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品牌紅酒促銷方案_活動策劃書范文

編輯:方案網發布時間:2018-05-06 16:34:06瀏覽量: 手機版

品牌紅酒促銷方案_活動策劃書范文

  品牌紅酒促銷方案_活動策劃書范文

  紅酒的各種品牌很多,相互競爭很激烈。那么該如何寫一份優秀的紅酒促銷活動策劃方案呢?今天方案網小編給大家帶來了一份品牌紅酒促銷策劃書范文,以供大家參考,希望對您有幫助。下面讓我們大家一起來看一下吧。

  一、前言

  二、消費者分析

  1、 目標消費群體以中年為主,其具有中等以上收入,有保健養顏的需要,平常有喝紅酒的習慣。

  2、 潛在消費者:以中老年女性為主,有中等以上收入,這些人還沒有喝紅酒的習慣,但是卻有保健養顏的需求,我們需要做的就是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處,以及我們xxx酒包裝上的“保鮮”功能,以引導他們成為我們的目標消費群體。

  3、 現有紅酒消費群體的消費行為:主要在超市、酒店、酒吧購買,具有比較高的指明購買率,品牌忠誠度比較低。

  4、 現有紅酒消費者的態度:對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿,這就成為我們xxx紅酒機打開市場的契機。

  三、產品分析

  1、優勢:xxx紅酒的最大優勢在于其包裝的獨特性,不同于市場上任何一款產品,其具有長久保鮮的功能,開啟后保鮮期長達6個月!適合每日喝紅酒消費者的需要。

  口感較好,能滿足一般消費者的需求。

  2、劣勢:產品形象模糊,產品包裝沒有現代感,不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠,不符合產品的價格定位。建議改進產品的包裝檔次。以符合其價格形象。

  價格較高,不能滿足很多較低收入的消費者每日喝一點的需求。建議降低售價,以爭取更多的潛在消費者。

  四、競爭環境分析

  五、產品定位策略

  1、價格定位:xx紅酒的價格定位不宜過高,因為我們的目的是讓xx紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于xx紅酒在包裝功能等方面有其附加值,它的價格定位在中高價位比較合適。功能訴求:xx紅酒機與其它市場上的同類產品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能,開啟后易于保存。綜上所訴,我們把xx紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

  2、廣告訴求策略 a、廣告訴求對象:目標消費群體以中年為主,其具有中等以上收入,有保健養顏的需要,平常有喝紅酒的習慣。

  b、訴求重點:廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒,但是紅酒卻不容易保鮮,一旦開啟就很容易變質入手,來突出xx紅酒機不同于一般的紅酒,其有長期保鮮的功能,適合于存于家庭飲用。

  c、訴求方法:感性訴求策略是同類產品常用不衰的訴求方法,它能夠包含豐富的生活和情感內容,對訴求對象起到比較好的效果,因此建議“xx紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。具體可以通過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現。

  六、推廣活動

  1、電視廣告

  電視廣告文字腳本(1)——保鮮篇

  場景一:

  (1) 一男子在經過精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

  (2) 快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒

  (3) 這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了了

  (4) 因為酒已經開了,怕變質,男子只能獨自把紅酒喝了(表情沮喪)

  場景二:

  (1)與一同樣一個場景,另一名男子也在家中等待自己女朋友

  (2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒,只是男子打開的是xx紅酒機

  (3)這時候男子接到女朋友的電話說今天有事來不了

  (4)掛了電話,男子微笑的自言自語到,下次等你來的時候,我們一起來喝這瓶xx紅酒。

  (畫外音)“xx紅酒機”——常飲常“鮮”

  電視廣告文字腳本(2)——美容保健篇

  思路:采用蒙太奇得手法,虛擬的來表現xx紅酒機得美容功效。

  場景:(1) 在一個布置得溫馨浪漫得環境下,一女孩與一男孩正在約會(2) 女孩子得臉色顯得不好,但是男孩子透過盛紅酒得杯子,女孩子得臉色就顯得很好,如此反復幾次(3) 等女孩子喝了一點xx紅酒以后,即使不透過盛紅酒得杯子,女孩子得臉色也變得出奇得好了。(畫外音)“xx紅酒機”——常飲常“鮮”

  拍攝重點:(1) 場景得布置,要帶點夢幻情調 (2) 女孩子臉色得變化要處理得當。

  2、公益活動

  思路:要與眾不同,用支持國防作為企業長期的公益活動。

  主題:心系國防   xx有責

  活動方式:消費者每購買一瓶“xx紅酒機”,xx企業就拿出一元錢來支持國防事業。xx企業還將不定期組織一些愛國主義教育,比如組織貧困地區兒童參觀軍事基地,為退伍軍人提供就業機會等等。

