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某服飾五一校園促銷方案_策劃書范文

編輯:方案網發布時間:2018-05-06 16:36:01瀏覽量: 手機版

某服飾五一校園促銷方案_策劃書范文

  某服飾五一校園促銷方案_策劃書范文

  每年一次的五一節就要到了,在五一黃金周期間該如何策劃一份好的校園促銷活動策劃方案呢?今天方案網小編給大家帶來一份某服飾五一校園促銷策劃書范文以供大家參考。希望這篇促銷案例對您有所幫助。下面讓我們一起來看一下吧。

  活動內容

  v 【基本信息】

  Ø 【活動時間】

  五月一號之前

  Ø 【活動地點】

  線上:xxx

  線下:南工和理工的校區內外

  Ø 【活動對象】

  南工和理工的大學生和青年們,網上的眾多買家

  Ø 【主辦單位】

  江西科技師范大學理工學院大學生創業基地

  v 【活動要求】

  Ø 舉辦條件

  大學生創業基地有充足的衣服貨源,完善的基礎設施和足夠的人力資源,完美的售后服務和安全的網站。

  Ø 促銷要求

  1、xx服飾相關的物料準備

  2、促銷信息的確定和傳遞

  3、內部管理的制定(包括各個環節的責任人,活動監督要求等)

  4、促銷合作伙伴的確定和談判

  5、促銷過程的跟蹤

  特別是在借力合作伙伴是要求:

  1) 與分銷商的合作,必須煽動老板,做到上情下達。

  2) 與業務員和開票員的合作,必須說明他們的工作流程、負責區域、聯系方式、工作配合績效考核、收入狀況和個人喜好。

  3) 聘用臨聘人員合作,必須了解其操作產品是否同類產品和收入狀況等信息,并提出明確的銷量目標和工作要求,隨時跟進和監控促銷進度,做到有效管理臨聘人員

  4) 與組織內部人員合作,需要充分利用各自的資源,不計較個人局部時間的得與失,達到個人與團隊的共贏。

  v 【活動方式】

  Ø 準備前期:各部門分工合作:

  (1)外聯部:與各商家店鋪聯系,同時在網站上做好與各個拍客的聯系

  (2)管理部:保管好相關促銷活動的物料以及各個部門人員的安排

  (3)財務部:負責這次促銷活動的開支和資金的管理準備

  (4)文藝部:規劃好網站的設計風格和色彩的搭配。

  Ø 活動期間

  (5)宣傳部:通過廣播、海報和黑板報的制作來擴大宣傳力度

  (6)技術部:負責圖片的處理和美化,上傳圖片的數量和網站的貼字,宣傳單的設計與制作

  (7)紀檢部:負責這次促銷活動的規則制定和流程秩序

  (8)人事部:負責宣傳單的發放和場地的擺點

  Ø 后期安排

  凡是在這次促銷活動中表現積極的人員都可以免費領取精致禮品一份

  v 【注意事項】

  促銷,顧名思義就是促進銷售,但是目的絕不僅僅是為了拉動銷售量,更重要是要使品牌的美譽度得到提升,從而進一步擴大品牌忠誠度,實現品牌的持續長久發展。

  很多企業陷入不促銷不上量、頻繁促銷又沒有效果的怪圈不能自拔,往往是由于沒有系統規劃整體促銷活動,而是局限在為了促銷而促銷。當然,促銷活動的效果也往往受到產品性質、促銷目標、市場特點、產品生命周期和其他營銷策略的影響。但是消費品的促銷活動基本上應該分別從終端銷售氛圍的營造、媒體宣傳的告知、促銷活動主題的設計、人員的組織管理等幾個方面系統開展。

  (1)終端銷售氛圍的營造

  據調查數據表明:65%消費者受產品的終端形象、活動影響而發生購買轉移行為。不重視終端銷售氛圍的營造是很多營銷人員致命弱點,使得產品在目標消費者心目中根本沒有形成任何印象。有些新穎獨特的產品已經上市幾個月了,消費者竟然還不知道這個產品的存在。所以,終端銷售氛圍的營造是促銷活動的前提,目的在于提高產品認知度。

  終端銷售氛圍的營造主要包括產品規范陳列和終端形象包裝,必須盡最大可能達到鋪天蓋地、排山倒海、無處不在的氣勢,使得產品在目標消費者心目中形成震撼的視覺沖擊力,留下難以忘懷的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現有的一切資源,包括助銷品、相關費用,再加上運用良好的客情關系,包括經銷商、終端門店,為終端銷售氛圍的營造打下堅實的基礎。營銷人員在區域市場內,必須集中優勢兵力重點扶持幾個終端,本著做一個點活一個點的原則,做到以點帶線、以線帶面,最終達成盤活全局的目的。

