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休閑食品銷售企業網絡推廣方案_策劃書模板

編輯:方案網發布時間:2018-05-07 16:30:24瀏覽量: 手機版

休閑食品銷售企業網絡推廣方案_策劃書模板

  休閑食品銷售企業網絡推廣方案_策劃書模板

  小型的休閑食品銷售企業現在有很多,相互競爭非常激烈。為了提高公司的銷售業績就一定要關注網絡推廣。那么食品銷售企業該如何策劃一篇適合的網絡宣傳推廣策劃方案呢?今天方案網小編給大家帶來一篇休閑食品銷售企業網絡推廣策劃書,以供大家參考。

  一.網站定位

  公司現狀分析

  1、公司的優勢分析:

  首先,我們公司前期提供的是本市以內的網上銷售免費送貨的服務,這為我們的目標客戶(大學生,居家人士,和辦公人員)提供了許多方便,相對于其它的休閑食品銷售企業而言,這是我們的一個很大優勢。

  2、公司的劣勢分析:

  我們公司規模較小,資金實力相對而言不夠雄厚,而且我們提供免費送貨上門的服務,這是一筆支出,因為其它的公司不需要支付這些費用,這樣我們的運營成本就會增加,相應的我們在其它方面的投入就會相應的少一點。

  市場現狀分析:

  現在人們的經濟收入提高,生活質量也相應的要求高了,對于這些休閑食品的需求量相應的提高,而且對服務要求也提高,尤其是大學生,白領這些站在潮流前沿的消費群體對這方面的需求更是強烈,所以我們的市場會越來越大,這對我們而言是比較有利的;但是市場的擴大會使更多的人看到商機,隨之而來的就是 激烈的競爭,后進入的不乏有資金實力雄厚的大企業,這對我們是個威脅。

  營銷方案

  首先我們要在本地區的校內網上面做宣傳,建立連接,在校內網上面做宣傳資金投入不用很大,而且是直接的面對大學生和剛別業的大學生這個龐大的群體,我們可以用很少的錢做大面積的宣傳。

  其次是通過百度推廣來宣傳我們公司的商城,通過設置關鍵詞的方式,能很好的宣傳我們公司,百度推廣不僅能宣傳網上商城,而且還能宣傳我們的實體店面,面對的人群不僅包括我們的目標顧客,還有那些經常上網的人。

  我們公司還可以在本市一些論壇里面進行一些發帖討論,以提高公司的關注度。

  營銷戰術規劃

  1、產品策劃

  1我們的產品進行組合銷售,各種產品搭配著進行優惠促銷,或者采用買一贈一的方式(買一個貴的東西,送一個便宜的。)

  2團購優惠的策略,多人購買優惠,或者一個人買可以累計積分,一定的積分可以抵消現金。

  2、產品定位與細分

  我們的產品主要是針對年輕的消費者,他們消費比較個性,所以我們的產品要有一定的檔次,在價格上不能和一般商鋪的休閑食品采用一個價位,要比他們略高。

  我們跟據具體的目標群體不同分為白領消費群和大學生消費群。白領消費群收入較高消費水平比較高,針對他們我們采用優質服務與高品質的商品采用高價位銷售; 而針對大學生消費群體,他們一般沒有收入但是消費需求強烈對他們我們采用優質服務,多推薦他們一些優惠商品,打折商品,他們是以后的強力消費群體,所以一定要抓住。

  3、價格策略

  在網上商鋪的產品價格應該比實體店鋪的要略低,這樣消費者才會認為自己的消費有價值,即讓他們感覺到購買到我們的服務。

  二.網站推廣方法

  推廣方法主要分為,網絡推廣和傳統媒體推廣(傳統的推廣在預算不充足的情況下暫時可不考慮)

  1.網絡推廣方法

  ①搜索引擎優化

  ②博客、論壇推廣

  ③.視頻推廣

  ④.知識問答

  5信息群發

  6網頁廣告

  7加入網址之家

  8友情鏈接.....

  2傳統媒體推廣方法

  ①報紙

  ②廣播

  ③電視

  三.推廣操作實際步驟

  網絡推廣

  1. 搜索引擎優化

  如果想讓網民旅客等輕易的找到本站,那么就必須要加入baidu、google、yahoo、sogou等這些搜索引擎,因為這是目前絕大多數網民瀏覽、搜索的主要方式。而搜索引擎優化不一定要進行競價排名。我們可以從以下著手。

  設置關鍵詞

  關鍵詞的選擇至關重要。可以考慮以下關鍵詞。(僅供參考)

  休閑食品

  南昌休閑食品

  南昌零食

  免費搜索引擎推廣

  下面是一些國內最有影響力的搜索引擎免費入口,可以把網站的信息提交到以下網站推廣。

  百度免費登錄入口

  Google免費登錄入口

  新浪免費登錄入口

  搜狐免費登錄入口

  雅虎免費登錄入口

  注意:一般付費的搜索引擎推廣排名才靠前,免費的不占優勢。

  2.制作博客

  百度有百度空間,新浪有新浪博客,這些博客都是被搜索引擎優先搜索收錄的。也就是說我們只要制作好相關宣傳博客并且定期進行更新,必然能夠排在搜索引擎前列。

  寫博客文章

  博文內容包括本站詳細介紹以及本站動態等,同時還可以加上本站網站鏈接,增加本站網站的外鏈數。

  加博客好友

  如百度空間有相當大的用戶群,我們可以選擇北京、上海、廣州等地的用戶添加他們為好友,在我們更新博客同時,能夠讓他們及時了解本站最新動態。相較本站自身網站更新而言,博客內好友屬于被動接受信息(博客網站官方會給信息提示)。

