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包包防盜產品促銷方案_策劃書范文

編輯:方案網發布時間:2018-05-06 16:39:50瀏覽量: 手機版

包包防盜產品促銷方案_策劃書范文

  包包防盜產品促銷方案_策劃書范文

  市場上名貴的包包很多,都非常昂貴。所以包包防盜產品也是非常有市場銷售空間的。那么到底該如何策劃一份好的包包防盜產品促銷活動策劃方案呢?今天方案網小編給大家帶來一份包包防盜產品促銷策劃書范文,以供大家參考。

  1市場調研分析

  1.1促銷調查分析

  1.1.1外部調查

  促銷環境調查:世面上包包品牌眾多,世界級的知名品牌也比比皆是。但在包包防盜安全這方面涉及的企業卻寥寥無幾。因此,我們的產品還是擁有較廣闊的市場前景。所以,我們的產品在促銷環境上面對的競爭壓力比較小。

  市場流通調查:我們的產品屬于全新的產品,根據對市場需求的調查,我們采用實體與網上銷售,微店、電視購物這幾種渠道。因此,我們企業也決定進行不同的營銷渠道。

  競爭對手調查:xx牌包包安全小衛士屬于新產品,無論是在實體還是網上銷售,一旦打入市場,則會被許多競爭對手迅速模仿,將會對我們這個產品銷量造成嚴重影響。

  客戶調查:客戶對包包安全小衛士這個產品認知度不高,對其不了解。

  消費者調查:xx包包防盜產品屬于輕便小巧型產品,一般顧客都比較習慣網購,微店購買或者去實體專賣店買,也可能是買包包的同時順帶這么一個產品。

  內部調查

  企業營銷能力:企業營銷能力較強,具有多種營銷途徑。在實體經營上具有不同級別的區域代理;在網絡營銷上,我們企業設有專門的事業部,分管網絡營銷這一塊;在各較大的網絡交易平臺上都設有交易店。利用火熱的微信營銷,開設微店顧客都可以進行交易。還可電視購物,送貨上門。

  管理能力調查:管理上,我們聘請了專業的管理人員,任用職業經理人。通過其與企業的磨合,增強企業管理層的專業化。

  財務能力調查:公司資金雄厚,財務方面完全沒問題。

  1.2市場預測與建議

  預測:雖然,我們的產品市場前景比較廣闊。但是產品一旦打入市場就會有很多企業競相模仿,制造出類似的產品,我們企業的產品在實際的銷售與促銷中可能會收到不小的沖擊。

  建議:在銷售渠道上應該采用多元化,與相應的激勵模式,刺激渠道成員的銷售熱情。與此同時,企業應該建立完善的售后服務。 在促銷活動上,應該采用與眾不同的方式進行。其特點要新穎與具有很強的吸引力等。

  2促銷目標分析

  2.1總體目標

  隨著社會的發展,人們生活水平的不斷提高,我們的社會關系,人際關系也會相應變得復雜,所以有時候多留心我們自己的財產安全是不容忽視的,我們的產品是屬于高科技產品,成本相對于高。對于包包安全小衛士這個產品,我們促銷的主要目標就是進行品牌建設,在消費者心中樹立品牌形象。

  2.2目標分解

  產品生命周期各階段的促銷目標

  導入期促銷目標:由于xx包包防盜產品在市場上尚屬于新興產品,在消費者心目中品牌形象尚未樹立,消費者對其尚未有很好的認知,所以,我們導入期的促銷目標是以快速在消費者心目中樹立形象為主,讓消費者了解我們的產品,我們會以低價推出xx牌包包安全小衛士,促使消費者迅速地接受新產品 ,刺激需求。