  終端銷售氛圍的營造不是一蹴而就的簡單工作,需要納入日常化管理之中,并加以考核。否則,如果終端銷售氛圍的營造時斷時續,勢必造成資源浪費,最終達到的效果也前功盡棄。終端銷售氛圍的營造包括常規終端建設、耐用終端建設以及軟終端建設。常規終端建設,就是利用海報、紙架、易拉寶等POP分別針對核心門店、重點門店、一般門店進行策略性包裝;耐用終端建設就是將各類別門店的門頭、背景墻、燈箱、專柜等區域進行產品形象的包裝;軟終端建設就是調動一切可利用的終端一線人員的力量專注于產品的終端攔截,如派發員、導購員、促銷員、營業員等等。

  (2)媒體宣傳的告知

  促銷活動效果不理想,很大一部分原因在于促銷活動信息根本沒有傳達到目標消費者,自然不可能空穴來風實現促銷預定的目標。促銷活動的開展必須結合媒體宣傳,使促銷活動的信息得到最廣泛的傳播,誘導目標消費者發生購買行為,也在于凝聚促銷現場的人氣,滿足終端門店對人流、現金流的追求。

  媒體宣傳并不僅指電視廣告,它有更多的表現形式,如路演、報紙軟文、傳單、郵報、手寫海報、店內廣播、門店顯示屏、短信等等不一而足。營銷人員應該結合區域市場特點以及公司的實際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合,以達到事半功倍的宣傳效果。在終端門店內部,需要考慮手寫海報、看板、條幅、店內廣播、店內顯示屏等;在終端門店外部,可以考慮路演、傳單、郵報、店外顯示屏等;在高空可以考慮:電視字幕、電臺、報紙軟文、短信等等,如此形成立體交叉的宣傳告知模式。

  在媒體宣傳要避免資源投入的浪費或者不到位。首先,要考慮市場實際狀況,權衡自身產品與競品在市場表現上的差距大小,再結合公司投入力度,擬訂階段性媒體宣傳實施方案,即鋪墊期、啟動期、高潮期、收尾期的宣傳傳播方案,力求將有限的資源投入到核心、重點區域、門店,有的放矢,真正做到有效直達目標消費者;此外更要切忌一股腦遍地開花,造成資源的嚴重浪費。

  (3)促銷活動主題的設計

  促銷不是為了促銷而開展,它還肩負著品牌建設的任務。促銷活動一定要有一個主題,這是整個促銷活動的靈魂,目的在于提高品牌美譽度。從目標消費者的心里挖掘最富有煽動性的促銷活動主題,以此主題為整個推廣活動的核心,整合各種營銷要素,在終端與消費者形成互動的氛圍,最大限度拉進消費者與產品、企業的心理距離,吸引一批穩定的忠誠消費群體,從而最有效地推動產品銷售業績的持續增長。

  促銷主題要從一個時間段中考慮,在這個時間段可以設計不同的主題,但是每個主題之間必須有聯系,整個活動主題一脈相承,一氣呵成,形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷活動主題要與產品品牌訴求和定位相一致,避免給目標消費者混亂甚至錯亂的印象,必須根據公司整體品牌戰略目標來確定;促銷活動主題是打動消費者的關鍵,一定要貼近目標消費者利益,是他們關注的重點,而不是給老板看的;促銷主題要簡潔、突出、富有創意,并且朗朗上口,反映促銷活動的核心思想;促銷主題還要充分利用時勢熱點,諸如春節、母親節、奧運等等,要有一定的新聞價值,在一定程度上能夠引起社會輿論的關注。

  主題促銷活動主要有三種:以產品為主題的促銷活動;以季節特點為主題的促銷活動;結合特定節假日的促銷活動等。需要明確主題促銷活動絕不是簡單的買贈、特價、路演等活動形式,而是圍繞一系列主題這個活動靈魂來體現出品牌的訴求和定位、消費者的利益。

  人員組織管理往往一個好的促銷活動方案由于執行和管理的漏洞而不能達到預期的效果。促銷活動的執行效果關鍵還在于組織的執行力,需要事先成立促銷活動的組織以及明確人員職責分工,通過培訓和監控來確保整個促銷活動順利開展。

