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明星粉絲網店網絡推廣方案_策劃書模板

編輯:方案網發布時間:2018-05-07 16:32:13瀏覽量: 手機版

明星粉絲網店網絡推廣方案_策劃書模板

  明星粉絲網店網絡推廣方案_策劃書模板

  以某個明星為主題開一家網店是不是很有創意,經營某明星相關的產品,為某明星的粉絲服務的網店應該如何開展網絡宣傳推廣呢?今天方案網小編給大家帶來一篇明星粉絲網店網絡推廣方案范文,以供大家參考。下面讓我們一起來看一下吧。

  1、網店基本介紹

  店名由來

  網店概況

  2 、市場分析

  2.1淘寶周邊明星市場分析

  明星周邊是最近幾年新興的消費品,明星周邊產品的定義大多是具有明星圖案的產品、明星簽名產品、紀念品、代言產品以及明星用過的產品等。

  這類產品大多針對明星的粉絲群進行,也在明星舉辦演唱會、簽名或者參加公益活動時進行銷售。

  購買明星周邊,大多是一種崇拜消費行為,商品會具有一定的實用性,購買者更多的是青少年為主體的追星族。

  該類產品的特點是產品數量有限,價值不會太高,購買行為更多的會在某個時候集中出現,而不會出現穩定的日常購買。

  而現在網絡購物已經成為潮流,而明星周邊的購買者主要目標群體就是青少年,這類人群是很經常網上購物的,所以在淘寶上出售明星周邊產品是很有市場的。

  2.2xx明星及其粉絲分析

  2.3 SWOT分析

  有專業的淘寶課老師輔導

  有微博推廣課程

  有軟文寫作課程

  有IM營銷課程

  這些優勢都是其他賣家所沒有的

  一人經營,便于管理

  自身是xx粉絲,能更好地了解顧客心理;能更好地了解產品特點;能更好地和顧客溝通

  現在淘寶網上同行越來越多,構成威脅

  如果xx人氣下降,網店銷量也會隨之減少

  只是代銷,依賴供貨商

  店鋪信譽不高,轉化率降低

  還有其他項目,缺少時間精力推廣運營

  2.4消費者及購買能力的分析

  影響消費者購買產品的因素

  文化因素:明星行業本身就可以說是一種文化,所以具有文化因素。

  社會因素:隨著時代的發展,明星越來越多,追星族也會越來越多。

  個人因素:夠買明星周邊的多是該明星的粉絲,個人因素影響很大。

  心理因素:粉絲對偶像的崇拜心理會影響其購買周邊產品的積極性。

  消費者購買能力分析

  ①明星周邊產品價格都只是幾塊到幾十塊,很低廉,這種價格都能被消費者接受。

  ②產品的消費者主要為16-20歲的年輕人,這些人有足夠的購買能力。

  ③有一類人,我們稱之為“腦殘粉”,這類人只要看到時自己偶像的東西都想去買,因此不用懷疑他們的購買欲望。

  3、競爭分析及策略

  3.1 競爭者

  以下為淘寶店鋪搜索“xx”的結果,也就是顯示的都是主要競爭者

  排除一些所有明星周邊都賣的網店,可以看出本店競爭者主要有四家

  ①xx周邊店

  ②xx歌迷網

  ③V.格調飾

  ④xx周邊

  下面將我們將一一分析這四個網店成功的原因。

  3.2競爭者與本店的基本情況的優勢與劣勢分析

  ①xx周邊店:這家店的成功可以用兩個詞形容:“高仿+美妞”

  ②xx歌迷網:這家店的成功可以用兩個詞形容:“網站+人氣”

  這個網店就是上面說的那個xx歌迷網。由于不甘心被上面利用,這個網店2012年開始大勢宣傳,甚至還直接在頂端加入了淘寶店的鏈接。xx歌迷網有2萬會員,借助這個平臺,網店上鉆也在情理之中。

  ③V.格調飾:這家店的成功可以用兩個詞形容:“實體+優惠”

  這家網店店主叫楊俊,另外他還有一個實體店,是賣飾品的,所以他拿貨也是非常方便,還有就是只要在他店里賣東西的,他都會加送一些卡片啊,吊墜啊,寫點祝福語啊什么的小恩小惠俘獲顧客的心,所以也很成功。

  ④xx周邊:這家店的成功依然可是用兩個詞來形容“唯一+爆款”

  這家店的創店時間和我的差不多,都是2013年4月才成立的,但是現在都馬上一鉆了,我才快到到五顆星。他店里的月銷量有70多筆,有60多筆都是那個會帽,后來我深入敵后,去他店里買了一個,然后發現還真的是官方正品,難怪賣得這么好。

  而這些店都有相同的劣勢,那就是店鋪基本不裝修,描述基本隨便寫,客服服務不專業。

  4、推廣方案

  4.1站內推廣方案

  由于出售寶貝屬性特殊,粉絲買周邊產品基本上不太關系店鋪的美觀,以及寶貝描述是否詳細,所以我的站內推廣很簡單。

  主要包括關鍵詞優化、產品上下架時間、網店裝修。相比之下,我覺得站外推廣更為重要。

  設置帶有店鋪信息的簽名檔,然后積極發言,發一些能引人注意的,正面的,積極的,關于xx的內容,這樣才能保證即能讓吧友注意到你的簽名檔的同時又不會被吧務因為簽名檔而刪貼

  4.2站外推廣方案

  已有貼吧:xx吧

  百度貼吧

  自己創建xx周邊吧,自己當吧主,然后把自己網店的店鋪信息,寶貝信息,促銷活動等等通過貼吧貼子的形式發布在這個貼吧,然后增加這個貼吧的活躍度,讓人百度搜索xx周邊的時候能直接看到這個貼吧

  自建貼吧:xx周邊吧

  微博:在新浪微博和騰訊微博都開個自己網店的微博,但是主要精力用于新浪微博,因為xx目前也只在新浪微博活躍了,那他的粉絲也就主要集中在新浪微博。然后把微博營銷的知識用到這兩個微博上去。

  微信公眾平臺:那天農政老師讓我們自己建一個公眾平臺,于是我就創建了一個名為“xx百科”的公眾賬號,截至7月3日,已經有了400人關注,雖然只有400人,但是這些絕對都是精準的,所有不能錯過。

  所以在開發平臺的自動回復中,已經把周邊相關的關鍵詞添加進去了,只有他們一發送相關的關鍵詞,就能自動收到網店的相關信息

  自建APP推廣

  注意到上面的圖了嗎?回復應用下載的時候會出現一款軟件,這款軟件是我受到Free盛華的啟發做出來的,因此這款軟件的內容都是可以編輯的,通過微信的宣傳,目前下載量到了200多了,以后也可以把網店的信息發布到這上面,只要裝了這款手機的軟件就都能收到網店的推送消息了。

  美麗說雜志

  百度搜索“xx周邊”,有一條信息是美麗說的相關鏈接

  于是,我自己注冊了美麗說,然后也做了本全是自己店里寶貝的雜志,萬幸的是,那個雜志的創建者也罷我的東西全部添加進她的雜志了。

  最直接,效果最好的站外推廣方式:IM營銷

  建立相關的QQ已經QQ群,通過直聊以及空間日志、說說的方式傳播網店信息。

  以上就是小編今天為大家分享的明星粉絲網店網絡推廣方案全部內容。這篇網絡推廣案例寫的很全面,相信一定會對很多人有幫助。如果您還想了解更多的網絡推廣方案,請繼續瀏覽本欄目的其它一些內容。

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