  成長期促銷目標:此時產品在消費者心中已有了一定的認知度,因此我們的目標是鼓勵消費者重復購買,刺激潛在消費者,增強中間商的接受程度 。

  成熟期促銷目標:提高銷量,吸引競爭對手的顧客,保持市場占有率 。

  衰退期促銷目標:爭取最后的銷售高潮,并為新產品的更替做好連接的準備。

  銷售淡旺季的促銷目標

  淡季期:維持顧客對產品的興趣

  旺季前期:影響顧客在旺季時的購買行為。

  旺季期:提高銷量,并可借消費高潮推出新產品。

  旺季后期:為新產品做好鏈接準備。

  針對消費者的促銷目標

  在消費者心中樹立品牌形象,進行品牌建設。進一步為企業的產品作宣傳。讓消費者感覺到促銷給他們帶來的實惠,增強消費者的購買欲望。

  針對中間商的促銷目標

  為了讓自己的銷售量和利潤都有所增加,給予中間商一定的優惠,從而提高他們的積極性,為我們帶來更大市場份額和利潤。

  針對銷售人員的促銷目標

  構建與客戶保持良好溝通,實際把握客戶需求,為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。

  7.3促銷提案

  1.促銷主題:女人守護神,不失美麗不怕溜神。盡在xx牌包包安全小衛士

  2.促銷對象:大眾消費者

  3.促銷產品:這次促銷的產品是xx牌包包安全小衛士,型號規格多樣。

  4.促銷媒介:門面廣告 傳單 橫幅 電視廣告 網絡廣告 平面廣告

  5.促銷時機和持續時間:在三個法定節假日前提前放出廣告 ,活動持續2天。

  6.促銷地點(區域):浙江及溫州地區專賣店及各個xx牌包包防盜產品銷售點

  7.促銷方法: 體驗式促銷、聯合促銷、

  8.促銷活動方式 :

  體驗式促銷:其地點是在溫州的大型商場的箱包專柜上,專柜的顯眼處放置企業的宣傳資料,并派送公司的資深員工,為來觀看廣交會的消費者現場演示,以及邀請他們進行親身體驗,使他們在感受產品的同時,產生購買欲望。

  聯合促銷:我們通過和LV、香奈兒阿瑪尼等國際知名品牌合作,借助知名度高的大品牌的魅力,開展促銷活動。當你在商場專柜購買某品牌的包包時,只需再多付一點錢,就可以一起獲得一個保護你安全財產的晶盾牌包包安全小衛士。使顧客能夠更方便購買,得到更好的服務,來提高產品的差異性,增強顧客的忠誠度。

