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電商APP項目商業計劃書_范文案例

編輯:方案網發布時間:2018-05-12 16:35:40瀏覽量: 手機版

電商APP項目商業計劃書_范文案例

  電商APP項目商業計劃書_范文案例

  電商項目商業計劃書怎么寫?今天方案網小編給大家推薦一篇電商APP項目商業計劃書范文案例,以供大家參考。希望這篇范文可以讓您在撰寫自己的商業計劃書時有一些幫助。下面讓我們大家一起來看一下吧。

  第一章 項目概況

  1.1 項目名稱

  1.2 項目簡介

  1.3 項目核心優勢

  1.4 戰略規劃

  1.5 融資方案

  1.6 財務評價

  第二章 行業和市場分析

  2.1 我國網絡購物市場發展狀況

  2.1.1 我國網絡購物市場現狀分析

  2.1.2 我國大學生網絡購物市場分析

  2.2 湖南省大學生網絡購物市場分析

  2.3 長沙大學生網絡購物市場分析

  2.4 大學生消費行為分析

  2.5 市場容量預測

  2.5.1 長沙市市場容量預測

  2.5.2 湖南省生活類網購市場容量預測

  2.5.3 全國生活類網購市場容量預測

  2.6 競爭對手分析

  由此可見,本項目憑借一手價格、過硬的品質、快速配送、線下體驗店與大學生服務互動的優勢,將在長沙乃至湖南省當地的大學生生活類網購市場贏得一席之地。

  第三章 產品與服務

  3.1 項目簡介

  XXX電商秉承“高性價、富質感”的宗旨,融入創新的理念,以提升大學生生活品質為導向,在探索和整合Guild模式的基礎上,提煉出適宜本項目的高性價比校園活動作為推廣的主要亮點。平臺致力于為大學生提供經濟實惠、品質過硬、新潮有趣、時尚美觀的日用品。項目采用“線上電商平臺+線下體驗店”的銷售模式,通過與上游供貨商直接對接,為大學生提供高質低價的商品,并輔以線下服務,打造高性價比的大學生特賣電商平臺。

  3.2 項目試運營情況

  平臺通過一段時間的試運營,收效頗豐。并且始終遵循“追求完美,盡善盡美”的服務理念,在試運營期間,根據運營情況及用戶的反饋意見,不斷進行平臺功能的完善和商品供應結構的調整,以期為更好的打入大學生日用品網購市場做準備。

  圍繞Guild模式展開的校園推廣活動,是項目營銷的主要賣點和亮點。本項目通過對Guild模式的提煉,已經實踐了三種通過精煉并加以改良的校園活動(營銷類、宣傳類、興趣類),全部獲得成功并且成果超過預期。通過低成本、高性價比的學校活動,實現了精確粉絲的爆發性增長。

  Ø 案例

  1、營銷類活動

  以商品供應商(不需要提供任何贊助費用)的身份參加師大商學院組織的營銷大賽(培養學生銷售能力的比賽),銷售小組共15組,時間一天半。通過在宣講會上向100多名選手宣傳平臺產品,最后共有13個小組選擇本平臺的產品,并且在接下來的1天半中,銷售了9000元的產品(沒有任何的促銷下,只耗費了200元左右的人力成本)。

  2、宣傳類活動

  在農大的國際學院進行試點,贊助學院的知識競賽,贊助費為平臺產品(價值300元),以此獲得給會場800個左右的同學推廣的機會,并利用書簽的形式做了推廣,發出500張書簽,當天成功獲得100多人的公眾號粉絲和32個訂單(1200元左右),推廣成本價僅為350元,推廣效果明顯。

  3.興趣類活動

  以XXX的名義申請到了學校活動,舉辦了XXX草地音樂節。由于場地的限制,既定計劃是30人左右,活動舉辦的時候,僅展示了40分鐘就拿到50份申請,并且直接得到了琴行的贊助,省去了設備的費用,只需花費100元的人力成本,活動即大獲成功。并且根據同學的反饋意見,大多數人希望多舉辦類似活動。