  促銷活動的組織及職責的分工是活動穩定有序進行的前提。在組織建立方面,必須既有總指揮、總協調等類似主管的角色,也有各個項目的具體負責人。在職責分工方面,應體現清晰明確的原則,專人專責,避免職責不清,相互扯皮現象的發生。在促銷執行過程中應當實行主管負責制,一方面項目負責人必須維護主管的權威,另一方面主管必須對所屬區域內的所有事件負責。

  人員系統的培訓是保證促銷活動質量的關鍵所在。不僅僅針對促銷人員,對參與促銷活動所有工作人員都需要進行系統培訓,當然各個人員培訓內容具有不同的側重點。通過對企業背景、產品特點、促銷技巧等方面的培訓提高促銷人員的業務素質。并且在促銷活動中,引導促銷人員要關注消費者的心理變化,根據消費者的不同性格特點,采取不同說服方式。對于活動參與的其他人員需要明確促銷活動的目的、方式、主題、內容、注意事項、活動整體流程、典型問題處理、問題反饋程序、促銷管理內容,各種表格的使用方法、以及相關獎懲規定等等。

  嚴密的監控措施是保證促銷活動高效開展的重要環節,主要包括促銷活動期間的常規例會、報表體系以及相關獎懲措施等。

  v 【預期效果】

  在網絡方面:

  1,降低網絡營銷成本,提高網絡營銷效率,用最少的錢做最專業的事;

  2,大幅提升網站在搜索引擎中的排名,增加被收錄頁面的數量;

  3,增加企業在互聯網上的曝光率,實現潛在客戶來訪渠道的多樣化;

  4,全面提升網站的有效訪問量,提高將潛在客戶從網站訪問者轉變為客戶的轉化率;

  5,防范付費推廣遭遇惡意點擊,降低投入成本,提高付費推廣效率;

  6,大量增加通過網絡獲得的業務咨詢量和產品服務的實際銷售量;

  7,增強網站的穩定性和可讀性;

  8,有效提升企業形象和知名度,打造網絡品牌,超越競爭對手。

  9,網站的瀏覽量迅速提高,購買的客戶不斷增多

  在校園內外:

  1, xxx服飾有限公司的服飾逐漸被學生們接受,知名度和贊美度在學生們之間迅速提高

  2, 越來越多的學生們參與到創業基地當中來,創業基地的名氣也迅速提高

  3, 學生們對創業基地的評價有所改變,形成新的服飾潮流

  實施安排

  (1) 促銷活動期間,人事部選好場地安排和負責傳單的發放;外聯部負責促銷活動的擴散和廣播宣傳;技術部負責網站上的促銷活動的設計與構思結構,廣告的播放和圖片的處理;文藝部負責圖片的美化與構思;財務部負責財務的支出和資金的控制;管理部負責人員的安排和物品的管理

  (2) 在網站上凡是購買兩件衣服的,就送牙刷一支;在網站上凡是購買五件衣服以上的,就送牙膏一支;在網站上凡是購買十件衣服以上的,就送一件衣服,并成為逛華南網站的VIP會員,在以后網站中購買衣服的就可享受八折優惠

  (3) 凡是到大學生創業基地來參觀網站的人員就可獲得優惠劵一張

  廣告配合

  提高產品服裝的銷量,我們常用的方法就是促銷和廣告。事實上,在整個營銷活動中,促銷和廣告是不可或缺的。

  從廣告的角度而言,促銷廣告以建立和加強廣告主題中的產品定位和主要利益為目的,而避免在廣告中采取不同的主題。當然,媒體稱為了廣告中的重中之重,電視、廣播、雜志、報刊等都是隨處可見的。因此,從長遠的角度來看,只有我們的品牌在消費者中具有很高的消費信譽時,我們才有可能支撐越來越高的零售商折扣的壓力。受廣告導向影響的消費者需求產品不必給零售商太多的利潤空間,最終也會成為盈利性較高的品牌。

  在促銷活動期間,我們不僅要充分利用好廣播、雜志的作用,而且也要利用好社團、論壇、貼吧的作用,是我們的促銷活動能夠徹底的融入到每個角落。

  經費明細

  促銷物品數量金額

  宣傳單500200

  優惠券300150

  牙刷50100

  牙膏50200

  海報20100

  衣服20200

  總支出950

  以上就是今天小編為大家分享的某服飾五一校園促銷方案全部內容,這篇五一促銷策劃書寫的很不錯,應該可以為您帶來幫助。如果您還想了解更多的促銷方案,請繼續點擊本欄目的其它一些內容。感謝您的到訪。

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