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女鞋網店網絡推廣方案_宣傳推廣策劃書

編輯:方案網發布時間:2018-05-07 16:41:32瀏覽量: 手機版

女鞋網店網絡推廣方案_宣傳推廣策劃書

  女鞋網店網絡推廣方案_宣傳推廣策劃書

  賣女鞋的網店有很多,可以說競爭太激烈了。那么經營女鞋的網店店主應該怎樣策劃一份適合自己的網絡營銷推廣方案呢?今天方案網小編給大家帶來一份女鞋網店網絡推廣策劃書范文,以供大家參考,下面讓我們來一起閱讀一下吧。

  前言

  在淘寶的銷售數據中,女鞋銷售金額以及成交數量都是各類目中的第一名。發展至今,女鞋類店鋪數量也占淘寶各類目第一,綜合各方面因素對淘寶女鞋現狀的優勢以及不足以進行分析。

  第1部分 策劃執行方案

  1.1 DD女鞋的現狀分析

  在淘寶的銷售數據中,女鞋銷售金額以及成交數量都是各類目中的第一名。發展至今,女鞋類店鋪數量也占淘寶各類目第一,綜合各方面因素對淘寶女鞋現狀的優勢以及不足以進行分析。

  1.1.1優勢

  我們店鋪有穩定的貨源,以及我們的貨源有質量保證以及7天無條件退換貨的保證。加了消保和直通車可以優先推薦我們店鋪。

  1.1.2劣勢

  前面也提到了女鞋是淘寶第一大行業,在優勢的背后也有著劣勢。在淘寶上,女鞋店鋪多,和我們做同類產品不在少數,而且價格相當透明化,所以相比女鞋實體店來說,競爭壓力大很多。并且現在網店處于初開階段,知名度較小,來店里購物的人相對比較少。而且淘寶上女鞋款式更新快,對像我們這類的小賣家來講就更加的有壓力了。一來,激烈的競爭直接導致降低了利潤;二來,服裝更新換代周期短也導致了存貨壓力,增加了投入壓力。

  1.1.3機會

  服裝是每個人的生活必需品,所以更換周期短,人們購買頻率高。

  現下的社會,網民已經有9億多人,網購已經逐漸的更加深入的進入到了人們的生活當中。

  網絡覆蓋面積越來越廣,農民等低收入人群也接觸了網絡,潛移默化中潛在顧客在逐漸的增加。

  淘寶的普通店鋪開店不需要營業執照,這樣就為新開店鋪的店家提供了很大的方便。

  國家放寬了網上購物的政策,給予了大學生更多的創業機會。

  1.1.4威脅

  充當開拓新市場的角色,面臨的挑戰比較重大。

  物流壓力,總所周知順豐快遞是比較有實力的快遞,但是價格較高,所以很多店家都會選擇價格較實惠的快遞。于是到了每年網購高峰期,就會導致快遞公司就會應接不暇。

  市場上存在大量同類店鋪,導致商品種類繁多,因此競爭也顯得更加激烈。

  存在不正當的競爭,許多賣家為了吸引消費者,就會降低價格,同時也降低了服裝質量,于是會打擊到消費者對網購的信心。

  在營銷策劃方面,店與店之間模仿太多,很少有突出新意的,就會給消費者帶來審美疲勞,失去購買樂趣。

  網上交易時相對于實際交易來說,安全性較低,所以可能造成資金的流失。

  沒有明確的法律支持,也就是我國在電子商務領域的立法工作還沒有完善。

  1.2潛在客戶群體

  1.2.1她們是?

  通過對網上問卷調查的方式得知網購女鞋消費者的主要在18-25歲之間,我們店鋪主要是針對18-25歲有消費條件的愛美時尚的女性。

  1.2.2 她們關注什么?

