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瓷磚店促銷活動方案

編輯:方案網發布時間:2017-03-10 21:07:36瀏覽量: 手機版

瓷磚店促銷活動方案

  瓷磚店促銷活動方案

  篇一:5.1瓷磚促銷方案

  五一促銷方案

  一、本方案的制訂服務于依諾全北京銷售網絡的五一促銷活動,用于對活動開展和執行的指導、修正和監督。

  二、背景分析和活動目的

  1、建材行業的淡旺季比較明顯,俗話說上半年看叁月五月,下半年看金九銀十,這個時間段銷售基本就可以看出全年的一個銷售量,所以五月份的銷售活動是完成上半年銷售任務的有力保證。

  2、五一歷來為商家必爭之際,各大品牌也都會有大動作,但是,面對空洞,冰冷,千篇一律的打折降價,難免會讓消費者產生視覺疲勞,如果在從多促銷在動中脫穎而出,一枝獨秀,需要一個好的合適的促銷點子。

  3、很大一部分待裝修的業主都意識到五一必有大促銷,很多在上半年就采取了持幣待購,走訪觀望的態度,所以這一時間點的促銷做好,將會對銷量有很大提高,對品牌也會有很大提升。

  4、定位百姓品牌的依諾磁磚,扎根北京8年,客戶數量不斷增加,渠道建設也逐步完善,同時,面對出現的庫存不良現象,通過促銷進一步優化庫存,調整產品線,帶動一部分滯銷品的銷售,并進一步促進品牌宣傳和產品定位。

  三、本次活動分兩條主線進行

  1.全北京市范圍內的促銷活動,包括各經銷網點和自營店,時間為(4.24-5.3)。

  2.閩龍總店五一三天銷售沖擊(5.1-5.3)。

  四、參與人員:全體依諾公司員工

  1.促銷管理小組人員構成

  總顧問:

  總指導:

  廣告物料:

  臨促及其他物料:

  市場安排:

  其他臨時事項:

  五、活動內容:主線一

  1.主題:激享五一,全城熱戀,鉅惠主場

  小標:五一飾家人,這里是您的鉅惠主場

  說明①全城熱戀為近期上映的一部熱門電影,有助于增加消費者的眼球關注度。②房子,一個溫馨的家,一個愛的港灣,買房子是第二次結婚,裝修則就像第二次蜜月,全城熱戀貼近的定位這么一種消費心理。③全城熱戀意描依諾全城火熱促銷活動進行中。④鉅惠主場,告訴消費者,也以消費者的角色訴求,琳瑯滿目的促銷中,依諾才是我的實惠專場。

  2.活動細則

  五一逛惠,五重驚喜,一枝獨秀

  ①激享五一,依諾全場全系列產品5.3折。

  ②五款超低收藏價產品,一款零利潤產品,破水價放量讓利。

  ③榮耀新品大惠購(推出3款新品低價,如墻磚最低51元/㎡

  ④大地磚淘寶專區,4款大地磚淘寶促銷價

  ⑤完整家居歡樂頌,全套優惠搬回家,2款套餐大樂購5100元

  (一套玻化大地磚+廚房+衛生間/一套仿古大地磚+廚房+衛生間)(退補貨環節)

  或凡購買依諾大地磚+廚房+衛生間客戶即可在成交價基礎上再打9.8折(共計13款特價品)

  六、廣告配合方式

  一個成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合,到底什么樣的瓷磚才能堪稱好磚呢?什么樣的陶瓷才是好公司呢?

  翻開依諾磁磚的成長史,你會看到這樣一段宣言:“我們努力為廣大者百姓生產瓷磚,我們致力于為每一位用戶提高無整家居設計,任何一個客戶都能買得起,并和他的家庭享受溫馨美好時光”,對于一個企業來說,這僅僅是一種定義,更是一種責任,依諾磁磚,百姓品牌,一諾千金,值得信賴。通過在網站,家居論壇,小區論壇發布促銷圖片進行前期預熱。

  注:(可以圖片和貼子結合,但盡量淡化折扣信息)重點是如何把主題直接傳送給客戶和準受眾.

