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企業制訂網絡推廣方案的依據是什么?

編輯:方案網發布時間:2018-05-08 16:48:54瀏覽量: 手機版

企業制訂網絡推廣方案的依據是什么?

  企業制訂網絡推廣方案的依據是什么?

  現在的企業都知道要宣傳推廣離不開網絡推廣,那么企業運營人員想要制訂一份適合企業的網絡推廣方案要依據哪些內容進行策劃呢?今天方案網小編就和大家一起來探討一下網絡營銷推廣的那點事。下面讓我們一起來看一下吧。

  第一步:競爭優勢分析

  網絡營銷分析環節是企業網絡營銷關鍵的準備環節,任何一個企業開始網絡營銷之前應該針對企業的現狀,作SWOT分析,總結企業的優勢點,針對企業開展網絡營銷作方案設計。通過數據檢測系統,及時發現網絡營銷過程問題,但是目前很多企業在開始網絡營銷前沒有任何準備工作,在后續的網絡營銷服務過程中沒能及時發現問題、調整重點、解決問題。

  什么是SWOT分析法?

  SWOT是由“S”、“W”、 “O”、“T”4個英文字母組成,SWOT分析法常常被用于制定公司發展戰略和分析競爭對手情況,在戰略分析中,它是最常用的方法之一。

  SWOT分析法法最早是由舊金山大學的管理學教學教授于20世紀80年代初提出來的,所謂SWOT分析,即態勢分析,就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢、機會和威脅等,通過調查列舉出來,并依照矩陣形式排列,然后動用系統分析的思想,把各種因素相互匹配起來加以分析,從中得出一系列相應的結論,而結論通常帶有一定的決策性。

  運用這種方法,有得對研究對象所處的情景進行全面、系統、準確的研究,從而根據研究結果制定相應的發展戰略、計劃以及對策等。

  SWOT分析法總體上來說是一種較準確和明晰的分析方法,它能較客觀地分析和研究一個單位的現實情況。利用這種方法可以從中找出對自己有利且值得發揚的因素,以及對自己不利用需要回避的因素,發現問題并找出解決辦法,從而明確未來的發展方向。

  根據分析的結果,企業可以將問題按輕重緩急分類,明確哪些問題目前急需解決,哪些可施放在稍后解決,哪些是屬于戰略上的障礙,哪些是屬于戰術上的問題。SWOT分析法針對性很強,管理者可依之協調管理,作出正確的規劃和決策。

  SWOT分析法常常被用于制定公司發展戰略和分析競爭對手情況,在戰略分析中,它是最常用的方法之一。

  第二步:營銷平臺建設

  網站是企業網絡營銷關鍵營銷工具,企業應該做以營銷為導向,以效果為目的的網站,效果型網站指能實現多方位展示企業優勢且符合網絡營銷要求的網站,保證了國內任何域均衡穩定的訪問速度通過自身的結構、速度、功能、設計、適合搜索引擎收錄等以營銷效果為導向的網站才能更好的為企業創造更大的利益,最大化地把訪客轉化為顧客,幫助你留住客戶,真正實現好的網絡營銷效果!