  如何快速被收錄

  提交到搜索引擎 增加外鏈

  可供選擇的博客有:百度空間,新浪博客,搜狐博客,天涯博客,網易博客等等

  優勢:

  ①:投資少 20元一個

  ②:易于操作 隨時可以查看更改

  ③:博客網站本身固有用戶群 通過添加好友讓其了解本站

  ④:長期有效 只要定期更新

  分類信息網站發布信息

  注意關鍵詞設置

  論壇發貼推廣

  論壇要求人氣旺,日訪問量大于1000IP。日發帖大于300帖。

  選擇合適話題

  a.本站動態信息發布

  可以讓更多人知道進口我們的網站,關注我們的網站!

  b設置問題

  自己發貼自己回答(用另外帳號)進行相關提問,引起討論

  c.關于食品的話題

  到南昌那里能買到休閑食品呢?求南昌休閑食品的網站。那里哪里有XXX的巧克力賣等等這些問題是喜歡食品、購物的人群會關注的話題,達到推廣目的。

  d熱點事件

  抓住近期熱點話題和事件進行事件營銷。(帶本站鏈接)

  3視頻推廣

  a將本站相關活動或者相關產品視頻制作成視頻發布到網上(土豆網等)

  b在熱門視頻中插入本站宣傳推廣內容

  c.企業廣告電視推廣,電視節目由本站指定制做

  注意:視頻標題的設置要符合網民搜索習慣

  4.知識問答

  RRS訂閱問題

  這是最精準的推廣方法。可以指派專人時時關注知識問答網站相關提問。可以使用RSS訂閱百度知道和天涯問答的購物提問以及食品問題提問。這樣,只要是關于食品問題的提問都可以及時得到解答。

  使用相關博客賬號進行解答,可以在回答問題的同時增加博客的訪問量。

  自問自答

  設置相關問題,一段時間后自己回答。

  問題的設置,如:在南昌買美國的餅干那里比較便宜?南昌那里能買到XX飲料?等等!注意考慮到網民的搜索習慣!

  5信息群發(不推薦)

  注冊QQ、泡泡、阿里旺旺、MSN等群發工具,大量發送信息,這個方法雖然比較普遍,但是這也是現在很多產品推廣所采取的方法之一,鑒于其毫無 資本付出\簡便\快捷這些優點,大量的信息源都是通過這些信息途徑傳向大眾的,而且它不像在論壇發貼,效率低而且會被封號,這種信息傳播可謂更高效更廣 泛.對于這種免費的午餐,還是有必要做一做的!

  因為雇主在任務要求中要求是合理的辦法,不能因為短期的抄作點擊而有后遺癥,故不推薦使用此方法。僅列出供參考。

  7. 友情鏈接

  目前,幾乎所有的網站都開通了友情連接功能,這一功能的實質意義就在于最大程度上的交換瀏覽量,以及增加網站知名度,提高點擊率.友情連接,顧 名思義,是建立在雙方互利的基礎上免費性的交換連接的方式.如果確定了和某一網站進行連接交換,可以先和該網站聯系并說明用意,然后就可以交換網址了,過 程比較簡便,利于推廣.但是建議在購物類目、食品類目的網站掛鏈,比較有實際意義,如果在什么IT論壇就算掛十個鏈接也不一定有多少人點擊!

  傳統媒體推廣

  網站在建設前期使用傳統媒體推廣投入高,效果低,故不建議使用傳統媒體推廣,這部分略過。

  四.效果評估與推廣預算

  博客推廣

  制作博客,撰寫博文,讓搜索引擎收錄。添加好友,定期更新。

  論壇推廣

  發布主題或者回復

  知識問答推廣

  相關提問被百度收錄

  網頁廣告

  與各大站長交換廣告或者直接發布廣告

  友情鏈接

  與各大站長交換鏈,旅游行業的網站為首選

  推廣預算

  網絡推廣,操作靈活,投資更少,透明度高,效果更顯著。可以選擇自己操作,也可以請人代勞。

  傳統媒體推廣,傳播范圍廣,價格高,可操作性小,精準度低,無準確數據統計。故略過,不推薦使用。

  現只列出網絡推廣預算

  博客推廣

  40元/個(好友100個+并且被收錄)

  博文:0.5元/篇

  以制作5個博客為例

  100元+每月維護15-60元

  論壇推廣

  0.5元/主題 0.1元/回復

  以50個論壇為例一星期為一周期

  200元/周期

  知識問答推廣

  2元/個

  自問自答 2元/個(被收錄)

  約設置30個自問自答問題

  100元

  日常回答,每星期約10-30個相關問題 5-15元/周

  信息分類推廣

  0.4元/條

  發布到各大經濟排名靠前的城市以及全國各大知名論壇

  15-60元

  視頻推廣

  網頁廣告

  總計

  第一期大力宣傳推廣:800-3000元

  每月維護:300—500元

  五.結束語

  網絡推廣面向廣大網民,以提高本站知名度,打造本站品牌,增加提升本站訪客IP來源,提升本站的交易額度為主。

  而傳統媒體推廣針對廣大人民群眾,提升的主要是品牌知名度與形象.所以建議網站前期使用網絡推廣為主,等網站以后有一定流量與知名度再考慮傳統媒體推廣.

  以上就是小編今天為大家分享的休閑食品銷售企業網絡推廣方案全部內容,這篇網絡推廣方案寫的很全面,相信一定會對您有用的。如果您還想了解更多的網絡推廣案例,請繼續瀏覽本欄目的其它內容。感謝您的到訪。

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