  七、前期準備

  1.人員安排,盡量做到人人有事做,事事有人管。

  2.物料準備的及時性和完整性,羅列清單,檢查備齊,后期延續,網絡發貼跟蹤報道(注意淡化價格及折扣信息)

  時間按排:15日-18日廣告物料確定

  18日-20日物料制作

  20日-23日物料發放(市場部提前安排行程,切勿重復走動)

  24日——市場檢查

  八、店面氣氛布置:

  1.樣板間小牌子(活動信息及品牌宣傳)

  吊旗、傳單、店面外墻異形KT板,店內KT板,簽單告玻璃桌小圓貼(品牌介紹,歡迎詞,活動信息)樣板間,不干膠貼,特價簽。

  2.大地磚區用KT板做一個淘寶專區,增加消費者對大地磚斜板區的關注度,同量用塑料花片扮一下。

  3.部分優質店面5.1派臨促分發傳單,舉KT牌。

  4.部分優質店面門頭裝飾。

  主線2

  1.閩龍總店五一三天樂,限量精品搶!搶!搶!活動內容同主線1,另增補一項,限量精品搶!搶!搶!推出了3款超低價產品限量510㎡,即時搶購,并在店門口豎立搶購數量更新牌,隨時更新剩余,數量信息,可以有效吸引人群進店考察。

  注:操作當中注意結合客戶心理理新平米數信息,以吸引客戶。

  2.店內氣氛布置:

  a.外墻窗戶廣告

  b.門口玻璃兩豎廣告,門口歡迎水牌,休閑獲 *架(活動信息)

  c.吧臺右側空墻 大KT板(活動內容 210*250)

  d.傳單,地貼,玻璃桌圓形貼,樣板間不干膠和立牌

  e.搶購主板,過道上條幅

  f.臨促,拱門,賬蓬,地毯(五一三天)

  g.臨促舉KT板,(全城熱戀,實惠主場,依諾磁磚,你的鉅惠主場,限量精品,搶!搶!搶!)

  h.臨促人數:衛浴廳1名,總店一加油立牌1名,馬可波羅舊店1名,停車場入口2名,東鵬入口2名,共計7名,禮儀4名。

  九、費用預算

  篇二:瓷磚商家促銷方案匯總

  瓷磚商家促銷方案匯總

  一. 單品銷售

  (1):型號:xx 規格:300*450 原價:x元/平方 超低特價:x元/平米

  凡購買x陶瓷大地磚(x系列、xx系列、xxx系列、xxxx系列)滿20M2的客戶,可享受x元/片的價格購買300*450任意一款瓷片。每戶僅限購x平米,超出部分按當時的折扣購買。

  x陶瓷服務承諾:

  1)、免費丈量尺寸計算用磚量 2)、免費產品搭配設計

  3)、免費送貨、退貨、補貨各一次(送貨搬上樓) 4)、免費鋪貼指導

  5)、退貨期限為送貨后30日內,未泡水、未磕角、未沾水泥等,保留原包裝箱退貨。

  說明:此方案是瓷磚單片銷售,不做套餐,這樣可以讓網友自由搭配,給網友的選擇空間大,而且還可以買地磚到一定金額選擇瓷片,對網友有一定的吸引力,適合做專場使用的。

  當天訂購冠珠瓷,滿x元以上即可享受返現優惠 買1000返x;買2000返x,多買多返。

  凡當天訂購x瓷磚的網友,均免費獲取x衛浴x元代金券 同時享受x衛浴團購折扣。

  簽單金額滿x元的客戶均可享受x內免費送貨、免費退、補貨各一次。

  簽單金額滿x元上的客戶,提供廠家專業設計師上門量房,根據客戶需求設計x瓷磚鋪貼圖。 說明:這個方案把墻地磚每個系列的價格都寫出來,給網友很清楚的去了解價格,同時還可以享受返現的活動,活動力度還是很大,可以適合專場去使用,再搭配另個衛浴的專場優惠券的抵用,給網友的吸引力很大,因為瓷磚和衛浴產品都是泥木階段就要安裝的,這樣網友得到的實惠會更多,這個搭配還是不錯的。

  (3)

  1.全場產品5.N折(特價品除外)

  X 針對參加活動的網友推出超低折扣,折扣直接降到底,省去中間環節,把實惠直接讓利于齊家網友。 2. 20余款特價磚,款款有驚喜!

  針對本次活動,冠珠推出20余款特價墻、地磚,適合不同的裝修風格的網友 針對網上報名的網友推出再優惠,具體如下:

  (1) 線上報名達到50戶 正常品在優惠(1)基礎上再打x折 特價品在優惠(2)的基

  礎上再打x折

  (2) 線上報名達到80戶 正常品在優惠(1)基礎上再打9折 特價品在優惠(2)的基

  礎上再打8折

  凡當天訂購x個以上(含x個)空間的網友均可參與(名額有限,只限前x名哦)

  空間是指:衛生間、廚房、客廳、陽臺四種空間用磚 具體優惠如下:

  活動當天,購買2個空間總價立減x元;購買3個空間總價立減x元;購買4個空間總價立減x元.

