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某果汁飲料品牌校園促銷方案_策劃書范文

編輯:方案網發布時間:2018-05-05 17:05:13瀏覽量: 手機版

某果汁飲料品牌校園促銷方案_策劃書范文

  某果汁飲料品牌校園促銷方案_策劃書范文

  全國各大高校是所有品牌果汁飲料重要的市場,那為做名一個品牌果汁飲料的運營人員應該如何策劃一篇有效的校園促銷活動策劃方案呢?今天方案網小編給大家帶來一篇某果汁飲料品牌校園促銷策劃書范文,以供大家參考。

  環境分析

  果汁產品SWOT分析

  S: 中國水果資源豐富,其中,蘋果產量是世界第三,柑桔產量是世界第二,梨桃等產量居世界前列。資源豐富可降低原料成本價格,使得***果汁飲料零售價顯得實惠,符合大學生的消費水平。健康優勢。果汁飲料富含多種對人體有益的維生素、礦物質、糖分和膳食纖維中的果膠等物質。果汁飲料是天然、健康飲料,具有可以助消化、潤腸道,補充膳食中營養成分的不足。相對于其他飲料而言,消費者更愿喝健康飲料。而且從口感上果汁飲料比碳酸飲料更溫和,比純凈水更有滋味、更好喝。

  W:果汁飲料市場尚未達到較高的品牌忠誠度,各品牌之間同質化嚴重,定位雷同,各個產品沒有加以清晰的區分。校園市場開發力度不夠,影響力有限。

  O:近年來,在中國果汁飲料市場呈高速發展態勢,果汁市場的迅速崛起與消費者的健康意識增強是密不可分的,果汁飲料,尤其是純果汁飲料里富含身體必需的維生素和微量元素,也因此,健康美味成為果汁吸引消費者的主因。

  T:生產壁壘不高,門檻較低。

  目標市場分析

  好喝、健康、時尚的果汁飲料是吸引消費者特別是年輕消費者的主要原因。

  價格策略

  采取跟隨策略,以市場上其它同類產品的價格為參考,避免價格戰。

  飲料市場的核心主力是年齡在17-27歲之間的群體,其中大學生在這一群體中占據很大的比重,在價格方面,大學生對飲料的價格接受程度在3元以內。可適當調低其產品價格或者通過捆綁式銷售和多買多送的方式隱性降價從而達到擴大市場分額的目的。

  渠道策略

  一、搶占高校市場的制高點,以點帶面鞏固局部與區域優勢。

  二、提高高校市場客戶的服務質量。

  三、加強終端零售點的鋪貨率,我們將計劃在校園300米以內的超市、飲料店鋪貨率達到70-80%。

  四、完善高校營銷渠道建設。

  五、加強在高校運動場,如籃球場、足球場、等周圍的飲料零售點的布局與滲透,保證鋪貨率也能達到50%以上。

  促銷策略

  一、廣告宣傳

  1、 在學校餐廳的播放器上不斷地重復播放關于***果汁飲料

  明星代言電視廣告,截止學校畢業典禮結束。

  2、 校園廣播在播放時間播放其語音廣告,截止學校畢業典禮結束。

  3、 制作大海報張貼在同學們都能經過的餐廳門前,介紹活動的主題

  地點、方式、詳細事項,宣傳“時尚、健康”理念

  4、在學校的各大小超市入口顯眼處張貼一張***果汁飲料活動的不干膠海報,介紹活動的主題、地點、方式、詳細事項,宣傳“時尚、健康”理念。

  5、發關于***果汁飲料具體促銷活動的宣傳單。制作5000份。

  二、促銷內容

  時間:20xx.6正式開始***果汁飲料的促銷,到學生都放假離校為止,大概一個半月時間。

  包括:1、促銷啟動儀式,舉辦時尚健康只是競答促銷。2、超市專場促銷、3、畢業生憑畢業證件買***果汁飲料除其他優惠外,另外贈送一張明星代言海報。4、贊助學校的畢業典禮。

  三、具體實施

  1、簡單舉辦促銷啟動儀式,接著在學校舉辦一場關于時尚健康問題的有獎知識競答。獲獎者即送***果汁飲料明星代言海報一張和一瓶500ml***飲料。向學生發關于***果汁飲料具體促銷活動的宣傳單。時間定為6.12上午半天。

  2、在每個超市留出新產品***果汁飲料的專區,有公司直接派出的專業促銷人員進行促銷活動包括整個促銷活動的傳達。準備***果汁飲料具體促銷活動的宣傳單。如有同學需要,可直接索要。無償附贈:買一瓶送200ml的小瓶,同時即可參與免費抽獎,獎品有乒乓球,小瓶***200ml飲料,大瓶500ml***飲料。活動時間截止學校畢業典禮結束。

  3、20xx年畢業生憑畢業證件買***果汁飲料除其他優惠外,另外贈送一張明星代言海報。海報數量為200張。活動時間截止學校畢業典禮結束。

  4、贊助20xx年學校的畢業典禮。在畢業典禮上繼續給參加學生發關于***果汁飲料具體促銷活動的宣傳單。免費為相關部門搭建有關***果汁飲料的宣傳帳篷。為主持人贊助帶有***果汁飲料小卡片的話筒。領導席上免費贈送一瓶500ml***果汁飲料。

  促銷費用預算

  項目數量費用

  宣傳單5000份250元

  海報800張240元

  宣傳帳篷5頂350元

  贊助及促銷果汁飲料 5000元

  促銷團隊10人43000元

  總計 48840元

  方案調整

  因為促銷的產品數量一定,如果市場反應較好的話,及時與總部聯系,生產足夠的數量以保證活動不會出現缺貨,斷貨而順利圓滿結束。如果市場反應不夠好的話,可以適當增加活動時間,而且要及時找出問題在哪里并向總部反應情況,以及時調整策略方案。

  結束語

  面對競爭日益激烈的飲料市場,我們企業依據中國飲料市場發展前景和當今熱點問題,將市場不斷細分,審時度勢,最終推出新產品***果汁飲料作為我們的促對象,選取大學生作為細分市場,開創獨特的營銷方式,將代表時尚、健康的主題在追求時尚、健康的大學生中間鋪展開來,以自然原味,健康為契機給中國的果汁飲料品牌打下基礎。

  我們以“時尚、健康”這些社會熱點為宣傳和營銷的突破點。在整個校園營銷活動中配合相應的各種校園渠道的促銷,以高效率、高質量、深層次的活動和宣傳,既擺脫了大學生反感的商業氣氛,又提升了***果汁飲料在高校果汁飲料市場的市場占有率和在大學生心目中的品牌美譽度,提高并鞏固其在高校果汁飲料市場的領先地位,以期一點帶面,成為果汁飲料行業的領導者。

  以上就是小編為大家分享的某果汁飲料品牌校園促銷方案全部內容,這篇校園促銷策劃書寫的非常不錯,希望對您有所幫助。如果您還想了解更多的校園促銷方案,請繼續瀏覽本欄目的其它一些內容,感覺您的到訪。

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