吸取經驗教訓,提出改善對策,不斷完善企業經營管理和業務運作流程,提高客戶服務質量和水平,降低投訴率。

  (2)客戶關系

  1、利用會員優惠制度,吸引顧客。分析會員卡上的詳細數據,對某些化妝品適當降價。

  2、通過微信平臺,顧客可掃描二維碼關注xxx。隨時知曉xx的活動。還可以與xxx微信互動。方便xxx了解顧客需求,提高顧客滿意度。

  五、人員安排

  本次活動由各地經銷商按照方案自行操作,為保障此次活動的順利執行,針對活動執行過程中的兩個細節,需要指定專人負責:

  1、單頁派發人員

  活動期間每天在營業時間于活動場地人流量最大的通道派發DM單頁,負責向女性消費者傳遞活動的第一手信息,要求:形象、氣質佳,著裝整潔,并配有DEBEST明顯標志。

  2、獎活動管理人員:

  為保證抽獎活動有序進行,必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進行管理,避免發生不必要的糾紛,影響到品牌形象。

  六、預算

  五一活動所需物料如下:

  1、五一海報

  2、五一X展架

  3、傳單

  4、橫幅

  5、報紙廣告

  6、抽獎箱一個

  (注:貨品請提前三天準備好,廣告傳單提前一周發放,道具噴繪制作提前五天做好,如有必要,經銷商可以自行增加其他方式)

  營造賣場形象:730

  (1.裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門,費用600元左右。2.天頂處,彩色氣球裝飾約30元。3、綠色植物裝點100)

  印刷費:200

  人員酬勞:300

  以上就是小編為大家帶來的某品牌五一促銷方案全部內容,這篇五一促銷活動策劃范文寫的很全面,很有借鑒價值。如果您還想了解更多的五一促銷方案,請繼續瀏覽本欄目的其它一些內容,相信下一篇有可能更適合您。

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