  我們面對的消費群體是年輕愛美的時尚女性,所以她們在購買服裝時,最首要考慮的就是服裝的款式,所以設計出時尚獨特的服裝款式是很有必要的。同時雖然她們已經具有了消費的實力,但是由于女鞋更新周期短,所以購買頻率高,但是她們在消費時也很看重服裝的價格方面。價格不能太低,太低會使她們覺得服裝品質不好,太高覺得消費起來會有壓力,所以經濟實惠的,具有高性價比的服裝會是她們的首選。

  1.3網絡推廣方法及策略

  1.3.1微博推廣

  在新浪微博發表關于如何鑒別真假皮的發放等微博。

  1.3.2論壇社區發帖

  我們會在女鞋愛好者的論壇里發我們店鋪的帖子。

  1.3.3軟文推廣

  在女性雜志上擬寫軟文進行推廣。

  1.3.3活動推廣

  店鋪每周都會策劃一些優惠活動吸引新老顧客的光臨。

  1.3.4關聯銷售

  在本產品的詳情里關聯其他與本產品類似的產品組合銷售。

  1.3.5友情鏈接

  與其他同學的女鞋店創建友情鏈接。

  1.3.6阿里媽媽

  借助阿里媽媽平臺撰寫軟文進行推廣。

  1.4工作進度及人員安排

  1.5效果評估監測

  1.5.1我們的新浪微博到達100個粉絲以及保證發的微博能有20的瀏覽量。

  1.5.2通過賣家平臺的量子恒道能達到80的瀏覽量以及20的訪客量。

  第2部分 網絡推廣方式

  2.1利用搜索引擎進行推廣

  每天都在百度知道里面提問,設置店鋪關鍵字并進行互動。

  2.2利用論壇進行手工推廣

  在女性關注度高的論壇里更新店鋪的最新產品以及店鋪的促銷活動。

  2.3 利用軟件進行推廣

  在天涯論壇以消費者的角度寫軟文,潛移默化的進行店鋪以及產品的推廣,這樣不容易被刪帖。

  2.4開通直通車

  開通直通車設置最新和最熱的產品進行推廣,并打造我們店鋪的熱賣產品。

  第3部分 方案執行計劃

  3.1第一階段(3-4月)——初期推廣

  3.1.1自身完善

  完善店鋪的內容:比如裝修店鋪,寶貝上新,注意不要有錯誤寶貝,錯誤鏈接。優化寶貝關鍵詞。及時更新店鋪的實時動態,設置店鋪活動,比如天天特價,限時包郵,滿百包郵,開直通車等,以此來提高店鋪瀏覽量。

  3.1.2 QQ推廣(QQ空間,QQ好友,QQ群)

  在QQ上進行推廣,吸引熟人當中的潛在消費者,以此來為店鋪帶來銷量。并給以優惠,將其培養為店鋪的長期忠實消費者。同時在其間建立口碑,從而吸引更多的消費者。

  3.1.3預計瀏覽量達到,訪客量到達80。

  3.2第二階段(4-6月)——中期推廣

  3.2.1 論壇推廣

  選擇知名度高的網站注冊論壇、企業博客、社區,活躍論壇,博客需要完善內容,設置標簽、關鍵詞與公司網站建立鏈接,并且注意時常更新、維護,利用社區廣泛的人際關系,宣傳推廣。

  3.2.2軟文推廣

  在行業性的網站(比如衣聯網,中國服裝網)發布有關店鋪內商品或特色活動的軟文,針對我們店鋪的促銷活動項目配合推廣,一方面宣傳我們的活動,另一方面借助活動來提升店鋪的知名度,提高店鋪瀏覽量。

  3.2.3預計瀏覽量達到80,訪客量到達20。

  3.3第三階段(7月以后)

  綜合利用初期和中期的推廣方式,進行長期推廣,建立形象和品牌,在消費者中樹立口碑,進行口碑營銷。

  不斷的維護各個宣傳渠道,保持信息的通暢,隨著市場的變化適當調整營銷模式。

  共同建立統一的同步宣傳,各宣傳渠道形成360度的網絡,全面覆蓋市場,打造優秀的品牌口碑。

  為客戶提供優質服務,我們的目標:是為客戶贏得更多的客戶,我們的使命:是成為客戶的最佳輔助源泉。

  以上就是小編今天為大家分享的女鞋網店網絡推廣方案全部內容,這篇網絡宣傳推廣案例寫的非常不錯,希望對您有一些幫助。如果您還想了解更多的網絡推廣方案,請繼續瀏覽本欄目的其它一些內容。

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