  效果型網站 21 個核心要點總結

  •版權信息:版權信息要明確,注意格式,內容根據網站的實際內容進行書寫。

  •保持更新:企業的動態報導、產品更新等要經常性地維護,讓客戶常看常新。

  •報價列表:提供服務的企業,要根據服務內容的不同,分層次、分級別給出差別的報價。

  •常見問題:將客戶關心或者產品使用中常見的問題羅列出來,給出答案。

  •成功案例:列舉與客戶成功合作的案例,也可以列舉一些網站曾經或正在服務的客戶。

  •導航結構:結構要清楚

  •訪問速度:速度要快、要穩定

  •風格一致:集團公司、總公司、分公司之間的網站設計風格要一致,有兩語或多語的網站,版本區別不能太大

  •服務流程:越透明越好;客戶越能放心

  •關于我們:要詳細、真實

  •合作伙伴:合作伙伴的鏈接及合作方站內報道

  •聯系方式:聯系方式要詳細、完整、多途經、最好能提供所在地地圖指南

  •鏈接檢查:絕對不能出現無效鏈接。

  •免費服務咨詢:提供400、800電話,彰顯企業實力

  •企業新聞:報紙或其他媒體對企業的正面報道全文帖在網站上。

  •網頁配色:建議使用公司LOGO的主色調,體現企業文化,可以加深客戶印象。

  •網頁數量:充實的網頁數量,企業站點至少50頁以上內容。無錯別字。

  •網站備案:獲得ICP的備案許可,鏈接到網站

  •營業證明:公司的營業執照、行業執照、相關檢驗證書、質量保證書等能在網站查到。

  •原創:原創內容、原創圖片,包括員工照片等放到網站上,體現公司實力。

  •域名續費:一次性續費時間長一點,不要因為沒有續費而導致域名失效。

  第三步:商機中心建設

  互動是營銷最重要的一環,網站訪問者瀏覽企業網站時,網站需要提供更多手段與支持“互動”,電話只是一種方式,為什么很多企業,同樣的產品、網站也差不多、廣告費也花了不少,網絡營銷效果就是比自己的同行競爭對手差?80%以上的原因是:網絡營銷商機把握環節出問題了!

  企業商機中心為應該建立最適合企業的營銷展示平臺的溝通工具,如:在線客服、400營銷專線等近5種多元化的溝通方式,企業可以主動聯系正在瀏覽網站的每一個客戶,從而將從網站流量轉變成真正的銷量!

  網絡營銷商機把握環節常見問題分

  析: 商機中心關鍵細節總結

  1、聯系方式及在線客服在每個頁面都凸顯,方便客戶聯系、咨詢

  2、選擇400服務熱線和企業郵局樹立企業品牌

  3、企業詳細地址、傳真、企業郵件、QQ、MSN、在線留言版、在線互動客服等多種聯系方式

  4、設立營銷專線,不留前臺電話

  網站客服核心4個點

  1、聯系方式及在線客服在每個頁面都凸顯,方便客戶聯系、咨詢

  2、選擇400服務熱線和企業郵局樹立企業品牌

  3、企業詳細地址、傳真、企業郵件、QQ、MSN、在線留言版、在線互動客服等多種聯系方式

  4、設立營銷專線,不留前臺電話

  第四步:網絡營銷推廣

  網絡營銷推廣環節是企業網絡營銷的根本環節,是借助一切被目標用戶認可的網絡應用服務平臺開展的引導用戶關注的行為或活動,目的是促進產品在線銷售及擴大品牌影響力,企業需要深刻理解眾多的網絡營銷策略,并結合自身資源廣泛應用到產品推廣和品牌建設中去。

  常用的網絡營銷推廣方式

  搜索引擎營銷、電子郵件營銷、即時通訊營銷、BBS營銷、病毒式營銷、博客營銷、播客營銷、RSS營銷、SN營銷、創意廣告營銷、口碑營銷、體驗營銷、趣味營銷、知識營銷、整合營銷、事件營銷。

  搜索引擎營銷分兩種:SEO與PPC,SEO即搜索引擎優化,PPC,是指購買搜索結果頁上的廣告位來實現營銷目的,其優勢是針對性強,廣告只出現在相關搜索結果或相關主題網頁中,因此,搜索引擎廣告比傳統廣告更加有效,若關鍵字結構利用得當,則客戶轉化率較高。

  搜索引擎SEO優化,是通過對網站結構(內部鏈接結構、網站物理結構、網站邏輯結構)、高質量的網站主題內容、豐富而有價值的相關性外部鏈接進行優化而使網站為用戶及搜索引擎更加友好,以獲得在搜索引擎上的優勢排名為網站引入流量。

  郵件營銷

  電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業及產品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶,以此建立與用戶之間的信任與信賴關系。大多數公司及網站都已經利用電子郵件營銷方式。

  博客營銷

  博客營銷是建立企業博客,用于企業與用戶之間的互動交流以及企業文化的體現,一般以諸如行業評論、工作感想、心情隨筆和專業技術等作為企業博客內容,使用戶更加信賴企業深化品牌影響力。博客營銷可以是企業自建博客或者通過第三方BSP來實現,企業通過博客來進行交流溝通,達到增進客戶關系,改善商業活動的效果。

  免費網絡推廣

  知識問題營銷:到百度知道,新浪愛問,雅虎知識,soso問問等網站去回答問題,搜索自己行業或者產品的相關關鍵詞,然后進行回答與分享,并記得留下網址。

  友情鏈接推廣:相關行業的友情鏈接是網站優化不可缺少的元素。

  論壇營銷:自己去寫原創文章或產品信息,發布到對應行業網站上.....

  今天小編與大家一起探討了企業制訂網絡推廣方案的依據是什么?這個話題。相信這些關于企業網絡營銷推廣的內容一定會對您有所幫助的。如果您還想了解更多的網絡推廣方案,請繼續瀏覽本欄目的其它一些內容。

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