  7.4.營業推廣活動

  7.4.1確定營業推廣目標

  全體習慣拎包上街的消費者。

  7.4.2選擇營業推廣方式

  我們通過聯合促銷、購貨折扣、捆綁銷售、電視網絡、微店作為我們的推廣方式。

  7.4.3策劃營業推廣方案

  活動一:三八婦女節

  活動主題:讓您擁有不一樣的節日禮品

  活動地點:溫州市鹿城區歐洲城羅馬廣場

  活動時間:20xx年3月7日-3月8日

  活動對象:凡是來電消費的所有消費者,特別是女性

  活動目的:借助三八婦女節,宣傳促銷活動,提高品牌知名度

  活動內容:在活動期間購買產品,都可以擁有一次抽獎機會

  活動流程:通過促銷海報,X展架,易拉寶等工具在我們的店面門口吸引消費者,在店門上掛上氣球拱門

  活動獎項:一等獎 迷你冰箱一只 3個名額

  二獎獎 七件套裝 雙層調味料瓶廚房用品用具 7個名額

  三等獎 洗發水套裝 20名額

  活動經費:迷你冰箱 2*200=400 雙層調味料瓶廚房用品用具 100*7=700

  洗發水套裝 20*30=600 氣球3袋45 易拉寶一個 80 展架80

  400+700+600+45+80+80=1905元

  活動二母親節

  活動主題:讓您的孝心更加真誠

  活動地點:溫州市鹿城區歐洲城羅馬廣場

  活動時間:20xx年5月10日-5月12日

  活動對象:凡是來電消費的所有消費者

  活動目的:借助母親節進行促銷宣傳,提高品牌知名度

  活動內容:在活動期間購買產品,都可以獲得康乃馨一束,購買豪華產品贈送香包一個

  名額有限,先到先得

  活動流程:通過促銷海報,X展架,易拉寶等工具在我們的店面門口吸引消費者,購買產品就贈送禮品

  活動獎項:康乃馨50束,每束5朵 包包20個

  活動經費:3*50*5=750 20*50=1000

  1000+750=1750

  活動三:國慶節

  活動主題:讓您游玩更加開心

  活動地點:溫州市鹿城區歐洲城羅馬廣場

  活動時間:20xx年10月1日-10月3日

  活動對象:凡是來電消費的所有消費者

  活動目的:國慶節進行促銷宣傳,提高品牌知名度

  活動內容:在活動期間購買產品,都享受打折或購買一定金額贈送精美禮品

  活動流程:通過促銷海報,X展架,易拉寶等工具在我們的店面門口吸引消費者,購買500以上贈送香包一個,購買1000以上贈送自行車或野營套裝一個

  活動獎項:香包 自行車野營套裝

  活動經費:香包 20個 20*50=1000 自行車5輛 5*200=1000 野營套裝2個 2*300=600

  1000+1000+600+80+80+45=2805

  活動四:春節

  活動主題:回家的路上更安全 放心

  活動地點:溫州市鹿城區歐洲城羅馬廣場

  活動時間:20xx年2月1日-2月6日

  活動對象:凡是來電消費的所有消費者

  活動目的:春節回家期間進行宣傳,提高品牌知名度

  活動內容:在活動期間購買產品,都享受打折或購買一定金額贈送精美禮品

  活動流程:通過促銷海報,X展架,易拉寶等工具在我們的店面門口吸引消費者,購買1個享受8.8者,兩個6.8折,3個5.8折,

  活動經費:80+80+45=205

  7.4.4評價營業推廣效果

  通過三次較大的法定節假日的營業推廣,我們的銷量會比平時有很大的提高,消費者會增多,可以提高我們產品的知名度,更多的消費者知道我們的產品,并且可以通過他們傳達給更多的人們。活動的實施可以幫助我們建立起產品的形象,而好的品牌形象對我們包包安全小衛士未來的銷售有很大的幫助。

  7.4.5營業推廣活動預算

  營業推廣總費用預算:

  7.5.廣告

  5.4廣告配合方式

  5.4.1明確廣告目標

  通過創意廣告,來宣傳我們公司的包包防盜器所擁有的特色和優勢,以便使消費者對包包防盜器的了解并激起潛在的購買欲望。

  短期內,我們想通過廣告來宣傳包包防盜器,讓消費者真正了解包包防盜器的好處,同時請警察局的形象大使來為我們公司做形象代言人,加深消費者對本產品的了解深度。

  中期內,我們想通過廣告來提高顧客對包包防盜器的認知度以增加銷售量,擴大其市場占有率。

  長期內,通過平面廣告和視頻廣告聯合打響其品牌,加強包包防盜器在消費者心目中的品牌形象。

  5.4.2明確廣告對象

  包包防盜器是一款全新的防盜產品,主要功能是避免消費者上街購物被小偷扒手竊取錢財等包內貴重物品,所以我們廣告所面臨的對象是全體習慣拎包上街的消費者。

  5.4.3提煉廣告主題

  包包安全有我在小偷扒手何處在?

  5.4.4制定廣告戰略

  制約廣告媒體選擇因素主要有:

  1.產品因素:包包防盜器是屬于防盜用品,宜用樣本廣告,它可以較詳細的說明產品性能,或通過實物表演,增加用戶實感。

  2.消費者媒體習慣:包包防盜器是電子行業,是感應器和警報器的結合,是一種新型的產品,人們會因好奇而去嘗試購買。

  3.銷售范圍:廣告宣傳的范圍要和商品推銷的范圍一致。

  4.廣告媒體的知名度和影響力:主要是包包防盜器廣告的鋪蓋面,信譽,頻率和散布地區等。

  5.媒體成本與廣告主的經濟承受能力:電視、 戶外、公交廣告

  5.5策劃廣告活動

  1.電視廣告

  標題:包包安全有我在 小偷扒手何處在

  副標題:xx,為你的財產保駕護航。

  正文:雖然現在是法治社會,但不法分子小偷小摸的行為仍然可見。有一天,一個扒手正在街上觀察下手之處,突然他見到一個女人很無所謂的掛著個包包,完全沒有防范意識,他覺著是個好機會,于是就靠近想要扒取包包里的手機的金錢,但正當他趁著無人注意把手伸進去的時候,突然包內發出了一陣警報聲此時切換鏡頭到寶寶防盜器的商標上,商標下面打著一行金光閃閃的大字“包包安全有我在 小偷扒手何處在?”小偷氣急敗壞而又無奈地說:“又是xx”,說完之后,便被警察無情帶走 。

  2.戶外廣告

  我們的戶外廣告用的是擬人的手法,把包包和防盜器注入人類的感情基調,生動形象的展現出我們包包安全防盜器是多么的讓人放心,防盜功能是多么的強大,讓消費者產生購買的欲望,大致如下:包包說:“有了它,主人再也不用擔心我被偷了。”同時眼睛死死的盯著xx,眼里充滿了對xx的崇拜之情。而xx則是一股子正義凜然的模樣,透露出一副不法分子見了都得躲得遠遠的的威嚴之氣,腳下還踩著個形象猥瑣至極的小偷,小偷正痛苦不堪,而xx口中則說道:“包包安全有我在 小偷扒手何處在。”畫面以氣勢磅礴的萬里長城為主基調,長城的城墻是由無數個xx筑成的,詮釋著xx像長城保衛國家一樣保衛我們的包包。

  7.5.5編制廣告預算

  xx牌包包安全小衛士20xx年5月廣告預算書

  廣告執行時間:20xx年6月-2015年6月

  廣告預算總額:電視廣告費用:中央一套15秒廣告 32175000

  播放時段: 11:55 17:55 22:30

  前3月每天3次,以后每天一次

  中央2套15秒廣告 200次 4340000

  騰訊網 首頁 100天 6400000

  廣告牌 2000*1000 2000000

  警察形象大使代言費 20000000

  其他/日常開支 500000

  總計 65415000

  7.6公共關系

  6.1確定公共關系目標

  打造品牌知名度,樹立企業形象,提高企業知名度和影響力。

  6.2策劃公共關系活動

  活動一:

  主題:為了您的生命財產安全,包包防盜器你值得擁有。

  口號:包包安全有我在,小偷扒手何處在?