  3.3 XXX商城

  XXX商城作為線上電商平臺,主要進行大學生日常消費品的銷售。考慮到大學生的消費能力有限,商城以“價格”和“品質”為導向,主要選擇價格適中、經濟實惠的產品,并且為了保證產品的質量夠硬、價格夠低,采取與生產廠家直接對接的形式,既保證了產品的貨物來源,又省去了中間環節不必要的經銷費用,從而實現了產品銷售過程中真正的高性價比。

  平臺將以消費者需求為導向,根據市場情況及時調整商品結構,從而實現與消費者需求的無縫對接。現階段平臺銷售的商品根據種類初步劃分為六個板塊,當季新品、生活日用、收納清潔、棉紡寢飾、學習文具、創意禮品。

  Ø 當季新品

  當季新品板塊主要是針對剛上架的新品進行密集且集中的宣傳,利用該板塊將新品快速推介給客戶,以求盡快打響新品的知名度。

  Ø 生活日用

  生活日用板塊展示的商品主要是大學生日常生活中常用的日用品,如:牙刷、杯子、雨傘、臺燈、加濕器、鬧鐘等其他生活相關產品。

  Ø 收納清潔

  收納清潔板塊包括清潔和收納兩方面,主要產品包括起泡球、除臭劑、垃圾桶、收納箱、收納盒等。

  Ø 棉紡寢飾

  棉紡寢飾板塊主要提供和大學生寢室生活相關的特色商品,如樓梯墊、床簾、壁紙、坐墊等。

  Ø 學習文具

  學習文具板塊進行學習用品的展示,并根據大學生日常需求,分為文件整理、書簽貼紙、學習用具等三類用品。

  Ø 創意禮品

  結合大學生追趕潮流的心理設置創意禮品板塊,提供有新意、有特色的禮品。

  3.4 線下體驗店

  本項目將在大學校園內或者鄰近的周邊開設線下體驗店,體驗店集宣傳展示、售賣、體驗、自提、售后服務等功能于一體,打通消費領域的“線上”、“線下”壁壘,實現營銷閉環。線下的主要功能如下:

  (1)線下體驗店將以“樣品房”的形式展示并售賣電商平臺上的同款商品。通過對產品場景化應用的展示,激發學生消費需求,讓消費者更直觀便捷的感受到產品的價值。并且實物的真實展示,能打消消費者對產品外觀、質量等方面的疑慮,強化對本項目電商的信任。

  (2)體驗店將作為線下宣傳的一個固定點,發放宣傳單、張貼海報等,對暢銷產品、當季新品、優惠活動等進行宣傳。同時體驗店將舉行各種抽獎活動并兌現網上購物的抽獎承諾,并將配合線上舉行大型特賣活動,實現“線上+線下”優惠大派送,擴大本項目的影響力。

  (3)體驗店將提供售后服務,主要處理產品的售后質量問題,讓消費者權益得到更好的保障。

  (4)體驗店還將作為線上購物的快遞自提點,解決快遞配送“最后一公里”的難題。

  3.5 增值服務

  “最后一公里物流”

  項目將招聘兼職學生進行快遞的配送,實現“門到門”服務,按時按需的送貨上門,破解快遞物流“最后一公里”的困局。

  第四章 商業模式

  4.1 商業模式

  4.2 盈利模式

  第五章 戰略規劃

  5.1 項目核心優勢

  5.2 戰略目標

  第六章 營銷策略

  6.1 推廣策略

  6.1.1 線上推廣

  6.1.2 線下推廣

  6.2 品牌策略

  6.3 渠道策略

  第七章 組織結構及管理團隊

  7.1 組織結構

  7.2 管理團隊

  第八章 投資估算

  8.1 資金籌措方案

  8.2 資金使用計劃

  8.3 退出機制

  第九章 財務預測

  第十章 風險分析

  以上就是小編今天為大家分享的電商APP項目商業計劃書全部內容,這篇商業計劃書案例寫的很有借鑒性,希望您能喜歡。如果您還想了解更多的商業計劃書,請繼續瀏覽本欄目的其它一些內容。感謝您的訪問。

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