  3、現場品酒活動

  思路:采用在杭城舉行露天酒會的形式,讓xx紅酒在較短時間內為人們所熟識。并利用特殊形式,向消費者展示xx紅酒的長久保鮮功能。

  主題:常飲常“鮮”——“xx紅酒現場品酒會”

  活動方式:在杭城較繁華地帶(可以選擇武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地)舉行現場品酒會,將xx紅酒機做成較大的模型(質地與商品一樣,大小相當于普通飲水機)放置于現場,供消費者任意享用,并在現場派發一些xx紅酒的宣傳資料。為了吸引人群,我們還可以在現場搭臺,與消費者進行一些互動活動。

  特別活動:為了證明xx紅酒的保鮮功能,并制造新聞亮點,我們還可以現場打開一瓶xx紅酒機模型,先請消費者品嘗里面倒出的紅酒。接著我們將這瓶紅酒機放置于現場,一個月后,在新聞媒體的監督下,我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進行品嘗。如果紅酒依然新鮮,那么xx紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住。可以利用這個亮點,邀請一些新聞單位進行現場報道,以達到很好的宣傳效果。

  七、廣告宣傳

  1、媒介策略由于本次廣告活動是“xx紅酒機”首次在杭城開展廣告活動,而且企業準備投入較多的費用,所以我們建議采取全方位的媒介策略。

  (1) 以電視廣告為主導,向目標消費者做重點訴求爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。

  (2) 以報紙、電臺廣告為補充,向目標消費者傳達關于產品的更豐富的信息,同時將各種促銷活動的內容及時告知消費者

  (3) 以張貼廣告(吊旗等)、郵報等形式在各大超市、商場進行品牌宣傳。

  (4) 用公交車體廣告進行宣傳。

  (5) 在家友超市各大門店(建議選擇家友慶春店、華商店、義烏店)進行大型戶外廣告宣傳。

  2、媒介選擇的標準

  (1) 選擇杭州地區對消費者生活最有影響力的媒介(2) 選擇杭州地區消費者接觸最多的媒介 (3) 選擇最家庭化的媒介 (4) 選擇杭州地區最有親和力的超市、商場

  3、所選媒介(1) 電視媒介選擇杭州地區最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區收視率最高的電視臺,一般家庭都收看。并且收視人群比較接近于我們的目標消費者。

  (2) 報紙方面選擇都市快報以及錢江晚報。 (3) 公交車體廣告,選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。

  (4) 聯華超市的吊旗以及郵報封面進行宣傳。 (5) 廣告發布頻率:各媒介在廣告發布的時間和頻率上互為補充。在廣告開始的一個月內采取集中發布的策略,即在各媒介上持續發布廣告,以節省廣告費用,保持廣告的持續性,起到持續的說服和提醒作用。

  4、整體傳播策略

  因為本次廣告活動是“xx紅酒機”的首次廣告活動,需要迅速地打開市場,因此除廣告之外,還需要促銷活動的配合。通過廣告來促使消費者產生購買欲望通過促銷促使消費者直接產生購買行為。整體傳播活動由下面的內容構成:

  (1) 媒介廣告:通過上訴大眾傳播媒介發布廣告

  (2) 售點廣告:在xx紅酒的所有售點張貼各種宣傳資料

  (3) 售點促銷活動:在各售點派出促銷人員,直接開展促銷。

  a現場品嘗:請消費者現場品嘗xx紅酒。并發放企業制作的一些小冊子。

  b 贈品促銷:向購買一定數量產品的消費者贈送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈送

  c 加大包裝促銷:制作特別的包裝以優惠價格出售

  (4) 各種主題促銷活動:與報紙廣告相配合,開展大型的促銷活動,以吸引更多的消費者購買本產品。(比如在部分商品包裝中加入幸運兌換券,消費者憑兌換券可以免費兌換一定數量的商品)。

  (5) 產品本身的配合: 由于本產品的重點訴求就在于其“保鮮”功能上,所以在包裝上一定要進一步改善其保鮮功能,如果連這一點都不能過關,那做以上的廣告就等于搬起石頭砸自己的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下,進一步增加其包裝的美觀性。因為喝紅酒的人具有一定品位,希望在包裝上也能滿足他們的需求。

  以上就是小編今天為大家分享的品牌紅酒促銷方案全部內容,這樣的一篇促銷策劃案例寫的真心不錯,相信對您會在一定的幫助。如果您還想了解更多的促銷方案,請繼續瀏覽本欄目的其它一些內容,感謝您的到訪。

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