  簽單金額滿x元的客戶均可享受x內免費送貨、免費退、補貨各一次。 簽單金額滿x元上的客戶,提供廠家專業設計師上門量房,根據客戶需求設計x瓷磚鋪貼圖。

  說明:此方案以圖片的形式展示了做的瓷磚的產品的價格,做的比較好,可以參考,同時又結合報名數做了另外的優惠,有利于活動的報名,適合專場活動使用,這個形式還是比較好的,優點是鼓勵網友家里所用所有瓷磚都在一家品牌購買。

  二. 套餐銷售

  (1)大廳80*80規格地磚(30方)+衛生間所有墻地磚(約20方)=x元

  大廳80*80規格地磚(30方)+廚房墻所有地磚(約25方)=x元 80*80規格龍巖系列(30方)+衛生間/廚房所有墻地磚(25方)=x元

  附:由衛生間“墻磚(15㎡)+地磚(3㎡)”聯盟x櫥柜組成價值x元

  即可整個廚衛陶瓷空間搬回家。(可選擇幾個限定型號)數量有限,欲購從速。(根據庫存做3種組合)(核算下來x元每平米)

  x陶瓷服務承諾:

  1)、免費丈量尺寸計算用磚量

  2)、免費產品搭配設計

  3)、免費送貨、退貨、補貨各一次(送貨搬上樓)

  4)、免費鋪貼指導

  5)、退貨期限為送貨后30日內,未泡水、未磕角、未沾水泥等,保留原包裝箱退貨。

  說明:這個是家里廳的地磚和衛生間墻地磚做的一個套餐,適合新裝修家里的網友使用,而且價格也可以做的很驚爆,適合在專場使用,同時還可以與櫥柜產品結合起來一起銷售,給網友的選擇和優惠更大,商家的退補貨服務也顯示的比較清楚。

  (2)1、常規品報價書上為市場價x折--最低至x折

  2、套餐價(20平方的套餐,*型號4平方地磚+*型號16平方墻*磚),

  3、x元以上補貼搬樓費100元,x元以上補貼搬樓費150元 4、x元以上送5平方隱蔽磚 5、一廚一衛送花片各一片

  說明;這個活動方案比較簡單,適合主場或商城使用,主場的話第7條還 可以進行,現場氣氛會更好,商城的話就不用了,這個方案也可以適合于砍價,老總簽售還可以作為噱頭,對網友會有一定的吸引力。

  (3)一、推出6款套餐:(13平方墻磚+3平方地磚)原價:x元/套,團購價:xx元/套,特價:xxx元/套

  ①x型號及其配套地磚②xx型號及其配套地磚③xxx型號及其配套地磚 ④xxxx型號及其配套地磚 ⑤xxxxx型號及其配套地磚⑥xxxxxx型號及其配套地磚

  1、套餐--x元/套,并送6款精品套餐中的任一款13個平方。

  2、全場常規產品市場價打5折

  3、總價滿2000元補貼100元搬樓費。

  4、一廚一衛送花片各一片。

  送:6款精品套餐:(13平方墻磚)(規格250*330) 市場價x元/套,團購價xx元/套,特價:xxx元/套

  ①x型號 ②xx型號 ③xxx型號 ④xxxx型號 ⑤xxxxx型號 ⑥xxxxxx型號

  說明:此方案是墻地轉一起做的套餐,一般網友這點量是夠用,所以此套餐對網友有吸引力,之外他還送另個套餐,優惠力度還是蠻大,適合做主場和商城的方案,這個比較容易操作,也會給網友有沖擊力。

  三. 折扣銷售

  (1)1、 常規產品市場價x折,15天付全款再打x折 2、 暢銷單品限量促銷在促銷價上再打x折 3、 套餐A、B在套餐價上再打8折

  4、 當天整單滿x元以上定金100元增值為200元。 5、 滿x元以上送5平方隱蔽磚

  說明;此方案內有規定天數內交全款還有優惠的內容,這個可以促使網友盡快交易,還有滿一定金額可以定金增值,可以配合主場的亮點去操作,適合做主場的方案,去掉第四條,可以作為商城的方案,比較容易操作。 (2)一. 訂購x瓷磚廚房,衛生,客廳,任意一款,如果再買 x型號、xx型號這兩款,就享受x型號(x/片) xx型號(x元/片)這樣的價格。

  二、訂購x瓷磚:市場價 x折,現全場xx折,在買三送一(最后

  相當于x折,史無前例的價格)

  三、1、總金額滿1888元返88元,滿2888元返188元,滿3888

  元以上返288元。

  2、一等獎 1名 1500元 二等獎 2名 800元 三等獎 7名 100元

  四、滿2000元送4平方隱蔽磚、滿2000返50元搬樓費

  說明:此方案有總額返現和抽獎,這個力度還是比較大,適合主場可以去做,現場抽獎還可以活躍主場的氣氛,對促進網友下訂有幫助,還有滿一定金額送隱蔽磚,這個也挺吸引網友的。

  (3)一.凡購買x瓷磚 滿x元提供免費搬樓1次

  二.滿x元 并在x周內送貨 總價在返x% 三、定金100元增值為200元 四、500元免單大獎2名

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