  目的:使產品推向市場,幫助廣大女白領提高自我財產保護意識。

  時間:20xx年6月25日 13:00~17:00

  地點:時代廣場

  具體實施步驟: 在時代廣場人流量比較大的地方搭建一個舞臺

  分成舞臺區、嘉賓席、廣大群眾

  舞臺上搭設我們的宣傳主題、背景、臺上鋪設紅地毯。舞臺的銀屏上會播放我們產品的宣傳片,也會播放一些防盜宣傳片。

  我們也會自己上去做介紹的使用方法,與情景劇的表演,群眾可以上臺來互動,有禮品贈送,為了吸引更多的人。

  人員安排:1禮儀小姐

  2明星出場(自己選)

  3 媒體記者

  4 相關工作人員

  活動二

  活動主題:包包防盜器產品發布研討會

  活動對象:白領女青年及中年婦女等

  活動地點:萬達廣場

  活動時間:10月1日 14:00~16:00

  活動內容:我們會請大量媒體、新聞記者、相關權威人士、相關產品負責人以及各相關公司高管來參加我們的研討會,讓這些權威人士專家來為我們的產品做相應的推廣介紹,使得我們的產品能夠在市場上獲得一定的信任度與知名度,這樣可以使我們的產品在公眾心目中形成一種可信賴感,使我們的產品能更好面向市場

  活動目標:通過這個產品研討會,使那些白領女青年能更好的信任我們的產品,因為她們寧愿相信那些權威專人,也不會相信我們的言辭,因此我們的目標就是讓我們的產品在她們心目中達成一種信任度,并且這些權威人士的解說能更好的使我們的產品在一定的基礎上得到更好的提高,從而我們會不斷的聽取意見來更好的研發我們的產品。

  6.3傳播公共關系活動

  (1)前期傳播:在相關報刊上報道本次活動的消息或者專訪。相關媒介(人民日報、國商報等等)

  (2)中期宣傳:活動舉行前一天,召開新聞發布會,要求廣大新聞媒體記者來參節這次活動,來形成社會輿論效應。

  (3)后期宣傳:在活動結束后一個星期內,在相關報刊上組織發表相關的“新聞綜述”和新聞觀察之類的文章,對本次活動進行評述,以進一步擴展活動的影響。媒介選擇(中華工商時報,經濟報等)

  6.4效果預測與評估:

  活動現場參加人數不少于1000人

  媒體相關報道不少于10篇

  活動現場執行情況不發生任何明顯失誤

  活動經費使用情況嚴格控制在預算之內

  活動結束后企業產品的知名度提升20%

  活動結束后企業的產品銷售額提升30%

  6.4公共關系活動預算

  場地費用2000元每小時500元

  物資費用8000元地毯、座椅、廣播、音響、燈光等

  禮儀費用800元每人200元 共四個人

  保安費用1200元8個保安每人150

  宣傳費用2000元報刊、新聞播報等

  勞務費用1600元公關人員的薪水 10個每人160

  不可預計費用3000元無

  其他費用4000元

  總計22600

  7.7編制促銷總預算

  6.5促銷實施與控制

  前期準備

  1).促銷活動方案的策劃,制定出活動整體流程,安排好活動需要的人員,提前準備好需要的材料。

  2).活動前一天,召開動員大會并且布置好活動現場。

  3).活動前幾天發放宣傳單,粘貼海報,說明活動的時間、地點以及內容。

  6.5.1中期操作

  1).在營業推廣活動、公共關系活動這兩個活動中要控制好現在的秩序和維護人員的安全,防止緊急事件的發生。

  2).在廣告策劃活動過程中,要與電視臺或者報刊的負責人隨時配合好。

  3).在各個活動進行中,發放活動的宣傳單。

  6.5.2后期延續

  1).做好售后服務工作,使顧客滿意。

  2).市場信息回饋,收集客戶使用后對衣柜的評價信息。

  3).促銷實施之后,到消費者中了解他們對包包安全防盜的認識程度。

  以上就是小編為大家分享的包包防盜產品促銷方案全部內容,這篇促銷活動方案寫的很不錯,希望對您有所啟發。如果您還想了解更多的促銷方案,請繼續瀏覽本欄目的其它一些內容。感謝您的訪問。

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